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掌柜的见宝儿走进来，顿时眼中露出一丝喜色，可马上又被他掩饰过去，这小细节却被赵子文留心观察到了，赵子文脸上露出了会心的笑容。
掌柜笑不紧不慢指着柜台旁的椅子笑道：“原来是李小姐来了，请坐。”
宝儿刚想说话，赵子文怕她说错话，赶忙插嘴道：“掌柜的客气了，我们只是来随便瞧瞧的。”
“哦……”掌柜望着小篮中的绣花鞋意味深长地哦了一声：“请问阁下是？”
“我是宝儿的一个远房亲戚。”赵子文坐了一会儿，又看了几眼鞋柜，见掌柜不动色，便对李掌柜抱拳道：“不打扰了掌柜的了，我们告辞了。”
掌柜见他们好像真的不是来卖鞋的，眼中又是闪过一丝慌张之色，赵子文察觉后，嘴角的笑意就更浓了。
掌柜眯着眼睛，急忙道：“李小姐，你不卖鞋吗？”
李宝儿见赵子文走进店中就根本不谈卖鞋的事，心中焦急地望着他，也不知道这赵子文打的是什么算盘，用玉臂扯了扯他的长袖。
赵子文见掌柜开口谈卖鞋的事，说明自己已经占了上风，向宝儿眨了眨眼睛，随后道：“我们只来随便看看的，难道掌柜想买这些鞋吗？”
掌柜知道自己碰到了对手，这眼前的男子完全表现出无所谓的样子，是最难缠的，掌柜无奈地点头道：“是啊，我想买这些鞋子。”
“哦……”赵子文故意拖长了声音，坏坏地笑道：“原来掌柜的想买啊，我还以为你不想买了，那掌柜出个什么价钱了。”
掌柜见他一副流氓样就感到一阵头痛，却没想到他小小年纪就会些经商之术了，咬了咬牙道：“还是老规矩，三百文一双。”
“三百文？”赵子文撇起了嘴角，笑了几声，也不回答。
掌柜顿时有些急了：“那你想要多少钱一双了？”
赵子文一伸手指——七百文。
“什么？七百文？”掌柜惊得摇头道：“不行不行，就这样的绣花鞋，料子，样式都很普通，最多四百文。”
“哼，我对宝儿的绣花鞋很有信心，掌柜却如此贬低我们鞋子，未免有失生意道德。”赵子文颇有深意地望了几眼鞋柜，冷冷道：“刚才后面金铃鞋店的掌柜出六百文，我都没卖，你却只出四百文，算了，还是卖给金铃掌柜算了。”说完便拉着宝儿的小手向外面走去。
掌柜见赵子文临走前望了几眼柜台，就知被他抓住了把柄，又见自己情急之下说出诋毁之话，不禁被他说得老脸一红。
宝儿心中惶恐，眼中都快闪出晶莹的泪花了，自己明明就没去过金铃鞋店，也不知这赵子文是在卖鞋还是在捣乱，若是卖不出去，那可怎么办？晚上自己和哥哥就要饿肚子了。
赵子文在来的路上就非常注意那里有鞋店，知道离这最近的鞋店就是金铃了，想必就是这家鞋店的竞争对手了，而且还听宝儿说她是李掌柜绣花鞋的主要货源，若是卖到对手的店铺上，就断了绣花鞋这条货源，玲珑店就少了竞争筹码了，说不定哪天就被对手击垮了。
掌柜见他们已经走出了门外，向金铃鞋店走去，赶忙大声急急喊道：“罢了罢了，我最多出六百文一双。”
赵子文笑着将转身走了回来，宝儿本来准备回家饿肚子的，可听到掌柜的话，竟有些不相信自己的耳朵，美目睁得大大的惊道：“赵大哥，我没有听错吧。”
赵子文捏了下她的小鼻子笑道：“傻丫头，当然是真的啊。”
宝儿被他亲昵的动作吓了一跳，有些羞恼地瞪了他一眼，赵子文得意得有些过头了，竟忘了古代女子是不能瞎碰的，说不定就那天就羞愤地上吊了，赶忙讪讪地笑了笑。
第3章 心理战
掌柜数了数，一共有十五双鞋，拿了九两白银递给了宝儿。
宝儿做梦都没想到，今天能赚这么多钱，手都忍不住有些颤抖的接过那白花花的银子。
掌柜笑道：“那位是你相公吧，他可真有本事，若是他去做生意，稳赚不配？”
“宝儿，快走吧。”赵子文站在门外喊道。
宝儿脸颊绯红的刚想解释，却听到赵子文喊自己，掌柜哈哈笑道：“快点去吧，你相公叫你了。”
越解释就越有嫌疑，而且一时解释不清，宝儿捂着滚烫的俏脸逃了出来。
赵子文手中提满了刚买的盐和米，还买了几斤肉，可见那宝儿说不出来的高兴，二人沿着西湖走在回家的路上，晚夏的微风轻轻地吹动着宝儿的发丝，罗裙子也随着轻轻的摆动，玲珑的身材如出水芙蓉般亭亭玉立。
赵子文望着这出众的小美人，想起了自己的前女友，想起了在她生日那日，自己约了她来西湖游船的，准备给她一个浪漫的生日约会。本来是想假装自己没坐稳不小心掉入水中，吓一吓她。然后突然冲出水中，给她一个法式浪漫的香吻！
