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第99节：要自信胜于他人（3）
对于每种工作与商业，我们都倚赖他人的信任，这样，我们才能够做出或实行计划，能够制造优越的物，能够管理雇员，能够做任何雇主或公众所需要的事物。人生太短促，世界也太繁忙，没有工夫去查考别人完成他所承认能够担任的事情的能力；所以这个世界大都是接受一个人在他失去他的自信之前，于他自己的估价。假使一个青年人挂出了他的律师招牌，世人就将据此承认他是一个律师，认他是适合于他的职业，直到他自己证明相反而后止。一个医师也不需要向每个病人证明说，他是经过某种实习的，通过某种考试的。
所以承认任何无能力，降服于暂时的疑虑，就是给失败以许多的机会。不问前途看来是何等的黑暗，我们不应该允许我们的自信心有片刻的动摇。没有一样东西能摧毁他人的信仰，一如我们自己心理的疑惑那样快，这疑惑，凡是和我们接触到的人，都会立刻发觉出来的。许多人的失败，就因为他们散射着他们自己的沮丧心情，将这些心情投入了与他们有关系的人的脑海中。
假使你是一个雇主，你的雇员们能够很容易说出你处置每日的工作，像一个胜利者，带着胜利的，有自信的意味，还是像一个战败者，带着怀疑与失望，他们能够从你的面容，你的行为，说出你在今天将要得利或是失利。
在商业上，将自己的信任传给别人，为最有力的生意法门，无论是做个商人、商业旅行者，或者店里的伙计，都是这样。
在所有这些买卖之中，一些催眠，一些心理上的影响，伟大的店员都会实行的。
而大多数的主顾都是在两种主张中犹豫——由于店员意见的熟练的陈说，就会达到决定的地步，或者将要买办数种货物改至两种，或者假作决定，就主动地将货物剪下来，或者包起来，接着每一个优良售货员所时常实行的任何方法做。但是用这种“商业的手段”时，商人必须要有坚决的，决定的，自信的态度，这态度就传到了购买者的身上。假使一个旅行的代理商，让他所出售的商品有一点极轻疑虑显出来，购买者就有逃开的机会，以后，辩论或力劝，就时常无效了。
第100节：培养品格（1）
没有一个人，较之教师，更需要放射出正当的心理态度，一个慌乱的、烦恼的、犹豫的教师，将使全教室的儿童入于混乱；而一个宁静的、镇定的、和蔼的人，却能从同一的学生中，得到平静与良好的工作。一个教师必须常常克服个人的敌对，调和学生间的口角，安慰烦恼的小头脑，或是过于要想学习背诵的孩子们，并且将知识的要点，印入那时常不肯留心的人的心里。所有这些，都是用他人的人格来做成的，人格不过是一己个性的放射。青年人将于向他发生的思想的性格，极易感受；他们知道教师是否真正注意他们，是否要帮助他们。他们能迅速地感觉到自私与同情的天性。一个教师要是没有同情的本性，不能够对学生把握着爱的与帮助的思想，就不能适合他或她的神圣工作。
36培养品格
普通一般人的自惑是：当一个人有一美好的思想时，他就幻想他已成为那时他所想的。美好的思想是很好的；但是他们没有各种优美的品性来伴同进行，他们不过就是泡影。
——摩索姆达（Mozoomdar）
一个年轻的妇人，会经年累月，每天花去数小时的工夫，在实习钢琴或者训练声音；一个年轻的男子，曾经过多年的苦学，以便胜任他将来的职业；一个艺术家，曾用他半世的光阴，去学习画图的方法；一个著作家，会费几年的工夫，著作一册书，他们却不愿意花费一段宝贵的时间，从事品性的培养，以便在任何环境之下，得到安心、知足和快乐，这是何等地奇特呀！看着一个人为了聚财千百万，就牺牲了他生命过程中最宝贵的年代，这是何等可怜呀！他们起早睡迟地工作着，始终没有想到至少每天应利用几分钟的时间，养成一种完美、宁静、知足的品性，以便遭遇任何不幸事件时，始终会心平气和。
我们大都以为至上的品性是天生的，无需努力和修养。要知道这不过是极少数人秉着优良遗传和精美环境之下所能得到的，大多数人的品性养成，还需经过某种积极的理智指示或努力。斯宾塞（Herbert Spencer）说：“我们没有奇巧的方法，可从迟钝的本性中，产生优美的行为。但本性是可以变更的；新鲜的树枝可以移接在另一树木上，整个的一株树，能培养成一种新的姿态，因此品性优美了，良好的行为便可以随着产生。”
第101节：培养品格（2）
