饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记- 第16部分

吕布继续说：〃谋情与谋生本来应该是公平交流，为什么一定要镇住对方呢？因为人和动物的本性都是不吃亏，能镇住对方自然是有能耐的表现，有能耐便不会吃亏。就像天鹅为什么不喜欢癞蛤蟆？这是因为癞蛤蟆跟天鹅不是一个档次，换成凤凰追求天鹅，天鹅自然答应。所以，凤凰因为能镇住天鹅而取得其芳心，应聘者因为能镇住老板而获取工作机会。〃

美女打破砂锅问到底：〃怎么才能镇住老板呢？〃

吕布说：〃这还是一个USP的问题！作为求职者，你必须有自己的独特卖点，这个独特卖点具有不可替代性！什么叫做不可替代性呢？就像美女您，当初为什么嫁给您现任的老公，而非别的男人，就是因为您老公具备某种独特卖点，是别的男人无法替代的。求职业也是一样，当你把自己做成品牌，做成不可替代时，自然就能镇住对方！〃

复试结束以后，一向孤傲的人事美女主动伸出手来，一连握了六次，手却不知为啥抖得就像日本发生的七级地震。〃哈哈，吕布就是吕布，连跟女孩子握手都这么性感，看来，这个军师真请对了。〃刘备暗自狂喜道。

关注考官的四个动情点　

在人事美女和刘备的全力推荐下，吕布如愿进入了徐州公司。刘吕两人秘密签订了一份《缘门射戟》协议，协定内容有三点：

1。　把〃泡妞〃这一称呼高雅化，借用古希腊神话，爱情是丘比特射出的神箭，本着洋为中用的原则，把丘比特的神箭翻译为〃戟〃，活动代号即为〃缘门射戟〃；

2。　吕布是射戟的高手，负责让糜小姐中箭坠入爱河；

3。　〃缘门射戟〃成功后，刘备负责正式录取吕布，并把小沛分公司交予管理。

且说《缘门射戟》协议刚刚签订，刘备一脸严肃地对吕布说：〃我可要友情提示你，糜小姐对我已经判了死刑，要追到她几乎不可能了！〃

吕布乐呵呵道：〃老板干吗要招聘员工呢？还不是因为企业遇到问题而无力解决，请个人帮自己分担忧愁、解决问题嘛。而我的价值，正是帮你把不可能变成可能，你说是吗？〃

刘备顿时脸色阴转晴说：〃你这话讲得太爽了！不过，据探子回报，糜小姐打算去峨眉山出家当尼姑，终身不嫁。〃

吕布又是一阵哈哈大笑：〃一个女人尚要参加《相约星期六》，又怎么会舍得出家做尼姑？作为一个男人，你要能善于洞察女人的话中话。就像你忽然听到某个女人说　我只在乎曾经拥有，不在乎天长地久，你就明白这里边的话中话！〃

〃这也太神奇了。什么话中话？〃　

〃咱们先来分析'我只在乎曾经拥有'这句话。从字面来理解，'曾经拥有'和'只在乎'，说明她有过一段刻骨铭心的爱情，至今还念念不忘；再分析'只在乎'三个字，说明这是一个把爱情当饭吃的女人，因为感性的女人活在过去，理性的女人活在现在与将来；也是这个'只在乎'里边的'只'字，说明她至今尚未遇见另一个心动的男人，以替代以前的感情，最后一层意思是她尚未遇见另一个可以心动的男人，对爱情等得有些厌倦又无可奈何。〃

　〃那'不在乎天长地久'呢？〃

〃这是一句透明的谎话。哪个女人不在乎天长地久的真爱呢？不在乎是因为没有遇见可以在乎的人。〃吕布说完，一边打开随身携带的笔记本电脑，一边说：〃怎样关注女人的话中话？与关注考官的话中话道理如出一辙。这篇《以心为本的吕氏泡妞兵法　关注考官的四个动情点》，是我在虎牢关求职时写的，是在借情场说职场，你看看……〃

刘备称好，连忙凑了过去。待文章打开，迫不及待地读了起来。

关注考官的四个动情点

第一动情点：关注考官的假话

不会撒谎的女人不是女人，就像不会撒谎的老板不是商人一样。很多时候，你要明白女人在想什么，就像一个女人说：我此生不嫁。这是假话，真话是她没有遇见可嫁的人；你心仪的女孩对你说：别烦我了，我有男朋友。这也是假话，真话是你没有足够的魅力，让她愿意跟以前的男朋友分手而选择你。

一个老板说岗位已招满时，这也是假话，真话是你只是人而不是才，因为企业永远不满的是蠢材，满意的是人才。你若是人才，老板便宁愿炒掉现有的员工，也要把你招聘进来；老板说企业困难所以不能给你加薪，这也是假话，真话是你没有给老板一个〃哪怕是去借钱也要为你加薪〃的理由。

第二个动情点：关注考官的话中话

考官有时像女人一样含蓄，需要你来分析他的话中话。比如，〃简历先放在这里，我们会给你通知的〃。这种最大众化的客套话，表示对你印象不深；〃这些联系方式可以确保找到你吗？我们什么时候与你联系比较好？〃、〃你什么时候可以过来上班？〃这种情况通常代表考官对求职者比较满意，确定为候选者。

