重生之苏宝儿- 第101部分

直到两人心里不停的打鼓，脸上也露出紧张的迹象，才收回目光，漫不经心的道，“过去了就过去了，我们梦之源的人也不是那么小气的，只是公司也有公司的制度，不能因为你们一句话我们就违背原则是吧，如果今天我破例了，被其他的厂商知道了，也来跟我提要求，对他们也是不公平的。”

“那是，那是，不过这件事情我们绝对不会说出去的，外人也就不知道了。”

B厂商舔着脸想要继续哄骗。

“世上没有不透风的强，我想两位前辈应该深有体会才对。”

这就是讽刺了，上次他们和林老太合作的事情，够隐蔽了吧，还不是被她知道了，再说网站要主推那个牌子，还能掖着藏着，难道其他人都是瞎子不成？

两个厂商一听就知道人家不跟你计较，不代表人家心里一点事都没有，由苏宝儿态度看来，第一个哄骗计划是不成功的，于是提出第二个计划。

干笑两声，A厂商便道，“其实我们今天来这是有个事情想跟苏总商量，关于我们以后合作的事情。”

态度很谨慎，苏宝儿知道这下他们总算是愿意让出点好处来了，淡淡的看着他们，很有权威的说道，“嗯，说吧。”

既然来求人，就要有求人的样子，在商场的相处和公交车上礼貌让座的一套是行不通的，所以苏宝儿摆足了主人的姿态，反而让两个厂商老板对她更加重视了，不敢再有什么小看她的想法。

“我们总结下了这些年国内品牌的发展，为什么不如国外品牌卖得好，其实我们的产品质量各方面都不比外国人的差，问题出在经营上。”

A厂商说完停顿了一下，希望得到苏宝儿的反应，可惜人家一副你继续说，我听着的摸样，感觉有点小小的挫折，但也只有继续说。

“去年国外奢侈品品牌J品牌给我们很大的启示，在我们国家找了个总代理商，叫做BAO，说起来跟苏总的名字还是一个呢，呵呵，而这个决定也帮助J品牌打入了国际品牌前三位，我们商量了下，现在我们跟你们梦之源签了，把产品放在网站销售，其实也是一种代理，而且效果很好，我就想把我们的代销模式转换成代理模式。”

这等于是在放权了啊，但是厂商也多了更多的约束权。

苏宝儿听完还是很冷静，并没有看到心动的痕迹，身体舒服的往后靠了一下，琉璃眸中精光闪过，缓缓的道。

“对于代销的模式我们现在很满意，不需要存货和挤压资金，你们也知道，我们网站刚刚成立不久，负担太重我们担不起啊！”

代销模式是指厂商把商品放在代销点寄卖，等到代销点把商品卖出去了，收了客户的钱，厂商才可以收回成本，要是卖不出去就把货退回给厂商，这样一来代销点不需要承担风险。

代理模式是指，厂商把一部分权利分给下面的代理商，但是会要求代理商缴纳相应的保证金或者代理费，而且在业绩上也会有要求，当让销售的越多，得到的利润就越大，厂商为了鼓励代理商有更好的成绩，达到一定的标准时，会给出适当的奖励。

但是这对代理商来说风险就大了很多，比如要交代理费，保证金，还有批发货的资金等等。

“苏总真是爱开玩笑，代理模式确实比代销模式资金要投入的大一点，但是相对的利润也会提高啊，再说我们厂商也会给更多的扶持计划，和最大条件的支持，以便大家共同发展。”

A厂商老板也精明，听出苏宝儿的意思，不打算让步。

“想要在我们网站代销的厂商现在很多，如果我们真的要找产品代理的话，相信只要放出消息，马上就会有人找上门来。”

苏宝儿不着急，她的平台摆在这里，公司的策划部，业务部，训练过后都是精英中的精英，每次企划案都非常成功，所以她有实力也有本钱跟人家谈条件。

不乐意的话，后面还有一堆人在排队等着这个机会呢。

两个厂商老板一听，果然焦急表现出来了，就是因为苏宝儿最近在主推其他牌子，气势压倒了他们两家的品牌，其他的销售渠道又莫名低迷，才会提出代理的想法。

他们的产品是不错，但是别人家的也不差啊，问题是国内像梦之源这么有实力号召力的销售平台不是每个人都可以做到的。

现在想把商品放到这里来代销的厂商，多不胜数，为此梦之源还专门成立了一个检验小组，指定了严格的条件，提交上神情书后，通过书面审核，还要派人下工厂去考察，质量，卫生和其他的情况达不达到公司要求，就是这样了还要再继续做份报告往上申请，现在梦之源的名气已经出来，选择产品的要求更加严格是必须的，不然随便一个牌子都能在上面销售的话，岂不是变得很廉价。

“代销也好，代理也好，都是为了大家能够共同发展，共同进步，从而得到双赢的局面，纸上谈兵根本不现实，现在我们梦之源的人员数量也达到近百人，作为管理者我们身上的担子也就是越重了，对两位前辈的提议，我们也不是没有考虑过，只是我们觉得如果代理一个牌子的话，不如自己创造一个品牌，那样的话，从研发生产到销售，我们都可以全程监控。”

