是男人就要成功 作者:张扬- 第20部分

　
下面用洛克菲勒的一件事情，来说明控制好自己的情绪，让自己从容不迫是多么的重要。
　
当年，洛克菲勒在某案件中受审时，因为在面对对方激情的询问时，保持了一种平和克制的态度，而且，在回答问题时也不动声色，从而赢得了那场官司。当时，对洛克菲勒提出质问的那个律师在态度上似乎明显地怀着某种恶意，如果按我们一般的想法，洛克菲勒即使发火、生气，甚至拍案而起，大发雷霆，都是情有可原的。但是，洛克菲勒没有那样做，他很好地控制和处理了自己的情感。
　
〃洛克菲勒先生，我要你把某日我写给你的那一封信拿出来！〃那个律师用一种非常粗暴的口气说。




第84节：得失输赢中的成功法则（9）

那一封信是质问关于美孚石油公司的许多事情，而这些事情那个律师在法律上并没有权力去质问。
　
〃洛克菲勒先生，这封信是你接的吗？〃法官问洛克菲勒。
　
〃我想是的，法官先生。〃洛克菲勒平静地说。
　
〃你回那封信了吗？〃
　
〃我想没有。〃
　
然后，那个律师又拿出了许多别的信来，宣读起来。
　
〃洛克菲勒先生，你说这些信件都是你接的吗？〃
　
〃我想是的，先生。〃
　
〃你说你没有回复那些信吗？〃
　
〃我想我没有，法官先生。〃
　
〃你为什么不回复那些信件？你认识我，不是吗？〃那个律师咄咄逼人。
　
〃当然！我从前是认识你的！〃
　
洛克菲勒所回答的这句话的用意是那么的明显，以至于那个律师气得差不多快要开始发疯了。法庭上一片寂静，大家都毫无声息地坐着，静听着法庭上的唇枪舌战。而洛克菲勒坐在那里纹丝不动。
　
这就是从容不迫的力量！这就是控制自己情绪的力量！
　
那些有过辉煌的人物，那些天才的大人物，都曾经驾驭过别人，都有战胜一切阻碍其发展的力量，但是，他们最先战胜的是自己的情绪，因为战胜了自己的情绪，他们就在关键时刻显得从容不迫，接下来的一切都变得简单了起来。
　
要成为一个成功的人士，就必须先成为一个从容不迫的人。
　
输得起才赢得起
　
一个人在创业伊始、未成气候时，观念未臻成熟，能力未经锻炼，经验未经磨砺，品格未经考验，总之，在各方面都有一定缺陷。他自己并不能意识到这是缺陷，可能还想当然地把自己的不足当成优点，把别人的长处视为不足。所谓〃不知己，不知彼，每战必殆〃，当他对自己对别人都无清醒认识时，一开始肯定事事不顺。
　
但是，如果他不怕输，又有不达目的誓不罢休的决心，继续闯荡，在挫折中发现并修正自己的缺陷，那么，他终将获得成大事的能力，并干出一番不朽的事业。
　
麦西是一个渔民的儿子。19岁时，他跑到波士顿碰运气，糊里糊涂地干了一年，一事无成。后来，他结识了荷顿，两人合伙开了一家布店，生意还不错。不久后，麦西同荷顿的妹妹相爱了，却遭到荷顿的强烈反对。荷顿认为，麦西没有什么能耐，却自以为是，将来肯定不会有出息。他才不愿妹妹跟这个人结婚呢！所以，他以中断合作威胁麦西不要纠缠自己的妹妹。麦西要么放弃爱情，要么放弃生意。结果，他毫不犹豫地选择了〃爱美人不爱江山〃。




第85节：得失输赢中的成功法则（10）

麦西跟荷顿的妹妹结婚后，自己开了一家小店。他不承认荷顿对自己的评价，一定要干出点名堂来证明自己。他的小店经营针线、纽扣之类的小商品。他以为这些东西家家户户用得上，生意一定兴旺。谁知实际情况正好相反。因为针线之类消耗量太小，人家买一包能用一年，利润又低，能赚什么钱？过不多久，他被迫放弃了这项赔本买卖。
　
接着，麦西又开了一家布店。当时布匹、服装是热门商品，麦西以前又有过合作开布店的经验，他以为干起来一定很顺手。但实际上，以前布店的经营主要是荷顿拿主意，他的经验有限。要不然为什么荷顿认为他没能耐呢！麦西的生意很一般，赚不到什么钱。这时，美国西部正盛行淘金热，麦西索性关掉店铺，去加利福尼亚寻找暴发的机会。到了这里他才发现很难搞到金子，在争地盘过程中还有送命的危险。于是他放弃淘金的打算，在旧金山开了一家小店。
　
麦西发现一种淘金用的平底锅很好卖，他就大量购进，并以低于别人一成的价格出售。淘金者纷纷前来购买，麦西实实在在赚了一笔钱，还从中获得两条重要经验：抓住顾客的迫切需求；薄利多销。
　
一年后，麦西觉得自己对经营之道摸索得差不多了，毅然把旧金山的店铺转让出去，带着一大笔资金回到麻州，在哈佛山开起一家布店。麦西在经营上采取了许多措施，一是大做广告；二是按季节时令推出新式热门货；三是增加商品种类；四是明码标价。
　
但是，麦西的布店最后还是失败了，原因是哈佛山人口不多，市场空间太小，他那些做大生意的经营手法，用到这里根本是浪费，不过是花钱买热闹而已！从这次失败中，他又得到一个教训：一种好的经营方法，不是百用百灵的妙药，还要跟具体环境配合才行。只是这个教训过于昂贵，他差点把老本赔光，生意没法做下去了。
　
这时，当年不愿让妹妹嫁给他的荷顿主动找上门来，想跟他合伙做生意。荷顿以前认为麦西没能耐，但他没想到这个小伙子如此有毅力，能在商场折腾这么多年。根据荷顿的经验，一个有毅力的人，折腾到后来，无论成败，自然就有能耐了。这是他希望跟麦西合作的原因。他表示，资金由他出，只需麦西出力就行。




