《预示未来》在线阅读-第42部分-3D电子书

第二卷　创业生活篇

第五十七章射人先射马，擒贼先擒王

来到中心市场后，我们找了好长时间才找到一间待租的店面。当我打电话联系店主的时候，老爸又不想让我租了。但是我没理他，还才把店主给找了过来，见面后就开始商议租金，时间不长就商定下来了，老爸听到那个租金后，就更不想租了，老嫌那个租金高了，我没理他，就把租约签了下来，并把租金给付了，然后把租约交给老爸并对他说：“铺面我已经租下来了，要不要随便你。”然后就让老爸上车送他回家了。

送老爸回家后，我就回振阳我的服装厂了。我在路上也在考虑着一个问题：现在向学校推销新款校服之所以能这么顺利，主要是因为我能给那些校长一些好处。这样虽然能把订单给拿到，但是付出的代价也不少呀，每去向一位校长推销，都得送一次礼，还不能送差，现在我也只得到5个学校校长的答复，就已经让我送礼送掉10000元了，先不说周围的城市有多少学校，就单单振阳这个字来说，全市有39所中小学。如果我都是那样去推销的话，不单花费甚巨，而且费时费力。要是有一个一劳永逸的方法就好了。我就这样边想边开着车回到了服装厂，在路上想不出来就想回到服装厂后跟秀铃商量一下，看她有没有办法。于是我下车后就跑上办公楼了。

“唉哟！阿！对不起！张总，你没事吧？”正当我跑上二楼在楼梯拐角处，却和刚要下楼的采购组组长小李撞在了一起。双方都跌倒在地，小李手里拿着的资料也散落了一地。小李看到是我和他相撞后，马上跟我道歉。“没事，我也走得急了些。”我站起来后又蹲下去帮小李捡着资料，这时我看到了一本巴掌大的袖珍书，正打开反扣在地上，我马上拿起来看了一下，嘴里默念着里面的几行大字道：“射人先射马，擒贼先擒王。”又翻看一下书的封面，我才知道这是一本《孙子兵法》。我又翻看了一下里面的其它内容。这时小李还在地上捡着资料，当他捡完抬起头来看到我正在看着那本书时，马上又跟我道歉：“对不起！张总，我下次决不再在上班时带这本书来了。”我听后感到有些莫名其妙，随即又明白了过来。我淡淡的一笑后就把手还给了他并接着说：“还给你吧，《孙子兵法》是一本好书，看看也无妨，只要不耽误工作就行了。”我把书还给小李后，就往厂长办公室去了。当快走到门口时，我又想着校服推销的事，突然间，脑袋灵光一闪，联想到刚才嘴里默念过的那两句话：射人先射马，擒贼先擒王。眼前顿时一亮，有办法了，虽然要让学校来订制校服，就得找学校的领导，而学校的领导最大的就是校长，但是这么多学校，这么多的校长，一个一个的拜访推销也不是办法，学校也不是一个个独立的单位，学校也是有上级部门的，而且他们的上级部门还是相同的，那就是教育局，而教育局最大的头当然就是教育局局长了，我直接去拜访教育局局长，向他推销新款校服，只要能说服他，不就成了吗？这还真是一个一劳永逸的好方法呀，我真是太佩服我自己了，实在是太聪明了。我想着想着竟然越想越开心，最后还夸了自己起来。高兴了一阵后，我就急匆匆的跑进了厂长办公室，把秀铃给吓了一跳，正当她要向我发飙的时候，我就把我刚刚想到的想法告诉她。她听后也直夸我。

她夸我了一阵子后，就又坐在电脑前继续忙着设计服装了。我坐到老板椅上后就拿起电话给李副市长挂了起电话。很快电话就接通了。我先开口道：“您好！李市长。”电话里传来了呵呵的笑声后就道：“你也好，张先生最近生意做得怎么样了呀？”我听后也笑着道：“谢谢李市长的关心，生意还过得去。”对方很快又道：“快得去就好，就好呀！你今天突然打电话给我，不会只是来跟我问声好吧？”我就认真的对他说：“李市长真是料事如神，实不相瞒，今天我打电话找你，是想请你帮我引见一下振阳市教育局的局长。”李副市长听后开玩笑着说：“呵呵！张先生真是不简单呀，这么快就要把生意往教育方面发展啦，不会是想自己办个学校吧？”我听了之后就把想向学校推销新款校服并且遇到的一些困难给李副市长简单的说一下。电话那头沉默了一下后就答应下来了。

