第一卷 第二百二十七章 最大热情
这一顿酒喝下来，陈子轩算是见识了李小艾喝酒的能力。听她自己说，她父亲那就是一酒仙，每天三顿都要喝上几两，她从小在她父亲的培养下，天生好酒力。几岁的时候就开始偷酒喝，自己家酿的那种糯米酒，是她打小最喜欢的饮料。这天生的遗传加上后天的培养锻炼，李小艾身体里的解酒酶就是比寻常人的丰富，陈子轩估摸着没有两斤以上的高度白酒，很难放倒她。
陈子轩有了李小艾这位酒场女悍将，在接下来的业务谈判和酒桌上，可以说是大杀四方无往而不利。趁热打铁，接下来的一个星期里，陈子轩分别和培训班的那三位潜在客户联系，让他们牵线搭桥，安排找到有权力签集团业务单的关键人物。
陈子轩是带着打印好的业务合同上的酒桌，宴请的人也都是签字就有效的公司或者单位的实权人物。原本有培训班同学这一层关系在，而这些公司或者单位其实用哪家电信运营商的集团业务也是用。以前没有办过，现在正好可以办理。再加上陈子轩在酒桌上把彼此的关系加以润滑，业务就很顺利的谈下来了。基本上李小艾把那些领导喝开心喝到位了，就能当场拍板在合同上签字。
这三笔业务之中，最大的一笔，是一家规模不小的食品企业，厂子在金阳县，是当地的利税第一大户。他们有300个在全国各地做市场销售的业务员，以前公司没有要求，这些业务员的手机号码都是自己上的，用华夏联通号码的人很少。这一次通过陈子轩与他们的销售老总谈成集团业务后，全部统一换成了华夏联通公司的手机号码。
这300个业务员按照级别不同，每个月可以享受300―500元的通讯补贴，这一次办的集团业务是每人一次性充4000元的话费，送一台市场价格为2000多元的手机（这个是分公司统一的集团优惠政策，公司统一采购手机价格很便宜），4000元是自由话费可以全部打发票报销，等于手机是免费送的，300个号码全部加入集团开通集团彩铃和集团短信平台，集团内部通话免费，但是每月的保底消费为300元。
单单这一笔业务，就给陈子轩带来300个新开客户的业绩量，而且都是月平均消费400元左右的高端客户，一次性收进来业务款额达到了120万！
120万是个什么概念呢？金阳县五十万人口，其中有手机号码30万个，三家电信运营商三分天下，华夏联通的市场份额为20％左右，占有约6万个，6万个号码平均的月消费额为50元（华夏联通总用户1。5亿，年营业额近1000亿，平均每个用户的月消费额50元左右），也就是说整个金阳县华夏联通的平均月消费额才300万。正常情况下每个月的充值现金入账，也是在300万上下浮动的，过年过节和有促销活动的时候，会高一些，最高的时候一般是春节那一个月，能有500万的现金入账。
陈子轩这笔业务一次性进账现金充值款就达到了120万！这占到了平时整个金阳片区40％的月现金入账。虽说这120万要10个月以后才能全部消费完，但公司计算销售业绩，是只算新客户开发数和现金入账的！
除了这120万，另外两家签成的集团业务，也各有40万的现金入账，三笔大单200万的业绩额，这是李小艾以前不敢想象的！而且陈子轩说话算话，这200万的业绩全部算进了她个人的业绩里，那她这个季度，肯定是整个金阳片区，不，是整个金城市九个片区几十名业务员中，业绩排名第一的！
李小艾暗地里计算了一下自己这个月的业绩奖励，新开客户奖励加上超额业绩奖励，她能拿到差不多五万元的奖金！
平时李小艾也就是完成保底业绩，拿工资福利，奖金很少，最好的时候也不过千元，这一次就能拿五万，是她做梦都不敢想的事情。
李小艾在陪陈子轩完成了这三笔大单之后，开始满怀信心的自己跑单，陈子轩激发了她的工作潜力和热情，让她开始明白自己能做什么以及怎么去做，虽说没有什么几十万的大单，但是几千上万的小单，李小艾竟自己争取到了不少。她不再被动的让她老爸帮她拉人情单，而是通过她父亲牵线搭桥，开始自己主动出击，利用他老爸和她自己在酒场上的强大实力，两父女几乎把金阳县下面的十多个乡镇杀了个遍，只杀得个个乡镇的领导们都人仰马翻，直呼这李副镇长家里有一位喝不倒的女酒神！
在这一个月里，陈子轩手下的业务员和促销员，都拿出了最大的热情和干劲，个个如同拼命三娘一样的跑单拉单，她们身边所有的亲戚朋友同学只要有可能的一律不放过，没有集团业务至少也要开个号办张卡，有人开玩笑说：“你们华夏联通的妹子怎么个个跟搞传销的一样啊！卖保健品化妆品的都没有她们卖卡缠人。”
