绘春- 第91部分

看到狗子慌忙转身，他拿起苏雪的外衣，替她披在身上，再拿过自己的外衣穿上，两人整好衣服，苏雪才叫了狗子。

“仙姑有何吩咐。”狗子不敢再看苏雪，垂着头十分恭敬。

“上次的事情你们做得不错，这次我来，是想问问那几个比较大的孩子，愿不愿意来我那儿学做伞，先从学徒做起。”

苏雪需要些忠心的人手，她发现有几个孩子手很巧，人也聪明，帮他们一把也就等于帮自己一把。

狗子连忙跪了下来：“多谢仙姑，多谢仙姑，您对我们太好了，真的是下凡来救我们的，小的给您磕头了。”

苏雪喝住已经磕了三个头的狗子：“好了，也不是随便什么人都可以的。首先必须要自愿，再来最好要能照顾自己，太小的孩子便不合适，最后就是既然来了就要听话。只要好好做，我那里管吃管住，每个月还有工钱，将来也能做个伞工。”

“小的明白，小的明白，仙姑请放心。”

苏雪和狗子说好，明天中午将人带到老宅，等她过去再做安排。见狗子忙不迭地点头答应，便想拿些银子给他。

“啊！！”苏雪发出惨叫声。

“雪儿，怎么了？”云非凡紧张地看过来。

苏雪从腰中抽出钱袋，虽然这是用涂过胶的丝绸布料做成，专门用来防水的，但在接缝和开口处仍然渗了些水进去，几张银票的边缘弄得有些模糊，幸好仍然能看得清楚。

她赶紧把这些银票一张张在桌上摊开，叫小彩拿东西来帮忙压着，没想到小彩呆若木鸡，直到苏雪又唤了两声，才匆匆忙忙地跑进庙里。

帮苏雪压好银票后，狗子和小彩痴痴地盯着桌上看，他们一辈子都没有见过这么多钱。还好苏雪这次最多只带着百两的银票，要是真看到千两面额的银票，恐怕他们会直接晕过去。

苏雪那边手忙脚乱的时候，云非凡苦着脸，走向旁边的大石头，将钱袋拿出来放在上面。他这个质料就差了许多，一些碎银倒是能用，两张银票上的墨印已经糊成一片了。

原来那时两人情绪激动，又只顾着关心彼此，竟然一点都没想起关于钱的事。

见苏雪同情地看着他，云非凡摸了下鼻子：“雪儿，你那里缺大龄伞工不？”

离开时，她给了狗子十两银子，要狗子先留起来，好好照顾其他的孩子。

踏上归途，沿途苏雪和云非凡都没有说话，玩了一天，也真的是累了，两人享受着共乘一骑的温馨感觉。

这天晚上，苏雪睡得很甜。

正文、第一百一十六章　生意头脑

早上到了店铺里，苏雪在柜台和客人说话，意外得知晏家的伞也缺货了。

要说缺货，自己和胡家都可能，就是周家和晏家很不容易，周家是存货很多，晏家是薄利多销，伞的产量要增加并不困难。

从这里苏雪想到两个问题，在周家这边，存货多到据说先前就在烦恼如何出清，所以才会有降价变相拋售的行动。

只是这次受到雪舞斋的打击，他们降价后的销售量竟然比没有降价还惨，那么存货的压力就会越来越大。旧的伞如果存放太久，就容易有褪色或受潮的现象，因而会降低品质。

再来就是晏家那边，如果他们乐意卖，应该不至于会缺货。根据苏雪先前打听到的消息，晏家现在根本是在做白工，有这样的举动也就不奇怪了。

她还听说，晏家和周家之间早有芥蒂。因为晏老板的夫人，是周家庶出的三小姐，晏家开伞铺，周家却一点都没帮衬，甚至好的工艺也没透露半点儿给晏家。

再加上后来胡家的参与，挤压了上层产品的发展，周家开始往下抢夺晏家的生意，逼得晏家必须以更低的价格，才能和品质较高的周家相抗衡。是以两家积怨已深，只是表面上客气罢了。

苏雪想起一句话来：没有竟争的完全垄断市场是不存在的。不管什么生意，你赚了钱，总有人也想在这方面搞点什么捞上一笔。而且以她目前的人脉和能力，那三家要是真的关门儿了，她也吃不下这么大块的生意。

雪舞斋目前是以精品遮阳伞为主，普通的伞和雨伞暂时没有精力做，倒不如把这部份送作人情，拉拢一家到自己的阵营来。

打定了主意，苏雪知道这事儿要谈，还得先和潘夫人商量下。如果潘夫人肯出面。就更有说服力了，潘家的财力摆在那儿，聪明人也不会硬拼了。

中午苏雪先去了老宅，狗子已经带着三个孩子来了，分别是小彩、豆子，还有一个叫小虎的。他们换上最近买的衣服，每个人手里拿个小包袱，显得很是紧张。

苏雪将他们安置在老宅的厢房，让豆子和小虎睡在严清远原本住的房间，小彩睡在严大娘的房间。然后看了一下老宅的工作情况。

这里的效率在严清远离开后就差上许多。因为主要是从邻居中招募过来的。没有真正的熟手。静儿打理得还算可以，但制伞方面毕竟不懂，只能放任他们自己去做，不但产量不如预期。也常有成品被严清远退回。