可世事难料，自己刚准备要假装掉入水中。没想到她竟突然对自己说，“我们分手吧！”这一句直接把自己吓得掉入水中，更惨的是水底突然出现了漩涡，无论自己再怎么努力游也难逃被卷进去的运……
也不知道她怎么样了，赵子文被那漩涡卷得头晕目眩，那还记得她了，可能她早就躺在别人的怀抱中了……
宝儿见赵大哥呆呆地望着自己，好像在想事情的样子，垂着细细密密的睫毛笑道：“赵大哥你是不是做过生意啊，能教教我吗？”
赵子文从思绪中跳出，见宝儿满脸都是钦佩之色，得意道：“其实也这做买卖也没什么难的，就是打场心理战。”
“心理战？”
赵子文笑道：“恩，不仅要把握对方的心理，还要观察细微，更要有耐心，若是谁先开口买卖的事，那么他就落了下风。”又颇有深意地望了眼宝儿道：“你没发现，他的鞋柜上除了绣花鞋什么鞋都有吗？”
宝儿立刻美眸一亮，拂了下被风吹乱的发丝：“我知道了，那掌柜急需绣花鞋，却装出一副可买可不买的样子，想杀我们的价。”
没想到这小丫头还是有点聪明的，一点就通。
赵子文笑了笑：“就是这样，我们是卖者，当然是要注意买者是否有意愿去购买我们的东西，若是意愿很强烈，我们就能提高价钱，那掌柜见我们进来时，眼中闪过一丝狂喜，说明他非常想买我们的鞋，所以我才装出副无所谓的样子，就是要让掌柜知道，我们不着急卖他，让他着急，让他的心理松动，然后说要卖给他的竞争者，他心理更会焦急，我们一走他一激动就会报出他的最高价。”
“原来是这就是心理战，赵大哥真是太厉害了。”宝儿似懂非懂地问道：“那如果掌柜不拦我们，那该怎么办？”
赵子文嘿嘿笑道：“那我们就卖给金铃鞋店吧。”
宝儿摇头摇得跟拨浪鼓一样：“不行，很多姐姐都会来李掌柜买我的鞋的，若是我卖到其他地方，他们就不买不到了。”
赵子文对这心地善良的宝儿也是无可奈何，只能用傻得可爱来解释了，笑道：“若是他真的不肯答应，那我们走出几步再回过头卖给他四百文一双了。”
不管怎么样，今天都是赚的，宝儿无比敬佩地望着他一眼。
赵子文被湖面吹来的凉风吹得舒爽无比，今天又是帮宝儿赚了这么多钱，现在感觉心情无比地畅快，来到这个陌生世界的恐惧也淡了些。
“啊……”赵子文狠狠地朝西湖怒吼了一声，发泄心中许久的郁闷。
“哪来的黑脸鬼，没品没德……”
“真是辱没了斯文……”
“咱们离他远点，有伤风化……”
……
周旁的才子见温柔可人的宝儿站在他身边，以为是他的妻子，心理有些不平衡，看他那落魄样穷酸样，感觉心里深受打击，又见他不顾礼数大吼大叫，逮到机会的纷纷攘攘起来。
赵子文怒气刚发泄完，就碰到茬的，本想挽起长袖去教训这些百无一用臭书生，却被宝儿死死地拉住了衣角，望着宝儿哀求的眼神，他只好作罢，临走前重哼了一声。
才子们都被他吓了一跳，心中都有些后怕，以那黑鬼结实的身板和挺拔的身姿，若是那动起手来，恐怕再加几个也不是他的对手。
古代男子的身高大多数都在1米7左右，像赵子文这样1米83的身高是极为罕见的，在人群中显的是出类拔萃。
“我说饭桶，你给我留一碗行不。”李天正听了宝儿说了赵子文与那掌柜如何讨价还价，心中也是有几分佩服，可还是看不惯他那毫无吃相的样子。
宝儿却不高兴了：“哥哥，你怎么能这么说赵大哥，他今天可是帮我们赚了很多钱的，而且能吃是福嘛！”
“我终于找到知己了。”赵子文感动着想去握住宝儿的双手，没想到突然杀出另一只手握住了赵子文的手。
“我就代舍妹向赵兄握手了。”李正天义正词严地说道。
这个老油条，原来一直盯防着自己。我是这种人吗？
这个老色魔，果然，自己的猜测不错，看来要尽早将他赶走，不然妹妹就被这个色魔摧残了。两人各怀心思地想着。
宝儿为了解决这个尴尬的局面，于是向赵子文问道：“公子，你的头发为何如此之短？”
“哦，这个嘛！我早上起来本来是一头和你们一样长的头发，可是起床时我的头一不小心被门缝给夹了，就把我的头发夹成这样了。”赵子文胡扯道。在一旁吃饭的李天正，听得直翻白眼。
“那赵大哥太可怜了。”宝儿天真的带着同情的目光望着赵子文说道。
赵子文望着李宝儿美眸充满了怜悯的柔情，玉鼻微俏，樱唇轻咬，有一些想要将单纯可爱得像个学生妹的宝儿就地正法的冲动，心里感慨道，这小妞也太好骗了，要是她到我们那个年代，当天就绝对会被骗到床上去。
“那大哥住哪了？”宝儿接着问道。
“我来自很远的一个山里的小山村里，说了你们也不知道，只是暂时在这住一下。”说完赵子文眼中闪过一丝落寞之色。
赵子文可不敢把他的经历告诉他们，怕他们吓傻了，不过说了，他们也不会信，所以随便编了一