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第110节：一号目标（12）
李学勤把烟头在烟灰缸里按灭，思索了一下对庞刚说：〃从我和鲸鱼公司多年打交道的经验来看，他们做事总是有目的的，而且有一个完备的计划。〃
〃那么他们这次来，是走了一招什么棋？〃
〃说不好。〃李学勤说，〃据我分析，鲸鱼公司在中国一直做得不怎么样。他们一直被鲨鱼公司压着头打，搞得骑虎难下，进退两难。这位肖总是新上任的，她可能不想示弱于周世浩，于是就想通过和我们合作，谋求一隅苟安，然后再图发展。〃
〃肖凡为什么要主动和我们合作呢？〃
〃据我分析，鲸鱼公司可能已经不满足在高端市场上赚得钵满盆满，而要把手伸向中低端市场。和我们合作，她就可以达到这一目标。〃
庞刚叹了一口气说，〃眼下鲨鱼公司咄咄逼人，采用低价策略，进一步挤压国内厂商的利润空间。鲸鱼公司又心怀鬼胎，醉翁之意不在酒，还真是八仙过海呢！〃
〃我们要盯着他们打出的每一张牌，不能留任何一个空子让他们去钻。〃
李学勤站起来，走到地图前面。他的目光先落在左边的中国地图上。这是一幅五十万分之一的地图，上面密密麻麻布满红色的圆圈。用实线画成的巨大红色圆圈是学勤集团已经拿下的市场，那些虚线的圆圈是预备拿下的地盘。李学勤又抬眼看了看右边那张世界地图上，这张天蓝色的地图看起来则干净多了。偌大的地图上，只插了可怜的15枚袖珍司旗。这些司旗代表学勤集团在全球的15个海外市场或分公司。〃寂寥的'领地'！〃李学勤在心里暗暗感叹。他心目中的海外帝国应该有150枚袖珍司旗。像鲸鱼公司那样。
〃把这儿，这儿，还有这儿……全部拿下！〃李学勤的手指在地图上画着圈，最后重重地敲了两下，这是他一直酝酿突围的地方。
〃庞刚！〃李学勤扭头招呼庞刚道，〃来！你来看。〃
庞刚走到地图前，挨着李学勤站着，仰起头看着。
李学勤用手指了指鲸鱼公司的市场区域，对庞刚说：〃你看，我们现在的海外领地太少了，除了东南亚、中东、非洲和澳洲市场外，欧美市场仍旧有很大的空白点。〃
第111节：一号目标（13）
〃是啊！〃庞刚说，〃眼下我们是国内强势国外弱势，局面不对称。〃
〃你这句话命中要害，〃李学勤认真地点点头说，〃如果我们安于现状，只关注中国市场版图，那么我们也将是一个没有作为的企业。我们应该在国内继续筑牢排头兵地位的同时，大力开拓国际市场，不断延伸我们的全球营销渠道。我们下一步重点进入的海外市场应该是欧洲和北美市场。〃
〃只要这次我们新下线的样机通过鉴定，就可以进入欧洲市场了，同时也意味着我们的产品已经跻身于世界一流产品的行列了！〃庞刚踌躇满志地说。
〃嗯，〃李学勤满意地点点头，又指点着墙上的地图说：〃下一步，我们准备扩大海外投资，把我们的海外制造中心的规模扩大到35家，设立遍布全球的60余个国际分支机构。如果照此速度发展下去，谁说学勤集团就不会成为全球最大的制造商，甚至有朝一日可以和鲸鱼公司平起平坐？〃
庞刚听了，眉宇间流露出一股抑制不住的兴奋之情说：〃对！干掉鲸鱼公司！〃
〃不过庞刚，我们虽然眼睛盯着鲸鱼公司，把它们当做标杆。但是我们心里必须清醒地明白一点，鲸鱼公司在业界可是名副其实的'巨人'，它们处于食物链的上端，是一本万利的掠食者。人家有雄厚的产业资本、技术、品牌及相应的管理制度，可以一下子聚敛数十亿元重金，从事技术升级，我们不行；人家可以千里迢迢把工厂和分销机构设在中国，不断瓜分我们的市场，我们也不行；人家可以控制原材料，想什么时候涨价什么时候涨价，想涨多少就涨多少，我们也不行；人家还可以凭借雄厚的资金和技术实力，靠着全世界分工厂的生产线为他们代工，然后再把产品销往全球，我们还是不行。和这些巨无霸比起来，我们只是一条小鱼。我们必须奋起直追，缩短与人家的差距。〃说到这里，李学勤的眼睛里闪耀着坚毅的目光。跟了他20多年，庞刚很熟悉李学勤的这种眼光。每当李学勤寻求到新的事业起点的时候，眼睛里总会流露出这样的光彩。
第112节：“海龟”的聚会（1）
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在经济转型时期，
弱者强食真的成为商业道德了吗？
从C市回来之后，肖凡花了几天几夜的时间，拉出了一份长长的收购学勤集团股权的可行性分析报告，并且附上翔实的收购计划。这份报告十分详尽，除了核心的收购股权问题以外，肖凡还附上了对中国市场分析等翔实材料和综合评述。只要读了这份报告，即使对学勤集团不甚了解的外行，也就很清楚收购的目的和必要性。
