论辩胜术- 第38部分

下面一则案例就是这样。

清朝时，某人控告有人偷了他的鸡。县令传来他的邻居审讯，没有一个人承认，他们都围着案桌跪在地上。县令假装不予理睬，另外审理别的案子。过了很久，又装着疲倦的样子，说道：“你们暂且先回去。”

众人都站起来，县令突然勃然大怒，拍案喝道：“偷鸡贼也胆敢走啊！”

那偷鸡的人不由自主地颤抖着双腿，屈膝跪在地下。一审讯，他只得从实招来。

当初县令审讯他们，偷鸡贼先有思想准备，就是不肯承认。

于是县令改换手法，假装审理别的案子，不理会他们，这样偷鸡贼的思想警惕性就慢慢放松了，县令猛然一喝，偷鸡贼便现出了原形。

　341

论　辩　胜　术。

１３。

在论辩中实施懈敌圈套术，首先必须是不动声色，使对方思想麻痹；然后是冷不防地发起攻击，这样对方在毫无思想准备的情况下，往往会出现失言而不知不觉地落入我方的圈套之中。又如，有这么一个案例：一天，甲、乙两个争讼者见法官。甲说乙欠他许多黄金，而乙硬不承认，坚持说：“我是第一次见他，从来没有同他共过事。”

“你要他还的黄金，当时是在什么地方给他的？”法官问甲。

“在离城三里远的一棵树下。”甲回答道。

“你再去一趟，把那棵树上的叶子带两片回来，我要把它们当见证人审一下，树叶会告诉我真情的。”

法官向甲提出这么一个奇怪的建议。

甲去摘树叶了，乙留在法庭上。法官没有和他谈话而去审理别的案子。乙作为旁观者在津津有味地看法官审案。正当案子处理到高潮时，突然法官转过头来轻轻问乙道：“他现在走到那棵树没有？”

“依我看，没有，还有一段路呢。”

“既然你没跟他去过那儿，你怎么知道还有一段路呢？”

法官严肃起来。

乙这才知道自己说漏了嘴，不得不承认诈骗之罪。

法官在制服诈骗犯的过程中，并不是直接追问乙是不是欠甲的黄金，也不问乙是否知道甲所说的那棵树，而是让甲

　342

。

２３。论　辩　胜　术

去找树叶，接着又去审理别的案件，把乙放在一边，正当乙观看审案进入高潮聚精会神心理武装完全解除时，用看来轻描淡写的一问，便使乙在没有思想准备的情况下说出了真话，顺利地达到了将诈骗犯制服的目的。

在很多的论辩场合都是这样，一本正经地进行争辩难以奏效，而冷不防地突然一问，却可以取得令人满意的论辩效果。

　343

论　辩　胜　术。

３。

以小见大

古人说，一叶落而知天下秋，窥一斑而知全豹。这就说明，我们认识客观事物，进行论辩时，可以选取最典型、最有代表性的某个点、某个方面，由此及彼，由表及里，触类旁通，进而认识到事物整体，达到揭示事物本质，取得论辩胜利的目的，这就是以小见大术。

据传东汉时有个人叫陈蕃。有一天，他父亲的好友薛勤来访，见他独居一室，室内杂乱，龌龊不堪，当时薛勤就问：“你这小孩，怎么不打扫干净房间，迎接客人呢？”

陈蕃答道：“大丈夫活在世上，要干的是轰轰烈烈的事业，扫除天下之不平，哪里会去扫除一室之污秽呢？”

薛勤当即反问一句：“你一间屋子的污秽都不扫除，哪里还能去扫除天下之不平呢？”

薛勤从陈蕃懒于扫地这件小事，以小见大，得出他不能干大事的结论，切中要害。

一个论辩家不仅要能由点进而认识到面，而且还要能高瞻远瞩，由此时此地的眼前结果，进而预见事物未来的必然发展趋势。比如，春秋时期，管仲辅佐齐桓公完成霸业。管

　344

。

４３。论　辩　胜　术

仲病危时，齐桓公前往看望。齐桓公说：“你的病看来已经很严重了，你有什么话要吩咐我吗？”

管仲说：“我希望你能疏远易牙、竖刁、公子开方、堂巫四人，他们将来对您、对国家都很不利。”

桓公说：“易牙是我的厨师，有一次我信口说，什么山珍海味你都做给我尝过了，就是还没有尝过蒸婴儿的味道，结果易牙就把他刚出生不久的第一个儿子蒸给我吃了。他对我这么好，我怎么还要疏远他呢？”

管仲反驳说：“从人的感情来说，没有哪个人不爱自己的亲生骨肉的，而易牙连自己的亲生骨肉都不爱，蒸给别人吃，他对你能有什么用呢？”

桓公又说：“竖刁身为贵族，知道我喜爱宫中生活，他就自己阉割自己来侍奉我。

他如此爱我，我怎么还要疏远他呢？“

管仲反驳道：“人没有哪个不爱惜自己身体的，他竟然自己毁坏自己的身体，他对自己的身体都不爱，怎能真的对你好呢？”

桓公又说：“公子开方是卫国人。卫国并不远，可他侍奉我１５年没有回去看望他的父母双亲，他还不好吗？”

