和美女创业的日子咖啡加点糖- 第4部分

　　叶欢儿道：“没想到这地方看似开放，其实还挺落后的”。

　　我看着货架的上的内衣，*内*裤被风吹得左右摇摆，一个个好象嫁不出去的姑娘一样，全都没了生气。我想：看来这市场的确有个磨合期，现在能做的唯有等待了。

　　等到中午时分，终于进来一位打扮得比较时尚的女人，左看右看，犹豫不决。我一见顿时来了精神，宁可错杀一千，也决不放走一个。于时我走到跟前清了清嗓子，决定显露下我的推销天赋，拿起一条丁字裤说：

　　“这位小姐，您现在所看到的*内*裤中文名字叫丁字裤，英文名字叫T…back。它的优点一：不会在您的臀部留下*内*裤的痕迹，

　　二：穿着舒适，让您象是穿了*内*裤和没穿*内*裤一样”。然后笑盈盈地看着她。

　　“你才没穿*内*裤*呢！”这女人突然象拔了毛的鸡一样，冲我大叫起来。然后咬牙切齿的说了三个字“神经病！”。绝尘而去。

　　留下我尴尬的在那站着，而后面的叶欢儿已经笑得岔了气。

　　我无奈的说：“神马素质，我只是和她说下穿着的感觉而已，她怎么能说我没穿*内*裤*呢？我穿没穿*内*裤和她无关啊，这只有你最有发言权，你说是不？”。

　　叶欢儿笑骂道“你一天到晚没个正形，这生意怎么能做好。”

　　我说：“那我总不能干坐着，无动于衷吧”。、

　　叶欢儿道：“这也不是急出来的，先让顾客自已选。再说你一个大男人坐在店里，也让人尴尬，所以有人来了你还是出去转转”。

　　我虽然表示抗议，但想叶欢儿说得也不无道理。所以我只好说：“那行，这革命重担可就你一肩挑了啊，我就出去给你放放哨站站岗”。

　　于是我在外面抽烟站岗。果然店里生意略微好了点，直到晚上关店之前卖了几条丁字裤，还有一套连体的情趣内衣。

　　晚上我们开了个总结会分析了下今天的情况，和顾客的类型。

　　首先肯定了叶欢儿及时扭转了店里人气不旺的形势那就是………把我拉出去站岗。

　　第二根据今天的销售情况，我们把顾客类型分析了下，大致有这么几类

　　一、打酱油型

　　这类顾客根本没有购买意图，出来只是看热闹，或逛街。典型的特征为：心不在蔫，左顾右盼。通常在店里转了一圈就走人，时间不会超过一分钟。

　　对付这种人，我们即不能强迫，也不能赶之，权且充个人气。

　　二、装B型

　　这类购客通常过于自信，对于购物有自已的一套想法理论。典型的特征为：挑东西比挑老公还仔细，侃价格侃得你倾家荡产。想要让她掏钱

　　就好象在秃子头上找根头发，绝非容易的事。

　　对付这种人，我们只能攻心为上。摆事实，讲道理。把她的歪理斜说彻底打破，实在不能接受只有让她走人，决不妥协。

　　三、闷骚型

　　这类购客穿着一般，看上去沉默寡言，欲说又还休，举棋不定。典型的特征为：看东西时犹豫不决，会提些问题，但基本无关紧要，不触及本质问题。

　　对付这种人，我们必顺加以耐心诱导，不失时机的灌输商品理念，将其完全洗脑。拉入到我们的队伍中来。

　　然后叶欢儿又透露了几个打扮比较象小姐模样的人，出手比较爽快，一次买了好套，包括那套连体的。

　　我心里暗道：难道这是目标客户？于是我有了个疯狂的想法决定一不做二不休：杀进“鸡店”。

杀进鸡店
叶欢儿坚决反对我这种冒险的行为，我也害怕一失足成千古*风*流。可是接下来几天店里的生意平平淡淡，如果一直这样下去，最终的结果只有关店倒闭。所以我决定还是铤而走险一番。

　　我们这个城市的鸡店主要在城北居多，一些原本幽远与世无争的小巷不知什么年间来了这么多*发*廊、*按*摩店，打破了往日的宁静。尽管政府会时不时的来扫黄、清剿。可是过不多久便又会如野草般生长起来。笑骂声，浪声依旧。好象一个不死的巫婆永远要霸占这块地方。

　　上午我骑着车慢慢悠进城北的一条小巷。两边的*发*廊很多一家挨着一家，我左顾右盼拿不定主意。毕竟第一次来这种地方，如果被亲戚或朋友知道那我多年来在他们心目中建立的光辉形象岂不是要毁于一旦？心里又开始后悔怎么会沦落到这步田地，居然要和“鸡”打交道。真是天不睁眼。

　　正当前行着，前面突然传来一阵迪斯高音乐声，在这巷道里显得刺耳又怪异。我骑车到近前一看，是一家叫红玫瑰的*发*廊里有个穿着暴露的*发*廊妹随着音乐正在摇臀热舞，那动作好象是要让这条巷的鸡知道“我的屁股是这里最大地！”。我心里暗想这难道就是传说中的“闻鸡起舞”？。没想道“鸡”也这么爱运动。仔细一想这大概也不过是招揽客人的一种手段而已，还算是比较敬业地。

