论辩胜术- 第27部分

比喻论证

比喻就是运用一些本质不同而又有相似之处的事物来作比方。一个生动形象的比喻，能化深奥为浅显、化抽象为具体、化生僻为通俗，同时能启发人们丰富的联想，使自己的论证如虎添翼，效果倍增。

加里宁是俄国布尔什维克的一位杰出的宣传鼓动家，一次，他向某地农民代表讲解工农联盟的重要性。尽管他作了详尽的严谨的论证，但听众始终茫然而不得要领。有人问：“什么对苏维埃政权来说更珍贵，是工人还是农民？”

加里宁乘机反问：“那么对一个人来说，什么更珍贵，是右脚还是左脚？”

全场静默片刻，突然爆发出雷鸣般的掌声。农民代表们都笑了。

一大篇抽象论证没能说服农民，一个浅显的比喻却说尽其深蕴之理。

使用比喻的方法，有时可以直接用喻体代替本体出现，这就是借喻。使用借喻的方法，由于本体并未出现，这更能给人们以广阔的想象与联想的天地，增强我们论辩语言的感染

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力。

美国威尔伯。莱特和奥维尔。莱特兄弟俩是人类航空史上勇敢的开拓者，他们于１９０３年１２月１７日成功地驾驶有动力飞机飞上蓝天。

飞行过后不久，莱特兄弟俩前往欧洲旅行。

在法国的一次欢迎酒会上，各界知名人士聚集一堂，主人再三邀请威尔伯。莱特演讲，他再三推辞不过，最后站起身来说：“据我所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”

这只有一句话的演讲，至今仍传为美谈。他这里使用的就是借喻的方式。这一借喻的内涵是何等深刻！既表达了他不善言，不准备作长篇演讲的谦虚，也揭示了要想获得成功就必须刻苦努力、少说漂亮话的道理。

使用比喻的方式，我们可以从正面设喻，说本体是什么、像什么；我们也可以从反面设喻，指出本体不是什么、不像什么，这就是反喻，使用反喻同样铿锵有力。

德国女数学家爱米。诺德获得博士学位后，还不能立即开课，因为她还没有得到讲师资格。但她的学识和才华受到了从事广义相对论研究的希尔伯特教授的赏识。

在一次教授会上，为爱米。诺德能否成为讲师发生了一场争论。一位教授激动地说：“怎么能让女人当讲师呢？

如果她做了讲师，以后就要成为教授，甚至进入大学评议会。难道能允许一个女人进入大

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学最高学术机构吗？“

希尔伯特教授反驳道：“先生们，候选人的性别绝不应该成为反对她当讲师的理由，我请先生们注意：大学评议会，毕竟不是澡堂！”

这里“大学评议会不是澡堂”就是反喻。这一反喻掷地有声，铿然作响，驳得对方哑口无言。

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比拟

比拟就是把人当作物来描写或把物当作人来描写的方法。

在论辩中，我们有时可以把物当作人，也即拟人，让山川、树木、花草、动物等具有人的思想感情、行为特点，可以给人以神奇的想象，使我们的论辩语言具有瑰丽的迷人色彩。比如：泰戈尔是近代印度人民心目中的“圣哲”。

１９２４年４月首次访问中国，由徐志摩先生担任翻译。有一次在清华大学演讲之后，徐志摩等人与泰戈尔私下攀谈，徐志摩问：“你这样永远受创作冲动的支配，究竟是苦还是乐？”

泰戈尔听后笑笑，随即答道：“你去问问那夜莺，他呕尽心血还要唱，他究竟是苦还是乐；你去问问那深山的瀑布，他终年把洁白的身体向深谷里摔个粉碎，它究竟是苦还是乐？……”

泰戈尔不愧是有名的“圣哲”

，脱口而出的语言似吟似颂、似赋似诗，由于他使用了比拟的手法，流水跳跃着生命，鸟儿有着人的感情，这种语言是那种平铺直叙地说一句“我不

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苦“所远远无法比拟的。

在论辩中，我们有时也可以把人当作物来描写，这种方法往往能表达出一种强烈的谴责意味。比如下面一则论辩：有一次，诸葛亮派费祎出使吴国。孙权素知费祎是位杰出的外交家，于是便在设宴招待费祎之前，与大臣们说好，等费祎来时，大家只顾吃，别抬头理他。一会儿费祎进来参加国宴了，孙权立即停下杯箸招呼，而其他大臣都伏食不起。

于是费祎便说：“凤凰来翔，麒麟吐哺；骡驴无知，伏食如故。”

这里，费祎把自己说成是凤凰，而把吴国群臣说成是无知的骡驴，吴臣一听，立时全抬起头来，辍食面面相觑，非常尴尬，而费祎则得意地笑着。正当这时，吴臣中诸葛恪站了起来，慢条斯理地说：“爱植梧桐，以待凤凰；有何鸟雀，自称来翔。

