“说什么呢你。”樊哙又指着杨林喝道。
刘邦无所谓的自嘲笑了笑，他又说道：“我有一事不明，还想请教杨亭长。”见到杨林点头，刘邦突然凝重的继续问道：“坝子亭的赵亭长污蔑我刘季一事，可为你所谋？”
“季哥是在开玩笑吧，此事林真不知是何意。”杨林望着刘邦，表情惊讶的说道。
“是吗？”刘邦嘀咕道。
随后杨林再次和夏侯婴说了几句话，便因时间已到便被衙役带出。出了狱房，他再次感谢萧何后，遂回到了丽水亭。
一百五十五本纸册一日售空，亭内四个里的工艺厂又开始继续出产，此事经赵猛让人宣传后，前日的诽谤流言不攻自破。
同时按照杨林的吩咐，为了保证纸册的出售平衡，每日暂时只生产两百册，也就是两百张芦苇席大小的上纸。余下的时间，则出产不需经过二次蒸煮的粗糙下纸。
下纸的要求低，工艺简单，产量相对要高出许多。接下来的几日，王山等人再次进入沛县城，而此次他们抓住百姓的用途宣传下纸，尤其是入厕方便擦屁股这一用途。
人群不同，用途不一样，下纸正好满足了普通百姓的日常生活所需，而且价格便宜，一个铜钱便可买五册。不管是包装东西还是入厕，下纸都极为方便，因此出售也比较容易的便打开了局面。
第一日出售便用半日时间销售完毕，等到第二日，仅仅一两个时辰就再次售完，第三日、第四日均如此。
“林哥，下纸的需求量很大啊。每天都是供不应求。”王山今日出售完回到丽水亭，找到杨林后，他高兴中又带着担忧的说道。
杨林沉声道：“薄利多销便是这个道理，毕竟老百姓才是主体。”随后他又转而问道：“上纸的出售情况如何？”
王山立刻从怀内取出登记出售情况的纸册，他算了算，又核对一下后，才禀报道：“这几日总计售出上纸五百一十三册，其中大部分均是上次沛县城的贵族豪绅们购买。”
“嗯。通知赵猛，这几日暂停生产上纸，全力出产下纸。”杨林听到细报后，随即吩咐道。
“林哥，这是何意？”王山不解。
“目前咱们的上纸还仅仅供应给沛县，以现在这些贵族手中的上纸，足够他们用上一阵子。所以接下几日上纸的销量会有所下降，我们倒不如全力出产下纸销售。”杨林一一解释道，这些供求关系和市场分析前世的经济类书上均有记载。
王山听后，细想之下也是这个道理，于是钦佩的说道：“还是林哥看的透彻。”
而后他又想起一事，略有疑虑的说道：“林哥，沛县城内有一大户商人名为李默，他想见你。”
正文 第十八章 购买造纸术？
“李默？”杨林低声私语的念道，“可知是何人？”
王山立刻解释道：“听闻是沛县有名的大商人。”
商人？杨林又想了想，秦朝重农轻商，商人的地位并不甚高。不过在商言商，杨林也明白这个意思，他又道：“这个李默看来对咱们的纸册很感兴趣啊。”
“山也是这样想，不然他不会想见林哥你了。”王山点头附和道。
杨林摸着下巴，又坐在榻木上再次思索，如今纸张只能在沛县范围内出售，区域的局限性确实太大了，如此而带来的便是上纸的销售会遇到一个膨胀滞销期。“王山，你与李默联系一番，明日若是可以，咱们便去拜见。”
“诺！山这就去办。”王山拱手行礼说道。
“去吧，顺便将下纸的生产调整告诉于赵猛。”杨林挥手再吩咐道。
见到王山转身离去，他又猛然想到一个问题，于是急忙喊道：“等一下。”
“林哥可还有事吩咐？”王山回身行礼问道。
“嗯。”杨林点了点头，“这些日子总计收入多少钱，你可知晓？”
王山又取出他的记录纸册，细细查明后，禀报说道：“除去送于萧县丞的三十册未收取钱外，这些日子上纸共售出六百三十八本纸册，总计三千又一百九十钱。而下纸则共售出三千五百二十册，总计七百零四钱。上纸下纸一共收入三千又八百九十四钱。”
杨林听后，又问道：“每日工钱和牛车费用去除后，还剩多少钱。”
王山又立刻算了算，待核对两遍后，才拱手再道：“工钱和牛车费用总计支出一千八百八十二钱，原材料消耗约两百六十钱，去除所有后，还可剩一千七百五十二钱。”
杨林闻此言，自己也算了一遍，而后他沉声说道：“我们上次总共借全亭百姓一千两百七十五钱，利为一百二十八钱，总计应还一千四百零三钱。”
“正是。”王山也算过后才附和道。
“如今原材料可还充足？”
