业务能力提升起来。
“电话一响，黄金万两。”这是广告销售业务员自己总结出来的笑谈，如果客户的咨询回访电话多，那就意味着成交的机率高。项目进展比较顺利，赵明东的客户咨询电话还是比较多的，但是一直没有最终确定的业务，对此，他十分急切，除了因为自己口袋里的钱不多了以外，他还急需一笔业务来证明自己的努力。
“咱们的第一笔业绩来了。”主管李勇举着着一张传真纸###的跑进办公室。
大家齐刷刷的从座位上站起来，等待着他说出这是谁的客户，赵明东直勾勾的盯着李勇手里的那张纸，希望能够从他口里说出自己的名字。
“罗红给我们带来了这个项目的第一个客户，刚刚传真回来的协议。”李勇大声宣布。
赵明东轻声叹了口气，对着坐在旁边的罗红说了声恭喜。
“你叹什么气啊，似乎不大满意我出单？”罗红的嘴一向不饶人。
“没有，没有，不是这个意思，我只是觉得我怎么就不出业绩呢。”赵明东说的是实话，每天起早贪黑的，他就是想让自己尽快见到结果。
“别着急，先胖不算胖，后胖撑死人，你这么努力这么聪明，早晚会出业绩的。”
“哈哈，谢谢夸奖，要是出单我请你吃饭。”赵明东发现自己似乎有幽默细胞了。
“请我吃什么啊？”罗红对吃饭似乎比较感兴趣。
“吃麻辣烫吧，别的我也请不起。”赵明东说的是实话，不过在别人听来却像是一个玩笑。
张伟探过头来，“你们吃饭别把我给忘记了啊，对了，罗红今天还不请客啊？”
“就是就是，我好久没有吃肯德基的汉堡包了。”崔雪也跟过来凑热闹。
“你们怎么那么馋，还没回款呢，等这个款回来了我请你们三个吃肯德基，赶紧为我祈祷吧，哈哈。”罗红哈哈一笑转过身去继续忙活自己的工作了。
赵明东很喜欢这种轻松愉快的工作氛围，他每天晚上都盼望着上班，在他看来工作不仅仅是谋生的手段，这也是自己理想实现的平台。
很快他的努力有了回报，在他进公司两个星期后，他终于看到主管李勇举着协议回执大声读出了自己的名字，看似平静的他其实内心早已汹涌澎湃，这是他到北京从事这个行业以来的第一个客户，这是对他努力的肯定。
当李勇宣布完他的名字后，赵明东一个人来到楼梯口坐在楼梯上点燃了一支烟，算是给自己的奖励吧。这么久了，他内心有点复杂，###中掺杂着一丝苦涩。
“等到提成发下来我就去自考办咨询一下考试的事情，我得继续学习。”赵明东暗暗给自己制定了新的目标。
回到办公室，刚一坐下，罗红在旁边就嚷嚷上了。
“又去抽烟了吧，这么大烟味，难闻死了。”
“烟味很大吗？我怎么没感觉？张伟你闻到了没？”赵明东发现自己很喜欢和罗红打趣。
“哪里有烟味啊，没有，等我出去抽一支回来就有了，哈哈。”张伟说着出去抽烟了。
罗红狠狠的瞪了赵明东一眼，“以后抽烟散完味再回来，你媳妇也不管管你。”
“俺媳妇？现在还不知道在哪个幼儿园做游戏呢。”
“哈哈哈哈。”罗红和她旁边的崔雪被逗的前仰后合。
“赵明东，你没女朋友啊，改天我给你介绍个女朋友吧。”崔雪边笑边说。
“谢谢关心啊，我现在还没有谈恋爱的打算，成本太高。”
“你以为女孩谈恋爱是谈钞票啊，思想有偏差啊，得纠正。”罗红看了一眼赵明东很严肃的说。
“这个严肃的话题不适合在工作时间谈，咱们还是私下解决吧。”赵明东赶紧把这个话题结束。
“好的，私下解决。”罗红和崔雪对视了一眼哈哈笑道。
赵明东从来没有想过找个女朋友的事，毕竟现在首要的是解决自己的生存问题，他给自己的规划是先稳定再发展，解决温饱、保持工作稳定是压倒一切的首要任务，而且他心里从来没有过女朋友的概念。
下班后办公室还是赵明东一个人。
“小赵，还不走啊。”王元推门进来扫视一眼。
“没有呢，还不想回去。”
“住哪里呢？”
“洋桥西里地下室。”
“哦，好好干着，争取今年秋天搬到地上住。”
“嗯，反正是个睡觉的地方，有了钱我还想继续学习呢”
“呵呵，有理想，你来了一段时间了吧，怎么样？还能适应吧？”
“嗯，能适应，我喜欢销售，每天能和不同的人打交道，每天能接触到那么多大企业，很锻炼人，而且咱们公司的工作氛围也好。”
“咱们这个行业是可以成就人的理想的，只要你努力做，北京会给你回报的。这是一个能给所有人提供机会的城市，就看你自己怎么走了。”
