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确实，跑得很累，心累，头脑累，浑身都累。想起和那时在酒家干活的累相比：那是一种简单的累，现在看来那种累简直是幸福的一种了。——现在有时感到自己是低三下四的乞丐，是在上门乞讨，好象是没脸没皮的，自己在作贱自己。
但同时，也有一个顽强的声音渐渐地在心底冉冉升起：我就不相信比别人笨，别人难道就是天生的干广告的料？！人家怕累少跑，人家双休日少跑，人家白天怕大太阳不跑，人家晚上要休闲不跑，我全跑，全利用起来，我不相信不出成绩？！
李晓玉想换一种跑法：跑大楼。海口有不少二十层以上的写字楼，每楼都有几十家公司入驻，一幢楼就够跑一两天的。她想碰碰运气。第三天，她来到了金贸区滨海大道上的南洋大厦——早就听说这里每个平方的月租金就达三四百块人民币。李晓玉在楼下大厅里认真地看着嵌在墙上的大楼办公名单，心里默记着目标公司：“513——海南琼港期货有限公司；1205——海南光华房地产有限公司；1916——海南椰林旅游有限公司”、、、、、、然后李晓玉就与男女们等电梯乘电梯，一天都在电梯上下，当然一天都在被拒绝。
晚上，她要去开辟第二战场。她的主要目标是歌舞厅。这样她可以延长工作时间一直到深夜。六点钟吃完晚饭后，她简略地冲了个澡，然后靠躺在床上闭闭眼把全身骨架松驰一下，以积蓄晚上奔波的精力。这天晚上，她连续地跑了大大小小好几家歌舞厅。越是大的歌舞厅越是难以碰见老板，和小歌舞厅的老板倒是谈得来，唯独谈到广告就避开；人气好的歌舞厅，小富即安，不愿拿出利润来做广告，而萧条的，由于亏损更无力来做广告。但李晓玉并未消极、偷懒或怠工，或象有的打工仔那样，骑着这马去找那马。她自有她做人的原则，人家拿着底薪来让我干，我在一天就要干好一天。所以，她每天都是疲于奔命。
又是一个白与红相映的早晨，已经七点多钟了，可在这二楼仍然洋溢着睡眠的气息。是啊，基本都是夜生活中的夜猫子，谁不趁星期天的早上舒展一下懒腰呢。李晓玉起床了，看了一眼对面蚊帐蒙胧的样子，轻轻地端着脸盆去了洗澡间，开始哗啦啦的冲洗，——这也是从众学的，是每天的开端。这一天，李晓玉是尝试性地往外跑，看看利用性如何。她跑了几家营业中的商店， 可是并没有出现什么效果 ，而国营工厂和股分制的公司都一概关门。
快吃晚饭的时候，李晓玉风尘仆仆地回来了。吃过晚饭以后，她脱去遮挡紫外线的长袖衬衫，换上那件以前同事们都夸衬皮肤显腰身的紫色蓝白花连衣裙，出落得柔媚清雅，夹着塑料文件袋往外走。经过编辑部门口的时候，里面正传来哗哗啦啦打麻将的洗牌声，她朝里面看了一眼，就听里面喊——
“小李子，哪去？”是老刘在喊她。
李晓玉例行公事的回答：“拓展业务呗”
刘高个关心地追问一句：“大礼拜天的——跑什么啊！？”
牌桌上有人说：“大侠，管她干嘛！”
大侠急走出来，叫住李晓玉，压低嗓门重重说：“你这样跑——不行的。”
李晓玉不解地眨着眼睛。
不行的？怎么不行？——问号装进李晓玉的肚里。
第二天一早，李晓玉要用车子的时候，发现隔了一晚，自行车已不翼而飞。真是越忙越误事。只得去几个修车点跑，买了一辆二手车，当她骑车归来的时候，看见太阳那暗红的余辉已抹在跨海的人民桥上，抹在了港湾里的渔船和椰林中矗立的钟楼上。晚饭后华灯初上时分，李晓玉想发狠地跑一跑，她推着自行车在长廊里走的时候，遇上了端着饭菜而来的“大侠”，李晓玉站住脚问他：“你说我怎么‘不行’？”
大侠笑着说：“你得请我吃饭或者喝茶。”
李晓玉故作生气地要走：“一句话还得请吃啊？”
大侠又卖关子：“要是爷们就不谈，女子嘛，什么卡拉OK、跳舞呀也行。”
李晓玉想想，认为也确实需要一个清静的地方，就说：“那就请喝茶吧。” 电子书 分享网站
第十七节 大侠密授经典要决
十七、大侠密授经典要决
充满着三十年代建筑情调的弯曲窄小的内街，典型的海南平民消费的低档小茶馆，这茶馆里有近二十张圆桌已围坐满人。有几张圆桌甚至摆到了人行道上。肤色黝黑的海南男人们闹哄哄的，喝着茶品点心，谈天说地，仪态放松。大侠抽了空白天约李晓玉到这儿来，也是为了让她彻底放松。
