俺是一个铁匠- 第45部分

　　　　好，第一步已经成功了，铁青暗暗的在心里高呼一声，然后就以更加严谨，也更加严肃的语气继续自己的说辞：“她们既然能够找上你，显然，并不是出于什么看上了你，想跟你多说说话，调戏调戏你这个大帅哥这样的简单目的。”

　　　　察尔森的脸当时就红了，两眼瞪着铁青，张嘴就想反驳。

　　　　“停，听我说。”铁青伸手挡在了察尔森的嘴前，止住了他即将说出的辩解：“那么，她们为什么会找上你呢？原因很简单，要知道，从她们所表现出来的和说出来的话里都可以知道，她们，都是商人。”

　　　　看了看察尔森有些沮丧，也有些疑惑的表情，铁青只能再做出更加详细的解释：“而且，她们还比较高明，也比较有权势的商人，这点，相信你仔细的看看她们的表情，还有她们的穿着，还有她们放任咱们在这里商谈，却毫不担心的做法上所表现出来的那些自信和自负，都可以说明，她们是有着很大权势势力的商人。”

　　　　“她们甚至练旁边的那个老家伙都不怕。”看察尔森还是一副茫然的模样，铁青无奈的选择了一个就在身边的标尺，来显示那些娇滴滴的女性的强势。

　　　　果然，这样的简单一比，察尔森的嘴巴当时就张大了，他惊讶的看了看铁青，又看了看不远处的老者，又看了看那边的一群看起来娇滴滴的女性们，有些不敢置信。

　　　　但是，对于铁青的判断，他还是比较相信的。

　　　　“所以说，从她们找上你的那一刻起，这个生意也就必须要谈，而且还非谈不可了，甚至，你就没有拒绝的机会，我们也没有。不然的话，也许我们就会感到未来的日子里，有些不好过，甚至是很不好过。，原因，就是我们不和她们谈。”铁青的嘴里有点发苦，脸上也露出那种无可奈何的苦笑：“这就是是现实，就是你和我都改变不了的现实。现在，你是不是感觉有点舒服了？”

　　　　察尔森的脸色，也和铁青的名字一样，显得有些发青了。

　　　　“不过也有着一点好消息，那就是这些人还是打算用谈判这样的和谐手段，而不是其他的一些个更加简洁，也更加方便的方法来获得我手中的这种制造果酒的方法，于是，这些人也就有了找上你要求谈谈的要求。而且还任由你来找我商量，显然，对方是真的很想得到这种酒的制作方法，而且，还是用比较温和的这种商谈，甚至合作的手段，这样的话，也就是给了咱们一些可以操作的可能了。”铁青的语气中，有着庆幸，也有着欢欣：“所以，这件事，你就可以在和她们的商谈中，狠狠的宰上一刀，好好的为咱们未来的好日子挣下了一个大大的钱程。”

　　　　想到那种躺在铺满金币的床上，甚至是躺在金币堆上的快活日子，铁青忍不住有点激动。

　　　　只是有点。

　　　　因为，不能让那几个开始频频注视这边的女人们看出来。

　　　　只是，铁青是幸福了，察尔森却是郁闷了，他还是有些不明白：“为什么？”

　　　　“什么为什么？”感觉嗓子有点要冒烟的铁青，头上也要冒烟了。

　　　　“为什么要去谈的人是我，这个你还没有给我一个合理的解释。”察尔森的话很理直气壮。

　　　　这说明，刚才他就根本没有领会自己再话里的意思。

　　　　那么，放任着他这样的一个人去和那些专业的商人们谈，去和她们讨价还价，去和她们斤斤计较，这，真的是一个好的选择吗？

　　　　铁青有些忐忑，也有些郁闷：“你不去谁去，要知道，他们找上的，可是你啊。”

　　　　“好好好，你别说，我说，我都说。”看到察尔森还是一脸的郁闷，铁青也感到一阵说不出的郁闷，但是，为了能够获得更多的好处，他只能妥协：“我都给你好好的解释一番，全都告诉你，好不好？”

　　　　察尔森无所谓的点点头，闭上了嘴巴，做出一副恭听的模样。

　　　　“首先，让我们先再次的了解一下她们的身份。”铁青竖起一个手指头，盯着察尔森，表情严肃的说。

　　　　察尔森等了一会，看了看铁青，点点头。

　　　　“好了，那么，再让我们看看，到底什么是商人。或者说，商人到底是一种什么样的，生物。”铁青感觉，好像用人物来形容商人的话，其中就有一些事情不太好解释给察尔森听了，而且，即使是解释了，他也不一定能够听懂。

　　　　所以，他就出人意料的使用了生物这个名词，直接的把商人的某些行为划分出人类的这个范畴。

　　　　嗯，这也是为了更多的吸引察尔森的注意力。

　　　　显然，这种做法最终确实是取得了它应该取得的效果：察尔森先是愕然，看了看铁青，然后点点头，注意力明显的集中了不少。

　　　　“商人，说到底，也就是一种从那些只能限量获得的物品流通中，去获得收益获得效益的，有着类似寄生能力的，一种生物。”按照自己的想法，铁青对商人做出了定义：“呃，实际上呢，好像大多数的人都是这样的一种生物哈，种地的是依附在地里的物产上，做工的是依附自己做出的工件上，子女是依附在父母长辈的身上，父母，也是依附在自己长大了的儿女身上。”

