五代发家史- 第69部分

众人闻言都是立即打起了精神，专心的听刘旭讲话，毕竟这是关系到自家切身利益的事情。

刘旭见大家的注意力都集中过来，便继续说道：“目前我们这冰糖葫芦的生意是独一份，所以，买的人很多，生意兴隆。但这只是暂时的，我相信要不了多久，就会有人仿制我们这生意。不过，不要紧，我们京城数十万的人口，这生意肯定还是有的做的，但我们也不能眼睁睁的别人模仿我们，抢我们的生意，所以就很有必要做一些武力威慑，抢先占领最繁华人口流动最多的几个片区，别人要是在我们这几个占领的地区卖卖糖葫芦，就一定要将他给打出去。这些片区，相信大家心里都有数，我最看重的就是江边码头那边，那边每日番船云集，外番来往如织，糖葫芦这种新鲜吃食应该非常好卖，其余的片区你们都比我熟悉京城，一起商量出来。”

“不过，最多不要超过二十个，短时间内，我们的极限也就是只能做到二十个片区，毕竟我们人手有限。至于这二十个片区具体是哪里，你们自己商量，这件事王五你负责一下，将这二十个片区定下来后，写到纸上交给小荷报备。以后，我会将这二十个片区分出去给你们负责，能力好的可以管两个片区，能力不好不能胜任的就不要管了。你们负责管理片区，只要管理得好，每月售卖的数量超过一定数量，就有额外的奖金拿。比如江边码头这边我们定下每月的最低售卖金额，假定是两万钱，只要你们有办法让每月售卖金额提高到两万钱以上，每提高一千钱你们就有五十钱的分润奖励，提高的越多奖励的越多。当然若是你们每个月不能完成最低售卖金额，那就只能让位给他人，或者自己贴钱补上。”

刘旭的这个做法其实很简单，就是实行后世的销售片区负责制。

武侯们一听都是不由两眼放光，在场除了二愣子外，其余都是不是傻子，仔细一想就看到了其中的金光闪闪。

余鹏飞连忙说道：“副帅，这个最低售卖金额两万钱是不是太高了？江边码头那边虽然很热闹，来来往往的人很多，但那边卖吃的东西也多啊，路过的人未必都买我们糖葫芦吃。”

刘旭笑道：“我倒是觉得这两万钱定的有些低了。黄小毛昨日就是在江边码头售卖的，他一人就卖出了八百多串，那边地方可不小，再多几个人卖，生意也肯定不会变差。当然，你要是觉得这最低额度贵了，完全可以选择其他几个比较便宜点的片区。”

黄二毛连忙说道：“副帅，这江边码头我包了。不过，我能不能让我几个亲戚也跟过去一起卖？”

刘旭点头道：“这个没问题。只要你承包了那个片区，那个片区具体怎么售卖，都归你自个儿管，你就是再叫十个人去那里卖也行。”

黄二毛很实在的说道：“十个太多了，我先叫五六个人亲戚一起卖。”

余鹏飞心思灵动的连忙问道：“副帅，那这些额外请来的人，他们的工钱结算是归我们这些承包的人管，还是继续归作坊里管。”

刘旭一听当然就明白，这小子想着额外合算，压低工钱，稍一沉吟便说道：“这些售卖小贩的工钱依旧归作坊里管，这些人将来指不定是有大用的，不要盯着他们口袋里赚的这点小钱，眼光放长远点。也不要想着私底下另外找人，若是被其他正式小贩告发的话，你们这些片区负责人就没得当了，大家面子也不好看。”

余鹏飞被刘旭看破心思，不由讪讪一笑，不再说话。

郑宏运这时候却是突然开口说道：“副帅，江边码头那边我也想要负责。”

黄二毛当即就跳了起来，怒声道：“那边本来就是我弟的地盘，你凑什么热闹？”

“你说是你弟的就是你弟的啊，那边是所有片区最好的，凭什么就要给你？”郑宏运很不服气的说道。

“就凭我是第一个报名的。”黄二毛理直气壮的说道，“当初你们都不信副帅，是我第一个报名的。你还是事后才报的名，要不是副帅说好话，我们几个肯定不答应你们事后才加进来。现在好了，你这个白眼狼，我们当初好心将份子让出给你，让你现在跟着赚钱，你不知恩图报，居然还盯上我的地盘了。”

第94章　二愣子

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黄二毛的一席话说的郑宏运不由满面通红，有些哑口无言。这件事从人情上来讲，郑宏运要去黄二毛的地盘却是不厚道。

郑宏运这时候也被黄二毛刚才这番话说得心虚，说不出反驳的话来。

正在大家都觉得事情，这件事就到此为止的时候，马洪却是突然开口了。

“江边码头那边是地段最好的，负责那边肯定比其他地段更赚钱。二毛说要就要了过去，对其他人来说就不公平了。他虽然是第一个报名的，但也不能便宜让他给占了，我看这地段分配上还是要从长计议。大家在慢慢的商量一下。”

