三个修理车间担负着集团公司15个综采工作面设备的修理任务，成立综采设备修理分公司也是水到渠成的事情。
当然目前煤炭价格大幅下跌，煤炭市场量价齐跌。矿用设备市场基本处于饱和状态，还需要开发非煤行业的设备。
这时，“咚。。。咚。。。”的敲门声传来，古益飞收回思绪，说；“请进。”
“老古，忙着哪。”进来的是营销厂长况继雄。
“继雄，坐。”古益飞说，并给况继雄递上了一只烟。
“你，在想什么呢？”况继雄说。
“我正在考虑我厂下一步的发展方向呢，你说，我们该向什么产品发展呢？”古益飞说。
“在我们营销部召开的市场动态分析会上，出现了三种意见。”况继雄说。
“好啊，是那三种意见，你快说说。”古益飞说。
“第一种意见是，应按照专业化的路子发展，走煤机专业化的路子，理由是岭北局认为我厂的皮带机质量好，要使用我厂的皮带机，我厂应加大皮带机产品的投入，扩大皮带机分公司的生产规模，通过降低成本，提高产品质量占领市场。”况继雄说。
“第一种意见，可以考虑。第二种意见呢？”古益飞说。
“第二种意见是，努力扩大集团公司内部产品的品种，具体方案是占领集团内部洗选设备市场，在我厂已经生产过的振动筛等产品的基础上，开发洗选设备，成立洗选设备分公司。”古益飞说。
“第二种意见，也有可取之处。第三种意见呢？”古益飞说。
“第三种意见吗，老古，你看看窗外，你看到了什么？”况继雄说。
“除了高楼什么也没有，除了高楼就是高楼。”古益飞说。
“是啊，高楼需要什么？”况继雄说。
“高楼需要供水、供电、燃气、暖气，还有电梯。你是说电梯？”古益飞说。
“对电梯，是电梯。目前河湾市还没有电梯生产企业，这么多高层建筑的电梯全部是外地厂家生产，如果我们能拿到一半，不需要一半，只要能拿到三分之一或者四分之一数量就很可观了。”况继雄说。
“好主意，我们叫永胜过来，一起议一议。”古益飞说着拔通了华永胜的电话：“喂，永胜吗，你现在到我办公室来一下。”
一会儿，永胜来到古益飞办公室。
“奥，继雄也在呢，老古什么事啊？”华永胜说。
“我们正在讨论我厂的发展方向，现在有三种意见。一是扩大皮带机生产规模，一是继续开发洗选设备；再一个就是开发高层建筑使用的电梯，你是什么意见？”古益飞说。
“扩大皮带机生产规模吗，我看不现实，目前市场接近饱和，应保持现有规模，提高产品质量，适当投入资金提高生产效率。”华永胜说。
“那洗选设备呢？”况继雄说。
“你说开发洗选设备如何？”古益飞说。
“洗选设备目前市场也不大，现在煤炭价格还在下跌，投资洗选设备恐怕也不是上策。”华永胜说。
“那电梯项目如何？”古益飞说。“我认为电梯还是值得投资的项目，现在高层建筑发展很快，我市没有电梯生产厂家。我看可以投资。”华永胜说。
“目前我厂具备电梯的生产能力吗？”古益飞说。
“电梯的主要部分是机房设备，导轨和桥箱。基本是结构件，除部分另部件需要购置专用设备外，大部分设备可以使用现有设备。”华永胜说。
“那就好，看来电梯项目可以基本定下来。继雄，你们营销部进一步调查市场情况，了解市场需求，我们按照三分之一的市场需求确定生产规模。”古益飞说。
“好，我们尽快确定生产规模。”况继雄说。
“永胜，你们对全厂的设备进行一下摸底，看看那些设备可以利用，那些设备可以调出，车间选在那里，还需要增加什么设备，你们先把新增设备拿出一份明细，我们好向厂里提出设备购买申请。”古益飞说。
“好的，我们尽快摸请家底，确定设备购买明细”华永胜说。
“好吧，今天就到这里吧。你们两抓紧办吧”古益飞说。
之后，华永胜，况继雄离开古益飞办公室，各自忙去了。
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第十七章 调研
况继雄回到营销部之后，决定下午召开了关于电梯产品市场调研的专门会议。
参加下午会议的有营销部副部长韩键、黄军及所属办公室、信息组，业务一组，业务二组和驻外组的同志等二十余人。
