蓝色游戏- 第60部分

　　　　“牛丽丽怎么了？什么情况？”羽风睁大眼睛。

　　　　“看，你还是紧张她嘛”，米歌拿羽风寻开心。

　　　　“牛丽丽帮了咱们很多啊……”羽风转眼看着别处。

　　　　“嗯。……她对你的心思你也知道，这丫头认死理儿，别着呢，到现在也没结婚，……拼命工作，当上科长了”。

　　　　“她还好就好”，羽风低头握着茶杯，片刻之后，他抬起头来“米歌，我想下海了”。

　　　　“下海？”米歌前倾着身子，“老夫子还想赶潮流啊，受哪个万元户刺激了？还是……”

　　　　“我是认真的，你看我行吗”。

　　　　“怎么不行，事情都是人干出来的”，米歌拍了一下桌子，“现在那些万元户，还不都是干出来的，人家行咱怎么就不行……哎，干脆咱们成立个车队搞运输吧，都在行啊”。

　　　　“我不行，我还不能丢下毛毛在外面跑，我没你那个福分，孩子我得自己带”。

　　　　“噢，是，……那你自己有盘算没有，想上个什么项目？”

　　　　“没有目标，没有头绪，所以想找你唠唠”。

　　　　“我……还从来没往这方面想过，唔……下海、万元户这些词出现有两年了，从来和自己没挂过钩……今天你倒提醒我了，这些词一下子变成……跟放在自己兜里的钥匙一样近了。可是……下海，下海……咱谁也没下过啊”。

　　　　“是啊，一无资金二无经验，最怕下海先把自己淹死了，可这海又非下不可”。

　　　　“……那……好办，工作不要丢，先业余时间找个事情干干，摸索经验积累资金么”。

　　　　“好主意，好主意，这样比较稳妥”，羽风端起一杯茶向米歌举了举，一饮而尽。

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第六十一章　下海
　　　　只要有了想法，机会总是好找。春天的时候，燕子带回一个消息：位于市中心的劳动路上要开服装夜市。这是燕子的小学同学吕梅梅告诉她的，吕梅梅已经做了四五年的服装生意，这一次准备加盟夜市。

　　　　“梅梅的服装生意做得很好，有一批生意伙伴，这一次想把夜市哄热。夜市摊位费低，夜间也是大多数人休闲时间，顾客多，梅梅她们看好这个项目”，燕子一边做着饭一边向羽风介绍。

　　　　“服装夜市不占上班时间，摊位、投资可大可小，而且有吕梅梅这些成功下海者引路，嗯……很可以一试”，羽风跃跃欲试。

　　　　“可是，我的工作三班倒，进夜市基本上全靠你，要论你的服装品味，那是没问题，可我总觉得你不是生意人的料，去跟人家讨价还价你根本拿不出脸儿，行吗？”

　　　　“行不行都得去干，练练吧”，羽风看了看坐在床上看电视的毛毛，暗地里握了握拳头给自己加劲。

　　　　燕子利用上夜班休息的时间，跟梅梅她们到工商局办理夜市摊位手续。在市场规范管理科，牛丽丽在审批的手续中，赫然看到了徐羽风的名字，她不由得起身来到服务大厅寻找，没有见到羽风。她把徐羽风的手续扣在手里，亲自发放，见到了燕子，一见之下丽丽暗暗吃惊：果然像极了衣飘姐。“是燕子吧”，牛丽丽一边把审批过的手续递给燕子一边说，“徐羽风要卖服装么？为什么，工作不要了？”

　　　　燕子有些茫然地看着牛丽丽，“你认识羽风？”

　　　　“我们原来在一个农场”，牛丽丽淡淡地回答。

　　　　“噢，羽风只业余时间干干，工作没有丢”。

　　　　“这不太像他要做的事情……”牛丽丽面无表情说了一句，转身走了。

　　　　回到家见了羽风，燕子很有些在意地说起来：“夜市摊位手续办好了，给，你看看。唔……今天在工商局见到一个女的，好像是个头，她说和你原来在一个农场，挺关心你的样子”。

　　　　“看你说的，什么挺关心我的样子啊，我都不知道是谁……这摊位好像在中间嘛”，羽风翻看着摊位手续，岔开了话，“最近我看了一本《经营之道》，经商无非两个渠道——进货渠道，销售渠道。而且，越是扎堆儿卖东西就越能聚集人气，形成规模形成气候。夜市已经铺好了销售渠道，下面就是进货的问题了”。

