《花都开好了》

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花都开好了- 第26部分


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乐,婚姻能不能长久靠的是两个人对婚姻本身的态度以及婚后的磨合。

关于半糖,娜娜认为洛洛是小题大做故意矜持。洛洛却说,如果爱得没有把握,还不如保持距离。

最后娜娜断定洛洛是爱情自卑症,洛洛担心娜娜太潮的思想会教坏看书的孩子。

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036:美丽的教唆犯

公司的夏季美白系列和新彩妆已经开始全面推广,培训被排得满满的,洛洛也变得更加忙碌。丹妮认为,新来的几个培训师应该得到进一步锻炼,于是洛洛接受了新的任务,迎来了进入丝颜后的第一次出差。

收拾行囊,拖起行李箱,然后在飞机上看浮云。面对她的第一次独自外出培训,洛洛觉得有些忐忑,不断在心里重复每件该做的事。下飞机,见负责人,布置好各项事宜,然后就是为期七天的工作。因为是第一次,所以洛洛显得格外谨慎。她每一步都照丹妮交代的去做,她记住凌墨嘱咐的话――先做到,再做好。

尽管如此,她每次接到凌墨的电话还是不冷不热的,她想让两个人的距离保持在一定范围之内。不过她忽略了一点,既然是“一定的范围”,她向后退一步,凌墨便会前进一步。

接受培训的成员中有几个是新BA,都是年轻充满朝气的女孩儿,洛洛和她们相处得很融洽。有一天培训的时候,洛洛要求大家做现场模拟销售,小玫做导购,另一个叫安安的女孩扮演顾客。女孩子们最初都吃吃笑着不好意思,但很快就完全入戏。

“顾客”皱着眉说:“你给我推荐的这些看着都不错,也挺有诱惑力的,不过用化妆品太麻烦了,我都已经好几年不用了。”

小玫当时盯着对方的脸,非常非常肯定地说:“嗯,看出来了。有很多女人三十岁或者结婚以后,直接就把自己降了个档次。”

在全场BA的笑声中,小玫也觉得自己有点儿伤人,她摸摸心口,还好不是真的顾客,要不还不得投诉自己啊。洛洛笑着说:“其实以前,我和这位顾客的想法一样,总是觉得麻烦,这是没认识到护肤的重要性呢。说到麻烦,其实是麻木了才会觉得烦。但我们不能这样和顾客讲,我们可以试着做些引导,比方说:女人不是要漂亮一阵子,而是要漂亮一辈子,哪儿能嫌麻烦啊?再说这脸啊,要是对它不在意,它就一定给咱颜色看,不是色素沉着了,就是细纹出来了,这多可怕!”

“顾客”下意识摸摸自己的脸:“哎呀,是得好好用,我怎么觉得我现在就有皱纹出来了。”

洛洛简单地做了个总结:做销售的时候要有贴心的感觉,可以让顾客有年华老去的危机感,但不要伤到别人,不要让别人觉得讨厌,要维护顾客的自尊。

BA们接着演示,其中的一个问题是遇到第一次接触高档化妆品的顾客,她们会说:“我觉得用原来的也挺好,为什么一定要用这么贵的化妆品呢?”

洛洛跟大家分享她做BA时的销售经验:穿衣服都注重品牌,因为有口碑的品牌格外懂得注重品质,彰显品味。其实用在脸上的护肤品也是一个道理,它会更安全,更亲肤,更透气,也更有效果。

小玫说:“这个我深有体会啊!我以前就觉得用什么牌子的化妆品都一样,便宜的一样好用,结果用廉价的磨砂洗面奶,把脸都给洗肿了,还上医院打了消炎针。”

洛洛调侃道:“嗯,没有知识的美就是臭美,是会付出代价的!”

在大家善意的笑声中,小玫吐了吐舌头:“可丝颜真的太贵了,周围好多人都说不舍得买,我也是。”

洛洛已经和大家非常熟了,她笑着打趣:“小玫,最珍贵的蛋是自己的脸蛋,谁会喜欢一个光会赚钱的黄脸婆呢?”

小玫点点头,马上又用洛洛的语气说:“当然,我们心里明白就可以了,是不能拿这话来刺激顾客的。”

洛洛笑着说:“对,我们可以说:这还贵啊?护肤基础套能用半年,平均每天才几块钱,您老公每天烟钱也不止这些吧,咱们女人的脸蛋可比他抽烟重要多了。”

时光翩然轻擦,除了关于新产品的培训,还要手把手地帮带,对BA进行现场专业技能考核。一项一项做下来,洛洛觉得能力又有了提升。人,是会在自己的舞台上不断成长的。这个第一次的培训还算顺利,也成为洛洛今后工作中宝贵的经验。

最后一天,洛洛做了总结之后和大家告别,离傍晚的飞机还有两个小时的时间,她回到酒店的房间洗了个澡,然后坐在大床上揉着酸疼肿胀的脚掌,今天终于可以回家睡个好觉了。

房间的门被敲响,洛洛慢吞吞站起来,拖着疲惫的身子去开门。房门打开的那一瞬,她的心跳猛然间漏掉半了拍――凌墨穿着俊逸的休闲装倚在门旁,满满的一目柔光。

洛洛下意识摸摸脸,糟了,刚洗过澡还没化妆,这张脸还能见人不?她极不自然地问:“你怎么来了?”