“唉！”赵明东叹了一口气。这是进公司以来王总第一次和他一个人在这里聊天，他有点受宠若惊。
“别叹气阿，年纪轻轻的，你今天不是出业绩了吗，大家都说你聪明而且勤奋。好好干，你能行的。”王元拉过一把椅子坐在他的旁边“我给你讲讲我来北京闯荡的故事吧。”
原来当年他是同已经怀孕女朋友怀揣着500块钱私奔到北京的，在清河租好房子，买好过冬的棉被、衣服等基本生活物品后，所剩无几。但是很庆幸的，他被当时北京一家很大的广告公司录用，成为那家公司的一名普通的业务员。面对怀孕的妻子、窘迫的生活，他没有被压垮，每天早上四点钟起床，骑车一个小时后到单位，一是为了取暖，二是为了提前工作，每天下班后他的妻子就到单位同他一起加班，一直忙到九点多才回家。就这样凭着自己的努力与勤奋，两个月后他成为那家公司的业绩第一名，创造了当时公司广告销售的奇迹，他一个人最多的时候每月拿下三十万的广告额。日子一天天的好起来，今年春天，他认为原来的公司已经不能为自己提供更好的发展平台了，于是用手里的积蓄自立门户，成立了这家公司。
“所以阿，只要努力、吃苦，你就会融入北京城。”王总最后作了一个总结，“早点回去休息吧，我先走了。”
赵明东回味着王总说的话，点着一支烟，沉醉在自己的梦想里。
七 无法启齿的身世
为了多掌握点客户资料，赵明东每个周末都会跑到图书馆去查各类报纸，为的是从上面的广告中寻找有效的企业资源，路边的路牌广告也成了他关注的要点。
赵明东比较喜欢吃煎饼果子，好吃不贵还能吃饱。
最近比较忙，早上有点起不来，于是早餐变成了和午餐合并吃，今天不知道是怎么了，饿的厉害，一不小心肚子咕咕叫了起来，坐在旁边的罗红和张伟听到，忍不住嘿嘿的笑了出来。
“明东，早上没有吃饭啊，我这里有麦片。”张伟在一旁关切的问。
“给，奥利奥，吃点吧！”罗红把饼干放在赵明东的桌子上。
“谢谢两位啊，我不饿，也不知道这肚子是怎么了。”赵明东开始装起糊涂掩饰尴尬。
“行了吧你，装什么啊，饿就是饿，又没人笑话你，赶紧吃吧。” 罗红觉得赵明东有点自虐。
“你再这么熬下去，我看你赚了钱恐怕也无福消受啊。”张伟说着起身拿起赵明东的杯子去冲麦片。
“谢谢啊。”一时间赵明东不知道如何表达自己的感受。
张伟把冲好的麦片放在桌子上，“等会喝点，不管怎么样也得保重自己的身体啊，尤其你还住在地下，本来对身体就是一种折磨。”
赵明东沉默着没有说话。他何尝不知道爱惜自己的身体，可是现在的条件只允许他过这样的生活。
总算捱到了午饭时间，赵明东拿出馒头和榨菜，罗红跑过来一把抢过去，“你不要命啊。这么吃早晚吃出来胃病。”
“我喜欢吃大馒头。”他实在找不到更合适的借口了。
“明东，有困难你说话，咱们都在北京漂，谁还没点难事啊。”张伟走过来关切的说。
“我没事，谢谢你们。”
“算了，我知道你现在没钱，先别吃了，等会我给你打包个盖饭吧，算我请客。”说完罗红拿着馒头和榨菜走了。
赵明东有些感动，但是却无法接受来自一个女孩的关心，作为一个男人，应该有自食其力的能力。
“明东，罗红对你挺好的，你小子要走桃花运了。”
张伟笑着离开了办公室，只留下赵明东一个人站在那里发呆。
中午的饭吃的有些艰难。他还不习惯吃别人给买来的饭，这让他有一种莫名的自卑感。罗红却不以为然，笑嘻嘻的和崔雪看着他把饭吃完，然后又扔过来一袋牛奶。
“一会李勇闻到菜味又要说了。”赵明东忽然想起了方便面事件。
“哈哈，你放心吧，他和王总出去办事了，明天你就下去吃吧。”崔雪笑着说。
“哦，那我就放心了。”赵明东心里稍稍安稳了一些。
“谢谢你给我买的饭，下次不用了，很快就要发工资了，我能坚持到。”
在纸上写完这句话，赵明东悄悄塞给罗红。
罗红打开看了一眼，没有说话。
“赵明东，你怎么回事？怎么混的这么惨，你来北京的时候没从家来带点钱啊？没钱就向家里要点啊，总这么耗着哪行啊。”
下班的时候，罗红特意留下来，她觉得赵明东这个人有点奇怪。
赵明东看了罗红一眼。
“我在哪里家在哪里。”
“什么意思？你的家人都在北京吗？”
“在天堂。”短暂的沉默后，赵明东很艰难的吐出了三个字。
罗红显然没有想到会是这样的答案，她看着神情木