巧算师- 第28部分

………【第四十五回　筹集资金】………

　　　　乡约见师爷把球踢给了他，不好不接，于是抓耳挠腮犹豫半天才说：“镇上是有家银庄，可是人家是具有独立法人资格的民营企业，不受官府掌控。平时往下放贷银子，都是贷给大企业，大商铺。像董家这种刚起步的小企业去借贷，银庄根本不放在眼上。不过凭着我去说一说，银庄肯定会给个面子不好回绝。但是银庄放贷有放贷的规矩条件，不知董家是否具备？”

　　　　“什么规矩条件？你说出来听听。”师爷问道。

　　　　“就是得有财产做抵押担保。”乡约回答说。

　　　　师爷听说后便把目光转向小木匠，似乎在询问小木匠家中有没有值钱的东西可抵押？要知道，小木匠家中保存下来的家谱记载，祖上还没有谁发迹当过富商，做过官宦的，所以根本没有值钱的传世珍品留下来。家中能换银子的猪和牛已叫打折，目前只有几间破草房，加起来不值五十两银子。所以小木匠只好无可奈何的朝师爷摇摇头。

　　　　一桌人听此便沉静下来。只听见呼噜、呼噜的喝茶声和叭哒、叭哒的抽烟声。桌上坐着的三位老者一直听着人家说话，根本插不上嘴。听到前面这些镇上、村上当官的都在拍这个叫师爷的马屁，心想师爷！师爷！肯定就是县太爷的老师，比县太爷还要大。于是也想对这个比县太爷还要大的师爷恭维两句，也好对董家请自己过来陪客的任务有个交待。

　　　　见场面冷了下来，于是，有个老者喝口茶清清嗓子开口说：“师爷这样大的官还为董家操心，真是董家的福气！刚才我听说：县太爷写的字帖得值两千两银子，何不用县太爷写的字帖拿去银庄抵押！”

　　　　大家正在沉思，冷不防叫这个老者说的话给怔住了。保甲缓过神，朝说话的老者翻眼弄鼻的望望说：“你在不招头不招尾瞎说什么？县太爷送来的字帖，相当于皇上赐给大臣的东西，还能随随便便的拿出去送人！”

　　　　“我又没说把县太爷写的字帖拿去送人！我只是说拿去作抵押，等董家有了钱还上银子，再把字帖从银庄赎回来！”老者振振有词替自己辩解道。

　　　　“那也不行！你没听说，皇上赐给大臣的东西，要是大臣一不小心给弄丢了，轻则罢官，重则杀头！县太爷送的东西能随便处置么？”保甲虎着脸说道。

　　　　老者叫保甲一吓唬，吧哒了几下干瘦的嘴巴，不敢再多嘴。一旁的另两位老人见保甲用这种口气跟他们长辈人说话，早已看不惯了，便打抱不平起来，说：“师爷和乡约大人都在这里，你别拿皇上来吓唬我们。师爷是县太爷的老师，拿上县太爷的字帖去抵押，只要师爷作主，县太爷也不会怪罪的！”

　　　　保甲听这两个老人说话也是分不清头尾，便打断他们的话说：“又在瞎说什么？就是县太爷听从师爷，师爷也不好答应把县太爷写的字贴拿去抵押！你们最好别说话，别人不会把你们当哑巴！”

　　　　两个老人好不容易等到开口发言说话的机会，没想到刚说一句话就叫保甲给劈头盖脸的奚落一通，好不生火。再想起刚才桌上，保甲夹起鸡腿只顾往师爷和乡约碗上放，全不把他们长辈子放在眼中。亏得这些大人知书识礼，懂得尊老爱幼，把夹到碗中的鸡腿让给了他们老人。要不然坐在桌上老脸火辣辣的发烫，想到此处便如火上浇油，气得直抖胡子，冲着乡约嚷道：“人家说的话都是瞎说，就你说的话是金口玉言。我看是一亩田撒下三斗种子，就出你一个能豆子！”

　　　　保甲没想到老人们突然冲他发威，脸上顿时一阵红一阵白。虽说保甲官不上品，但平时在村子里也是个说一不二，一踩直晃的人物，在人面场合还没受过这样的屈辱。再加上中午吃饭时，不得已啃了只甲鱼，嘴唇叫鳖盖剌戳得血肿还没消，一激动又开始在隐隐作疼，于是心头火起也跟着相骂：“我是看你们老糊涂了，说起话来牛头不对马嘴！好心提醒你们不要乱说，你们是狗咬吕洞宾，不识好人心！反而怪罪于我。真是老牛三根筋，依（犁）重不依轻！”

　　　　“你爷爷才是老牛三根筋呢！”三位老人听得保甲这样骂他们，气得脸色发青，还好三位老人都没有高血压和心脏病，要不然真是要闹出个人命案来！

　　　　保甲还想回骂，被乡约用眼色严厉制止住了，只好把到口的话忍气吞声的咽回肚去。又见师爷在场，头脑清醒过来，不敢再和老人们较劲，不然叫人家瞧着显得自己没有涵养。所以听凭老人们骂两句，只是把眼瞪得如铜钱大，脸上的青筋时隐时现。师爷、乡约和几个公人见此，便对老人们加以劝慰，小木匠一家人更是担心事情闹大，让来客不悦，便上前连劝带拉，费了半天工夫总算把三位老人安抚回自己家中。