当嫩枝刚刚从泥土里钻出来时，要训练它往任何方向，使它取任何我们所希望的形式，那是何等容易呢！这种训练对于将来树木的匀称和美丽，有着多少的意义！做母亲的，倘能明了训练儿童心理的方法，使他们的心理从下列各事上转过来，就何等地容易呀。一切心理上的小小敌人，一切畏惧的思想，以及烦恼的思想，沮丧的思想，病态的思想，失败的思想，还有更为恶毒而一致公认的不道德的思想！
过去，我们对于品性培养的努力，太注意在过失方面。父母每天千百次提起他们子女的某种过失，以致可怜的子女们，常常感到内心的失败，并且存着一种牢固的观念，以为这种过失是天生的，要想改变，总是没有用的。这种培养品性的方法，正像要求成功却常常想着失败。不断地念着本身品性的缺点，罪恶和过失，反使这些缺点，罪恶和过失，印刻得更深，更难消灭。我们为了时常凝思本身的坏品性，就会渐渐地使优良的品质不易得到。研究医学的人，因为对于病痛的继续学习，常常会经验到那些病痛的征象，有时竟就成了病痛。同样，我们注意着所需的品质，我们便可得到成功的快乐。利用“新鲜的接技”以及各种美德的暗示，完美的品性，就获得了坚强的生长。
我们在选择儿童的语汇时，在讲述每个字是真实的事物，使儿童的心理上发生这字的形像时，应该稍加注意，将快乐和困苦，成功和失败，再区别清楚。这是很容易的，去帮助儿童选择那些传达生气与快乐，光明与和平，舒适与幸福的文字；去排斥那些不和谐的艰涩的文字，免得在他们的心理上留下许多不好的印象，以致损毁品性，破坏人生。
现在幼稚园中，都已引用各种游戏，去启发儿童所需要的优良品质。
例如表演“勇敢”或“公平”的游戏，都能训练某种官能和品质，儿童所受的影响极大。再如“礼貌”的游戏，一再复演，也会引起儿童豪侠的精神和礼貌的意识，能使他在见到一位妇人的时候，不知不觉中，会将帽子脱去。
第102节：培养品格（3）
一个理想家庭，是儿童永久受训练的场所，那里儿童们可常常实习勇敢、礼貌、互助、仁慈、诚实、真理的种种游戏；如此，弄假成真，日久便成习惯，就会产生真善美的人格。显然缺少的品质，在年轻时极易设法使之增进。所以现在我们大家深信，用不息的，正当的，科学的方法，去训练一个普通的儿童，发展他的优良品性，这当然是可能的。一再复习的思想行为，能发展着相关的脑筋细胞，以致一受到一种类似的细微暗示，就会反应——正和我们思考着加减数目的多少，脑筋自然会作着准确的反应。起初先要作成暗示，并且反复思索许多次，可是过了些时，脑海中就完成了自动的复演，我们算一道深奥的算题，就毋庸想到算式了；因此，我们训练看心智，使之成为我们所愿望的品性。
我们只要对我们所愿望的事物，坚强地一再思想着，等到新脑筋组织，因练习而发展，占了优势然后品性就养成，而能自动地活动着，“有的还要给他”的定律，以及相反的定律，就此实现了。
我们发觉手工的训练，就是巧妙地运用双手的学习，也能使头脑受到影响，而使不足的才能，发展到可惊的程度。假使一个儿童，他的天性很懒，好像完全没有做事的能力，就可以在短期内这样训练他，使他成为一个爱好工作的人。当他得到一个强有力的动机，开始运用那控制能力而未经启发的头脑细胞时，它们就立刻会反应。只要引起儿童的进取心，在他的心里，就会使许多有缺陷的品质尽量发展，得到实用。
一个落后的孩子，虽然家庭的环境完全使他沮丧，只要环境变换，他便得到特殊的发展。把这儿童一送进店，或送进学校，或使他过着自己的生活，那么他的整个品性，就立时变换了。
父母培养子弟品性的各种方法，斯科菲尔德（A。T。 Schofield）博士将它们做成了公式，可概括如下：养成道德价值的习惯；控制环境，使各种好的暗示——体育的、智育的和德育的——不是坏的暗示，不知不觉地印在脑海里；应用榜样和故事，使儿童充满感性的理想，以便对于优良品性生长的过程中的意志和精力，示以动向；灌输正当观念于儿童的心理上；运用与环境有关系的正在发展的道德力量，以便养成战胜困难和勇敢的品性，并能忍受困难，而不致挫其锐气；平衡互相冲突的趋势，不致偏向一方，加强意志力，以便用精力和决断，完成其计划，教导德育方面的知识，并使之认识罪恶，增进对己对人对上帝，负责的自觉。
第103节：弥补缺憾（1）
吾人按照上述的方法去尝试时，必须除去病态的内省，或者怀念着过错，以及排斥那些方法的手段。那么用那启迪积极方面的方法吧，使内心充