这话不是说来唬人的，而是一开始就有这个想法，建立一个网上商场最终拥有自己的品牌，这是最初也是一直努力的大方向。

虽然研发一个品牌需要投入更大的财力和人力，但是一单成功，收获就不容小视，像是陈跃华研发的电子产品，找到投资商自己带技术入股，现在名利双收。

两个厂商老板自然也想到这个问题，如果苏宝儿去找一个新产品投资，再加上她本身就有很好的平台，说不定只要放出消息，就有大把人到她面前推荐自己的技术呢，如果真的那样的话，那自己提出的那点建议还真的不够看。

只是商人是什么，就是要懂的发扬自己的优势，不好痕迹的践踏别人的短处，这样才能够在这个圈子顽强的生存下去。

“小苏啊，不介意我这样叫你吧！”

A厂商老板这样说道，眼睛里有着历史的故事。

“不介意，你们是我前辈，叫我苏总我还真有点不习惯。”

苏宝儿笑的很谦虚。

A厂商老板对这样的恭维很受用，眼角的皱纹加深了，慢慢说来，“我这一辈子算来只做了一件事情，就是研发这个牌子，给予它生命的延续，记得当年我还很年轻才二十岁出头，跟着师傅学习手艺，总觉得他太过保守，不会创新，后来等我自己开始真正的独挡一面的时候才明白，不管你再熟悉一件事情，都是学无止境的，但是必须一点就是打好基础，万丈高楼平地起，没有好的基础，建在高的楼房只能被归为危楼，住不了人的。”

“现在科技在进步，一天一个样，年轻人都追求流行，我们这一辈人是老了，跟不上年轻人的步伐了，但是那样的快速消费是不会长久的，只有脚踏实地一步一个脚印，才能成大事，我们的产品虽然在国内不能算是第一第二位，但是也算的是前十位吧，产品是好的我们却没有能力好好的把它推广，知道后来遇到你们这群年轻人，才让我们在有生之年看到自己的产品发光发热的一天。”

“所以小苏啊，我们想把产品交给你代理，也是因为我们只信任你啊，也有不少人提出收购我们的产品，有的甚至是真金白银摆在我们面前，都没有答应啊，因为我们知道他们根本只是把这个产品当做一个挣钱的工具，不会爱护它，珍惜它，我们舍不得啊！我们看了很久，只有小苏你才值得我们信任，我们托付。”

B厂商这个时候很感慨的帮腔，“再说如果你找一个技术入股的，那投入的资金和风险更大啊，梦之源现在还是一个新的公司，如果再经营一个新的产品，不容易啊！”

说完两人用一双，很睿智很期望的眼神看着苏宝儿，希望用人情攻势可以让她软化。

“我们当初选择你们的产品也是看中这点，一个好的产品需要一个好的历史，只有将信念放在经营中，才会做强做大，这点不容置疑。但是在商言商，历史，信念只是一个宣传的嘘头，有故事的东西才会吸引人不是，历史悠久的故事让人听得回味，新鲜的故事让人听得注目，我也是一个公司的负责人，对于这点我跟你们都有着一样的认知啊。”

苏宝儿对他们的故事很是感动，一番话像是心里话一样的说出来，听得让人觉得很有共鸣。

只是两个厂商不啊，心里那个焦急，他们说的这么煽情就是为了能够打动苏宝儿，让她打消开发自己品牌的念头，至少不是现在，可人家说的比他们还煽情，还具有感染力，不淡定了。

“那小苏对我么合作的话，有什么好的提议呢？”

没办法了，只能把主动权交给苏宝儿。

“既然讨论到这里的话，那我就说说我的意见吧，对于代理这条路，我们也是有想过的，大体的内容跟你们的意思也差不多，只是我们希望可以有更多的掌控权，比如销售的价格，市场的定位，产品的发展，这些我们如果都可以自我操作的话，也是可以的。”

苏宝儿慢慢将已经讨论好的事情说出来，用的确是说说而已的语气。

听的两个厂家时倒抽一口凉气，怎么会认为这群年轻是绵羊呢，这活脱脱就是饿狼啊，抓住机会就扑上来。

如果真的按照苏宝儿的意思来做的话，合作的模式也就是一种，厂商只负责生产，而销售那些就交给她负责。

“呵呵，这个这是我随便说说而已，两位前辈就当聊天听一听就好了，如果觉得不足也可以指点下，好让我下次改进。”

苏宝儿见两位厂家都不说话，估计是被自己的“大胆”给吓到了，这行为跟抢劫也差不了多少了。

不过，如果不是这样的话，苏宝儿是绝对不会答应的。

自己又不是没有其他的选择，打开这个办公室的大门，外面有多少人指不定就等着这个机会呢。

所以她不着急，一点都不着急，笑眯眯的送走