两天后，我来到了李副市长的办公室，在那里见到了振阳市教育局的局长张庆忠。张庆忠张局长是一个四十多岁的中年男子，一米八的个子，头发向后齐梳着，戴着一副金边眼睛，面白如玉，留着两撇小胡子，从北京师范大学毕业后就来到振阳一中教书，由于教育成绩突出，三年后就被提为高中一年级教育组组长，以后仕途更是平步青云，现在才四十多岁就当了振阳市的教育局局长，在局长中算是年轻有为型的了。李副市长为我们相互作了介绍后，我就含笑的和张局长握着手并对他道：“您好！张局长，今天百忙之中把张局长给请来真是不好意思，还望张局长海涵。”张局长也笑着道：“哪里，哪里，张先生客气了。”说完后就坐下来。三人坐下来后，我就开门见山的道：“张局长，我是粗人一个，也不会说什么动听的话，实不相瞒，今天通过李市长请张局长来，是有事想跟您商量……”张局长这时打断我的话对我说：“嗯！你要说的事李市长都有跟我说了。我听了也很赞赏张先生的眼光。只是虽然我是这里的教育局局长很多事也不是我一个人说了算的，这么大的事得局里集体开会后才能决定。再说了，我也还尚不清楚你的服装厂所生产的服装款式怎么样，质量如何，价格学生能否接受？”“张局长请放心，你所说的这些都没问题的，这是我们厂设计的几款新款校服，请张局上过目。”我从公文包里拿出一份样稿递给张局长。张局长看了以后点了点头。但还是有点为难的对我说：“即使局里集体讨论通过了，如果那么多校长、校领导都联合起来进行抵制的话，局里面临的压力也是挺大的，毕竟众怒难犯嘛。”我听后笑着道：“张局长请放心，这其中的规矩我还是懂的，只要张局长能答应帮我们服装厂推广一下新款校服，就一切就都好办了。”张局长听后笑逐颜开的道：“那好，我会尽快的召开一个会议商讨一下，并尽快给与张先生一个答复。好了，局里还有些事要办，我先告辞了。”我站了起来送了张局长，临出门前我又和他握了握手并说道：“那真是太感谢张局长了，事成之后，我再到振阳宾馆设宴款待李市长，张局长和几位局里领导。以此表示一番感谢。”李副市长和张局长听后都满意的点了点头。

送走了张局长后，我又和李副市长聊了一会，我想到以后要是要给学校生产校服了，以现在服装厂的服装生产加工能力肯定又跟不上了，还好当初租这个厂的时候，厂房够大。再摆放二三十台缝纫机空间还是绰绰有余的。现在就只是缺少工人而已。于是在聊天的时候，我又请李副市长帮我再找三十几个下岗工人，李副市长听到我这么快又要扩招工人了，也很高兴，也都满口答应下来了。就这样，我和李副市长说完正事后就回去了。回到服装厂以后，我就把早上会谈的内容告诉了秀铃，秀铃听后就断定事情肯定能成。于是我就没再去振阳市其它学校推销新款校服了，只静候着张局长的佳音。至于周围城市的学校，除了已经去推销过的那几个学校外，其它学校也不打算再去了。做生意还是一步一步慢慢来的好，如果一下子发展得太快，接下太多的订单，小心吃不了兜着走，到时就乐极生悲，徒增烦恼了。

第二卷　创业生活篇

第五十八章酒宴

三天后，这天我刚吃过午饭，正在看着上午刚刚从临海总店传真过来的一份加盟店申请书，突然我的电话响了起来，一看是张局长打来的电话，心想可能是事情有结果了吧。于是马上就接了。很快就传过张局长那边传来的声音：“你好呀！张先生。”“您好！张局长，是不是你们局里的开会有什么结果了。”我马上转入正题的问道。那边传来了一阵呵呵的笑声后，又很快的道：“张老板还真是心急呀。不过还真让你问对了，我今天打电话来就是想告诉你。我们局里上午对于是否改订新款校服的问题进行了开会讨论。最终以12票赞成，3票反对，1票弃权的结果通过了这个方案。所以今天中午趁张先生不太忙的时候来提前告诉张先生了，真是可喜可贺呀。”我听后喜出望外的道：“那真是太感谢张局长了，要不是有张局长的促成，事情怎么会这么顺利呢？”张局长听后又笑了两声然后继续道：“不过……虽然我们局里通过了这个会议，但是也提出了一些限制条件的。”我听后眉头皱了一下，心想将会是什么条件呢？略加思考一下后我就继续道：“是什么限制条件呀？张局长直说无妨。”张局长咳嗽了一下后就继续道：“我们认为先不让全振阳市全面实行改订新款校服的计制划，先在全市里面选10所重点中小学试改，先看看各方面反应如何，如果各方面都没问题的话，再推而广之。张先生以为如何呢？”我听后捏了把汗，还以为是要提出什么苛刻的限制条件呢，原来是让分期分批实行呀，想想这也挺不错的，这样我的服装厂就不会造成短时间内生产任务急剧紧张了，这样做就跟细水长流一样，将为我们提供稳定的校服订单。这样说起来，这个条件对我来说反而时极为有利的，还更应该张局长呀。一想至此，我马上回复道：“张局长真不愧为一局之长，凡事都能深思熟虑，我细想之下，这样做确实更加稳妥。”张局长听后笑得更厉害了，笑了一阵后才又继续道：“嗯！张先生明白就好，明白就好呀，我也不再多说些什么了，张先生继续忙吧，我就不打扰了。”我马上急促的道：�

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预示未来- 第42部分