　　　　“进货不用愁，跟梅梅一起去几次就摸清个差不多了”，燕子一边盛着饭一边招呼着毛毛，“毛毛，洗手吃饭了”。

　　　　“哎”，毛毛答应。

　　　　“梅梅让我告诉你，这次进货，特意选择了周六一大早发车，周日晚上返回的进货时间，让你可以借一个周日。就是下个周六”，燕子招呼完毛毛，继续对羽风说。

　　　　“那我赶紧准备吧，需要请一天假”。

　　　　“买双旅游鞋吧，少不了走长路”，燕子特意提出来。

　　　　“买双解放鞋就行，都是胶底”。

　　　　“你……”燕子瞪起眼睛。

　　　　“咱要进货，需要钱嘛。等赚了钱再买，一定买”。

　　　　“唉”，燕子叹口气。

　　　　那天周六凌晨四点多钟，羽风与吕梅梅几个人集合在了前往两个城市服装批发市场专线营运大客车前，客车前三五成群已经聚集了不少人。

　　　　“风哥”，吕梅梅用了一种江湖称呼打招呼。

　　　　“是燕子的老公吧，长得真帅呀……风哥，你是个文人吧，可不像干我们这一行的……”路灯下，梅梅的几个同伴快人快语。

　　　　“干这一行要像个什么样呢？”羽风不紧不慢笑着问。

　　　　“干我们这一行啊，要泼辣能干哪。进货么，天热一身汗，天冷一身泥，几十斤的服装包拎起来一阵风。卖货时，讨价还价斤斤计较，还要嘴巧能拉住客人……”一个胖妹妹把袖子往上一撸，双手叉腰，头上扎的两个短刷子辫一甩，“哎，就是这个样。像你那样文文静静的可不行”。

　　　　“哈，胖妮，咱们的形象代表哇，看看看，这形象多好啊”，几个人拍着胖妮打趣。

　　　　“哎，上车啦上车啦”，客车司机打开了车门，吕梅梅招呼同伴上车，“风哥，你别听她的，卖东西又不是要跟人打架，捋胳膊卷袖的……”

　　　　羽风安静地笑着上了车。

　　　　车子开动后，吕梅梅看了看行李架上羽风提袋里露出的编织袋，回头对他说：“风哥，进货要不要编织袋都行，每一处的卖家都会给打包，咱这大客车上面下面都管放货，下了车就有专门运货的三轮给你拉回家，那种拉货的折叠拉杆车倒需要买一个，在批发市场里面转的时候用得着，不用拎着东西转”。

　　　　“噢，知道了，谢谢你梅梅”。

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第六十二章　刻苦
　　　　大客车抵达郑州火车站服装批发市场，正赶上早晨开市。羽风随着吕梅梅她们进入市场，一边走吕梅梅一边向羽风介绍经验：“春季时间短，春季服装不能进太多，注意力要提前放在下一个季节的服装上……你看，这样一件男式纯棉圆领针织衫进价一块一毛五，在市场上可以卖到一块五毛二到一块五毛八……哎，你看，一条涤纶男裤进价三块八，可以卖到四块九毛五、五块二……那种式样新颖的裙子，进价**块，可以唬到一二十，全看时机和眼光了……”

　　　　“怎么看时机和眼光？”羽风拿个本子一边把这些信息一一记下来一边问。

　　　　“比如说，今年夏天来的早，大家都还没有上夏季的服装，这种裙子全夜市就你一家有，当然你就可以卖得贵啦。如果你抓住了今年的流行大潮，进的服装很受欢迎，当然也能赚一笔喽”。

　　　　整个上午，羽风跟着吕梅梅她们转市场，听她们介绍经验，看她们选择服装，跟卖家讨价还价，他拿着本子记下自己心仪的服装、进价和店铺位置。到中午的时候，梅梅说：“风哥，早晨都没吃饭，午饭一定吃点儿好的，这是我们的规矩。大家兑钱到饭馆要几个菜好好吃一顿，你也一起来吧，本来很辛苦，人不能太亏待自己了是不是”。

　　　　“算了梅梅，我第一次来进货，市场还没了解完，货都还没定没买，我想再转转。再说，跟你们女同志在一起吃饭我会不自在，你们去吧”。

　　　　“那好风哥，你自由活动吧，别忘了，进点货就可以先过来放到车上，别拎着转，太累人，无论如何下午四点前要把看好的东西买齐，四点准时发车到武汉。”

　　　　“好，知道了”。

　　　　批发市场多个入口处都有卖吃摊子，羽风买了四只烧饼，一只七分钱，花去两毛八，二分钱一碗的茶水往军用水壶里灌了两碗半。拿着烧饼一边吃着一边寻找看好的货摊，三口两口就吃了两只烧饼，灌下半壶茶水。

　　　　下午四点钟，大客车准时发车，晚上将近十点的时候到达了武汉汉正街附近，一车的人都下了车。

　　　　“风哥，咱们进货晚饭都吃的晚，这时候很多武汉小吃都还没撤摊儿，每样都去尝尝也算对咱辛苦的一种补偿，吃完了找个旅社洗个热水澡，美美睡上一觉，第二天再奔命也有精神”。梅梅很关照羽风这个新手。

　　　　“知道了梅梅，你们按计划行动吧，我喜欢自由点，跟着你们还是个累赘，我自己转转摸摸情况”。

　　　　“那好风哥，注意安全，记住车的位置，别摸迷了”，梅梅说完赶上同伴走了。

　　　　大客车司机师傅等人都下完了，要锁车门的时候，羽风凑到跟前，有些腼腆地开口说：“师傅，我能不能……咳……就在您这车上睡一宿，我是第一次出来，本钱太少，能省一个省一个……”

　　　　司机师傅皱