绘春- 第88部分

冬儿脸红了起来，躲到苏雪身后，帮她揉着肩膀，过了好一会儿才问：　“小姐，你说爱情是什么呀？”

苏雪也不知道要怎么回答。“我也不知道。”

“小姐，那你有过很想一个人的感觉吗？”

“冬儿在想坏人吧？”

冬儿嘟起小嘴：　“哎呀小姐，冬儿是真的想知道呀，小姐又来取笑冬儿。”

苏雪笑了笑：　“好，不取笑冬儿了，不过我真的不知道啊。”

“连小姐这么聪明都不知道么？”

苏雪闭上眼睛，没再说话。感情和聪明大概半毛钱关系也没有，她记得大学时有个女同学，人长得漂亮，个性又好，可是偏偏她喜的人不爱她。也有看似冰雪聪明的女子爱上了坏男人，即便被伤了一次又一次，还是不愿意清醒过来。

爱情这东西，怕是最没道理可言的了，对于爱情，她反而比较相信宿命。

想到这里她倒觉得轻松了，如果她不是注定要孤独一生，总会得到真正属于自己的缘份。

说不定她的白马王子早就出现了呢，身边已经有云非凡、轩辕烈、齐景轩这几个优秀的男人，也许在别人看来，反而是自己太浪费了吧。

“小姐，在想什么，这样开心？”冬儿要替苏雪捶腿，看到见她嘴角带着笑意，好奇地问。

“没什么，好了冬儿，我这就歇息了，你也回屋去睡吧。”

忙了一天，苏雪很疲倦，但是躺下却又静不下心，想着那三家伞铺的情况，她觉得压力很大，原来做生意真的不简单，明枪要躲，暗箭也要防。

但比起扑朔迷离的感情来说，这些就算不得什么了，她相信自己一定能克服困难，苏雪在心中想着。

不管发生什么事，我都一定要幸福。

正文、第一百一十一章　又来找茬　（三更求订阅）

接连两天，伞铺的生意还是很好，雪舞斋开业的盛况，许多人还在津津乐道。陆陆续续有许多人慕名而来。

让苏雪大伤脑筋的是，所有存货都已经卖光了，她让店里每种样式都留了两把，供客人看过样品再下订单。只是订单也都排到一段时间之后了。

她想出个方法，让店里的伙计向每个客人说，是因为望月楼和名媛贵妇下的单子实在太多，才会导致缺货，客人如果等不了，就请先不要下订单。

有时人们就是这样奇怪，你想卖他，他不肯买。你不想卖他了，偏偏他又求着要买。

尤其在听到望月楼和名媛贵妇的消息后，人们更想拥有雪舞斋的伞，好攀比一下并向人炫耀。尽管订单的日期一直往后排，许多人却还是趋之若鹜。

苏雪知道这样下去一定会出大问题，她去找了潘夫人详谈，用潘家一处原本空置的宅院，先雇用些人手，再由严清远过去安排，教他们做出所需的零件。另外就是合作的小绣坊也变成了五家，确保在维持品质时也能有充足的产量。

只是这样严清远就无暇分心在店铺上，苏雪只好自己过来盯着。听严大娘说，她和严清远每天不停组伞，都弄到很晚才睡，看来必须多找几个可靠的人手来帮忙。

与齐家和蓝家联合经营的效果也极好，虽然他们有给折扣，但赚的还是很多，而且更能吸引客人上门。苏雪和他们商量了一下，这个活动可以继续下去。

与舞蝶斋互相设计的事，她和齐景轩也聊到了。已经有大概的思路，只是现在苏雪还是太忙，只能暂时筹划，还难以实施。

云非凡这两天不知在忙什么，只是偶尔来看看，听苏雪说没什么状况便走了，苏雪也实在忙得没空管他。

“小姐。前边有个客人拿着伞进来，说我们的伞质量有问题。”苏雪正在内堂休息，冬儿跑过来说。

“那个人呢？”虽然苏雪对严氏母子很有信心，不过也许有个万一，还是先看看再说吧。

冬儿回答：“她正在店铺里等说法呢，我怎么劝她也不肯进来内堂。”

“我出去看看，如果是故意来找事的，自然不肯跟到内堂说话了。”

苏雪来到店铺，看见一个脸上写明了我要找荏的中年妇人。正在向旁边的客人发牢骚。

这妇人看到苏雪，哼着鼻子问：“你是这儿的店东？”

“是，这位夫人，您的伞出了什么问题？”苏雪言语虽客气，态度却绝不软。

“哼，你们的伞质量太差了。风那么一吹，伞杆就折了！我可是花了五十两银子，你们得给个说法。不然别怪我不客气。”妇人将手上的伞扔到柜台上。

苏雪拿起那伞一看，这伞杆断了，分明是有人故意折的。“这位夫人，我们的伞挑得都是上好的材料，就是大风天，也不易折，夫人确定是风一吹就折了？不是不小心压着碰着了？”

“各位；你们来评评这个理儿！她这是什么意思呀！”妇人又嚷了起来。

苏雪冷静地说：“本店售出的伞，若是坏了或脏了，是会替客人修理清洗一次，不过要看情况收取手工费。到底是人为损坏。还是质量问题，咱们可以试试。”

