汽车帝国- 第45部分

　　　　“我看一看。”李云聪立起身，走了过来，拿起小吴拆下来的减震器，仔细检查起来，“大叔，就如小吴所说，你这减震器的确再无多大修理价值，就算我们现在帮你修理好，可能也使用不了多少时间，而且效果会非常差。”

　　　　“这——”老王依然有些犹豫，这修与换那价格差得可不是一星半点，四支减震器换下来，他两个月的工资都没了。

　　　　“大叔，我们老板的声誉在左近可是相当有名的，做的都是熟人的生产，口碑是相当好的，你可到左近打听打听。”不信他的话就算了，连李云聪老板话都不信，小吴有些生气了。

　　　　“实在不行，那就换吧。”老王有些不甘的说，按这个李云聪的名声，应该不会说假话。

　　　　“大叔，你放心。现在迅雷汽车配件有限公司的充气式减震器正在搞活动，按市场价七折优惠，我按进价给你，只收你的手工费。”李云聪能理解老王的不甘，按老式液压减震器的价格，四支减震器换下来，小一百元就没了，这相当于大部分人两个月的工资，换谁都有些不愿意，“迅雷公司出产的这种减震器是最新式的充气式减震器，无论是质量还是减震效果都非常不错，我自己的摩托车也换上了这种减震器。而且他们还有质量保修期，如果在一年内坏了，负责免费更换，不用你再掏一分钱。”

　　　　“如果我把四支减震器都换掉，那得多少钱？”对李云聪所说的什么质量、效果、还有什么一年内更换，老王压根都不相信，他最关心的还是需要支付多少钱。

　　　　“我给你算算——”李云聪熟练的算了起来，“每支减震器32元，四支合计128元，七折为90元，我再收你10元的手工费，更换下来共计100元。”

　　　　“100元？”老王心里算了算，与其他地方相比，能便宜个10元，“行——”

　　　　10分钟后，小吴手脚麻利的将减震器换好。

　　　　老王骑在摩托车上试了试，好象的确比以前效果好些。

　　　　老王正欲推车出店门，小吴递了一张卡片上来。

　　　　“大叔，这你可得收好。这是迅雷公司的保修卡，上面的卡号与减震器上的钢印号是一致的，如果一年内减震器出了问题，你可在任何一家标有迅雷减震器的修理店里，拿出这张保修卡，要求免费更换。各个修理店都是给你免费更换的。”

　　　　“真的？”

　　　　“那还有假吗？”小吴指了指门框两侧的大字，“看到我们的口号没，‘减震器就是迅雷，舒适安全又放心’，这可是白底蓝字，不欺人的。”
第四十六章　见钱眼开与见钱眼不开
　　　　当包玉刚的摩托车减震器推广活动搞得如火如荼、热火朝天的时候，身在沪城的二胖可是一筹莫展，整个销售是毫无进展。

　　　　嘭——

　　　　二胖一脚将脚边的一个易拉罐踢飞。

　　　　花三跟在二胖身后，心里也憋屈的要命。想他花三，以前过的日子虽说不上刀头舔血、快意恩仇那么夸张，但也能说得上是旦有不合、挥拳相向，用拳头来解决问题，直来直去，爽快，哪象现在。

　　　　花三苦笑——

　　　　该死，他什么时候学会苦笑了。

　　　　说来他也是够衰的。自己应聘到迅雷公司也没什么野心，就想找个安稳的活，能当个工人每月挣两钱，他就心满意足了。以前那种厮混街头，与人打打杀杀的活如果不是被逼没办法，谁又愿意过呢。

　　　　不想正当他想安安稳稳的当个工人时，二胖这货却不让他过安生的生活，硬是说他机灵、有冲劲，是干销售的料，把他给拉到销售公司，然后带着他一出门就是一个月。

　　　　“钱，万眼镜收了多少。”花三正琢磨着心事时，冷不防的被二胖问道。

　　　　“钱？”花三一愣，不过立马反应过来，“收了，我看情形不对，只给了五千。”

　　　　“干得不错，我就说你小子机灵，有前途。”二胖夸道，这小子什么时候也学会鼓励下属了。

　　　　“我说，二胖，这钱倒是送出去了，但我看那架势，很可能是肉包子打狗，有去无回啊。”花三有些心痛，那可是白花花的钱啊，五千大洋，他花三这一辈子就没见过这么多的钱。

　　　　“没事，这次不成，就当交个朋友，为后面打交通做基础。”二胖表面淡然，但其实心里头都在滴血。

　　　　“万眼镜，老子的钱你都敢吞，早迟得让你连来带利的吐出来。”

　　　　二胖心里狠狠的说。

　　　　要说80年代中期的中国，能生产汽车的地方，也就那么几个，一个是东北的春汽，再下来是燕京的燕汽，然后是沪城的沪汽，再往南就是羊汽了，中间是湖北的盐汽，再往西走就是西南省的融汽与陕省的陕汽了。

