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“怎么不是大事啊，你说得到好听，我没那么多钱啊，怎么弄啊，难道我也像老三那样贷款吗？”陈玉芬有些幽怨的对陈康杰说道。
“贷款开溜冰场？亏你想得出来”，陈康杰可不认为这个是好点子，溜冰场不同于别的企业，很难拿去抵押贷款的，更何况这个行业长期来说，陈康杰并不看好。
“那你说怎么办？”，得，问题又绕回来了。
“老姐，你还没挣回来本钱吗？我的钱你可还没还我我呢”，陈康杰笑着对陈玉芬说道。
“那也不是，再过一个来月就能赚回本钱了，还钱的事情就先别提了，反正你又不缺钱用，那点钱还不够我开分场呢”，陈玉芬不喜陈康杰的“小气”，霸道的赖住陈康杰的钱不还。
认识陈康杰的人都知道他不缺钱，而且其实陈康杰也没把十几万放在眼里，压根就没想要二姐还钱，只是开开玩笑，顺便看一下他的溜冰场的盈利能力。算起来盈利能力是不错的，89年8月14日开业的，也就一年出头就能把本钱全部赚回来，陈康杰也比较满意。
“那你可以先开一家嘛，那不就变成两家了吗？等再过一年，你又可以开一两家，那就差不多了”，陈康杰郁闷，这办法不是已经明摆着了嘛。
“那多慢啊，照这个速度，我永远都掉在他们后头”，陈玉芬对陈康杰出的点子可不感冒，他是想快点追上两位姐弟的步伐。
“那你打算我怎么帮你呢？借钱还是投资？”，陈康杰也不和陈玉芬？嗦，直接问她的计划。
“借钱的话，就得把你的钱全部借光，那又得一两年后才能还上。干脆你投资吧，你占大股，我占小股，怎么样？”，陈玉芬嬉笑着说出自己的想法，钱是一部分，要是能让陈康杰出力，那估计挣钱会更快一些。陈康杰把他们引上路之后就基本上不管他们的事情，自己忙着写书和学外语。
“二姐，我的时间可很宝贵呢，你是打算让我亲自去做这百来万的生意是吧？你这不是浪费人才嘛”，陈康杰可真不想花费时间和精力在这上面，他要想做的话，还不如现在自己搞个大公司，他现在计划要做的事情都是牵扯几十亿几百亿的，也确实没时间去弄那百来万的小玩意。
“你这家伙，我知道你时间值钱，那你说怎么办吧？总之你要帮我把生意搞大”，对陈康杰的“傲慢”，陈玉芬开始不满了，直接甩手不干，你看着办吧。
“哎，谁叫你是我亲爱的二姐呢，我能不帮你吗？不过你看这样好不好，我给你找一个更有前景的行业，溜冰场就扔给陈玉强得了”，陈康杰还是觉得溜冰场这个行业没什么前途，也就只能做十来年，挣钱是没问题，可是很难做大，特别是自己还要被拉进去，那更没兴趣，还不如给她介绍个新行业做。
陈康杰既然被抓住了，那么也不能厚此薄彼，自己大街三哥的事业看起来发展得还不错，要是不真给二姐提供点什么，确实说不过去，而且，不把她安抚了，自己别想轻松回去写东西。
“做什么啊？我现在就只有那么点资金哦，你是不是有和那个贺卡一样的快速挣钱的点子啊？”，陈玉芬先是对陈康杰不愿加入做溜冰场还有些想法，随即就以为陈康杰找到了什么快速挣钱的捷径，所以在他耳边悄声问道。
“你以为那样的点子是随便都有啊，是叫你做洗发水，以后还可以做化妆品，你们女孩子不是都喜欢这些的嘛”，陈康杰知道日化用品以后的市场会很大，光洗发水市场2000年后就能达到300亿的规模，所以推荐这个行业，而且女孩子也相对比较喜欢这种类型。
“洗发水？就像海飞丝那种？”，陈玉芬有点惊喜，随即想到自己的实力，郁闷的问道，“那好像要很多钱啊，我这点钱够吗？”。
第一百三十九章 洗发水行业 ＇本章字数：2599 最新更新时间：2011…11…26 18：00：00。0＇
70年代末，中华诞生了第一瓶洗发水……蜂花洗发露。当时中华市场上流行的诸如海鸥、美加净等各种洗发香波，基本上只具备简单的清洁头发的功能；并且由于当时经济环境的因素，市场化程度不高，缺乏市场竞争。这种局面一直持续到1986年才开始改变。
1986年联合利华开始进入中华生产力士洗发水，由此开启了中华国洗发水行业的培育和发展阶段。1988年宝洁公司进入中华后，仅用不到4个月的时间便推出了国内第一只去头屑的洗发水海飞丝，跟着又推出了颠覆国人洗发、护发分开的使用习惯的飘柔二合一洗发水，紧接着就是以养护为定位的潘婷营养洗发水；由此开始了宝洁在中华洗发水行业老大的征途。
在这一阶段，联合利华、宝洁、花王等跨国公司的产品以高质高价的形象占据了一半以上的市场份额，国产品牌在中低端市场中不断地萎缩。
