堂吉柯德中国奇遇记- 第60部分

………【第121章　开发商】………

　　　　杨凡先放下酒杯又说：“彼特先生，我们先小人后君子，有些话不得不在这里事先说明啊。”

　　　　堂吉柯德小声和彼特交流了一下对杨凡先说：“请讲。”

　　　　“是这样的，”杨凡先说，“我之所以这样努力地在中间跑，当然不是在尽义务。我希望的是，在你们获得了铜矿的开采权以后，我要求你们给予我每吨5％的好处费。我想，这个要求并不过份。”

　　　　彼特听完堂吉柯德的翻译后说：“堂先生，看见没有，狐狸尾巴露出来了。当然，我们没有拒绝他的理由，毕竟他在中间起到了一个桥梁的作用，使我们和当地联系起来了，这个功劳当然应该得到应有的报酬。你对他说，这个要求一点都不过份。”

　　　　堂吉柯德用西班牙语对彼特说：“那么，先生认为这个5％合理吗？”

　　　　“我们同意他的说法，至于5％我们需要考虑，毕竟这不是个小数目。”彼特对堂吉柯德说。

　　　　杨凡先耐心地等待着彼特的回复，虽然他听不懂他们在说些什么，但他在心里肯定，他们一定是在商量他的这个要求。他认为在一桌大餐中分一杯羹是合理的，他完全有能力和资格享受它。他也作好了进一步打算，他有很多建议可以让彼特老板获得更多的利益，这也就是他能坚定获得好处的基础。而这些建议和信息，只有他才知道，也只有他可以左右。

　　　　堂吉柯德这时对杨凡先说：“彼特先生认为，你的要求一点都不过份。但是，5％的酬劳我们还需要考虑。”

　　　　杨凡先赶紧说：“其实5％的酬劳很合理了。我一直就信奉一个原则——锅里有，碗里才有。也就是说，你们赚了大钱，我才有可能获得更多，你们没有赚到钱，那么我得到的就自然少了，甚至没有。从这个意义上讲，我当然希望你们能够赚到很多钱了。你们已经知道，我是谈判小组的成员，在必要的时候，我自然会提出一些对于你们有利的建议。光光这一条就何止是5％啊。”杨凡先说的一点都不过份。原本，他所说的锅里有了，碗里才有很真理。然而，他忘却了自己一直在哪口锅里挖饭吃，他将那口锅错误地安放在了一个错误的位置上了。无疑这对于彼特是非常有利的，这也就让彼特有了答应5％酬劳的冲动和条件。生意就是在让对方获得更多的情况下达到使自己获得更多，这个道理，杨凡先是很清楚的。也只有这样，他才可以让彼特同意他的5％的要求。

　　　　堂吉柯德将杨凡先的这一番话翻译给了彼特，彼特听完堂吉柯德的翻译后很高兴，但他并没有喜形于色，他在冷静地考虑，他想到了不能一次性喂饱的狗，如果想让这只狗一直跟在自己身后的话，就不能喂的太饱，而是要少喂，不断地喂，这才能让这只狗产生不灭的希望，也才能达到要它一直跟在后面的目的。彼特也很想知道，杨凡先这个中间人究竟有多少分量，有多少办法去获得这个5％的酬劳。想到这里，他对堂吉柯德说：“请堂先生转达他，我想知道的是，这个杨先生究竟有多少有利于我们的信息和建议。5％毕竟不是个小数目。”

　　　　堂吉柯德将彼特的话翻译给杨凡先，他说：“杨先生，5％毕竟不是个小数目啊，彼特先生说，我们没有怀疑先生的能力，但他很想知道，先生用什么方法去获得这个5％的酬劳呢。希望先生可以透露给我们，也只有这样，我们才有给予你5％的理由。”

　　　　“先，”杨凡先说，“不瞒三位，我知道这是在出卖我的国家和我赖以生存的集体，但是这些资源我不出卖，其他人同样会出卖。我是冒着风险的，这是一。第二，开矿产需要大量的工人，我知道，你们不可能从英国带来大量的劳工为你们挖矿吧，因此只能在这里招人。这就牵扯到了开矿的成本。我搞了多年的会计工作，自然知道成本对于老板的重要性，而工资在成本中占着很大的比例。从这个方面讲，我会提供给你们这里的矿工最低工资信息。一直以来工人的工资标准都是以我们‘矿业部’的名义制定的，在这个方面，我不是夸口，我可以在这个谈判领导小组里建议个很低的工资标准给他们，以制定出一个你们可以接受的矿工工资标准。这对于你们肯定非常有利的。从矿工身上节约出来的开支当然不是个小数目了，你们在矿工的工资上可以节约一大笔开支，这个功劳不止5％吧。”