第86节：得失输赢中的成功法则（11）

麦西对自己的能耐也很有自信，他表示想到纽约去做大生意，办一家最大最好的商店。荷顿欣然同意。这样，麦西来到纽约，开设了他们的第一家百货商店。十年之后，麦西的百货公司几乎占了半条街。现在，麦西创办的公司已成为世界上最大的百货公司之一。
　
做生意是投资不是赌博。赌博赔光就没有了，做生意赔光了还有经验教训，还有人际关系。只要不怕输，继续折腾，终究能干出大名堂。在商场中，输得起才赢得起。有大本钱的人自然输得起，赔一百万，跟牛身上掉下一根毛似的，这种人是不用怕输的。但是，本钱不足的人也并非输不起。对一个初创业的年轻人来说，投资的主要是时间、智力和体力。白赔时间当然可惜，智力和体力却是越用越多，输不掉。想通了这个问题，就没有什么人输不起了。
　
跌倒了不要空手爬起来
　
碰到危机时，一部分人会陷入恐怖状态，另一部分人反而会利用这个机会取得成功。这种差别才是改善人生的决定性的差别。
　
丹麦的一名大学生，有一次到美国旅游。他先到华盛顿，下榻威勒饭店，住宿费已经预付。上衣的口袋放着到芝加哥的机票，裤袋里的钱包放着护照和现金。准备就寝时，他发现钱包不翼而飞，立刻下楼告诉旅馆的经理。
　
〃我们会尽力寻找。〃经理说。
　
第二天早上，皮包仍然不见踪影。他只身在异乡，手足无措。打电话向芝加哥的朋友求援？到使馆报告遗失护照？呆坐在警察局等待消息？
　
突然，他告诉自己：〃我要看看华盛顿。我可能没有机会再来了，今天非常宝贵。毕竟，我还有今天晚上到芝加哥的机票，还有很多时间处理钱和护照的问题。我可以散步，现在是愉快的时刻，我还是我，和昨天丢掉钱包之前并没有两样。来到美国，我应快乐，享受大都市的一天。不要把时间浪费在丢掉钱包的不愉快之中。〃
　
他开始徒步旅游，参观白宫和博物馆，爬上华盛顿纪念碑。虽然许多想看的地方，他没有看到，但所到之处，他都尽情畅游了一番。




第87节：得失输赢中的成功法则（12）

回到丹麦之后，他说美国之行最难忘的回忆，是徒步畅游华盛顿。五天之后，华盛顿警局找到他的皮包和护照，寄给他。
　
许多人一陷入困境，就悲观失望，并给自己施加很重的压力，其实，我们应告诉自己，困境是另一种希望的开始，它往往预示着明天的好运气。因此，你应该主动给自己减压。
　
只要放松自己，告诉自己希望是无所不在的，再大的困难也会变得渺小。困境自然不会变成阻碍，而是又一次成功的希望。
　
人生中有很多障碍或苦难，同时所有的苦难都藏匿着成长和发展的种子。但能够发现这种子，并好好培养出来的人，往往只有少数。这些人到底是怎样的人呢？
　
第一是决心要克服苦难的人。没有这种决心的话，不管再怎么说〃苦难才是机会〃，也只会变成以另一种苦难结束的悲剧。
　
第二是能够认为苦难才是机会的人。没有这种想法，苦难会带来更多的苦难。
　
碰到危机时，一部分人会陷入恐怖状态，另一部分人反而会利用这个机会取得成功。这种差别才是改善人生的决定性的差别。
　
我们应记住，不管怎样不利的条件，只要我们能正确处理，都可能把它转变为有利的条件。
　
在欢喜状态时，人们大都不会自我反省，也没有上进心。相反地，在苦恼或挫折面前，倒经常会进行自我反省，因此反而有得到真正的幸福和欢乐的机会。
　
哭泣不如行动
　
当坏事已经降临，悔恨，抱怨，痛苦，都没有建设性的效果。惟有从事情变坏的原因着手，设法修正它，以免事情变得更坏并防止同样的坏事再一次发生。这才是有建设意义的做法。
　
俗话说：〃人没有被山绊倒的，只有被石头绊倒的。〃生活中的失败，多数是因为一些细小环节出了问题，并非不可补救。也许只需改变某些做法，结果就会发生令人惊喜的变化。
　
玛丽·凯曾经是一位优秀推销员，40多岁的时候，她拿出全部积蓄，创办了一家化妆