爱上双人舞- 第21部分

答案　！　这说明什么　？这说明　：　当你认为对方既是你的

_

（四个中的其中之

一），应该怎样怎样的时候，对方心里可能有

着与你很不同的一套看法 ！例

如女的以为好的妻子就是把住所打

扫得清洁整齐，而丈夫则认为这只是

一

个佣人的工作。试想想这样的认识差异会造成什么结果

？

你或许以为恩爱多年的夫妻对这些问题早已有清晰一致的看

法，也许

有明确写下的　“　该做什么、不该做什么 ”　的规章。但我可以给你保证

：这

些恩爱多年的夫妻没有写过
了！

“　规章　”！写下这　样“　规章　”的夫妻早就分手

因为两个人都在不断地改变，今天认为重要的事，明天会被
所取代；　今天一可以容忍的，明天变得绝对不能接受。例

更重要　的
如，年轻时事　业

成功也许是最重要的，但中年时养育孩子或许变得优先，而老年时追求
康或者心灵的提升则成为目标。在这些不同的阶段里，你对对方的要求
会有很大的不同。今天的社会发展迅速，为了跟上时代，每一个人的价

健
都
值

观也是经常改变。例如，成为

“负资产　”者之前和之后，生活的方式有

很

大的改变；公司宣布的业绩报告或经营方案，便很容易使你去修正未来
一些计划。就算在家里当主妇的女士们，也一样受到传媒、社会风气、
境变迁的影响而改变内心的期望或疑虑。
唯一的解决方法，是两人要经常针对这些情况进行诚挚的对
方了解自己的感受。就像跳舞的舞伴一样，两人都不断地通过感觉调整
作与对方进行配合，这份关系便有良好的发展，经得起挑战和风浪。反
若总是强调自己对对方的要求，抱怨对方未有符合自己的意思，两人之
便会无声无息地出现距离，而且越来越人。当他俩察觉的时候，可能已
太迟了。
如果不断提出要求，对方会以迁就或者容忍的方式满足这些要求，
不是自觉自愿的，两人之间便有了对立和不平衡。这样的配合，并不是
实的，而是只求消除冲突，觉得自己让了步，往往会在其他方面提出要

的
环

话，让　对
动
之，
间
经

而
真
求

以做补偿。这样，又一次的不平衡会出现，没有止境地，
断恶化下去。
要消除这样的问题，你可以找个机会，制造出良好的气氛作

两人的关系会　不

为一个　开

始。例如，在假期里两人一边轻松地喝着下午茶，一边谈谈双方对两人
系的愿望、自己对本人角色的看法。记住 ：不　要说希望对方怎样怎样，因
为那样会使对方感到你是在给他限制，对两人的关系有不良影响。就算
方问你，也尽量不要说。若你对他够重要的话，对方会尽可能找出使你
意的做法。简单的说就是 ：说出你希望两人达到怎样的状态，而不是你要
对方怎　样做。

事半功倍的　“投契合拍　”技巧　—内感官的配合

关

对
满

我们依靠视、听、味、触觉等五种功能与身体以外的世界接
使用最多的是视觉和听觉。当讯息经由这五个功能收进脑里，加工处理
工作则交给潜意识去完成，这是一个自动加工的过程，往往不由意识去
控。可是，如果我们有意识地去了解这些处理工作是怎样进行的，也许

触，其　中
的
操
可






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以有意识地去提升处理工作的效率。
这个意识与潜意识的沟通途径，可以分为三条通路
别是视觉和听觉　；第三条集合了嗅觉、味觉、触觉，以







：第一、　第二条分
及深层的本体感觉 、

空间感觉、情绪感受等复杂心理活动等，统称为

“　内感官　”。　我的书《NLP—

能够帮助人生变得更成功快

乐的学问》清楚详细地解释了这方面的学问

和

技巧，请看题目为 “内感官　”的部分。
“　内感官　”可以分为三个类型，分别称为


“　内视觉　”　（代号是　V，即

Visual） 、　“内听觉　”（代号是　A 即　Auditory）　和　“内感觉　”（代号是　K，

即　Kinesthetic ）。每一种类型，在习惯了使

用　之后，都会使一个人形成

一些特定的的思考模式、处事态度 和行为模式。他会对某些事物特别敏

感；

某些事物使他特别反 感、抗拒、有负面情绪、反应强烈；

而另一些事则　使

他特别开　心、容易接受、感觉良好、轻松。

（注意　：这两种对立的反应， 都

会使他印象深刻，记忆长久。

）其他的事物，只要不过分地多

或强烈，他

会淡然反应，或者容易忽略。懂得这个规律的人，可以很容易便找出他
习惯使用哪种内感官，然后在语言及行为上多做些配合工作，两人的沟
和相处，很容易便产生投契合拍的感觉。