肖凡终于将精心策划的报告上报到了总部。接下来的几天，她一直焦急地等待着总部的消息。可是，左等右等，始终不见动静。总部迟迟没有对她的报告作出批复。她有些着急。无奈之下，她只能给戴维打电话。戴维说他已经将这份报告呈送给委员会审阅，目前执行委员会正在研究。
〃戴维，这个评估时间要多久啊？〃
〃Sandra，这是一个非常复杂的过程，牵涉到很多方面。首先总部通过了这个项目的初选分析后，就会派来专门的评估团，评估学勤集团是否真正具有投资价值，如果他们经过系统的评估，还要经过一番十分复杂的审查，最后才能进入真正的计划实施阶段。这些都是必须要走的程序。〃
〃这么说，这个过程可能十分漫长了？〃
〃理论上是的。你知道，总部对海外收购一向是十分谨慎的。〃
肖凡苦恼地说：〃过程如此漫长，可是机会却稍纵即逝。〃
〃Sandra，这个事情可不是那么容易的，说白了，这就是一场公司里的制衡游戏。〃
〃戴维，我很肯定，这是一个大机会。如果失去了机会，我们将很难在中国翻过身来。〃肖凡有些着急起来。
戴维沉吟了一下，说，除非哈斯先生直接介入，这个过程才能加快。
〃哈斯先生？〃
听到这个名字，肖凡的心速甚至突然加剧了，
〃好吧，Sandra，别担心，我去想办法解决，你等我消息吧！〃
第113节：“海龟”的聚会（2）
放下电话，肖凡用手托着下巴，怔怔地发呆。在她看来，眼下收购学勤集团股权是这次战役中举足轻重的一个支撑点，一个打通整盘棋的活眼。只要赢下这一个子，整盘棋就活了。可是想搬动这个棋子可不是那么容易的。肖凡心不在焉地摆弄着鼠标，心中五味杂陈，大脑接近一片空白，她决定找刘宝华商量一下这件事。
〃Sandra，你找我？〃
〃是！〃肖凡抬起头看看刘宝华，指指对面的位子。
刘宝华拉出椅子刚刚坐下，肖凡就把上次公司召开15周年庆典的时候，迈克尔告诉自己的消息告诉了刘宝华。刘宝华立刻明白了肖凡的意思。
〃我猜你想采用参股的方式介入学勤集团？〃
〃是的。〃
刘宝华沉吟了一下问：〃Sandra，你没有了解一下，学勤既然做得好好的，为什么要转让股权呢？〃
〃我问过了，迈克尔说现在中国政府正在进行国有企业产权改革，像学勤集团这类企业，他们原本是国家所有的产权，现在中国政府要求他们通过转让和增资扩股相结合的方式引进国内外投资者，减持国有股的存量，转变国有企业身份。〃
刘宝华扶了扶眼镜，沉吟了一下，说：〃噢，这倒是很有可能的。据我所知，中国政府鼓励学勤集团这种国有企业转变身份，而引进外资是一种强势的改制思维。他们希望中国企业借用国外大企业的先进管理经验和先进技术来发展他们的企业，因此我认为这个消息的含金量还是非常高的。〃
〃是的。〃肖凡有些兴奋地说：〃更令我感兴趣的是学勤集团现在的实力。如果买下他们一部分股份，可能会使市场格局立刻发生质变呢！〃
刘宝华低头思索了一下，慢慢地说：〃Sandra，我认为你这个想法倒是可行的，只是有一个制约条件，就是要取决于总部的投资意愿。你知道，总部对于介入海外企业一向非常谨慎，从项目的初选分析、计划实施到项目跟踪是一套复杂的过程。如果你真的有意参与这个项目，就一定要得到总部的大力支持。这不是我们想做就能做到的事情。〃
第114节：“海龟”的聚会（3）
〃这点我也明白，我会尽量向总部争取的。〃肖凡点点头，〃现在的问题是我们要尽可能落实一下这个事。〃
〃你指的是什么？〃
〃你知道学勤集团的国有企业身份比较麻烦，这个事情运作起来也比较复杂，现在我们需要一些了解这方面的人协助我们。〃
刘宝华思索了一会儿说：〃哦，有个人，或许可以帮到你。〃
〃是吗？他是做什么的？〃
〃他是做咨询公司的。〃刘宝华告诉肖凡，〃这个人可是有些神通的。他擅长交际，人脉关系丰富。他原本在国内工业局担任外事办的副主任，后来出国留学，回国后下了海，注册了一家咨询公司，专门帮助外国企业进行并购、政府公关等事务。此人神通广大，他不仅熟悉中国的关系网，而且深谙如何在政策上找到灰色地带，善于揣摩人的心理，周旋于政府高层，为大公司扮演穿针引线的角色。凡是有什么新的举动，他总能提前知道，所以也就取得了不少合同。他们公司的客户可都鼎鼎大名。不少政府部门和大型国企均是他的客户。
〃这个人很有些能力，算得上一位经验丰富的顾问，而且他随叫