虽然后来奥妮利用植物的概念直接开辟了后来的中草药洗发水市场，丝宝的舒蕾，舒蕾的终端营销策略将系统竞争的优势展了出来，改变了中华洗发水市场的营销，可是已经改变不了百分之七十以上的市场份额都被国外大品牌占据的事情。众多的国内品牌，只能在二三线徘徊。
陈康杰既然重生了，那就试一试去较量，最好是抢回属于民族品牌的市场。
“那是得需要很多钱，可是这个你不用担心，我给你拉投资，要么不做，要做就做大点，不过这回你只能做小股东了，呵呵”，陈康杰豪情壮志的回答道，他打算拉欧阳震华来投资。既然被逮住了，不给她解决是有点说不过去，更何况，陈康杰要是不许诺点什么，也根本没有可能会去安静写书。
有一点陈康杰对谁都没说，那就是打算让自己的姐姐和哥哥都去明珠市和鹏城这两个地方捞一笔，92年的认购证风波可是造就了一大批的百万富翁，陈康杰嫌水浅装不下自己这条龙，但是还是可以让姐姐哥哥们去捞一笔自己的发展资金的。然而，后来因为自己的一次南方之行改变了这个计划，只得完全依靠世界杯球赛的赌球来给他们凑集资金。
“那岂不是我不能说了算？要是投资太多，我那十几万能占多少股份啊，那不是和没有差不多嘛，人家能投资，还在乎我这点钱啊”，陈玉芬觉得陈康杰的话不靠谱，有点被打击的感觉。
“二姐，你放心，我拉的投资绝对不会让你吃亏，后面不是还有我嘛，大股份你是占不了，可是也不会让你太寒酸啊，而且，合资公司也可以你做总经理啊，不过话说回来，这样的话你就得加强学习了，这可是要做品牌的呢，大的方向，估计也得由大股东决定”，陈康杰给陈玉芬安慰道，也算是给他先打预防针，要是二姐没问题，那就给他做，要是不行，那最多只能做一个数钱的股东了。
在二姐还没有完全熟谙企业管理之前，陈康杰是不会完全放任她的。这到不是陈康杰舍不得那点钱，而是面子问题，也是不想二姐出了乱子影响信心。
“你真的能办到？”，陈康杰才说完，陈玉芬就一阵惊喜，这样的话，不但是大生意，而且居然自己可以做总经理，那面子里子都有了，她怎能不高兴，至于学习嘛，那也不是坏事情啊，有机会她本来就打算继续上大学的。
“没问题，你又不是不知道我的本事”，陈康杰毫不在乎的答道，很笃定的样子。全家人都知道康师傅食品股份有限公司就是他拉来的投资，而且，省里面的大笔捐款家里的几个大人后来也听说了是陈康杰的功劳，为此马芳琴还表扬了几回，说陈康杰这是积德了。
“好，那一言为定，你什么时候拉投资商来是，还是那个宏源国际吗？”，陈玉芬似乎怕陈康杰反悔似地，赶紧拍板定下来，她恨急切，巴不得马上就大干一场。
“二姐，这事急不来，你现在什么准备都没有，人家来了，你和人家谈什么啊？你总得有个精心的准备吧，而且你要做总经理，那总得有点东西让人家信任你的能力吧，你就好好准备一番吧，别到时候黄了反过来怪罪我哦”，陈康杰站起来拍拍自己二姐的肩膀对她说，这个二姐虽然有干劲，可是做事太急，看来还得锻炼一段时间啊。
陈康杰自己回房写东西，留下陈玉芬一个人在客厅既兴奋，又摸不到头绪，看来真的像老文说的一样花点时间好好准备一下，这是大生意，不能急。
陈康杰虽然自己回到了房间，提起笔，大脑里也在想刚才和陈玉芬聊的事情。既然要投资，陈康杰自己也得花点心思，总不能完全交给二姐，到时搞不起来那就麻烦。
陈康杰拿出纸，在上面写下洗发水的类型：
1、 基础型：这种类型的产品比较适合家庭使用，对头发起到基本的护理作用；
2、功效型：能够实际消除发质存在的问题，比如去屑、防脱、止痒、修复等；
3、天然型：含有一种或几种天然提取物或成分，比如首乌、生姜、黑芝麻、皂角等；
4、美发型：高品质的护发产品，给与头发加倍的营养和滋润，展现头发美丽的光泽，比如？油系列产品等；
5、综合型：即上述几种类型的综合产品，比如天然首乌去屑洗发水等。
现在的联合利华和保洁已经在基础性和功能型上做得不错了，蜂花、美加净作为国内品牌先驱，也主要是集中在这两个类型，为了打败联合利华和保洁，陈康杰打算从战略上转移为侧翼进攻，也就是直接绕过基础性和功能型，投资研发天然型，没发型和综合型。重生前国产品牌之所以让出了半壁以上的江山，主要是两个因素导致，第一个就是资金实力没有两大跨国公司雄厚，这样就在研发上，市场宣传上处于下风，第二个就是管理能力相对跨国公司来说比较欠缺，这样才内部管理，市场细分，制度，人事等方面削弱了战斗力。
战略是企业的基础，营销是核心，制度是保障，企业文化是血液。只有构