鲸吞- 第37部分

　
〃呃，当然是具备战略合作意义的企业，〃郑山泉赶紧插进口说：〃比如学勤集团……〃
　
〃哈！哈！贵公司真是很有眼光啊！学勤集团可是C市产业的制高点，非常有实力啊。〃
　
见王副市长谈到正题上，肖凡微微一笑，把酒杯缓缓地放落，不露声色地回答说：〃王副市长，此次，我们很希望寻求一家中国企业，合资组建公司，这样，我们可以分享各自的优势。〃
　
这时候，郑山泉插话说：〃鲸鱼公司可是全球颇负盛名的百年老店，如果学勤集团有幸和鲸鱼公司合作，可谓是两强联手，最佳组合。学勤集团可借助美方的资金、技术、管理、销售及服务等方面的经验，完成企业的蜕变。这样，大家都能受益。〃说完，他故意瞟了一眼坐在旁边的王凤山，点点头，以加重语气。
　
〃哦！对！对！〃王凤山点点头，敬意又加深了一层，〃肖总，我相信合作对于双方来讲都具有非常重要意义，为了我们良好的合作前景，我敬您一杯，噢，先干为敬啊！〃
　
肖凡勉强喝了一小口，刚刚放下酒杯，就听到王副市长开始点将了：〃你们也别傻坐着，多敬敬肖总嘛！怎么能只让我一人敬？以后你们可是要经常跟肖总打交道的！〃
　
被点了名的几个人都一个个上来，每个人都绞劲脑汁地想出理由和肖凡碰杯。
　
〃我敬肖总一杯。〃市改制委主任的步履已经有些蹒跚了。
　
〃这样喝酒我还不太习惯。〃肖凡推辞道。她的酒量还可以。但是她不愿意在这种场合喝醉。
　
王副市长拿起筷子，说：〃来，来，肖总，吃菜。〃
　
〃好，谢谢。〃肖凡举起筷子随意夹了点东西，说，〃对了，今天李总怎么没有来？〃




第158节：掮客（8）

〃李总？〃见肖凡发问，王副市长愣了一下，半天才会过意来，磕了磕碟边说，〃哦！肖总指的是老李，李学勤吧？他……他很忙……这些企业家总是这样……〃
　
〃哦，那真遗憾。我本来想拜会一下李总的。〃她说道。
　
〃这太好办了，不知道肖总什么时候方便？〃　
　
〃明天，明天就可以。〃
　
王副市长忙不迭地点头道：〃好办，好办，明天，明天我们就可以安排肖总去视察学勤集团。喝酒喝酒！〃　
　
饭局在混乱中进行着。交杯换盏中王副市长的脸色越来越红，恰是酒足饭饱心驰神酣之时，那双白腻短胖的手指像弹琴一样在桌子上敲打着。他眼里又露出初见肖凡的光彩，他竟然伸出手，拍了拍肖凡的肩膀。肖凡吃了一惊，脸上泛起一阵不自然地恼怒。但是她忍住了。她不敢再挨着他坐，连忙把一位美国同事招呼过来，这个满嘴洋文的外国人很快把王副市长的注意力暂时吸引过去了。
　
〃我出去一下，马上就回来。〃肖凡撑着桌子站了起来，借机挪了出去。这时候，章乃和拿着一杯雪碧，走到肖凡身边，偷偷对她咬耳朵说：〃这帮孙子干吗呢？颠球玩儿呢？〃章乃和脸朝着人们说话的方向，气鼓鼓地说，〃你知道刚才那位国资委的官员和我说什么吗？他居然说，那些破烂不卖怎么办？放着还占地方。我真佩服他们。咱们是来谈收购的，他竟然这么说。〃　
　
肖凡苦笑一下没有回答。
　
章乃和深深地舒了一口气说：〃这个房间闷死人了！我要出去呼吸点新鲜空气。〃他说完，迅速地站起来，快步走出了房间。
　
这时候，郑山泉走过来，说：〃肖总，借一步说话。〃他们走出餐厅，来到一个安静的角落，郑山泉压低声音说：〃今天应该谈不出什么来，大家都要互相摸底嘛！所以我去和王凤山谈好了，您就不要出面了。这样要是谈得不顺利，您还有圆场的机会，不至于一次就谈崩了。〃肖凡听了，赞许地点了点头，说：〃行，你按自己的方法做吧。〃




第159节：掮客（9）

两人回到餐厅，王凤山已经等得有些不耐烦了。郑山泉赶紧走到他的身边坐了下来，端起酒杯笑道：〃不好意思，有些小事耽搁了一点儿时间，自罚一杯如何？〃
　
〃你我都是自家人，何必说外道话！〃王凤山声音微弱地说对郑山泉咬耳朵说，〃郑兄，你没探探肖总的口气，投资的事情有戏吗？〃
　
〃王兄，这件事情我可做不得主，鲸鱼公司要在哪儿投资，最终还是人家自己说得算，我充其量就是一个保媒拉纤儿的媒人，入得洞房入不得洞房还得看你们自己的缘分！谁也强求不来啊！〃
　
王凤山身子探过来，换成一种几乎甜得发腻的声音说：〃郑兄，看在咱们多年的交情份儿上，你可得帮老弟使使劲儿啊！〃
　
〃怎么使劲？你教我。〃
　
〃郑兄您开玩笑，我怎么敢教您呢？我是在求您呢！〃
　
〃哼！〃郑山泉不置可否地说，然后他把一个乳白色硬皮文件夹甩到王凤山手里，〃喏，这是鲸鱼公司的投资意向书。〃
　
接过文件夹，王凤山如获至宝，飘飘然如腾云驾雾一般，这分明是天上放下来的云梯，他只要顺着爬上去，就能步步高升了。想到自己省委秘书长的宝座，他心里美滋滋的，城府很深的脸上也露出了一丝微笑。
　
第二天，肖凡和章乃和在王凤山等领导的陪同下，亲自到学勤集团考察。一路上，市长助理摆开了龙门阵，不厌其烦地介绍C市的投资环境多么好。
　
8点50分左右，车子停在了学勤集团门口，肖凡特意声明不要惊动李学勤，她只是随便看看。一路上，陪同他们的人员热情而不厌其烦地介绍企业的优良情况。王凤山沿途不停站住指着厂房说着什么，旁边人笑着不停地点头。
　
这时候，李学勤正坐在办公室里，手里拿着一份《原材料价格变动表》，一项一项地认真对照。他越比较越不安，今年的原材料成本平均是两年前的三倍以上，有些原材料价格已经涨了近三倍。如果原材料成本再这么上涨下去，不涨价也不行了。
　
〃李总，王副市长来了！〃