　　店里的“鸡”看我停在门口，于是纷纷杀出。

　　“大哥，进去坐坐嘛！”几只头发上染了五六种颜色的“鸡”一把拉住了我。

　　“别误会，我不是。。。。。。”我话还未说完，就被她们拖进了店里。

　　领头的鸡冲店里面喊道：“阿梅，有客人”。

　　我情急之下大喊了一声：“请大家冷静！”。把店里的鸡都吓了一跳，随即又哈哈大笑。

　　“他让我们冷静呢，呵呵，阿梅你带他进房间冷静下，哈哈”。

　　我百口莫辩的说：“我不是来做那事的，我是来谈生意的。”

　　“谈什么生意呀，你先做了我们的生意再谈！”。那只领头的鸡最可恶，生拉硬拽的好象要吃了我。

　　正在这时，里面突然传来一个男人的声音“吵吵嚷嚷干什么的？”随即一个满脸横肉，叼着烟的家伙出现在我面前。

　　领头的鸡赶紧介绍说：“这是我们老板……黑哥”。

　　后来我才知道，黑哥确实够黑。不但脸黑而且手黑、心黑。能开这种店的想必也不是一般人。

　　我顿了顿说：“老板您好，我是做情趣内衣销售的，您看看这些东西你店里肯定用得着”。我随即把产品彩页介绍递到黑哥面前。

　　黑哥接过翻了翻，牙缝里蹦出几个字：“破玩意儿！”。然后啪的扔到地上凶狠的说：“你找不找小姐？不找赶紧给老子滚！”

　　我心里一惊，虽然我对这样销售能否可行心里也没谱；但也想不到对方竟然如此蛮狠。

　　我捡起地上的彩页冷冷的说道：“兄弟我看这边*发*廊挺多竞争也很激烈本想给老板您出个点子，现在看来没必要，告辞了！”说罢我起身往外走。

　　“站住！你把话给我说明啰，老子听着顺了兴许做你的生意，你要是胡说八道老子让你趴着出去！”。几支鸡见情况不妙堵住了门口，里面又走出几个马仔。看样子来者不善。

　　事到如今我把心一横只有豁出去了，我定了定神说：“兄弟我来时看这边*发*廊虽多小姐也多但没有一个有特色经营！”。

　　“啥叫特色经营？”黑哥似乎来了兴趣。

　　“针对不同的人群您这的服务和其它店一样都比较单一，如果说小姐是你店里的产品，那你的产品没有差异化”。

　　“说明白点！”黑哥有些不耐烦。

　　“这来来往往的人不少，但需求各有不同。有的喜欢纯情的，有的喜欢少妇的，有的喜欢学生妹样的，针对不同的人群我们可以定制几个不同的系列套餐。”我把彩页展开然后说：“我们没办法找全那些小姐，但可以借助服装变幻。”

　　我指着彩页上的一套内衣说：“比如这套丝袜系列的情趣内衣，可以搞个套餐叫‘丝袜诱惑系列’。还有这套兔装的，可以取个名叫‘兔女郎系列’由不同的小姐去装扮，满足不同客户的不同需求。这样您还怕没生意吗？”。汗，我做了快十年的软件系统需求分析，没想到在这用上了。

　　“嘿嘿，有点意思！”黑哥傻笑了两声，然后说：“兄弟果然高人，跟我来里屋谈谈价格”。

　　黑哥的意思是要和我分成，我说四六开黑哥坚持不答应，一定要五五开。所以我没有办法只有把内衣的价格拉高，只可怜了那些被剥削的小姐。

　　接下来的几天，我又跑了几家*发*廊如法炮制。还有些卖性用品的小店，我也不放过，搞联合营销。这样下来，销售总算打开了一些局面。

　　正当我暗自得意的时侯，突然发生的一件事情深深的触动了我，让我感到十分纠结和愧疚。

救出狼窝
那一天我和叶欢儿正吵嘴，原因是因为她穿了一条露*臀的裤子。我实在无法接受女朋友穿这种裤子，因为稍不留神，屁股就露出大半个而且股沟清晰可见。除了令人会产生犯罪感，实在毫无美感可言。从乳*沟到股沟不到一米的距离，女人挣扎了几千年，算是彻底解脱了。不知再脱下去还剩什么。我不知这是哪个混蛋设计师设计的。但叶欢儿说这是时尚潮流，而且可以推动T裤的销售。还说是我的传统封建思想在做怪。可我始终接受不了这“近乎露菊”成为一种时尚潮流。

　　正在此时手机响了，来电的是黑哥。

　　“快给我准备十套制服装，中午前必需给我送过来！”

　　自从这厮按我的方案实施后生意是异常的好，隔三岔五的问我要货。这次估计又来了新人了，催命一样的要我过去。

　　我过去时店里已没有了夕日的发*廊妹在跳摇臀舞，取而代之的是大幅海报，什么丝袜系美女，制服系美女。。。。。。没想到这厮搞得动静还挺大的。

　　黑哥见到我时，脸上的麻子笑开了花。拍了拍我的肩膀说：

　　“多亏了兄弟你，现在生意火了去，你看我这的小姐每天加班加点的还不够应付所以又新弄了一批妞，哈哈！”。黑哥大声的狂笑起来。

　　我一看是够忙的，