　　　　众人等老人们走后，谈话又回到了正题。师爷接着说：“不管怎么说，乡约你得给想想办法。董家的木匠店要是办不起来，县爷也是没有面子！”

　　　　乡约听到师爷把县官也抬出来了，不得不对此事慎重起来，皱眉苦脸的想上半天，终于表态说：“好吧，看在师爷的面上，我就冒一次险，违一次法，把镇公所的地契拿出来作抵押。不过这要是出了问题，可是罢官丢帽子的事啊！”因为乡约的官帽还称不上乌纱，所以乡约只好自谦说是帽子。

　　　　师爷听了乡约的表态，笑笑说：“这倒不必，违犯原则的事我不能逼着你去干。我倒有个建议提出来供你参考。”

　　　　乡约见师爷有更好的办法，忙问：“有什么高见，快说出来。”

　　　　师爷说：“董家不是拿到订货合同了么，凭这合同不也可以作为抵押么！”

　　　　“合同不是契约，银庄恐怕不会认帐！”乡约不无担心地说。



………【第四十六回　店面开业】………

　　　　“银庄认不认帐，还不是看你乡大人的面子。再说董家的木匠店要是做大，对当地的经济发展也有好处，首先是增加村人的就业机会，省得那些家中无田无地的老百姓，常年外出帮人打工，累死累活赚不了几个钱，连个温饱生活都解决不了。农闲时回到家中，只好挎上竹篮，拿只打狗棍还得背井离乡四处乞讨！

　　　　“如果董家生意做大了，就需要雇一大邦人做工，起码可以帮助村上的困难户解决温饱。再者，你们这个乡到处长满酸枣树，平时只是作为柴火烧，没有一点经济价值！董家所做的刑杖正好用得着，可谓是就地取材，合理开发，废物利用。如果生产的刑杖能进一步打开销路，你乡可以以董家为龙头企业，以点带面，在全乡推广，带动全乡经济发展。到那时，你这个乡大人在县爷面前也是座上客了。”

　　　　乡约叫师爷一席话说得心花怒放。是的，本乡地里位置偏僻，处在全县鬼不生蛋的地方，经济发展一直滞后，拖了全县的后腿。乡约经常被县太爷大会点名小会批，叫同僚们瞧不起；自己每次面见县太爷，就跟小鬼去见阎王一样战战兢兢，一想起这些就觉得乡约这个差做得窝囊！

　　　　当下乡约听了师爷的一番鼓动，心想如果真如师爷所说，董家把生意做大，把全乡经济搞上去，自己也算是干出了政绩。今后好在县太爷面前抬头，在同僚们面前也能出口酸气！总不能老是这么窝窝囊囊的混日子。想到此，乡约不再瞻前顾后，犹豫不决，而是拍着胸脯说：“这事儿就这么定了。叫董家明日带上合同去镇上找我，我来做担保，找银庄贷银子。”

　　　　师爷见乡约答应了此事，总算放了心，高兴地拍着乡约的肩膀说：“回去后我会向县爷交待。董家不会忘记你乡大人的功劳！”

　　　　师爷见筹办木匠店的事情落实得差不多了，便把小木匠喊来，交待他按乡约所说，明儿个去镇上办理贷款，接着让小木匠把桌上县爷的题字收拾起来，然后起身告辞。小木匠父母为来客准备了一箩筐咸货，想让他们带着回去，师爷把手直摇。小木匠一家人过意不去，坚持要送，客人不接，推辞了半天，师爷便说：“这样吧，如果你们非得过情相送，就把剩下的甲鱼送几只给我带上。这些咸肉我是一两也不会带的！”

　　　　小木匠一听，赶忙去把一盆甲鱼全倒进大鱼篓里，拧出来拴在师爷的小毛驴上。师爷见状眉开眼笑的告辞而去。

　　　　第二天，小木匠和父亲怀揣合同，手握着刑杖防身，来到镇上找到乡约。乡约领着他们来到银庄，没多久便把一百五十两银子贷了出来。小木匠父亲从中摸出五两银子交给乡约说：“这得要好好谢大人！这点银子拿不出手，给大人留作喝茶吧。等日后赚了钱，再上门好好答谢！”

　　　　乡约半推半就收下银子，嘴上说：“你老客气了！只是以后叫你儿子，在县爷面前还得多替我美言美言几句！”

　　　　小木匠筹足了银子，正式打起了家伙。首先做出一块匾额让人将县爷的字贴雕刻上去，悬挂在大门之上。然后将方圆一带会木工手艺人全招聘过来生产刑杖。父亲负责带乡亲们四处去砍伐酸枣树，保障原料供给。母亲负责带人将打造出来的成品，一捆一捆按时放入醋缸中浸泡。众人不解，但又不好询问，因为这牵涉到企业产品技术保密。

　　　　经过加班加点的干，三个月不到，两千根刑杖提前完成。交货前两天，小木匠便雇了四辆马车和伙子，将一捆捆刑杖装载车上，运往府衙。典史让人按照合同要求，验货收下后，小木匠便赚了第一桶金。

　　　　回村后，小木匠大宴亲朋乡邻，答谢县爷、师爷、乡约，周济孤寡老人和贫困户。随着第二笔合同，第三笔合同……接下来，董家三年不到，便成了方圆最富有的乡绅。小木匠营造府第，娶妻生子……

　　　　转眼董公子长到成年，因科举屡试不第，便收起心一门心思帮父亲做生意。此次和父亲江南之行，不想正碰上江南疾病流行，父亲不