幸好在潘家那里，得到潘夫人全力支持，加上严清远亲自监工，整体产量和品质是越来越让人满意。那些工匠原本就算没做伞也做过其他工艺，每个人只需要负责一样产品，自然很快就能弄到得心应手。

苏雪又有了一个计划，她打算每天早上严清远乘马车到潘家后，就派那辆马车送几个潘家那里的熟工过来老宅，每种零件选一个。再从老宅带几位募工过去让严清远指点。

这样老宅的募工和孩子们就能跟着熟工学习，过去潘家的募工水平也会提升，直到要放工前再互换回来。而且苏雪还交代静儿，过来老宅的熟工如果教学认真，她可以在当天直接发放额外的奖金。用来奖励和约束他们。

坐在前往潘府的马车上，苏雪有几分得意。虽然在现代她也只是逛逛街、看看电视、聊聊八掛，但只要真的想做，她也是很有生意头脑的呢！

潘夫人将她请进内宅，一进屋子，苏雪便觉得有股像檀香般怡人的味道。

“妹妹快坐，这几天你可忙坏了吧？我这边有点事，也没过去看你，不过有你打理，姐姐很是放心。”潘夫人招呼苏雪坐下，让人去奉茶。

苏雪坐了下来：“姐姐，这是什么味道，这样好闻？”

“这个呀，之前有个天竺的商人过来，带了盒香料，听说能宁神静气。我昨个儿看到才想起来，晚上便让婢女在房里点了些，到现在还浑身的香气，果然不错，回头妹妹拿点回去试试。”

“那先谢谢姐姐了。”她还以为是这屋子里点了香，听潘夫人这样说，不免有些惊讶。现代的香水，也很难有那么好的效果吧。

“妹妹这样说就见外了，听说他们那边的贵族小姐，每天都会点这样的香，来薰衣服头发什么的。”

两人聊了一会，苏雪说出来意：“姐姐，我有件事想和你商量。”

“妹妹尽管说便是。”潘夫人放下手中的茶盏。

“姐姐，这几天我打探了些消息，仔细琢磨后，我想去找那几家伞铺谈谈……”苏雪细细地讲了一遍自己的想法。

“妹妹，你可真让我越来越佩服了。你能想着先拉拢一家，破坏掉他们的关系，可见你真的颇有经商的天赋呢！如果说你想摆明面儿来和他们对着干，姐姐是可以支持你，却必然会拦你。”潘夫人很是欣赏地看着她。

苏雪笑了笑：“姐姐，我早听人说，要先给别人留活路，再替他们想别的路，人家才愿意给我们让路，如果逼急了，鱼死网破两败俱伤，可不是最好的经商之道。”

潘夫人点点头：“妹妹，你和那些少不更事的千金小姐真的完全不同，姐姐我都得向你学着点。除了生意上的考量，这几家的背景，我们也必须注意一下。”

“请姐姐赐教。”

潘夫人清了清喉咙：“周家的老老太爷曾经做过不小的官；虽然这两辈没有人在朝中。你知道官家的人讲究师徒恩情，周家老老太爷告老后，仍旧有许多人常登门送礼贺寿的，现在人不在了，但这些关系和人脉还是维护下来了。”

苏雪微微沉吟：“姐姐，那另两家呢？”

“晏家的后台背景不硬，却是极管用，人常说现官不如现管，他们和明阳府衙的关系不错。至于胡家，不太清楚，说是胡夫人的娘家舅舅是当官的，但是弄得挺神秘的，具体情况没打听到。我觉着胡家似乎不太简单，而且妹妹应该注意到了，他们家设计伞样的人，也不是一般人啊。”

苏雪点点头：“是啊，我看过胡家的伞，的确挺不错的。”

苏雪想她是现代来的，见识得多了，设计出许多特别的样式还在情理，但胡家的伞有些却能和她设计的相媲美，先前能独占精品伞的市场也并非偶然。

看来自己的想法还是天真了些，有生意头脑，还得要打点好政商各界的关系和人脉才行。

潘夫人做出结论：“妹妹一会儿就留这吃午饭吧，我们再仔细商量下，这几天我和你去见见晏夫人。”

正文、第一百一十七章　离间之计

告别潘夫人后，苏雪去找了严清远，向他说出自己的构想。

严清远仔细听完，连连点头：“小姐，没想到让我烦心的问题，就这样被您轻易解决了。我最近正犯愁儿，老宅那里的品质上不来，又没办法分身过去盯着，您的方法应该有帮助。”

“调过去老宅的熟工，要请他们多用点心指导那里的人，表现好当天就会有额外的奖金。”苏雪再次强调了一下。

“小姐请放心，我会好好安排的。”

得到严清远的认可，苏雪更有信心了。她又到店铺看了下，见没什么问题，才心情愉快地返回苏府。

一到门口，香莲便乐颠儿颠儿地跑上来说：“小姐，黄青黄杏回来了，在前院候着呢。”

苏雪走进庭院里，便看到一对年轻男女站在堂屋门口。

那男的身材也颇高大，瘦长脸儿，五官端正，看着有几分古板，不过这种人办事通常很牢靠。女的淡眉长目，容貌清秀；看上去干净利索。光看这两人的样子，苏雪就觉得不错。