我淮蔚厥О埽钡�1974年的一天，他成功了，患者秃头上冒出了茸茸细发。他为此殚精竭虑，整整用了6个春秋，上百次的试验，方才获得成功。他把这种生发剂命名为〃101〃，以纪念那上百次试验。
可以说，他又有了一剂可以代代相传的〃秘方〃了。如果他蜗居乡间，这剂〃秘方〃只能一代代传下去，造福于相邻的乡亲。然而，赵章光不像上一代乡村医生那样保守，那样易于满足。他想的是如何让更多的秃头病人从不幸中得到救治。
他来到乐清县卫生局，请求批准在县城行医。卫生局不假思索地拒绝了他的请求，并视他为〃江湖郎中〃，取消他行医的资格。
〃赤脚医生〃也当不成了。赵章光没有想到，生发水的发明，竟导致自己陷入绝境。他决定出去，既当我是〃江湖郎中〃就〃闯江湖去〃。这一年是1980年，也正是温州人开风气之先，十余万人流向全国，开始其第一次创业的艰辛年头。
第31节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（8）
赵章光虽怀〃济世救人〃的抱负，然而其〃江湖郎中〃的身份却使他处处碰壁。其秘方秘制的〃生发剂〃，也得不到药品部门的承认。4年过去了，赵章光看不到一丝希望，虽怀抱〃和氏之璧〃；而谁又为识宝之人呢？有时悄悄地收治几个脱发患者，然而一旦被查处，不但被课以重罚，羞辱更令他难以承受。还是回乡当一名乡村医生，不，当一个草药郎中吧，赵章光拖着沉重的脚步，在繁华都市的街头踟蹰。突然间，矗立于街头的一幅巨大的广告吸引了他的目光，那是一家著名的化妆品公司推出的护肤美发广告，广告上的美女长发飘扬，美目盼兮，极具魅力。
赵章光完全忘记了自己身处闹市，只定定地凝望着广告上的〃长发美女〃。这美女的神态使他若有所感，对了，那正是他治愈〃鬼剃头〃的乡间少女，当刚刚冒出茸茸细发时脸上所表露的喜悦神态呀！她们如今也是长发披肩了吧！想到这里，不禁鼻头酸酸的，有些泪眼模糊了，广告上的〃长发美女〃，也更肖似他过去诊治过的那些年轻姑娘……就在这一刹那，他突然想到：何不将他治疗斑秃的药剂就叫做〃生发水〃呢？染发剂可令长发更加乌黑锃亮，而生发剂则更加神奇，可令秃头生出一头秀发。为什么不可以将生发剂作为美容品来推向市场呢？
正是这一则广告的启发，给101生发剂带来巨大的转机。赵章光将生发剂这一外用药剂改以外用美容晶来申请，获得了批准。药品变为商品，开始走上了百货公司的柜台。
第32节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（9）
赵章光身上独具的温州人的经商禀赋，使他做出了与众不同的选择，发现了巨大的商机。
1986年底，101生发剂通过了国家技术鉴定。
101生发剂漂洋过海，被称为〃来自神州的魔水〃。在东京，101生发剂售价一度高达每瓶200美元。
这位因发明了101毛发再生精而发家致富的赤脚医生，现在被称为〃医界巨富〃。他的资产在中国30位亿万富翁中排名第17位。虽然身为巨富，然而他却仍秉承其乡村医生〃悬壶济世〃的品格，而且颇具〃范蠡之风〃，〃富好行其德者也〃，分其资财，资助教育及各种社会福利事业。这为他赢得了很高的社会评价。
不想再过着贫乏穷困的日子，就是要有致富的欲望，要有堪当强者的坚定信念！善于从纷繁的市场中挖掘有价值的信息，它能使你有足够的能量燃烧，通过实际的行动获得想要的东西，欲望愈强烈，愈会竭尽脑汁，想尽办法付出以求获取。所以一定要使自己的欲望燃烧起来，且预备好有高能量的燃料以供持续，全心全力地投入，义无反顾地去达成它。完成既定的目标，抛开所有周遭的杂事，早一天出发就能早一天到达。
第33节：温州习惯之抢先意识（1）
第三章天鹅肉是被第一只癞蛤蟆吃掉的
温州习惯之抢先意识
当一线商机刚刚崭露时，许多人还在观望徘徊，温州人已经大赚一笔了。抢先占到商机，就抢得了市场的制高点，难怪俗话说：〃做鬼也要跑到前面。〃
想到就要做到
温州人对生意上的事，干了再说。他们随时有紧迫感，在互相较劲比谁更富。所以做事方面，温州人喜欢默默无闻地干，不在空议论上浪费时间。温州人从不参与讨论，外地人不知道，绝大多数温州人是敏于行，而讷于言的，能合法挣钱的活儿干了再说。当异地人士沸沸扬扬在说〃某某事罢手就是了〃的时候，没准温州人又发现了新的机会。温州人做生意是先看回报，再看风险，看准了就先干了再说，遇到风险再想办法克服。而很多人则是先看风险，后看回报，往往是看到有风险，也就不干了。
1989年，做服装生意的温州人吴云前与在大连商场、中兴大厦做生意的同乡们聊天时常说：〃我以后要在大连建一个最好的商场。〃当时，所有的人都笑他，说他是〃痴人说梦〃。因为他当时只有18岁，怀揣着用2000元本钱在青海创业一年赚来的〃第一桶金〃来到大连。就是这个敢做梦的温州人，现在已经在大连成功开创了属于自己的事业，他领导下的百年城集团已成为业界瞩目的商业地产新军。