第160节：掮客（10）

〃什么？〃
　
李学勤一惊，赶紧跑到窗口往外看。果然，通往总部大楼的小路上，一行人浩浩荡荡有说有笑地朝自己这边走了过来。
　
〃老李，呵呵，王副市长来看望你来了。〃市长助理在快要走到办公楼的时候，见李学勤奔了出来，笑着对他喊道。
　
〃欢迎，欢迎，快快请进！〃李学勤有些慌乱地说。
　
〃老李你最近可好？说起来我们早就想过来看望，可实在是公务缠身，走不开人。〃王副市长笑着跟李学勤打招呼。跟随他过来的几位市里的领导也一个个笑着打招呼。
　
〃很好，很好。谢谢领导关心。〃
　
王副市长开心地笑了起来，转过身指着李学勤说道：〃老李，我今天给你带来两位贵客。我给你们介绍一下。这位是鲸鱼中国公司CEO肖凡女士，这位是鲸鱼公司销售总裁章乃和先生。肖总，他就是学勤集团董事长李学勤。〃
　
〃李总，您好。我们又见面了。〃肖凡主动伸出手，脸上挂着淡淡的微笑。
　
〃是啊，肖总，再次见到你我很高兴。〃李学勤客客气气地说。
　
〃怎么？你们见过？〃王副市长好奇地问。
　
〃是的，见过。〃肖凡微笑地回答说。
　
王凤山很好奇，又不好深问，就打着哈哈说：〃老李，不要让贵客站在这里啊！〃
　
〃对，对，肖总请，王副市长请……〃李学勤将一行人引进不远处的一个宽敞的会客室。
　
肖凡斯文地坐下，接过服务人员递上来的绿茶，喝了一口，然后把杯子轻轻放回茶几上。她面带微笑地对李学勤说：
　
〃李总，你一定很奇怪，为什么我这么快又来拜访您了吧？〃
　
〃学勤集团的大门是敞开的，肖总什么时候想来，我们都会举双手欢迎。〃
　
王副市长架起腿，满脸笑容，对李学勤说：〃老李，肖总日理万机，难得到我们这个地方来，今天你可要和肖总好好取取经，学点儿管理现代化企业的经验啊！〃
　
〃当然，当然。〃李学勤笑了一下，平静地说道。
　
肖凡笑了笑说：〃王副市长过奖了。其实我今天来，倒是想好好和李总请教一下。〃




第161节：掮客（11）

〃肖总太客气了，您有什么指教，李某愿意洗耳恭听。〃
　
〃不敢，不敢。〃肖凡笑着摇摇手，说，〃其实我今天来，主要是想和李总商讨一下合作的前景。〃
　
〃肖总请讲，我洗耳恭听。〃
　
肖凡继续说下去：〃我想李总也很清楚，这些年原材料价格逐年上涨，行业利润越摊越薄，市场竞争异常激烈，价格战不断。在这个大格局下，同行之间要互相扶助，我有一个想法，譬如，有没有这种可能，我们之间可以试图探讨建立一种更加亲密且耐久的关系，在某些领域加强合作。比如研发，比如制造，比如终端销售，这样，大家可以更深入地合作，也能够更有力地增强抵御风险的能力。〃
　
李学勤默默听着，不打断，也不表态。
　
然后，肖凡又对合作的优势侃侃而谈，什么降低运营成本、什么扩大市场份额、什么快速的市场反应速度、什么获取高新技术了。最后，肖凡结束了长篇大论，望着李学勤说：〃李总，您对我说的可感兴趣？〃
　
〃这个嘛……我们当然很愿意向国际同行学习，愿意与国外公司交流、合作，利用跨国公司的资金、技术、技能和经验，共同开发国内外市场，建立真诚的、共赢的合作伙伴关系。但是我们有一条原则，合作可以，但是学勤集团必须独立发展。〃
　
李学勤的话不硬不软，但内中蕴涵的锋芒，却让人难以应对。肖凡一时找不到强有力的话来回答他，但是她心里却十分钦佩李学勤执著于树立自己的品牌那种不可动摇的信念。她微微笑了一下说：〃以目前的竞争格局来看，恐怕没有那么多时间给贵公司，据我所知，贵公司的海外市场开发进行得很艰难，何不和一些有实力的跨国公司合作，借助外援达到自己的目的呢？〃
　
〃当然，企业国际化是我一直以来的梦想。我们的理想是'搞好学勤'，让它成为'有国际竞争力的中国公司'，而不是某个跨国