此外，〃现阶段你对月薪的期望值是多少？〃、〃你对自己的职业生涯有何规划？〃在看完简历后，考官如果谈及此类深层次的话题，多半对求职者有一定兴趣。而〃你愿意从事其他岗位吗？〃这类问题表示所应聘的岗位可能已经招满，但单位看好该求职者，愿意在其他岗位上先行储备。

情场。当一个女人对追求者没有意思的时候，自然会找出各种借口回避；如果这个女人对你有些意思，但又不好意思表达，自然会像职场的考官一样，问一些与你相关的深入性问题，比如家庭、兴趣爱好等等。

第三个动情点：关注考官的类型

从考官的言行举止间，判断她或者他是什么类型的，就可以知己知彼，应对如流了。根据考官的言行特征，可以总结为四种。

实在型的考官

此类考官属于单纯小女生型，要求面试者实在可靠，不需要太多浮躁的话语，理工类、IT类和技术类的考官大多如此。所以面试者务必要从语气、音量、举止上表现出实在诚恳。

健谈型考官

此类考官属于野蛮女友型，喜欢以自我为中心，大谈特谈，不给应聘者留有余地。所以，遇见这种考官，最好给足面子，以她为中心回答相关问题，让她感觉你很实在、听话、可控性强。

经验丰富型考官

此类考官属于冰美人型，由于追求者过多，所以对于眼前的这个面试者显得有些麻木。她们喜欢直来直往，刨根问底，不给面试者留面子。所以面试者必须在三到七分钟内镇住对方，否则就功亏一篑了。

老奸巨猾型考官

此类考官形同情场高手的女人，她们经历颇多，对求职者尊重、客气，其目的是想让面试者彻底放松，表现自我，于是最大限度了解求职者是否是最佳人选。此类面试者大多是人事经理和老板，面试者只能奋力一拼，等待结果。

第四个动情点：关注考官讨厌的类型

女人和老板都在选择自己中意的人，喜欢面试者有魅力、够忠诚、相貌好，讨厌以下四种面试者。

利己主义者

女人喜欢为自己花钱的男人，老板喜欢为自己赚钱的员工。所以那些对企业表现得不够关心，对个人薪资、待遇、加班等谈的面面俱到，甚至刨根问底的人大多不招人喜欢。

弄虚作假型

女人讨厌虚假的男人，老板也是如此。

反客为主型

咄咄逼人，不把考官放在眼里，老板不会掏钱买气受。

缺乏活力型

女人和老板都喜欢有活力的追求者，更相信那些高度评价自己的人，那些远离孤僻自卑的人。在他们的眼中，一个连自己都不敢肯定、相信的人，怎么会带给企业和自己未来呢？

此外逻辑混乱、纠缠不清、托关系找熟人等类型的求职者都会被认为没有能力，也在考官讨厌之列。

刘备看完，竖起大拇指赞道：〃吕兄真是赢了职场亏了情场，只是，这女人的内心就像百慕大三角一样神秘不可捉摸，我们该怎样洞悉呢？〃

吕布说：〃这就要求我们见人一眼，便能知人过去、卜人未来。从一个女孩的字迹、走路姿势、说话速度、喜好颜色、穿着打扮、平时细节甚至是睡觉姿势看出她的性格爱好、感情经历和未来的感情走向，甚至可以从一个细节就能推理出这个女生喜不喜欢睡懒觉，爱不爱做家务，菜烧得好不好吃。〃

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〃一眼知人过去、卜人未来？〃刘备一拍脑袋，顿悟：原来自己娶妻革命尚未成功，并非同志不努力，而是同志没有一双孙悟空般的火眼金睛！刘备说：〃你就赶紧教我这个绝招吧，实战成功，我就立即兑现《缘门射戟》协议，让你做小沛的总经理。〃

吕布说：〃我没有见过糜小姐，无法给你微观的指导，只能给你宏观的建议。通过分析女人的生活细节，我总结了五种优秀女孩的性格爱好、经历以及如何追求的方法，并写成了这篇《解密五类优秀女孩》的文章。你对号入座，赢取糜小姐的芳心，岂不易如反掌？〃说完，打开文章，刘备赶紧读了起来　

解密五类优秀女孩

水晶梨型女孩：她就像是晶莹剔透、沁人心脾的水晶梨。她性格温柔，有着清澈的眼睛、浪漫的理想和让人怜爱的神情，不过这颗心也像水晶梨一样脆弱。小小的伤害也会让爱情痛苦不堪。她多愁善感，爱听些淡淡忧伤的歌，自己往往容易陷入电视、故事的情节之中，在别人的故事中掉自己的眼泪。她喜欢幻想，喜欢情绪化，经常发点小脾气，搞些恶作剧考验你。她喜欢穿白颜色的衣服和裙子，喜欢慢慢地散步走路，也喜欢睡懒觉，偶尔因为伤感容易被男友骂做〃白痴〃。

学习一些稀奇古怪的算命方法，经常给她一些意外的小惊喜、小浪漫最能让她开心。除此以外，你还要会忍耐，她在一分钟内会有三种以上的想法，这些想法可能还会自相矛盾。所以，千万不要轻易把这些话当真，而是要先放上两三天，那时你才明白她到底想说什么。

橘子型女孩：这样的女生就像秋天的橘子一样，拥有并不漂亮的外表和最实在、最甜蜜