人
通

让我用一个比喻去解释这个概念

：一个人由于惯用某种内感

官，使他

对别人　20％　的语言行为很接受和感觉良好

（以符号　＋＋20　代表　），另外的　20％

抗拒和产生反感 （……20）　，其余的　60％　没有什　么反应　（x　x　60）　。你与他沟通

相处，如果懂得运用那 ＋＋　20，就　只需花很少的气力，便能建立投契合

拍

的关系。如果你错误地运用了那－

20，虽然只是很少的数量，但也会有

很

坏的回应，而且 会记忆很久。如果你运用了那
已经做了　很多，他还是有点无动于衷。
从上面可见　：不懂得这个技巧的人，即只是凭

x　x　60　与他相处，虽然你

自　己习惯了的　模式做沟

通的人，成功机会只有两成，而且还有同等份量的负面感觉去冲淡那些
好效果。反之，懂得这个技巧的人，一言一行都能深得对方的认同和接
相对之下，自然可以省去很多气力避免不少冲突。再进一步，想像一下，
当你和你的伴侣都运用这一套技巧，效果会怎样的好 ！

良
受，

运用这套技巧是虚伪的表现吗

？是违背自己的原则吗 ？如果　你根本没

有诚意去改善两人关系，或者从来都觉得对方应为你做一些事而自己则
需为对方做些什么，或者你一向认为个人利益远比两人的关系更重要，

无
要

你这样做你是会觉得虚伪的。如果你

没有上述的想法，而是很在乎两人

的

关系，希望有融洽和谐的相处和投契的沟通，你是会乐意去试着做的。

试

想一想　：你遇到英国人，改用英语和他们交谈，算不算虚伪

？你改用英语　与

他交　谈，为的是什么　？还不是为了有更融洽、和谐的相处和投契的沟通
到一个朋友因为遭遇一些不幸而在哭泣，你会向他诉说你的快乐和成功
吗　？为什么你不会 ？假若你这样做，会有什么后果 ？这是虚伪，或者违背自
己的原则吗　？
如何简单地测知对方惯用哪一种内感官 ？后面有一份问卷，一条一条

？碰

地看，有哪一条符合对方的情况

（“他就是这样　的”），就在号码上划一 杠

（/）　。全部　75　条看完了，计算一下划 了多少杠，这个数字就是 “　基数　”（例

如　40　条　）。　然后看一看本　书附录的答案，每个问题都有一个对应的符号
A　或　K。V　就　是内视觉、　A　是内听觉、　K　是内感觉。统计出各有几个

：V；
V；　A　和

K，再分别除以基数，乘以
官的比例。

100％　，得到的百分数就是这个人运用不同

内感

举一个例子，　例如划了　40　条杠　（基数　），　与答案表比对发现　有　22　条　V；　7
条　A　和　11　条　K。　V（内视觉　）的数字就是　：22/40x100％=55 ％，　依次计算，A（内






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听觉　）是　17。5％；K（　内感觉　）是　27。5％　。这个人用得最多的是内视觉，所以
是“　视觉型　”的人　了。同时，这个人用内感觉比内听觉要多，最弱的是
听觉。






算
内

做完问卷之后，我可以教你如何与三种不同类型的人进行配

合。假　如

有两个类型的比例都很高，例如

V45％　；　A42％　；　K　13％　；这个人就是视觉

与听觉并重，用这两个类型的配合技巧都一样有效。假如一个人三种类
的比例都差不多，那么他就是一个很受别人欢迎的人，即所谓
的人，你随便用哪一种配合技巧都有用。

型
“　人缘好　”

你也可以用这份问卷测试自己属
对你的好处是　：
1。　知道自己对什么事情最迟钝、
问题，是你的内感官类型在操纵你。

于哪个类型。明白自己所属的类型，

对什么事情最敏感。明白其实有很




多

2。　在一些事情上，现在你可以通过一些有意的安排，让自
推动力。
3。　你能了解自己在待人处事上的弱点，因而使自己有更快
升。
4。　你更懂得怎样训练自己，去发展另外一两种内感官的能
三个内感官的运用更为平衡，以提升自己的接受能力和人际关系。
问卷　：
（1）　说话时眼睛经常往下看
（2）　坐下时，　只坐在座持的前半部
（3）看事情，　常常追求背后的意义
（4）　买新房子，在乎的是环境和屋内的宁静
（5）买新房子，在乎的是环境的安全、屋内够舒服
（6）说话时眼球常常左右转动
（7）　做事速度不快，常有怡然自得的感觉
（8）说话的时候眼睛经常望向上面
（9）　说话比较少，说的时候语速很慢
（10）　说话的声调抑扬顿挫，富于变化
（11）　看电影，在乎的是英俊 （美丽　）的明星
（12）说话速度很快，声调没有什么高低变化
（13　）坐着的时候，身体占满整张座待
（14）　回忆往事的时候，多想起景象
（15　）说话时常有欲言又止的情况出现
（16　）语言中经常描述事物的数量、颜色、位置等
（17　）与朋友在一起，往往是最安静沉默的一个
（18　）语言中经常有关于声音的词汇 （例如乒乓、咕咚