………【第122章　开发商】………

　　　　堂吉柯德将杨凡先的这一段话翻译给彼特，彼特的心一下凉了半截，他感到了杨凡先的可怕之处。他也很清楚，工人的工资在成本中所占的位置。依照他的想法，无论是工厂主还是矿老板，维护当地人的利益是要的，虽然他并非是个爱国主义者，但要他出卖家乡人去满足一个外来的开商，他也是不会赞成的。他见过不少奸商，他们的行为和杨凡先如出一辙。彼特很矛盾，他想，为了获得最大的利益，有时候不得不把心狠下去啊。“也许把眼睛闭上一会，这些痛苦的事情就过去了，跟没生一样。”想到这里，彼特的心缓和了，平静了，他认为反正这不是他的错，是杨凡先造成的，他大可以视而不见。在利益面前，他开始这样自己欺骗着自己。经过几秒钟的思想斗争，他终于在心里赞同了杨凡先，但他没有明确地表示出来。现在的他，表面上显得并没有上钩，然而内心已经慢慢按照杨凡先的思路去想问题了。他对堂吉柯德说：“你问他，就这个吗？”

　　　　彼特猜对了，杨凡先不仅仅只有这个方法去满足彼特，他也知道，光凭这点根本达不到获得5％的酬劳的，他还有很多奇妙办法没拿出来，这些办法，每个都是经过他深思熟虑过的。他把这些办法装到自己的脑子里，就象是装在一个锦囊里一样，合适的时候就拿出合适的办法，他就这样一件件地出卖着这些他智慧的结晶。

　　　　杨凡先听了堂吉柯德的翻译后夸口说：“当然不止这些了，出了在工人的工资上我可以帮助你们而外。更重要的是，在每吨铜矿的价格上，我可以在谈判小组里吹一点风，让几个头头尽量把价格放到你们可以接受的价位上。作为一个‘矿业部’的会计，我有相当的把握在价格上帮助你们，这是我的专业范畴的事情嘛，我会给他们算一笔帐去说服他们。我相信，我的意见自然有其权威性的。如果每吨铜矿的价格降低一个百分点，这又是什么概念呢？因此，我觉得我要求的5％的酬劳一点都不高。”

　　　　彼特听完堂吉柯德的翻译后认为，这才是问题的关键，但他没有打算就价格的事情去做进一步去讨论，他觉得应该放在后面去谈。依照彼特的说法，这叫避重就轻，不在对方面前暴露出自己的思路，从而达到一种一直处于神秘状态的效果，让对方摸不着头脑，从而放不了圈套。在越是重要的环节上，彼特越是故意表现得漠不关心的样子。他很清楚，自己能承受的铜矿价格现在根本不可能暴露出来，连个大概也不能。因此他认为现在谈起这个问题似乎显得早了一点。但有了杨凡先的这段话，彼特就象吃了一个定心丸一样，现在他更感兴趣的是这里的开环境了。他对堂吉柯德说：“虽然杨先生能帮助我们获得最廉价的劳动力，但我担心的是，工资低了谁来干呢？工人会不会因为工资太低而抗议呢？这是必须要考虑的问题。”

　　　　堂吉柯德用西班牙语回答彼特说：“我很赞成你的说法，虽然我没有当过老板，但工资低了的确会引出很多麻烦出来。因此，你的担心是正确的。是啊，工资低了，谁愿意干啊。如果引出工人罢工什么的就不好了。”

　　　　“是的，”彼特说，“你告诉他，在这方面，他是否有更好的办法。”

　　　　杨凡先听完堂吉柯德的翻译后说：“劳资问题嘛，我敢百分之百的保证。我们这里出了矿产丰富而外就是劳动力富余了，劳动力富余自然就会导致工资的低廉，这是经济规律。这里的矿工没有和老板谈判工资的资格，这也是这里的规律。你们来这里开矿给他们提供了就业的机会，依照我们的说法，就是给了他们一碗饭吃，他们高兴还来不及呢，还敢抗议工资低？更不用说什么谈判资格了。这碗饭完全是老板施舍给他们的嘛，他们嫌不好吃，完全可以不吃嘛。我想，等到他们肚皮饿了就会很高兴地来吃的。因此，请你们放心，这根本就不是问题。在说了，有谁敢闹事的话，衙门自然会严厉去惩处的，以此去保护开商。关于这个问题，我会在谈判小组里提出来，有必要的话，我还会建议专门安排一组衙役在矿山，以维护次序。当然咯，这些衙役的费用和补助自然是由你们承担了。你们承担了这些衙役的费用，我的这个建议就很容易被几个头头接受而通过，衙役们的收入一增加，他们也就乐意办事了。”



………【第123章　开发商】………

　　　　听完杨凡先的这段话，堂吉柯德也是诧异万分，他想，杨凡先哪里是什么中间人啊，完全和自己一样，是在为彼特服务。

　　　　而彼特听完他的翻译后显示出了满意的表情，他举起酒杯说：“我建议，为我们的合作愉快干杯。”

　　　　大家干了一杯后，彼特说：“堂先生，你似乎觉得，这显得太顺利了呢？”

　　　　“难道顺利不好吗？”堂吉柯德说。

　　　　“是啊，但过余地顺利就会给人一种不真实的感觉。当然，我们可以认为，这位杨先生是为了获得我们给予他的5％的酬劳而这样表现的。先前他也透露过，如果他这个中间人当的成功，他们的组织还将奖励他我们投资的5％给他，这也将是个很大的数目。从这上面看去，他是两边通吃啊。”彼特这样对堂吉柯德说。也许正是因为杨凡先的两边通吃吓着了他，然而，正因为杨凡先的两边通吃，他才获得了最佳的投资效果。

　　　　堂吉柯德