李晓玉和大侠围坐在一张靠墙的圆桌旁，桌上摆着一只瓷茶壶两只不瓷杯，还有两只椰丝团，两只蛋糕，一碟花生。大侠正滔滔不绝地谈着，李晓玉聚精会神地听着——
“有三条途径你要记着：第一条当然是实践，碰壁、摸索是必不可少的；第二条是向书本学，用专业书籍从理论上武装自己，事半功倍；第三条是向类似我大侠这样的‘资深行家’学习。”
大侠呷了一口茶。李晓玉不吃不喝，急催：“说下去！”
大侠：“具体业务上是三条原则，切记：一是这家单位必须要有钱，我们和银行一样‘嫌贫爱富’；二是必须找到关键人，有决定权的人，一般情况下是法人代表；三是要激发他们的购买欲望——购买什么？就是我们的精神产品呀，也就是我们的广告版面。要吊他们的胃口！也就是要充分施展我们这一行魅力，——这是一门艺术。”
李晓玉睁大眼睛听得十分入神，在此之前，她是闻所未闻，心想竟然有这么大的学问哪，难怪人家叫他“大侠”！
李晓玉执壶往他杯里添茶水。
大侠浑然胸有成府，又神色灵动，似乎高深莫测，又谆谆善诱，此时他仿佛成了个满腹经纶的大学教授，又似乎是身经百战的常胜将军。
大侠加重了语气：“你还要记住一条：把百分之八十的精力放在百分之二十的重点上，也可以说是集中精力打歼灭战。”
李晓玉若有所思地点点头。
大侠继续扬手作势：“你必须要进行自我强化训练，也就是要做扎实的‘基础工作’、、、、、、比如说如何见老总，有时一个难见的老总见上面要花去你半年的时间、、、、、进门时的表情，谈话的方式，培养出自己独特的风度和风格。心里素质非常重要，不管对方多大的老总，必须认为只不过是两个代表不同单位的代表而已。在整个业务进程中，自始至终抓住对方心理相当重要、、、、、、”
说到这里，大侠对晓玉做了个吃茶点的手势，李晓玉这才回过神来。
两人吃着茶点，李晓玉说：“我才进经济部就听说你是神出鬼没的，法道很深，人称‘大侠’！”
大侠：“我呢，是从深圳过来的，一方面看看海南，一方面进行‘掠夺式开采’——这海口的头面企业，我最为看中又能搞下来的我基本已经挖掘了。这两天我很气，什么也不想干，——我进行得快完成的客户，中途有人插进来，抢走了，王总又装聋作哑笑咪咪、、、、、、我最近想走，到珠海去。”
李晓玉知道他是江西人，问：“你是怎么到海南来的呢？”
“在原单位得不到重用，分房上又多次排挤我，一气之下出来的。”
大侠朝女服务员作了个手势。女服务员过来了，大侠掏出十元钱往她手里一塞：“不用找了。”李晓玉措手不及：“应该由我来付。”便也掏钱，被大侠制止了。
大侠站起来：“小李子，我们走，过几天我‘请’你，再详细谈强化训练的具体问题。”
李晓玉边笑着摇摇头边站起来，一副无可奈何的样子。
李晓玉和大侠推着自行车在街上走。李晓玉有些明白又有些不明白，大侠为什么要对我这么好？要知道，多日来，在报社根本听不到人们谈广告业务，当李晓玉把话题引到这方面来时，人们立时神情淡然，缄口不言。
宋英是新闻部的记者，但也花很大精力搞广告，两人虽然说话的机会多，但宋英对此问题是守口如瓶。此刻，面对大侠李晓玉想说：“你为什么要对我这么好？”说出来的却是：“你为什么要这么帮我？”
大侠淡然一笑：“不为什么、、、、、、”
过了两天，大侠兑付诺言，晚饭后和李晓玉一起去了大街上那古色古香的茶楼，大侠谈了作为一个业务人员在扮相、形体、待人接物方面应注意的问题和原则，并重点谈了与老总的现场接触要注意的问题，比如在什么情况下见老总，进去后关门还是不关门，脸上的表情，坐的方位和坐姿，和老总的谈话方式，是开门见山还是不开门见山，开场白一般怎么说，以及处理拒绝的方式，都使李晓玉茅塞大开，感叹其精彩。
大侠又连说带解释地讲了近两个小时，有时他会反问李晓玉，有时又停下来回答李晓玉的提问。李晓玉心里非常感动，在海口这个无亲无靠的城市里，在这个陌生的工作领域内，在同事们的一片防范围城之中，竟然会遇到这样一位好同事、好男人、象大哥哥一样的好人，自己可真是幸运啊！浑身洋溢在一股暖流之中