“上午的厂务会后，在古厂长办公室又和华主任召开专题讨论会，将我们提出的三种意见进行了分析研究，决定巩固皮带机生产，大力开发电梯产品，洗选设备做为储备项目。”会议一开始况继雄副厂长就通报了上午会议的主要内容。“为此，厂里要求我们营销部作好电梯产品的市场调研，外和韩部长、黄部长经过研究决定将工作重点放在电梯产品的市场调研上。下面由韩部长宣布工作安排。”
“根据厂里的要求，我部的重点工作是电梯产品的市场调研和电梯产品需求调查，将分工做如下调整：
一、撤消业务二组，二组业务划归一组；成立电梯销售组，调王平任电梯组组长，人员由王平抽调。
二、现有业务由黄军副部长负责，业务一组和驻外组具体承办；
三、电梯项目由韩键副部长负责，统一领导办公室、信息组和电梯组。”韩键宣布了新的分工和内部人员调整。
“下面我做具体安排，信息组全面收集河湾市高层建筑市场情况，摸清市场需求情况，重点是市场规模；电梯组针对重点用户开展工作，了解用户意向，征询用户对电梯使用的要求，要了解用户对电梯速度，控制方式、结构、容量等方面的要求，相机签定合作意向；办公室做好后勤保障工作，做好车辆调度等工作。”况继雄对工作进行了具体安排。
会后，况继雄和韩键、王平由进行了交流。
“况总，人员我可以随便挑吗？”王平急却地说。
“当然，部内的人你要谁给谁，厂内的人我去给你调。”况继雄说。
“好啊，王工你就大胆挑吧。”韩键也说。
“好吧，我要张杰，魏青，马明，牛兵，陈晨，齐雨；还有财务的朱丽、生产的李芳和技术的赵川，就这些。”王平点的都是精兵强将。
“好啊，”况继雄说：“看来王平是蓄某以久啊，一口气把我们的业务骨干都划拉到电梯组了。”
“这小子够很的，况总你看怎么办吧？”韩键笑着说。
“给，要谁给谁，这不关是我的意见，这也是秦厂长和冯书记的意思。”况继雄认真的说。
“好啊，原来况总有尚方宝剑呢。”和韩键高兴地说。
“人员什么时间到位？”王平问。
“科内人员今天到位，其他人员明天到位，怎么样？”况继雄说。
“王平，你准备如何开展工作？”韩键问。
“我计划将他们九个人分成三个组，张杰，魏青和赵川一个组，负责联系保障房领导组；马明，牛兵和朱丽负责联系棚户区改造项目部，陈晨，齐雨和李芳负责联系xx房地产公司；你们看如何：”王平沉者地说。
“好，我和韩总、你各带一个组，我和张杰组去保障房领导组，你们呢？”况继雄说。
“那好，我和马明组去棚户区改造项目部。”韩键说。
“我就去xx房地产公司。”王平说。
第二天，况继雄、韩键和王平各带一个组出发了。
在去往大唐开发公司的路上，陈晨车开的很稳，王平说：“陈晨，你联系一下你的同学吧，我记得你的同学王露是在公司工程部当经理吧？”王平说。
“是的，王露在大唐公司工程部当经理，我已经联系好了”陈晨说着拔通了王露的电话：“王露，你好，我们到你们公司楼下了。你们在几层呢？”
“我们在五层，你们上来吧。”王露在电话中说。
在五层电梯口，王露在迎接陈晨他们一行。
“你好，这是我们的业务部长王平，王部长亲自来了解你们公司对电梯的要求。”陈晨介绍说。
“欢迎王部长，请到会议室坐吧，一会儿我们分管工程的李总要过来，你们座。”王露热情地请他们入坐。
“好啊，我们今天来就是了解你们对电梯使用的要求，李总有什么要求？”王平问道。
“电梯作为高层建筑的基本配置，质量的好坏直接影响公司的声誉，最近完工的几栋楼电梯故障频繁，李总正头痛呢。”王露介绍说。
正说着李总推门来到会议室：“王露，客到了，怎么不给我打电话呢。”
“李总，这位是我的同学陈晨，这位是王部长，是专门调研电梯使用情况的。”王露介绍说。
“李总，打扰你们了。”陈晨说。
“请李总说说，电梯的使用情况吧。”王平说。
“最近完工几栋楼的电梯，让我们很心烦，经常把人困在电梯里，搞的我们很被动；如果你们能帮忙处理这些问题那就太好了。”李总说。
“你说说具体情况？”齐雨问。
“主要问题是，电梯停靠不可靠，经常停在两层中间，用户意见很大。”李总介绍说�
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