管仲又反驳说：“公子开方连他自己的父母都不爱，怎能真正对你好呢？他们都是包藏着不可告人的狼子野心啊？”

桓公终于有所悔悟，答曰：“善！”

管仲以其忠臣贤相的敏锐洞察力，通过对易牙、竖刁、公子开方等人的几个生活片断的精辟分析，剥开了他们的伪装，

　345

论　辩　胜　术。

５３。

识破了他们的韬晦之计，预测了事物的必然发展趋势，作出了一番精彩的论辩。历史的发展也完全证实了管仲论断正确性。管仲死后，由于齐桓公没有听信管仲的话，这四人果然作乱，将桓公囚于一室之中，不给饮食，齐桓公乃以白布裹首而绝。

使用以小见大术必须注意，其中的“小”必须有代表性，必须与“大”有必然联系，注意不要犯以偏概全，轻率概括的错误。

　346

。

６３。论　辩　胜　术

以问侦破

在论辩中，为了达到了解论敌意图的目的，我们在不暴露自己真实意图的前提下，向对方提几个问题，迫使对方回答，从中了解对方的实情，这种方法就是以问侦破术。

请看这么一件事例：１９８７年６月，在江苏省某公共汽车上，一个青年小伙子主动地向邻座的小林姑娘热心地介绍自己：“我姓洪，是南京师大毕业的，现在阜宁师范学院任教，我父亲是××县的县委书记。”

一个既有地位又有学历的县委书记的儿子，对这位身在农村，心想县城的小林姑娘确实有不小的诱惑力。

下了汽车，“洪”邀姑娘去看电影，并向姑娘许诺：“你农村户口没关系，我可以帮你找个工作，将来户口粮食都不成问题，我父亲也会考虑的。”

林姑娘沉浸在美好的向往中，“洪”趁机向姑娘借钱，并到林家去玩。林父是位老干部，听说“洪”是教政治的，有意试试他的学问，问道：“小洪啊，你说一分为二和合二为一是不是一个意思？”

　347

论　辩　胜　术。

７３。

小伙子吱吱唔唔答不上来。

“物质变精神，精神变物质，它们之间是什么关系？”

“洪”竟一无所知。

这使林父疑窦丛生，他想：阜宁没有师范学院，再说教政治的文科大学毕业生哪能不知道一分为二？

“洪”先后向迷了心窍的小林姑娘骗钱８５０元，正想溜走时，林父赶来，逼得“洪”说了真话：他叫王大如，曾因盗窃罪被判刑６个月……

要达到了解“洪”的目的，到南京师大调查有没有这么一个毕业生，到阜宁调查有没有师范学院，有没有这么一位教师，到××县问问县委书记有没有这么一个儿子，固然也未尝不可，但这要耗费时力，并不是最经济、最简便的方法。

林父于是向“洪”连提几个问题，通过对方对这几个问题的反应，顺利地达到了预定的目的。

要用好以问侦破术，就必须注意选择能一针见血地击中对方要害的问题。比如，５０年代我国的一个老预审员在讯问一美国间谍时，有这么一段对话：预审问：你说说你的生活经历吧。

间谍：……

１９４８年到北京，向著名教授学习准备写博士论文。

预审员：你研究什么题目？

间谍：研究管子。

预审员：那你给我讲讲老马识途的故事吧！

　348

。

８３。论　辩　胜　术

间谍：（怔怔地，说不出一句话来。）

预审员：你说是研究管子的，但连老马识途的故事都不知道。你在中国绝非单纯地研究学问吧！

预审员的一句问话，便彻底地揭穿了间谍的谎言。

　349

论　辩　胜　术。

９３。

刚柔相济

作为一个论辩家，在论辩中，有时要刚，刚气激越，热血沸腾；有时也要柔，柔情如水，和颜悦色。但是在更多的场合是要柔中有刚，刚中有柔，这就是刚柔相济术。使用刚柔相济术，往往能取得更佳的论辩效果。比如：明孝宗时，孔镛被任命为田州知府。到任才三天，州内的军队全部被调动出发到他处，而峒族人突然进犯州城。众人提议关起城门来守城，孔镛说：“这是个孤立的城池，内部又空虚，守城能支持几天呢？只有因势利导，用朝廷的恩威去晓喻他们，或许他们会解围而去。”于是孔镛独自一人，来到峒族人居住的地方。孔镛坐在屋子中央，峒族首领问孔镛是谁，孔镛说：“我是孔太守。”孔镛又对大家说：“我本知你们是良民，但由于饥寒所迫，才聚集在这里苟且求个免于一死。前任官员不体谅你们，动不动就用军队来镇压，想把你们剿尽杀绝。我现在奉朝廷的命令来做你们的父母官，我把你们看成是晚辈，怎么忍心杀害你们呢？你们如果真能听从我的话，我将宽恕你们的罪过。你们可以送我回州府，我把粮食、布匹发给你们，你们以后就不要再出来

　350

。

０４３。论　辩　胜　术

抢掠了。而如果不听从我的话，你们可以杀掉我，但是接着就会有官兵向你们兴师问罪，一切后果就由你们承担了