椰影丽人行- 第26部分

　　李晓玉关注地听着，一脸同情。

　　刘总显得有几分得意：“我们公司还好，当年的地皮是特批的。过热的时候我听了一个朋友的忠告，压缩了建房规模、、、、、、那一批来的新加坡老板中，我是幸运的一个。现在是小打小闹的在搞。”

　　李晓玉一直在做一个认真的听众，此刻点点头赞许地说：“到什么山唱什么歌。是对的。”

　　刘总从公文夹里拿出椰岛报广告报价单：“你们这个报价高了。”

　　李晓玉在来之前就已经考虑到对方会这样提出，并考虑了对策，于是平静答对：“相反，我们报价定低了。我今天来，就是告诉您内部消息，报社已经作出了研究，上调广告价格，向同类报社看齐——”

　　李晓玉从皮包里拿出两份广告价格，递给刘总：“这是海南大特区报的，这是海南联合经济报的。”

　　刘总大略地看看这两家报社的广告价目表，不语，将之放在一边。

　　李晓玉继续在见血处挑针：“我们整版是三万二，‘大特区’是四万，‘联合经济’是三万八。”

　　刘总两眼眨巴眨巴，似乎心里在盘算。

　　李晓玉神采飞扬，进行全面的阐述，表现报社对房地产商的全面的服务：“目前我们报社的广告业务已排至下月中旬，不过我可以把你们的广告尽量往前排，——我和主编的关系很好。当然，我们报社的原则仍然是不见款子不登广告的。根据广告的创意以及效果，房地产广告要进行连续性的强化，做两次整版广告的话，在价格上可以优惠一些，通常是让价百分之五。”李晓玉一气呵成。

　　刘总试探性地：“百分之十怎么样？”

　　李晓玉马上接口说：“我来之前，向王总请示过，如果你们提出百分之十怎么办？答复是，报纸目前广告价格较低，一般百分之五，百分之十是个极限。”

　　刘总马上接口说：“行，就这么说。”

　　刘总取计算器算了算，然后拨了桌上两部电话中的一部——

　　“李部长吗，你马上开一张五万七千六百块钱的现金支票送过来。”然后对李晓玉说：“我明天要去香港，去新加坡，一去至少半个月、、、、、、我把广告费先付了，你和营销部把广告小样搞出来，我回来拍板见报。”

　　李部长进来，将现金支票递给刘总，刘总过目后递给李晓玉。

　　李晓玉接过后，扫了一眼，强压兴奋，把支票放进包里。她站起来说结束语：“行，两版的广告费，就这么敲定。”握手之后她逃也似的出得门去。

　　生意往往就是这样，有时山重水覆疑无路，有时却柳暗花明又一村。从战略上讲，李晓玉是只要有百分之一的可能，就要尽百分之一百的努力，从战略上讲，则是要把百分之八十精力放在百分之二十的客户上。搞广告，有时你认为不大可能的或从未想到的却在后来成了。李晓玉原认为有较大成功把握的两大客户张建国和符必胜，到现在也没有成，而对这原来一无所知的、只不过是在推销过程上遇上的客户刘总倒成了！兴奋中的李晓玉感概不已。

　　李晓玉进了电梯，她感到坤包沉甸甸的，份量很重、、、、、、她忽然想到，刚才接过支票生怕对方反悔将之迅速地放进包里，然后逃也似的出门，一直还没有仔细地看过这张支票，是真是假？章子有否盖错？数字是否有错？错了钱就没了呀！她就想马上在哪个无人之处把支票翻出来仔细看看，这样想着，就挤过去按了个只下到二楼的“2”字键，到了二楼出电梯，就找“WC”，进了厕所，关上小隔间门，从包里翻出那张现金支票，睁大眼睛，在昏昏的光线中把那支票的主要地方辨了个清清楚楚，这才放好，把包链拉严实把包挂身前方，用手按着，出来后环顾厕所无人，然后外松内紧地迈着得意的步子走出来。

　　这五万多块钱可不是小数目。是李晓玉到目前为止的一生中所见过的最大的一笔钱。在这之前，她带到海南被偷的钱是最大的了。

　　李晓玉走了大门，她用眼睛余光注意周围是否有可疑的人。

　　她朝自己的自行车走去，车子不在收费的停车场，而是用铁链拴在路边椰树树干上。

　　她不敢把包放在箩筐里，而是背在身上。骑车前行，她感到这钱沉甸甸的。

　　神经绷得紧紧的骑行着、、、、、、她忽然想起早晨在洗漱间哗哗水声里的对话——

　　宋英说：“晓玉，你知道吗，那头男宿舍马勇搞了一笔两万二的广告现款，现在人已不知去向。”

　　李晓玉很是惊讶。她平时对这个人印象还是不错的。

　　她继续说：“报社办公室保管的文凭原件是假的。”

　　李晓玉不语，继而附和说：“报社把关不严哪！”又问：“报案了吗？”

　　“不知道。不过，这种案子太多了，未必有精力查得过来。”宋英轻描淡写，她又续了一句：“话又说回来，这种手头过现钱的机会并不是人人能碰上的，到海南来谁不是为了捞钱？会捞钱是他的本事。”