听到这个问题，王山有些为难的说道：“此事还应询问赵猛，山并不知晓。”
“这样，待你见到赵猛询问后，若是充足，你则将借于百姓的钱，带利息还掉。”杨林想了想后，继续说道：“大家信任我们，我们也不可让大伙等候太久。如今造纸已经走上步调，钱财方面暂时无需担忧。”
“诺！”
见到王山应下，杨林又叮嘱道：“归还钱时必须由你亲自交予上次登记之人，不可代领。另外，凡收下钱者仍需画押为证，这些事情马虎不得。你可明白？”
“山谨记，请林哥放心。”王山郑重的点了点，示意自己已经听闻明白。
“去吧。”杨林挥手让后者离去。
王山走开后，即刻找到赵猛，一方面告诉他调整下纸的生产，另一方又询问了原材料的储藏情况。待知道原材料尚且足够后，王山又去找来李霸，让这个汉子去将杨林明日拜访李默的事情告知李府。
而王山自己则按照杨林的吩咐，去给当初借钱的各户人家带利息的还钱。凡是拿到钱的农户均是欣喜的夸赞杨林为重信诺之人，不知觉中，原本有愧借钱的杨林却在丽水亭的威望因还钱的举动再次得到提升。
对于这些夸赞，王山听到也是心中高兴，他没想到提前还钱的举动还能有此影响。又因为是杨林的左右手，令他此时也倍感面子上有光彩。
一直忙碌到黄昏的炊烟升起，王山才将最后一人的钱还上。等他回到杨林家中，赵猛和李霸早已经坐在了榻木上等待，而案台上还放着酒肉。后杨林招呼他一同坐下，再道：“辛苦三位兄弟了，今晚咱们不醉不归。”
次日，杨林到造纸厂巡查后吩咐赵猛监督好各项工艺，而后带上李霸和王山前去李府拜访李默。等到了沛县城，三人来到城西一处红砖大瓦的宅院外，向仆从说明来意后，随即被带入府中大堂。
“这位便是杨亭长吧。”刚进入大堂，有一中年男子立刻上前笑脸迎接道，“杨亭长快请入座。”
“正是，想必您便是李大商人吧。”杨林打量了一眼面前精干的男子，拱手说道，行为举止表现的恰到好处，并无拘谨之意。
听闻此，又见杨林的表现，李默虽有些惊讶，但还是暗赞杨林的风度，随后他又说道：“都说杨亭长是丰邑第一豪杰，今日一见果然如此。快请坐。”
待所有人都坐下，同时又有仆从早早的准备好茶点，杨林望向李默，知道对于商人而言，虚说绕弯并无任何意义，所以他开门见山的问道：“不知李大商人邀请林来有何事？”
李默也知道双方都是明白人，不需要搞那些虚假的情义，于是直接了当的回应道：“实不相瞒，默对杨亭长的造纸术十分感兴趣，不知杨亭长可愿意出售于我？”
杨林眉毛挑了挑，他没想到李默的野心竟如此大，开口就是购买造纸术。随后他略有歉意的笑道：“李大商人莫非是在说趣？”
“非也。”李默摇了摇头，而是郑重的再道：“默并非说趣，而是诚心收购造纸术。”
两人四目相对，杨林嘴角一抹笑意，他沉声说道：“我也实不相瞒，造纸术林绝不会出售。”
闻此言，李默表情有些不自然，他皱了皱眉头，心想之后又说道：“若是如此，倒是有些遗憾了。不过，杨亭长既然不愿意出售造纸术，那可否由我李家全权负责纸张的出售事宜？”
随后不待杨林回答，李默继续说道：“杨亭长如今只能局限在沛县出售纸张，这地域性的影响想必你心中也清楚。而我李家不同，我李家在沛郡各个县城均有店面，若是你我合作，只需几日时间，纸张便可在全郡出售。待到那个时候，杨亭长你还不是财源滚滚进？”
知道无法购买造纸术后，李默随即想到了合作出售的妙法，经过这一番诉说，他相信杨林亦是明白他的用意，能够发明造纸术的人，脑子又怎么会不灵活。
抱歉，因电压个人原因，今日第二更晚了些。
正文 第十九章 相互试探（求收藏和推荐票）
不得不说李默的这番话确实打动了杨林，他饶有兴趣的问道：“李大商人的这个合作的确让林动心。”
李默闻言心下一喜，继续加把劲的说道：“杨亭长也是聪明人，只有合作才可让造纸厂做大，你有造纸术我有出售渠道，合则两利也。其实，若是杨亭长可以再考虑考虑出售造纸术，默也不会让你吃亏。”最后还是抱有一丝幻想的劝说道。
杨林摇了摇头，表示自己不会出售造纸术，于是继续说道：“李大商人的意思林也明白，但造纸术是决计不会出售的，若只是销售合作的话，咱们倒是可以好好商讨一番。”