孙浩说：“刘副总，您看这样好不好，首先价格方面我向公司申请为贵司打六折，毕竟你们宏远控股集团的量大，我相信六折应该不成问题；另一方面，你们可以试用一下我们公司的服务，看一下效果到底怎么样。我是这么想的，我们公司在费用方面肯定比国内一般的快递公司贵一些，可别人两天三天才能送到的件，我们一天便可以送到；别的快递公司经常出现丢件的问题，我们快递公司基本上没有此类事情的发生。所以，我觉得贵司可以尝试一下，毕竟，有些快递是很急的，如果没有及时将快递送到客户的手中，产生的损失是直接的，我觉得是不是我们可以从这些急件，重要的件开始合作。如果贵司觉得可行的话，我今天刚好多带了50份面单过来，我们可以从今天开始。”
刘副总点了点头，说：“好吧，今天我就跟他们说一下，如果有急件，重要物品要寄，就试用一下贵司的服务，如果行，以后我们会常年使用你们快递公司的服务。”
孙浩说：“好，多谢刘副总的支持，请您放心，我们会以更专业的服务让贵司看到我们a快递集团的专业性。”
跟刘副总沟通好之后，孙浩便又跟公司的前台mm聊天，还送她了一些小礼物，了解一个公司运营的人，想必应该知道，其实一个前台mm的作用有的时候很大，孙浩就是看好了这一点，让前台mm领着自己到宏远控股集团的各个部门走了一遭，将面单和快递纸盒子和快递袋子这些辅料送到他们手里，并跟他们解释了一下自己公司收件，送件的基本常识。做完这些工作之后，孙浩便离开了。
晚上六点钟的时候，孙浩再次来到宏远控股集团，让孙浩震惊的是，前台大厅竟然放了一地的快递，并且很多都是他们公司的件，看着地上那么多件，孙浩脸上露出了会心的笑容，因为第一次的尝试成功了。
第07章：拿下
之后的几天，派送完件，收完件之后，孙浩便帮苏琪儿干活，日子就这么慢慢的过着。
一天中午，孙浩派送完快递回来，吃完中饭，准备休息一会儿，这个时候接到了宏远控股集团刘副总的电话，刘副总自报家门，这时候孙浩才知道了他的真实姓名刘易阳。
刘副总显得很激动：“孙浩老弟，今天打电话给你有两件事儿：一是向你道谢，昨天你到我们公司，让我们试用贵司的快递服务，结果刚好有一个外贸部的同事，第二天一早，样品必须送达客户的buying－office，我们也是抱着试试看的结果使用你们的快递服务，结果比预想的时间还提前到了，样品在第一时间被确认了，帮了我们的大忙，所以，我特地打电话来谢谢你。二是向你道喜，我将这事儿告诉了老板，说明了一下你们的优势，之前你向我承诺的折扣一定要帮我搞定，我们老板表示，只要你们的折扣合理，我们就使用贵司的快递服务，并且签订一年的合约。”
刘副总的这个电话，对孙浩而言，绝对是一个好消息，一个大大的好消息，孙浩显得格外的激动，如果能把宏远控股集团的快递业务拿下，对孙浩而言，绝对是一个大客户，要知道那可是一个世界五百强企业，每天要有多少的快递寄送。
虽然对于孙浩而言是一个大好事儿，可孙浩并没有表现的特别兴奋，只是微微一笑，很是淡定的说：“刘副总，首先祝贺你受到老板的赞赏，当然，我也为我们公司能在某一方面能够支持到贵司而感到荣幸，之前我向您说的折扣问题，我已经向领导汇报过了，领导同意，您看什么时间方便，我把合同带到你们公司，我们签订一个长期合同。”
&孙，你现在在哪里？”
&在集团分部，如果您现在方便我马上带合同到你们公司，您看怎么样？”孙浩说。
&在公司等着我，我马上开车过去！”刘副总说。
挂断电话之后，孙浩大致跟苏琪儿说了下情况，苏琪儿兴奋的跳了起来，欢呼雀跃道：“孙浩，你真棒，我是怎么说来着？我一直觉得你跟别人不一样，不出手则已，一出手竟然拿下这么一个大客户，这在公司的老员工里都很少见，更不用说新员工了，真没想到你竟然如此的厉害！”
孙浩淡然一笑，道：“厉害什么呀，我这叫瞎猫逮着了死耗子，只不过是让我撞上了而已，如果是别的人碰到，同样也可以拿下。”
&浩，你就谦虚吧，这个客户我又不是不知道，实不相瞒，我们每一个快递员所负责的片区的企业名录我这都有，其中大部分的公司我们都曾经拜访过，宏远控股集团也不例外，老早就有公司的人去拜访过，可一直没有拿下来，如果不是你有两把刷子，我就不信，人家跟别的快递公司合作的好好的，会跟我们合作？这说明什么？这说明你孙浩不是一般的人！”