　　李哓玉有些诧异，她发现宋英脸上竟然有羡慕的神色。

　　此时李晓玉想到这里，不由冷笑一声：我手头过这现钱比那马勇的可是要多得多哪！只要把这票往银行窗口一递，就哗啦哗啦地出来五百多张大票子。

　　车子差点撞了人，她一惊。

　　骑着，压在心底的烦恼又袭了上来，前几天妈妈来信说“、、、、、、小亮刚刚不慎滑倒胫腓骨粉碎性骨折、、、、、、现在正在住院治疗之中。这个消息本不该告诉你、、、、、、如有钱就寄一些来。”

　　她仿佛看到妈妈愁苦的脸，妈妈在年轻时也是个能干的人，后来由于病魔缠身，早早便离开了工作岗位。现在她那可爱的小亮又出了事。——不是非常需要钱妈妈是不会开口的。要是有五万块钱，什么困难不迎刃而解呢？！

　　又想，到海南来的人，不管是为生活所迫也好，掘第一桶金也好，想发大财也好，不都是为了一个“钱”吗？！但是，出来闯，最重要解决的是立身做人，即本本份份的做人，哪怕受穷遭罪，也不能丧失做人的原则，决不做有损人格、危害社会的事。不是自己的钱，一分也不能拿，这个立场不能变。只能凭自己本事挣钱，只能凭自己的工作努力挣钱。

　　想到这里，李晓玉的心里又平静下来。她发现，原来骑车绕了一大圈，竟还又回到这条街上来了？这车是怎么骑的？！

　　她一口气骑回报社，将支票交了。　电子书　分享网站

第三十七节　　与老总斗其乐无穷
三十七、与老总斗其乐无穷

　　星期一早晨的大晨会结束了。李晓玉再次受到了表扬，可她心里却高兴不起来。

　　会上的王总又是一副仪表整洁端庄的样子，他容光焕发，仿佛刚刚做过美容，一副潇洒倜傥的样子。他说：“这个月的广告业务情况基本可以，上个星期李晓玉一次就拿广告费现金五万七，她到报社的时间不长，很勤奋，腿勤，脑筋也动得勤，业绩快速递增、、、、、、如果这样，经济部十几个人，再加上记者部、编辑部、发行部也兼做广告业务，报社全体同仁努力，一个月有就会有上百万的广告费收入，那我们的日子就要好过的多、、、、、、”

　　李晓玉的不高兴是因为王总在会上只字未提报纸发行证订的事，在一个月前的大晨会上是他王总进行的战役动员，认为报纸的广告与报纸的发行量、知名度成正比，而且扩大报纸的发行量本身就能带来一定的经济效益。要大家现在全力投入到这一活动中去，打个提前量，奠定明年的基础。会上确定了每人在二个月期间的征订及格数为五十份，一百份以上为优良。而李晓玉仅一个月已经完成了一百多份。

　　回到宿舍里，宋英鼻子里哼了一声，说：“晓玉，你拿支票就交，我不知道哇、、、、、、现在也不说什么了。能拿到现金支票的机会多好啊！我们是同一个宿舍的，跟你说句真心话，在海南这地方，脑筋要灵活，不能太死板！”

　　李晓玉自然明白她的弦外之音，她不作声：她心里自有她的定盘星。她感到宋英近来反常，时而神采飞扬，时而缄默不语。最近报上没有她宋英以前那种振奋聋发聩的头条，也没有见她搞到什么广告，但在生活上却见她比以前要放开得多了，穿上了在海口免税商店买的南韩进口套裙，给她略圆的身材增色不少，她现在用的都是二百多元一瓶的法国“歌莲姬”植物精华素，每星期三还去繁华市区的一家大美容院做美容，那张脸常涮常新。但从她夜生活的频度和规律上看，也不象傍了什么人。——对此，宋英不说，李晓玉也不便问。她心里有感觉，宋英是在外面有了什么名堂。

　　宋英正在做淡妆，她对着镜子甩了一句：“我打听下来，到现在为止，你的订数是最高的。谁也没有在一个单位订了六十份。”宋英准备出去，在门边换鞋，歪着头甩了一句：“你以为王总很看重报纸征订？他看重的是钱！”

　　这句话使李晓玉晃然大悟。她一心扑在工作上，很少研究报社的内部关系、、、、、、是啊，报纸能卖几个钱？而报纸征订难度很大，征订提成却很低，不成比例，难怪没有勇夫呢？！

　　而李晓玉是踏踏实实地干，干得很不容易呀。

　　一开始，李晓玉是找一些公司征订，效果很不理想，订得最多的一家公司也只是订上七、八份。如果是跑大工厂呢，也不行——那都是上面往下摊派订阅党报指标，一般的报纸很难插进去，而且这些大工厂分散在郊区　，跑上三天极可能见不上一次老总，如要逐渐增加访问次数逐步做工作更不知要花费多少时日。一星期后，李晓玉注意到了与报社隔了几条街处有一家大酒店，离海口客运港较近，虽在够不上三星级