“你就是文欣？”高总把手里的简历翻来覆去地看了两三遍，忽然开口。
“是我。高总您好！”下意识的，文欣不怎么喜欢眼前这个人，可还是礼貌地应付着。
一片沉默。高总又把简历翻了几下，好像有些不耐烦地问：“你不是学机械设计的吗？怎么还发表过那么多文章？”
“算是个人爱好吧，现在讲究的是全面型的人才，学工的也不至于个个非得文理不通。”
“都写些什么？小女孩家家的，还不就是些什么爱情小说啊？”高总抬头带着几丝嘲弄地冲文欣笑笑，文欣也只好干笑几声，一时不知道该说什么。
“公文会写吗？”
“会，学校专门规范过应用文写作。”
“哦。”姓高的点点头，又漫不经心地翻着履历表。“用英文写自我介绍，英语几级？”
“六级优秀。”实在是讨厌这样的蔑视，文欣不由自主地挺了挺身子。“我大三就已经拿到英国剑桥大学的高级商务英语证书了。”
“哦？那……还不错。”高总又从镜片后模糊地看了一眼文欣，忽然又问，“会打字吗？”
“会。”
“一分钟能打几个字啊？”
“一百左右。”
“用五笔吗？”
“我一直用拼音打字。”
“拼音打字？哈哈，一分钟一百，你哄我吧？”高总嘲讽的笑声让文欣十分难受。
“五笔是按照书写习惯设计的，拼音是按照读音习惯设计的。五笔更适用于普通学历不高的打字员，拼音更符合人体自然反应，一般来说，人都是说比写快。只要经过足够的训练，拼音打字速度超过五笔打字并不算奇迹。每分钟一百字的打字速度只是保守估计，照在学校的测试速度，我最高可以一分钟达到一百六十汉字。”
姓高的懒洋洋地靠到椅背上，嘴里咬着一支笔尖，又是一声怪笑：“五笔都不会，哈哈，现在的年轻人啊。行了，就这样吧，回去等通知。”
从那间办公室一出来，文欣就知道这地方没戏了，非但没有一丝失落，反而有些庆幸，心想：“跟这样的白痴去做助理，你点名叫我去我也不见得愿意来呢！”
回到市区，文欣觉得肚子饿了，想找点零钱买东西吃的时候却把安山制药的那张名片带了出来。一看地址，离文欣所在的地方只有两站路。要不去看看吧？文欣犹豫了一会，很快上了一辆小巴。
安山公司的地址在一片安静的小区内，不像是鱼龙混杂的场所，文欣稍微放心了一点。再不济，有什么情况不对的就赶紧跑吧？敲门进屋，却发现这是一套装修很高档的四居室，会客室里摆放着几株青翠欲滴的盆景和宽大的真皮沙发，门厅隔出来的一个小吧台里坐着一个面目清秀的女孩，轻声细气地接着电话。
说明来意以后，接待的女孩把文欣领到罗总的办公室。进门一看，文欣发现罗总就是那位吃快餐的中年男子，只是换了一件黑色带暗纹的衬衣，质地款式一看就是高档货。
“文小姐，我就不跟你客套了。我们公司是这样，没底薪，不包食宿，所有的收入全部由提成结算，销售量越高，提成越高。这是我们的产品和职员待遇的基本资料，你先看看。”罗总递过来一小叠资料，自顾自地开始看文件，好像多说一句话都会浪费他的精力。
“那我……在这工作有什么保障？”
“没保障。”罗总笑了笑，飞快地说，“我们只讲多劳多得，不养懒人。公司总部不在这，产品进入本省还不到两个月，可以说什么都是未知数，我也无法给你承诺太多东西。我们只负责打通上层，把产品批文什么都搞定，具体市场都要从零开始。我们要求职员是本市户口，需要有一定的人脉关系。可我看过你的资料，没有医药相关经验，也不见得有多少背景。我看你应该还算个聪明人，愿意让你去试试。”
“我……”文欣考虑了几秒钟，忽然拿出一股子初生牛犊不畏虎的勇气坚定地说：“我做！”。 最好的txt下载网
第二十八章 狗皮膏药
也许像文欣这样不怕死的角色并不多，也许分公司颇有破釜沉舟，死马当活马医的决心，稍尽沟通之后，文欣就与安山公司签订了一纸劳动合同，简单地规定了权责以及待遇问题。留下身份证复印件和一张照片，填了一张提货通知单，文欣领到了两纸箱产品和两大包各式各样包括传单、介绍书和宣传海报之类的资料。
罗总又花了十几分钟给文欣介绍了一下销售的基本路线和注意事项，确定了厂价、批发价和零售价以及销售人员可以掌握的自由额度。几分钟以后，文欣就提着大包小包站到了小区门口。回家一放下东西，文慧就跑过来翻那堆东西，然后大惊小怪地喊了起来：“哎，我的大学生！你改行卖狗皮膏药了？”