孙浩不想出风头，木秀于林不是孙浩的风格，当然，孙浩之所以不想出风头，是想避免引起萧宁的注意。孙浩给自己定位好了，自己就是一个快递员，一个穷困潦倒的快递员，说白了，就是这座流光溢彩的城市的最底层。
苏琪儿认真的瞅了孙浩一眼，说：“孙浩，你可真够幸运的，我来公司工作这么多年，还从来没听说谁有过这么好的事情。”
孙浩虽然是一个虔诚的教徒，可是始终认为世上从来就没有什么救世主，要想成功，靠天靠地不如靠自己。
少顷，刘副总来了，孙浩介绍苏琪儿和刘易阳认识。
苏琪儿热情地接待刘易阳，主动和他握手：“刘副总，感谢你对我们公司的支持，感谢你对孙浩工作的支持。”
&经理别客气，用孙浩的话说，我们大家是互惠互利。没想道苏经理年纪轻轻就做分部的负责人，年轻有为呀！”刘易阳看苏琪儿的目光有些异样，眼神一动，夸赞道。
&敢当，和刘副总比可就差远了，刚才听孙浩说了，贵公司可是世界五百强企业，在这么大的公司做副总，刘副总不简单呀，以后还要多多指教，多多照顾呀！”苏琪儿用敬佩的口气对刘副总说。
刘副总说：“过奖过奖，我只不过是混口饭吃而已。”
苏琪儿打好合同，刘副总看都没看便签了，这让孙浩和苏琪儿很是兴奋，没想到这么容易便把宏远控股集团拿下了。
按理说签完合同刘副总就应该离开，可他看了看手表，对苏琪儿说：“到下班时间了，不知道苏经理是否有空，能否赏脸一起吃顿饭？”
苏琪儿说：“刘副总真的是太客气了，您是客人，怎么能让您请，要不这样，今天我做东，请您和孙浩吃顿便饭，您看怎么样？”
刘易阳说：“不行，不行，大老爷们怎么能让你一个女孩子请客？我请！”
苏琪儿不再坚持，看着孙浩，说：“孙浩，你有空吗？”
坦白讲，当孙浩看到刘副总瞅苏琪儿的眼神的时候，孙浩心里面就格外的不舒服，按孙浩的性格，是绝对不会跟他们一起去吃饭的，可转念一想，这刘副总一副色咪咪的样子，如果自己不去，他对苏琪儿动手动脚，做出什么过分的事儿的话，该如何是好？于是，孙浩便点头，说：“有空！”
原本刘副总是要找一家大一点的饭店，可苏琪儿死活不肯，毕竟人家是客人，花他的钱不好。最后，三个人一起去了附近的一家小餐馆，点了几个小菜，开吃了。
吃饭时，刘副总显得格外的兴奋，自然话也很多，似乎这家伙初次见面就对苏琪儿很感兴趣，很有好感。
孙浩没怎么说话，当然，看到刘副总在苏琪儿面前那副奴才相，心里面就不舒服，不过，孙浩内心的不悦并没有表现在脸上，孙浩把内心的不快全部发泄在了吃上，大口大口的对着桌子上的菜一顿风卷残云，好不痛快。
第08章：眷恋
吃饱喝足，时候也不早了，刘副总提出要送苏琪儿回家，孙浩真佩服这个刘易阳，这小子还真会顺杆子往上爬，第一次见面，能把人家请出来吃饭就可以了竟然提出要送人家回家，司马昭之心，路人皆知！
苏琪儿有些迟疑，抬头看了一眼孙浩，孙浩心里面明镜儿似的，刘易阳这个臭男人心里面是怎么想的估计傻子都能看出来，可他毕竟是大客户，孙浩也没有办法，可苏琪儿求救的眼神让孙浩又有些为难，其实，第一次和苏琪儿见面，孙浩便从女人异样的眼神里看到了些许什么，客观的讲，苏琪儿是一个不错的姑娘，即便是孙浩对她没有非分的想法，作为一个男人，怜香惜玉还是要的，可明知道苏琪儿不想让刘副总送她，孙浩却见死不救。
当苏琪儿向孙浩投以求救的目光，没想到孙浩竟然当了缩头乌龟，女人张了张嘴，最终还是没有说话，她的眼睛里闪过一丝遗憾，是失落，亦或是无奈，个中滋味恐怕只有当事人来解读了。
刘副总象征性的问了下孙浩是否需要送一下，孙浩苦笑着婉拒，当然，并不是孙浩假装清高，吃饱喝足，有人送自己回家，求之不得的事情，怎么可能会拒绝？如果明明知道对方根本就没有送的意思，还死皮赖脸的让人家送，岂不是让人家嫌弃？更何况此时刘副总的心里面只有苏琪儿，如果孙浩不识趣儿当电灯泡，岂不是自找麻烦？
看着刘副总很绅士的拉开车门，让苏琪儿上车，在苏琪儿上车的一瞬间，孙浩的心头有一种莫名的失落，那种失落让孙浩的视线竟然一下子变得模糊了起来？
一个人无聊的走在西京市的街头，夜晚的摩天大楼被五彩的灯装饰了起来，车水马龙的西京市尽显一世繁华，可此时的孙浩一点欣赏夜景的心情都没有，孙浩的心情低落到�
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