本来黄二毛见郑宏运被他说得憋了回去，还有些得意。现在马洪这么一说，顿时就又爆了起来，怒声道：“什么叫不公平？要我说郑宏运和你们几个事后加进来一起分我们的钱，才叫不公平。当时副帅明明白白跟你们说清楚了，加入自愿，过期不候。结果你们几个都过期之后才报名加进来的，现在你们分钱是分得爽了，但我却有些不爽了。本来我们这几个人可以分多一倍的钱，你们这些后来者应该都没份才对。既然你们都没份了，还有什么资格跟我争。”

二愣子的战斗力是不用说的，这番话直接就说的马洪一张脸变成了黑锅底。他这次就是要后加进来，跟他们一起分钱，而且还是最大头的。二愣子这番话刚好歪打正着，说到他的痛处。当初他可是非常不看好刘旭提议的这个小买卖的，还泼过冷水。现在见真的赚钱了，再插进来，而且还是最大头，大家显然都会非常不乐意。

马洪要不是非常了解黄二毛这二愣子的性格，倒是会怀疑刘旭已经提前将他的事情跟他说了。

“二毛，你跟宏运说归说，扯到我们头上来干什么？不要一竿子打翻一船人。我可没有跟你争江边码头的意思。”陈贵不冷不热的开口说道，他也是事后加进来的那几个人。

余鹏飞也是连忙附和道：“就是啊，我们当初虽说后加入进来的，但是当时连副帅都不能保证百分百赚钱的，何况当时你们也都同意了，都是签字画押过的。现在你要是不认账可不行。”

两人这一带头，其他几个后加进来的也是纷纷附和。他们有些气恼黄二毛旧事重提的同时，更是暗暗埋怨挑起事端的郑宏运，话里的虽然没有明确指出来，但这意思也是表达出来了。郑宏运是郑宏运，他们是他们，不能混为一谈，显然是有些孤立郑宏运的意思。要不是大家看在他是马洪表小舅子的面子上，他们肯定要直接数落起他来。

马洪见这几人都纷纷出言跟郑宏运划清界限，王五和曹贵发跟黄二毛平时关系非常要好的，更是有些落井下石的暗暗嘲讽郑宏运忘恩负义，得寸进尺，脸上不由更黑了，忍不住重重在桌子上一拍，怒喝道：“都给我住口。”

大家霎时都是住了口，马洪怎么说都是他们的上司，他们武侯铺的最高长官，可以直接决定他们的去留，因此大家还都是比较忌惮于他的。

“黄二毛，有事论事，刚才宏运他是有些不对，但也不能说他忘恩负义得寸进尺，大家毕竟还是在一个锅里一起吃饭的。就当他们后加进来的几个没资格跟你争码头那边的地盘，那跟你一起加进来的几个呢？你们都是一起报名的，凭什么就让你占了最好的地段？你黄二毛凭什么就可以占这个大便宜？”

黄二毛虽然是二愣子，但也不是不讲道理的人，一下子就被马洪这番话给问住了，一时间也是呐呐的说不反驳的话来。

陈贵又是不冷不热的出言道：“我觉得大家可以抓阄决定各自的地段，靠老天爷决定，这样最公平了。”

陈贵这么一说，不少人都是纷纷出言附和，黄二毛见此也是不由有些坐蜡。

马洪见风向马上转了过来，便得意一笑，然后看向刘旭问道；“老弟，我觉得陈贵的这个办法不错，抓阄决定，大家全凭运气，你觉得如何？”

刚才一直做壁上观的刘旭闻言，便呵呵一笑道：“这个办法好是好，但便不是最公平的，难免会有人因为自己运气不好而妒忌那些运气好的弟兄，心里面生出罅隙来就不好了。我倒是觉得大家可以公开竞价，价高者得，大家用真金白银真本事说话，这样最公平。”

“公开竞价？”马洪和其余众人听得都是不由一愣，齐齐看着他。

刘旭便笑着解释道：“比如说江边码头这边大家都非常看好他，最公平的办法就是谁出的钱最高归谁的。我们暂且定下一个最低的承包价，比如每月两万钱，谁出的价格，也就是承包费最高，这个地段以后就归谁的。赔了赚了都看承包那人自己的本事。而且这对我们大家都有好处，交到我们作坊的承包价格高了，我们大家每月分润的钱当然也越多，大家说是不是这个理儿？”

众人听了这解释，道理倒也很明白，仔细一琢磨还真的是对大家都有好处，至于除了高价承包了好地段的人，大家各自凭本事，也确实非常公平。

狗腿子王五又是第一个积极响应：“还是副帅你深谋远虑，见识不凡，这个办法好，我赞成。”

王猛也是跟着说道：“这个办法却是最好，最公平，我也赞成。”

苏旺连忙跟上：“副帅英明，这个法子好，我赞成。”

其余人等也都是纷纷出言附和赞成，只有黄二毛一脸的纠结，没有出言附和。而马洪此时心里面却是妒忌不已，这个办法确实比抓阄还要高明一些，心中对刘旭更是忌惮了，恨不得马上就将他给除去。

等到大家都看向黄二毛，他才有些不情愿的开口说道：“副帅说的这法子确实公平，不过，江边码头那边我拿定了。副帅，我愿