〃我没有什么秘诀，我只是想到一件事情就抓紧把它实施！〃吴云前说。这些年来一直在大连做生意，赚了不少钱，也走过不少弯路。但他说，温州人做生意有一个理念：不怕赔，就怕停！因为赔了可以赚回来，而停了就意味着赚钱的机会没了。吴云前曾开过服装店，做过纺织品贸易、经营过服装、餐饮，现在从事商业地产开发。这些年他跨越了很多行业，他总是在熟悉一个领域后，突然又去尝试进入新的领域。保持创业的激情，不断尝试新的领域，可能就是他所说的〃想到就抓紧做〃。
第34节：温州习惯之抢先意识（2）
进入商业地产领域是吴云前最冒险，也是最成功的一个尝试。在大连，商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点，业内人士在评价大连商业地产〃存在局部过热的问题〃的时候，吴云前投身到这个新的行业中来。
吴云前选择在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，开始了第一个商业地产的项目百年城。〃当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉时，我看到了机会。〃吴云前解释他决策的原因时说，他瞄准了那些最具消费能力的消费者。
时隔不久，百年城集团选择在二七广场建成了温州城。他说，这次他是将目光瞄准了普通老百姓。事实证明，吴云前的这两个项目都获得了成功，成为大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。〃我很清楚自己在做什么！〃吴云前说，〃现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。〃
创业初期所需要的胆量和魄力很重要。成功的温州人中，大多根本不会给自己留退路，按他们的说法就是干事要干净利落，还想什么想，留什么路？错了可以再来，但机会错过了就无法弥补了。但是很多不成功的人，前怕狼后怕虎的，整天说没有找到机会或者机会不合适，或者说没有看到好的产品，或者没合适合伙人，天天听他们说，天天没看见他们干，最后问他们干脆说：〃没想法了！算了这样混下去吧！〃聪明的温州人说干就干，今天想好，明天办手续，不要留退路，冲下去！走出这一步就什么都不怕了！即使经历过失败和挫折，也会越挫越勇，努力走向成功的。
第35节：抢先一步，领先一路（1）
抢先一步，领先一路
温州人说：〃机会面前勇者胜！〃任何行业早做就比晚做强。抢先做的人优势会越来越明显，迟到者则很难抢回已被占领的市场。
抢先一步，领先一路。抢占制高点，就是成功！勇者相争智者胜，智者相争先者胜，过去大鱼吃小鱼，现在快鱼吃慢鱼。温州人的观念是：〃投资不大，搏一搏，当做练兵；风险不大，试一试，当做学习。〃
在生意场上素以〃敢为天下先〃自称的温州人，处处显露出抢先一步的才干。这是个商业嗅觉异常灵敏的群落，他们具有天生的发现商机，创造商机，把握商机的能力，在激烈的市场竞争中练成敏锐的〃火眼金睛〃，能抢先一步从没有市场看到市场，抢购一路〃原始股〃。
当〃时尚之都〃还在被上海、广州等地争夺的时候，殊不知，其〃网上名片〃已在不知不觉间花落温州。当时各地为争夺世界第六大〃时尚之都〃的美誉而频频〃走秀〃：继青岛国际时装周之后，上海时装周和上海国际时尚周拉开大幕，北京的中国国际时装周很快也隆重登场。围绕〃时尚之都〃展开的较量由来已久，国际上参与角逐的城市不计其数。仅国内就有北京、上海、广州等多个城市意欲与巴黎、米兰、伦敦、纽约、东京等站到〃同一阵营〃。然而，现实中的争论未定，网上的〃时尚之都〃却已有归属。在互联网的地址栏输入〃时尚之都〃四字进行搜索，赫然发现这个通用网址直接把人〃带到〃温州，跳出的是〃温州热线〃网站。
第36节：抢先一步，领先一路（2）
而只要你登陆中国互联网络信息中心网站，查询〃时尚之都〃注册信息。该中心的注册信息显示，〃时尚之都〃通用网址于2005年10月被温州抢先注册。同时，柳市镇也因电器厂商众多，已将〃中国电器之都〃的通用网址〃注〃为己有，借互联网推广柳市的电器品牌。此外，一些行业性词语，也被精明的温州人注册为通用网址，如互联网的地址栏输入〃皮鞋〃二字，通用网址则直接指向了奥康集团。要知道，对通用网址的注册及其归属权向来奉行〃先到先得〃的原则，谁先注册并缴纳相关费用，谁就拥有这张〃网络名片〃。
网上无形资产的商机，正在被各行各业所重视。一些工商企业市场营销的范畴