凌墨轻然一笑:“方洛洛,你的咖啡甜度太低,我来帮你加点儿糖。”

不提咖啡还好,一说起咖啡洛洛心里就堵得慌,她没好气地说:“不好意思,我怕得糖尿病,现在吃的喝的都改成无糖了。”

“是吗?”他笑着说:“可是血糖太低容易头晕。”

洛洛瞪了凌墨一眼:“见了你我才晕。”

他笑笑,靠近她,拥住她,轻轻抚摸她的头发,沉醉在她清爽的发香里。他柔声问:“想我吗?”

洛洛的身体顿时僵住,脑子在瞬间短路,原来武装了这么久,逃避了这么久,竟抵挡不了他的一句话!

见她不回答,凌墨突然弯下腰抱住她的双腿将她扛在肩上,洛洛踢着脚大叫:“混蛋,你把我放下来。”凌墨就是不放手,在她屁股上猛拍了几下:“说,想没想我?”

“想……”她小声地说,“想揍你。”

“方洛洛,你知不知道,你犯了七出!”

“对,我就是善妒,怎么了?”

凌墨大笑着将洛洛放在床上,她恼怒地瞪着他,手不自觉的继续揉着疼痛的脚掌。凌墨坐在床边,把她的两只脚丫拉过来放在自己膝盖上,她的脚白皙可爱,脚踝玲珑,足跟细腻,(奇*书*网。整*理*提*供)趾甲上涂了层淡淡的指甲油。看来她现在完全懂得爱惜自己,珍视身体的每一个细节。

凌墨用指腹轻轻地按压着她的脚心,问道:“舒服吗?”

洛洛眼睛望着别处,就是不理他。

凌墨笑了:“干嘛这么冷漠?”

“我不觉得我冷漠,我就是觉得有点儿苦闷。”

“那正好,我来解决你的苦闷。”

“不用,我又好了,我现在很快乐。”

“那我们一起快乐。”

洛洛横过去一眼:“真无赖。”

他笑笑,手指轻触着她的脸颊,滑腻的触感让他心里一荡,不由得赞叹:“洛洛素颜的皮肤居然这么好。”

洛洛心里不满,捏脚又捏脸,他还上瘾了!她推开他,故意板起了脸:“你不觉得你像个色狼吗?”

凌墨的眸光里闪着狡黠:“如果欣赏美丽是男人的罪过,那你的美丽就是教唆犯!”

037:简简单单爱

他来了,洛洛觉得小小的虚荣心得到了满足,虽然故意冷着脸装半糖,心花却早就怒放了。

两个人简单地吃了口饭,然后一起飞回家,看着熟悉的城市霓虹,洛洛觉得辛苦着也是幸福的。

凌墨说时间还早,带着洛洛去了茶苑。在古色古香的雕梁画栋中,桌上一盏古旧青灯,墙上或是一把飞天反弹的琵琶,或是小桥流水的古画,又或是干脆挂一张棋盘,棋盘上黑与白的棋子布着迷局。楼下,优雅的女子用古筝弹奏着《相见时难别亦难》的曲子,在这风花雪月的调调里,心境立刻变得舒缓安宁,不再为城市中的喧嚣所累。

凌墨坚持和洛洛坐在桌子的同一侧,穿着旗袍梳着两条小辫子的女孩子用一把纯正的宜兴紫砂为他们做茶艺,每一道工序都有个极其雅致的名称,关公巡城、韩信点兵、花好月圆、凤凰三点头……真是把中华古典茶文化发挥到了极致。

“你经常来喝茶吗?”洛洛轻呷一口,顿觉齿颊留香,不由得抬眼问他。

凌墨唇角微挑,晶亮的眸子凝望着她:“是啊,找个不吵的地方坐坐,让心变得沉静。这样可以看清自己,找准自己的位置。”

洛洛哼了一声:“你的位置,大概还在左右摇摆吧?”

凌墨笑笑:“又来了。”他正色说:“洛洛,你的习惯是一有疑问就躲起来,固执在自己的判断里,我说的对吗?”

洛洛说:“难道不该有判断吗?这都是明摆着的事儿,我不是固执,是不想自取其辱。”

凌墨微微一笑:“可判断是会有失误的,你又不给人机会说清楚,误会就这么产生了。”

洛洛哼了一声:“不知道是误会,还是你强词夺理。”见他品茗杯里的茶汤喝光了,洛洛执壶为他续上,杯子太小,手又有些僵硬,胳膊肘一偏,一道水流从壶嘴撒出,呈弧线状溅在凌墨的裤子上。

“烫着没?”洛洛手忙脚乱地帮他擦着,凌墨顺势握住她的手:“洛洛,恨我也不用弑君吧?”

洛洛秀眉一挑:“恐怕不是弑君的问题,而是你想废后。”

凌墨哈哈大笑,问道:“现在能给个机会让我解释一下吗?”

“解释?”洛洛心里又生出些不快,说:“别装了,一亲芳泽的机会还是不要错过的好,这可是美人的索吻啊,你抵挡得了?”

凌墨垂眸,握着她的手凑到唇边一吻,自嘲地笑笑:“我当时……心情确实有点儿复杂。”

洛洛哼了一声:“你从来都没单纯过。”

“我想,太过直接的拒绝会刺伤她,我也不知道应该怎么办。”

“其实你以前什么都依着她,从不对她说不,对不对?”

他微笑不语,洛洛语气泛酸:“想不到凌墨还有这么纯情和青涩的时候。”

凌墨端起杯子轻呷一口,若有所思,他的眸光流转到洛洛脸上,轻声说:“其实每个人都一样,失去过才懂得珍惜,青涩过才会变得成熟。”

“别扯开话题,

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