何不弹射，使还故乡？“

诸葛恪针锋相对，把费祎说成是鸟雀，讥讽他根本不是什么凤凰，要他滚回蜀国，不要在这里冒充好汉。对此，费祎半日也没有答上话来，深深地低下了头。

他们这里唇枪舌剑、互不相让，使用的也是比拟，是比拟中的拟物。

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谐音巧辩

汉语中存在着许许多多的同音词，它们的意义不同读音却相同。谐音巧辩术就是根据这种音同或音近的条件，构成一语双关来达到论辩取胜目的的。比如，有这么一则案例：从前，有个叫李兴的恶霸强占了一个非常险要的渡口——独口渡。凡是在这里过渡的都要遭到他的敲诈勒索。一天，长工孙大身穿单衣，提着一只小漆桶来过渡。船到河心，李兴伸手讨钱，孙大说：“我身无分文，只有三两七钱漆。”

李兴见他确实别无他物，便没收了他的漆。过了河，孙大请人写了一张状子，到县衙控告李兴抢劫他三两七钱八黄金。县官升堂，柏案问被告：“李兴，你快把抢劫孙大三两七钱八黄金的事情从实招来！”

李兴哭丧着脸答道：“大老爷在上，我没抢他三两七钱八黄金，只拿了他三两七钱漆呀！”

“原告说的是三两七钱八，你说的是三两七钱七，只差一毫，想是你称秤之误，不为虚告，算你招供，本县判你如数退还原主孙大。”县官作了判决。

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李兴再次申辩道：“大老爷，不是三两七钱八黄金，是三两七钱漆呀！”

县官喝斥道：“大胆刁徒，还敢狡辩！

拉下去重责五十大板！“

李兴吃苦不过，只得忍痛拿出黄金。

孙大借助“漆”与“七”音同，巧设圈套，有效地惩罚了李兴这一恶霸。

由于谐音可以取得一语双关的效果，给人以广阔的想象和联想的天地，因而它还可使我们的论辩妙趣横生，耐人寻味。有则故事谈到：有个财主和先生商定，第二天要面试他孩子对对子。先生便预先嘱咐学生道：“明天考试时，我出‘紫袍’，你对‘金带’，可别忘了。”

次日，财主与先生对饮，财主请先生出对试一试。先生出“紫袍”

，学生对“金带”。先生大喜，说：“你看，你孩子能对了。”可财主也不是容易被蒙骗的，说：“师生可能暗中商定，得我亲自出才算。”即出“和同”二字，这学生仍以“金带”对。先生赶紧说：“你将‘分派’二字字音吐清楚便是。”

财主说：“对，‘分派’自然不错，但由老师代讲了，我还是不信。”又指碗内金针菜出“黄花”

，这孩子仍以“金带”对。财主说：“这回可露底了吧？”先生忙说：“东家，您老耳朵听力不好，他刚才是说‘青菜’。”

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６３２。论　辩　胜　术

财主说：“金带和青菜，果然容易听错，我再出一对，如能对便不错。”随手指佐味的“花椒”出对，回答还是“金带”。

财主说：“这回可掩盖不了吧？”先生答通：“哪里呢？

他刚才是说‘荆芥’。“

财金无奈，又指堂上所画吕仙像，出“神仙”。这个弟子仍对“金带”。先生赶紧以“精怪”搪塞过去。

财主穷追不舍，又指墙上春帖“丙辰”年号。这个学生照答“金带”不误。先生最后以“丁亥”代对之，终于使财主再也提不出问题。

上面的“分派”

、“青菜”

、“荆芥”

、“精怪”

、“丁亥”都与“金带”之音相近。先生巧妙地利用了这一点，灵活应对，表现出高超的应变能力。

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反语

反语就是用实际上的意思跟表面的意思正好相反的话来进行论辩的方法。

反语的方法有时表现为反话正说，用正面的语句表达反面的意思。这种语句从表面来看，似乎是对对方的肯定与称赞；但是联系特定的语言环境，表达的却是对对方的讽刺与嘲弄，具有极强的幽默、讽刺意味。

古代优孟劝谏庄王葬马就是如此。

据《史记。滑稽列传》载：楚王非常喜爱马。他的马穿的是锦绣衣服，住的是华丽的宫殿，睡的是精致的床铺，吃的果实枣脯。由于条件太优越，他的马越长越肥，有一匹竟因太肥而死去。

楚庄王难过极了，要满朝文武大臣为马举哀，要把马装进棺材用埋葬大夫的礼节来埋葬。左右大臣纷纷劝阻大王，大王一概不从，并传下令来，有谁还敢来劝阻的，格杀勿论！

楚国有个叫优孟的人，听说这件事后，他闯进王宫，仰天大哭，哭得死去活来。楚庄王大吃一惊，问他哭什么。优孟一把鼻涕一把眼泪地说：

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“马是大王最心爱的东西，我们楚国这样一个堂堂的大国，要什么有什么，而仅仅用埋葬大夫的礼节埋葬，实在太委屈这匹马了，有失我们楚国的体面。依我看，还是应该用埋葬国王的礼节才好，用洁白的玉石雕刻一具内层棺材，用花纹很美的梓木做外层棺材，调遣大批士卒挖掘坟坑