鲸吞- 第11部分

第44节：意外的提升（7）

〃Sandra，您找我？〃
　
〃坐吧。〃
　
刘宝华走进办公室，便把门关严了。他拉过一把椅子坐了下来，坐在章乃和旁边。
　
〃是这样的。我们正在讨论目前的市场状况。〃
　
〃是啊！Sandra正准备给自己脑袋上套上一个紧箍呢！〃
　
肖凡摇头苦笑了一下问刘宝华：〃我们离下一个财年还有多少时间？〃
　
刘宝华习惯性地清了一下嗓子，操着浓重的广东潮阳口音说：〃按照公司的惯例，应该到明年2月9日。〃　
　
〃2月9日？〃肖凡的眼神也有点儿茫然。
　
〃还有８个月。〃
　
〃８个月？〃
　
〃对。〃
　
〃８个月？你想在8个月的运营期打平？在明年第一季度实现当季收支平衡？！〃章乃和满脸沮丧，不断地用手拍着额头，〃Sandra，你疯了！〃
　
刘宝华沉默了一会，说：〃时间很紧，确切地说，你只有6个月的时间去证明自己。而且，现金流和年度销售额是你在众多必须完成的指标中必不可少的两项。Sandra，你肩上的担子可是不轻啊！〃
　
章乃和听了，使劲摇头。他说时间太短，完成这任务根本不可能。
　
〃Sandra，眼下最重要的是总部的态度。总部能不能给你更大的权力，更大的空间，会不会为我们注入更多的资金、技术和管理经验，能不能帮助我们扩大市场，这几乎是决定下一步胜负成败的关键。〃刘宝华轻声提醒她说。
　
〃嗯。〃肖凡若有所思地点点头。对啊，眼下这种局面，从总部取得支持是压倒一切的大事。她很感激刘宝华提醒自己。她决定今天晚上无论如何要和戴维联系上，好好商量一下这件事情。
　
〃嘭、嘭、嘭〃，响起一阵轻柔的敲门声。
　
〃请进。〃
　
顾小曼进来了，对肖凡说：〃10点钟的例会，还有3分钟。〃
　
〃哦，差点忘了。〃肖凡抬起手腕看看表，站起身说，〃走吧，我们听听杜总和叶博士的意见。〃
　
〃好。〃刘宝华站起身说。
　
章乃和也从沙发里慢吞吞地站起来，随着他们走出办公室。




第45节：意外的提升（8）

肖凡刚刚走出办公室，立刻引起大家一阵哗然。显然，这是肖凡意外升职带来的热闹效果。好多同事纷纷站起身向她祝贺，大家争先恐后把盘桓在肚子里的疑问倒出来，公司升格了，大家的Title会不会提，薪水会不会涨，办公地点会不会动……不知道谁说了一句：〃这回终于可以扬眉吐气了！〃还有人趁机敲她竹杠：〃Sandra，请客！〃肖凡微笑地说：〃好啊！中午我请大家去吃川菜，怎么样？〃大家一阵欢呼。
　
三个人走进会议室，刚刚在椭圆形的会议桌桌前坐下，杜寒冰也走进来了。叶南翔紧紧跟着他，像一只驯服的阿富汗长毛犬。叶南翔是技术中心副总裁。他这个人个性阴沉冷僻，不怎么喜欢和人打交道，但是他和杜寒冰的关系非常好。
　
〃恭喜，恭喜啊！〃杜寒冰鼓起腮，一张阔大的嘴露出隐隐的笑意。他双手抱拳，不住地摇晃着。
　
〃有什么可喜的？〃肖凡欠欠身，半开玩笑半认真地回答。
　
〃哦，当然要恭喜啊！这次肖总荣升，实为中国人争气啊！你看，美国总部不从小小的台湾、香港市场里找，偏偏选中的我们大陆人，说明祖国发展潜力巨大啊！〃杜寒冰酸酸地说。他虽然满脸堆笑，脸上却流露出一种由惊奇、不服、嫉妒混合而成的表情。这一任命完全出乎他的意料。
　
〃是啊，是啊，肖总升职意味着我们在集团的规格升高了，不再是可有可无的部门了，可喜可贺！〃叶南翔满脸谄媚，用他惯用的酸文假醋故作谦卑的声调说。章乃和一向最看不惯叶南翔这副点头哈腰的样子，尤其是在杜寒冰面前表现出的谦卑。他常常嘲笑叶南翔博士是一个只会考试的文盲。
　
〃好，大家到齐了，我们开会吧。〃
　
这种高层会一般每周召开一次，会议由肖凡主持。按照惯例，今天的会议议题是做一下近期的工作总结，以及有什么需要协调、请示的工作。可是今天，肖凡决定打破常规。她开诚布公地谈了前一段工作的失误，就直入主题地说：〃刘总，你给大家说一说目前的财务情况吧！〃