安山制药的总裁乔安山的发迹史很富有戏剧性：一名普普通通的心脑血管医生偶然得到个机会给一位海外侨胞治病，几个疗程下来，不到半年时间，居然让那位偏瘫在床一年多的老先生又驻着拐杖站了起来。富商一家对乔安山的医术惊叹不已，感恩戴德之下，竟然投资帮乔安山开了一家现代化的制药厂，专门生产其私人配方——安山牌心脑康宁。通过富商一家的生意脉络，产品在海外十分走俏，倒是在国内名不见经传。近来金融风暴席卷东南亚，公司才考虑把销售重点改投国内市场，因此分派几大骨干前往全国各重要城市建立销售网点，文欣所在的分公司就是总公司新布局的销售渠道之一。
大学期间，文欣对经营管理尤其是市场销售特别感兴趣，不单单是阅读了大量的理论著作和成功案例，还特意跑到别的系旁听过不少课程。这份工作对她而言，就像天上掉下一块馅饼，她想都没想就接住了。在她眼里，任何企业任何产品，销售都是最需要技巧和热情的一个环节，正式踏入职场以前，能够有这样一段实战经验，其价值不是能以薪水的多少来衡量的。最坏的结果就是产品一件都卖不出去，浪费时间和精力却只获得零报酬，但对一个什么都不懂的年轻人而言，绝对算不上亏本。就当是实习好了！
文欣拿出笔记本，把公司传授的基本知识都写下来，又按轻重缓急排了个次序，药材公司、医院、零售店、医生这些点在她脑子里过了一遍又一遍，而最先要通过药材公司这一关。不过这关，往后的销售都成问题。难怪罗总说开发新产品最重要的是人脉，没有一定的关系，要把一个新产品硬塞进一个市场谈何容易。
晚饭的时候，文欣开口问父母：“爸妈，你们认识什么人做药材生意或者在药材公司的吗？”
父亲想了半天，记起还是上山下乡的时候有个一起插队的朋友好像现在还在药材公司，一找居然还真留了电话。一联络，对方挺仗义地答应把文欣介绍给公司的聂经理，芝麻终于打开了一条门缝。
第二天，聂经理对着一箱药和稚气未脱的文欣的脸，有点不相信地说：“就你一个小丫头，要给这从没上过架的产品打开一片天？”
“聂叔您只管帮忙给我开条进出货的渠道，所有的市场我会去做。需要产品的时候我随时提过来，一个月结次帐，没有预付款。你们只管赚利润，所有操心的事和风险都由我们公司来承担。”文欣信心十足地说。
一进药材公司，文欣逢人就喊叔叔阿姨的，嘴甜不吃亏啊，产品还没开动，至少人熟了一大半。两个经理讨论了一下，决定收下这份几乎零风险的产品，销售合同一签，文欣就乐得在办公室蹦了起来。“这你就开始蹦啊？”聂经理看着她好笑地说，“八字还没一撇呢！”
“万事开头难，最难的一条我已经过关了，往后更不怕了。”文欣乐呵呵地回答。
“那好，小文经理，看你的，我还巴不得你能做好做大，我们坐在办公室数票子呢。”
接下来的日子，文欣连轴转了起来。每天跑20家零售药店，跟他们宣传产品，谈价钱，点货结帐；每天穿梭在各大医院之间，跟药剂科的人磨嘴皮子，跟医生护士套近乎；每天花三四个小时泡在病房里，跟那些病人聊天谈心，记录他们吃药以后的感受；每天花两三个小时站在烈日和暴风雨下往小区过往的行人手里派发宣传资料……这些在别人眼里费力不讨好的事情，文欣热火朝天地做着，“每迈出一步就多一分成功的可能”，她努力地把从前学到的理论知识应用到实践当中来，而且越干越来劲。
一个月之后，聂经理打了个电话给文欣的父亲，开口就说：“你家小文经理行啊，够能干的，没一条缝的市场硬是让她把产品给塞进去了！”一个月之后，文欣拿着第一张5箱产品的汇票乐颠颠地回到公司，罗总冷峻深沉的脸上居然露出了一丝笑意，不仅给了文欣1500块钱的提成，还特别奖励了300块钱的劳务费。
卖“狗皮膏药”的小文经理把一千块钱放到母亲手里，郑重其事地说：“爸，妈，以后我能养活我自个了！谢谢你们多年的养育之恩，以后我会好好孝敬你们老两口的！”
父母辛苦一辈子，工作30几年的工资还不到800块一个月，顿时两眼圆睁地看着文欣。半天，母亲还像是不相信似地问：“就你这么疯疯癫癫一天到晚上窜下跳的，随便就小两千一个月？”
“这才刚开始呢，做顺了往后还能更多。这下信我了吧，哪天我要出去闯荡江湖你们也放心了吧？”文欣不无得意地哈哈大笑起来，瘦了一大圈，晒脱了一层皮，总算是扬眉吐气地打了一个漂亮仗。
第二十九章 夏夜偶思绪
夜深了，文欣还躺在床上，捧着手里的《鹿鼎记》，时不时笑得很不雅观。
文慧和文欣的房间共同连着大阳台，大小也差不多，不同的只是布置。文