　　　　呃，好像，所有的事情都可以用这种依附学说来解释呢。

　　　　感觉自己好像高大不少的铁青，很有点沾沾自喜的感觉。



………【第四十六章，分析，挑唆】………

　　　　“好了，既然给她们下了个定义后，那么，咱们就来好好的谈谈，她们的目的吧。ｗＷｗ．２３ｕＳ．ｃｏＭ”显然，即使是成为鼎鼎大名的哲学家，也是对面前是这些事情无济于事，有些事，还是的满嘴白沫的去解释，去谈判。

　　　　“商人的目的，也就是一句话，追求利益的最大化。为了达到这个目的，她们将竭尽所能的使出自己所有的手段，尽可能的考虑所能够考虑到的所有方面，利用所有能够用到的所有可以利用的东西，然后去为自己获得最大的好处和利益。如果你能够做到以上的几点的话，你也能够成为一个商人，甚至是比她们还要强大的商人。”铁青冲着那边的几位努了努嘴，甜甜的送过去一个笑容，点点头，算是安抚了一下有些焦躁的她们。

　　　　那个美丽的中年女子看了看铁青，嘴角噙上了一丝笑意，也点点头。

　　　　“所以，商人在即将和对手谈判的时候，一般都会先想法弄清楚谈判对手的资料，知道谈判对手的喜好，性格，兴趣，爱好，特长之类的，越是重要的谈判，需要关注的条件和事情也更多。所以，作为一个商人，尤其是一个成功的商人，可不是只是靠着一点能够算账就可以办到的。当一个成功的商人，是一个极度考验个人情商，智商，是一个相当费脑筋的活动。”哪边在和那些女子们眉来眼去的勾勾搭搭，这边却在教授着怎么样对付她们。铁青自己都感觉自己实在是太坏了，坏的都有点讨人喜欢了。

　　　　不是有句话叫做男孩不坏，女孩不爱吗，铁青现在就有点担心：自己这么的坏，那么到时候要建多大的地方才能装下自己那未来的**啊。

　　　　而且，和这么多的美女整天在一起昏天黑地的，会短命的啊。

　　　　铁青在心中哀嚎。

　　　　唉，所以，察尔森，别说兄弟不关心你啊，你看这么好的机会，兄弟可是全让给你了，你可要好好的抓住啊。

　　　　嗯，当然，这种小事，你就不用感谢了，只要是你能够努力摆平那几个女子就可以了，反正看起来那些女子们也不是多难摆平的，只不过是聪明了点，精明了点，会算计了点。

　　　　其他的……至少在炒菜方面，我相信，他们绝对不会是你的对手的。

　　　　铁青在心中暗暗的给察尔森鼓劲，加油。

　　　　“她们，既然能够找上你，就是有些肯定的感觉已经抓住了你的弱点，估计是看上了你这个人比较好说话，所以也比较好商谈。嗯，至于你的这种好说话，是不是因为你的心理上的因素还是由于你的生理上的因素，咱们也就不再仔细的去研讨它了。总之就是一句话，在她们的眼中，你就是一个天下最好的好人。”看到那些女人们在那个女子说了几句话后都安定下来，铁青也感到有些惊心：这种操控力……，还有周围的那些人所表现出来的服从，显然，这不是一个容易对付的人。

　　　　不过，那是察尔森的事情了，这个……我还是比较专一的，不要来诱惑我哦。会犯错误的！

　　　　“为什么？”只是，对铁青的这种难得的类似……应该是……表扬的语气，察尔森表现的有些茫然，还有些警觉：“还有，你说的那些什么生理心理的，都是什么意思嘛，怎么就让人听不懂呢。”

　　　　“所以说人家就找上了你啊。”铁青笑着摇了摇头，脸上浮现了一丝玩味的笑容：“如果不是看着你老实，还有一点傻傻憨憨的，而且还正处于那种青春萌动期中，凭什么那么多的人他们就非要找上你啊，凭什么，就要上一群的美貌女子啊。还不是想利用一下你的年少无知，头脑简单，青春冲动，习惯于听从下半身的指挥这些正常男人们都应该具有的良好美德。”

　　　　这下，察尔森就算是还没有完全的听懂，也多多少少的知道了一些，铁青所说的那些人，是想利用自己身体上或者年龄上的一些不成熟，或者也可以称之为幼稚的东西，来为她们获得更多的好处：“这么说，她们在找上我的时候，都是有预谋的，而她们所表现出来的，也都是想利用我，利用我的那种年轻和冲动？”

　　　　“所以说，你这个人还并不是太笨的，只是，还有点年轻，有点不成熟。”铁青很欣慰的伸出自己的爪子，使劲的向着察尔森的肩膀拍了下去，他倒是很想看看，刚才是差点把察尔森从车上拍下去，那么，现在自己使出更大的力气后，能不能如同小说中所说的那样，直接的把察尔森给拍的