她拿起断在外面的另一半伞杆：“夫人既然说这伞杆如此不吃力，不妨用手试一下。若是一折就断，我全额退款再赔您十两银子。”

对于自己的产品，苏雪还是很放心的。她早就试过，一般人用手想折断伞杆十分困难，现在这又是半截，短了许多，就更难用上力。

“好！”那妇人听到十两银子，伸手拿了那根断了的伞杆去，使劲儿的用力折。直憋得脸通红，也没能折断那伞杆，最后竟然要放到膝盖上去垫着……

“夫人，您这是把伞当柴火用呢？”苏雪制止了她。

妇人登时恼羞成怒：“各位都来看看，我这刚在这儿买的伞；风一吹就折断了！这儿的店东不肯赔我的钱，还如此狡辩，难道我会故意弄断坏吗？”

苏雪不慌不忙地回应：“各位，这位夫人亲自试过，这两手用力都折不断，却说是风吹了就断，今天好像也没多大的风。不过各位要是担心，可以来试试，看看这伞杆儿吃得多大的劲儿！”

不少人围上来看热闹，有几个好信儿的果真上来用手折了折来试，结果可想而知。

“夫人；若是您不小心折了伞；我们是可以想办法替您修的；但是如此坏我店铺的名声就不好了吧！”

“咦？这不是陈家少将军夫人的管事婆子么！”人群里有人认出了这妇人。

苏雪听到这话，伸手在柜台上一拍，冷声冲那妇人说：“你家少夫人的作为人尽皆知，我就不多说了。不过本店向来讲究信誉，这把伞可以替你修，因为是人为损坏，这手工费是要收的，这位夫人请你自己决定吧。”苏雪把那伞交到那妇人手上。

这妇人事亏理也亏，羞臊得满脸通红，但是这伞可是花了五十两银子，白白扔了又可惜。“呃，这与我家少夫人无关，是我不小心弄断的，我要修。”

“魏刚，你看这个要修，得多少工料钱？”魏刚是潘夫人派来的五名店员中，曾经做过伞工的，严清远也刻意指点了他不少，如果连他都不知道，只能到后堂去找严大娘了。

魏刚接过断伞看了看：“东家，这个得要重新换伞杆，二两料钱，三两工钱。”

“就收三两工钱吧，各位，在本店买的伞，头一次拿回来修免材料钱，小毛病分文不取。”苏雪趁机再做宣传。

那妇人哈腰道了谢：“我何时来取？”

“两天后就可以。”苏雪看了看魏刚，让他回答。

店里的客人一听有这样的服务，更加放心，原本还担心这么精致的伞不耐用，现在更能放心地买了。

苏雪把冬儿叫到内堂：“你去告诉所有招呼客人的，就说务必请客人确定好质量才付钱。货品售出后，若有人为损坏痕迹，我们虽可以帮忙修理一次，但是要酌情收取手工费用。”

她想还是先把话说前头为好。货品售出就要先检查一次，真有问题，到时收不收？怎么收？也就自己说了算。

冬儿依言到前边去了，苏雪想到三番两次来找事的赵菁菁，有种想好好再次教训她的冲动。

正文、第一百一十二章　笑柄相赠

苏雪决定主动出击，给赵菁菁一点颜色瞧瞧，以她那火爆脾气，一定会忍不住冲过来。到时候自己抓住了她的错处，就有筹码和陈赵两家谈判，要他们约束好赵菁菁。

当然这样并不能够一劳永逸，只是对方毕竟是将军府，暂时也没有其他好办法。

又过了两天，感觉一切渐渐上了轨道，作坊那边伞的产量逐渐上来了，店铺这边虽然特意前来参观的雪舞斋的人已经变少，销售还是能维持稳定，但目前主要是出货给下订单的客人，然后再接新的订单，还没有办法直接供货给来店的客人。

不能马上拿到成品，确实也赶走了一部份急需用伞的消费者，转向购买其他三家的降价伞。

苏雪让人打听了，这次周家和晏家损失最大。周家的销售量降低许多，利润也大减，而晏家的销售量反而增加了，但那些人都是没有能力来买雪舞斋的伞，就趁着大降价逢低买进晏家的伞。

只是晏家本来就是薄利多销，降价后扣除成本和雇工，可以说几无利润，反而失去了未来的客群。再这样下去，晏家非倒店不可。

而胡家的伞本来利润就高，折了也还有赚，又有些贵族小姐习惯了胡家的样式和奉承，仍旧照顾着胡家的生意。

周家的家底殷实，作坊规模大，存货也多，再撑上个十天半月也没事，胡家还能小赚，就只有晏家晚开门儿早关店地苦撑。

到了中午，苏雪正在柜台核对今天的出货情况，之前那个找茬的妇人来了。

苏雪将那把伞拿出来：“伞修好了。您看一下。”

那妇人接过伞，也没看便给了三两银子，随即转身往外走，自始至终都是垂着头，和那天完全不一样。

苏雪有点纳闷儿地叫住她　：“这位夫人，您还是看一下比较妥当。”

那妇人停下脚步转回身，迟疑片刻：“苏小姐。你能能行行好，把这伞银退给我吗？”

“这位夫人此话何意？这伞并无不妥吧。”

那妇人捂着半边脸，叹口气：“不瞒苏小姐，您这儿