第46节：意外的提升（9）

刘宝华点点头，习惯性地清了一下嗓子，不紧不慢地说：〃就近期业绩来看，公司的利润回报差强人意。今年我们的销售额同比下降38％，市场份额已跌至最高峰时的五分之一，可以说，我们现在处于最低谷的时期。〃
　
肖凡点点头说：〃我想大家都清楚一点，眼下，我们的销售情况不好，全线亏损。我们现在面临的最大问题是业绩，如果我们不能在最短的时间里将业绩冲上去，扭转下滑的趋势，等于又白白浪费了一年。因此，我们担负的重任，就是要赶紧扭转中国市场的颓势，在短期内消除赤字。如何做到这一点，我希望大家就此问题畅所欲言，开诚布公地讨论一下。〃
　
肖凡说完了，她的目光在几位高级经理的脸上扫视了一圈。办公室里一遍寂静。大家面面相视，每个人都面有难色。显然，谁都明白，以公司目前的情况，想在短期内消除赤字有多难。
　
章乃和第一个发言：〃现在外有强敌压境，内部管理一片混乱，我们处在夹缝中，进退窘迫，如果我们无法解决原材料缺乏、销售渠道狭窄、价格偏高等几大硬伤，想在短期内拿下中国市场基本不可能。〃
　
杜寒冰也空空洞洞地谈了一通，但没有提出任何具体内容。
　
〃叶总，你还没有发表意见？〃肖凡扭过脸望着技术副总裁叶南翔问。
　
〃呃，我认为……杜总说得对，市场格局一旦确立，很难改变啊……〃叶南翔眼睛向下盯着鼻尖，好像杜寒冰的应声虫。
　
〃那好，我来说说吧。〃肖凡见大家的目光都投向了自己，说，〃如今我们大量的准客户和潜在客户都集中在经济相对不发达的二级三级城镇，因此，我认为这个区域是下一步的工作重点。下面我简要介绍一下我的思路。〃然后，肖凡把自己水晶宫方案中深思熟虑的一些想法阐述出来，最后说，〃当然，这些都是我的主观意见，没有经过严格的论证。还希望听听诸位的意见。〃
　
〃我不揣浅陋，斗胆试着做些补充。〃杜寒冰笑着说。
　
〃请讲。〃肖凡微笑地说。




第47节：意外的提升（10）

杜寒冰习惯性地推了推眼镜，慢条斯理地说：〃想法虽然不错。可惜，远水不解近渴啊！〃
　
肖凡笑着问：〃您的意见呢？〃
　
〃我的意见很简单，以静制动，以缓压急，争取对我们最有利的条件。〃
　
〃杜总不是以静制动，而是隔岸观火吧？〃章乃和一根肠子通到底，不假思索地说。
　
〃非也，非也。行动多并不一定就效果好。〃听了这话，杜寒冰的脑袋像拨浪鼓似的左右摇晃着，跟他肥硕的身材很不相称，〃以缓压急，以不变应万变，只要我们每一步走得稳，就减少了犯错误的概率，等于提高了速度。可以争取对我们最有利的条件啊！〃
　
〃您当然不着急了，每个月的销售业绩都压在我脑袋上！哪儿有工夫像您似的一日三省！你们不怕拖，我可怕拖。业绩完不成，大家的日子也不会好过！〃章乃和讲话像机关枪扫射一样快。
　
〃有所不为才能有所为……而且环境也不允许我们做任何不可预测的事情。〃杜寒冰阔大的嘴露出隐隐的笑意。
　
肖凡淡淡一笑说：〃从实用的角度来看，杜总的想法没有错。但是等待同样是一个危险的选择。〃
　
〃风险呢？难道不要考虑风险吗？〃杜寒冰摊开手，满脸无辜。
　
〃风险我已经考虑到了。整合市场虽然有很大的风险和挑战，对我们来讲，胜算的机会也许更大一些。〃肖凡思忖了一下说。
　
杜寒冰摇摇头，表示对此不予置评。
　
〃叶总，你的意见呢？〃
　
叶南翔吞吞吐吐地说：〃这个方案设计得……很好，我同意肖总……哦，杜总的意见……〃叶南翔突然止住，不安地看了看杜寒冰，好像要把失言的话吞回去。
　
杜寒冰老于世故。他听了叶南翔的话，脸上露出一丝不悦的神色，很快又恢复常态，说：〃说一千道一万，方案毕竟只是停留在纸面的东西，方案本身做到无懈可击不难，难的是面对严峻的实践检验。谁知道凭着这些虚拟的方案能不能成功呢？〃这次，杜寒冰破天荒没露出笑容，冷冰冰地说。




第48节：意外的提升（11）

章乃和快言快语地说：〃我们已经耽误了太多的机会和时间了！对手不会拖时间，他们会不地发起进攻，想攻破我们的防线。〃
　
杜寒冰摇了摇头：〃大家别忘了，我们只是总部的一个海外机构，任何重大的改变都要经过总部的同意方可实施，不知道肖总的想法是否得到总部的认可？〃
　
章乃和听不下去了，他紧蹙眉头，抢白杜寒冰说：〃杜总，我看你还真是被人管上瘾了？肖总今天只是在讨论市场策略，又没有做出什么重大的改变，有什么必要请示总部呢？〃
　
杜寒冰斜了章乃和一眼，不置可否。
　
杜寒冰是一个深谙权术的人，他今天唱反调的主要目的就是想让在场的人听到肖凡反驳他的话，授他以话柄，这样他就可以立刻给谢姆斯打电话，把肖凡的话添油加醋地传到总部去。如此这般几回，看这个中国区总裁的位置她还能不能坐稳。可是还没等杜寒冰说话，叶南翔阴阳怪气地说：〃章兄，我们不能抱怨总部不放权，也该找找自己的原因嘛！〃
　
〃你这话什么意思？当初的130％是谁拿下来的？〃章乃和感到自己受了奇耻大辱，恨不得狠狠揍叶南翔两拳头。
　
叶南翔知道自己不合时宜地洒了火药捻子，赶紧扎下头，不说话了。
　
此时，章乃和根本懒得理睬叶南翔，只是把矛头指向杜寒冰：〃杜总！现在全世界人民都热爱中国市场，你也沾了中国的光。今天我们腰杆才硬了一点，你是不是又想踢上一脚，让大家再趴下啊？〃
　
〃我并不是想打击大家，只