陈子轩每天看着业绩报表上的数字直线上升，甚感欣慰，在销售这一行里，如何最大程度的激励员工，激发员工的工作热情和潜力，是一门大学问。目标和任务是次要的，最重要的是激励政策，没有激励政策的目标任务是空洞无力的。只有配合看得到摸得到还能拿得到的各种激励政策，才能将一个看似不可能完成的目标实现。
举个例子，如果一名业务员知道自己正常能做100万的业绩，你给他的目标任务定在120万，没有完成120万没有奖励，完成120万后超过的部分奖励3％，看起来这是个基本合理的奖励政策，但却是个失败的奖励政策。因为业务员知道自己要非常辛苦和努力才有可能完成这120万，那超过部分的奖励几乎是没有希望的，说不定自己累死累活刚好就是120万，拿不到额外的奖励，即使拿到也是微乎其微的。那业务员就放弃努力了，结果最后也就是做个100万。
而如果你给他的目标任务定在90万，完成90万以后超过的部分奖励2％，那这名业务员就会拼了命的去努力，很可能会实现130万，140万的业绩，因为他很清楚，自己肯定能完成90万，90万之后就能得到奖励了，做得越多奖励越多，他自然会勇猛无敌的往前冲。这样的奖励政策，才是有效的成功的激励政策。
陈子轩在这两个月的时间里，给予了业务员跨客户群拉单的特殊政策，让他们知道自己这个月肯定能超额完成业绩获得奖励。同时又给予了促销员和业务员一样的提成政策，让他们做一笔业绩就能享受到一笔奖励。大家都知道，只有两个月的时间，这两个月的时间里，他们多做一笔单就能多获得一笔奖金，而且这是过了这村就没那店的！
正是这种特殊政策，最大程度的激发了他们的积极性，让他们发挥出了工作中的最大热情。
第一卷 第二百二十八章 获得冠军
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陈子轩这一个月全身心的投入工作，经验和能力值都增长很快，这种新公司新环境下具有高难度和挑战性的工作，是最能锻炼人的，陈子轩从中获得的经验值和能力值，一点不比参加几期培训时所获得的少。
陈子轩还发现，自己一直滞后的交际值也开始快速的增长，这一是得益于自己新进华夏联通公司，认识了不少的新同事，而身处销售部门，要与各类的政府企业公司客户打交道，能结识不少的人，建立许多新的关系。二是商小铭的那个投资超级群，陈子轩一有时间就会上去看看聊聊，参与交流，并认识了不少各行业的专业人士。自己受到商小铭的启发，也创建了一个群，把以前培训班的那些同学都加了进去，方便交流和聚会，这样大家的关系也得到了加强和维护。
在销售业绩方面，陈子轩的一张大网已经撒了下去，现在已经能看到网里面有不少鱼虾在活蹦乱跳，只是不知道最后把网收上来时，到底能有多大的收获。陈子轩对此，充满信心。
一天陈子轩下班回家，吃完饭正在书房里看书，小樱突然打着小跑儿进来，一把把陈子轩从椅子上拖起来，一定要拉着他去客厅看电视。陈子轩平时很少在电视上浪费时间的，本来不愿意出去，但小樱一脸的兴奋说有你想看的，陈子轩只好跟着她出去看一眼。当他看到电视屏幕的那一刻，人瞬间呆立住了，注意力被完全的吸引了过去。
电视里正在现场直播第一届星光歌手大奖赛决赛的盛况，陈子轩一眼就看到了舞台上的阿禅。
阿禅身着白色晚礼长裙，黑发自然的垂在肩旁，在悠扬空谷般的音乐伴奏声中，犹如一位不食人间烟火的天上仙子，从舞台中央的高台上缓缓而下。
现场阿禅的粉丝团高举着写着阿禅名字的彩灯牌和比赛宣传海报照片，在底下尖叫欢呼，阿禅目光扫向他们，会意的微笑。镜头拉近在阿禅的脸上，陈子轩看到她那乌黑明亮的眼睛正望着镜头，正望着他，顿时陷入一阵失神。
小樱把陈子轩拉到沙发上坐下来，紧紧依偎在他身边，施施和灵珊早已经在那里看了好一会儿了，看到陈子轩过来，都没出声，她们都知道，现在电视中的阿禅，正是陈子轩上次陪着去北京参加比赛的那位女子。
陈子轩一言不发，两眼一直紧紧盯着电视屏幕中的那名白衣女子，仿佛他们之间虽然相隔千里，却心有灵犀的相互感应着。
阿禅将话筒举起，朱唇轻启。
“只是因为在人群中多看了你一眼
再也没能忘掉你容颜
梦想着偶然能有一天再相见
从此我开始孤单地思念
想你时你在天边
想你时你在眼前
想你时你在脑海
想你时你在心田”
阿禅的《传奇》，不止是天上的《传奇》，更是那九天之上梦幻仙境中的《传奇》，她的歌声空灵飘渺，如梦如幻，穿透人心，在CCV演播大厅里曼妙缭绕，通过现场的录音传�
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