　　　　二胖一行人，兵分两路，他亲自率人，北出西南省，经陕省、至燕京，最后至东北。陕汽那里毫无效果，二胖不气馁；燕汽没去的必要；二胖就带着花三直奔东北的春汽来了。

　　　　位于中国东北长春的春汽是中国80年代最大的汽车生产基地，是新中国成立后集全国之力打造的汽车生产基地，产品结构从货用车到乘用车品种规格最为完善，同时也有最为完善的配套产业链，可以说是新中国汽车行业的发端之地，在新中国的汽车史上具有重要的历史地位。

　　　　这样的客户，不仅仅是新增一个客户的问题，最关键的是一个示范效应的问题。如果能让春汽成为迅雷公司的用户，二胖就可以拿着这样的业绩到全国所有的汽车公司面前非常自豪的说，“你看，连春汽这样的公司都用我们公司的产品，你还有什么不放心的”。

　　　　对这样的客户，无论如何重视都不过份。对此，二胖做了精心准备。

　　　　对开发春汽这样的客户，二胖采用了循序渐进、欲取先予的方法，没有一上门就说我产品好，你赶快买我的产品吧。

　　　　而是先是拜访了春汽负责生产副厂长王铁军，向其仔仔细细的介绍了迅雷公司减震器产品的技术优势与质量优势，恳请春汽先试用迅雷公司的减震器产品，并将自己准备的各类型号的减震器样品送给春汽进行试用。

　　　　待春汽的王铁军副长厂同意试用迅雷公司的产品后，二胖通过王铁军又拜访了春汽负责技术的总工张大明，请其对试用的产品尽快出具单独的检验报告。

　　　　最后，二胖拜访春汽负责采购的采购处处长万国明，跟其进行初步接触。

　　　　万国明，春汽采购处处长，四十余岁，人长得较为清瘦，常年戴着一幅金丝边眼镜，给人第一眼感觉不象是个商人，倒象个大学教授、文化人，待人非常和善，在周围人群中有着非常好的评价。

　　　　但二胖这个人贼怪，与人打交道，更多的靠自己的直觉。

　　　　第一次拜访的结果应该说是达到了二胖的预期的，自己认识了万国明，万国明也认识了自己，也知道了迅雷公司是现在生产一种更先进的减震器产品。

　　　　出门后，花三这小子没什么看人的眼光，还直说“这个眼镜好说话，可能比较好打交道”之类的无知的话。

　　　　二胖对花三这样无知的话未做评论，但他第一眼见万国明时不知怎么的，就有一种感觉：这他妈就十足的一个衣冠**，是个吃人不吐骨头的狠人。在整个拜访期间他都有种浑身发凉不自在的感觉。

　　　　后面的事情的发展证明了二胖凭直觉看人的准确性。

　　　　为了加深双方的感情，二胖几乎隔三差五的都会上门拜访万国明一次。每次上门，万国明都客客气气的，非常热忱。但一说到外出聚聚，吃个饭，喝点小酒，大家加深加深感情，万国明都义正严词的进行拒绝了。

　　　　对此二胖也不在意，有次在离开时，顺手从包里拿出一个信封，放在万国明的桌子上。万国明装着没看见，但二胖知道，在他将其放在桌子上时，万国明飞快的看了一眼，然后立马把目光移开，做出送他出门的样，装没看见。

　　　　那个信封里装了两千元。

　　　　当二胖下次来拜访万国明的时候，这位一幅斯文人样的采购部长一如以前样客气热忱，双方谁都没提到上次二胖放下的那个信封的事。

　　　　不过这次事情有了进步，当二胖提到晚上到外面小聚小聚的时候，这次的万国明同意了。

　　　　在那次酒桌上，双方可说是宾主尽欢，二胖没提他想销售减震器产品的事，万国明仿佛不知二胖上门的目的一样，双方谁都没提产品销售的事。二胖将万国明狠狠夸奖了一番。在接触的过程中，二胖知道，万国明是个诗歌爱好者，并且自己也写上么一点小诗，在这个过程中，二胖直把万国明夸为徐志摩在世，让万国明很是得意。

　　　　在长春呆了近一个月后，第一批产品试验结果出来了，试验结果让春汽的生产副厂长王铁军与总工张大明都非常惊奇，强烈建议从迅雷公司进上一批减震器产品。

　　　　在这种情况下，二胖知道是该自己挑明的时候了。

　　　　这段时间，二胖打着小聚的名义，与万国明聚了不只三五次，同时对他感兴趣的什么表啊、收录机、电视机二胖都知机的在其稍露口风的情况下，很是机灵的打着不同的名义让人买后送上了门。

　　　　今天，二胖在长春最好的长春大饭店专门要了个包厢，根据这段时间对万国明的了解，点了万国明最喜欢的菜品。

　　　　不想这货到真是个极品，到了这个时候，还是一幅装疯卖傻的样，一句也不提二胖上门的事。

　　　　最后二胖实在受不了，拿出春汽出的试验报告及春汽负责生产与技术两位领导的签字，跟其探讨购买迅雷公司减震器的可