《全中国最穷小伙子发财日记》

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全中国最穷小伙子发财日记- 第22部分


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  但我已经骑虎难下。既然已经投入了,如果现在立即收手,损失的钱就白白损失了,一点儿效果都没有。
  唉,赌吧。
  设备清单做出来了,我一看设备清单,立时傻眼。清单上标明的总价为210万元,但清单上的产品名称我大都没有听说过。连名字都不熟悉,我又怎么知道何总赚了多少钱?到时候他说他没赚到钱怎么办?那我岂不是贴本帮他挣钱吗?
  但我不动声色,只是按部就班地配合钱老师做准备工作。
  钱老师做标书的方法是模板式的。他找了一份他们公司以前的投标书做模板,在上面修修补补。
  我总是不放心,甲方要求千差万别,投标书又怎么会一样呢?
  我要求他说:“这份标书应该有层次感,言之有物,不能让招标方一看就是假大空。”
  钱老师苦笑着说:“这是做标书,不是写小说。标书就是这种样式,哪儿都一样。”
  我将信将疑。
  因为听吴小波说评标的时候分什么经济标技术标之类的,我怕钱老师做的标书不过关,自己又审读了两遍,遇有语句不通顺的地方便随手改了。另外,仔细阅读了甲方的招标书,凡是招标书上有要求,而投标书上没有提到的,我都建议他加进去。
   久而久之,他有些烦我了,对我爱理不理。
  我不能得罪他。从某种意义上来讲,这次投标的成败是由他掌握的。所以我全力安抚他的情绪,让他满足我对标书的要求。
  总算把标书做好了。装订后,我忽然信心不足,怕我们的价格高了,便问:“钱老师,这个价格还可不可以调低一点儿?”
  钱老师说这得何总决定,他做不了主,得找何总谈。
  我找到何总,说这是竞标,希望他把利润看薄一点儿,先保证中标。如果这次中标了,和甲方有了合作关系,今后再做他们单位的项目时就方便得多。
  经不住我的游说,何总同意了。他把总价放低到了195万元,并跟我说,这已经是最低的价格了。因为这类项目周期长、变化多,施工费用高,低于这个价基本就没法做了。
  重新装订后,我终于可以歇一口气了。从我第一次去H县到现在,整整8天,我的心全都放在这个标书上。我不知道是什么结果,但是,至少我自己是满意的。

2007年3月28日星期三多云转晴

   今天开标,我和何总带着标书和两万元的支票,专程开车从C市来到H县。
   原本我说过不让何总操心,但因为涉及两万元的投标保证金的安全问题,我只有请他出马。
   路上,何总建议我到他公司去上班,说通过这段时间的合作,我的敬业精神感动了他。
  我不置可否。
  我并不承认我有什么敬业精神,这他妈的都是被逼的。
  到了H县,我带着何总到了甲方所在地。开标的地点就在甲方会议室。
  会议室里挤满了人。据主持人介绍,参与投标的公司一共六家,而甲方组织的评标委员会一共七人。完全实行打分制,经济标占70分,技术标占30分,哪家公司的分值高哪家就中标。
  接下来先是审验资质。有一家公司因为资质不合格,当即被判出局。
  我心如鹿撞,忐忑不安。我从没参加过竞标,一看这阵势,先怯了三分。
  偷眼看何总,见他泰然自若,似乎经历过不少这种场面。
  开始唱标了,先公布各家投标单位的投标金额。我们的195万不是最低的,我的心一下沉到了谷底。看来,这次失败已成定局。
  然而,公布经济标分值的时候,我们得了67分,是所有投标单位当中最高的,比第二名高了5分。
  原来,经济标的计算方式为所有公司的投标金额之和除以投标单位数量,取平均金额作为标的,最接近标的的分值最高。我们的195万与标的198万只差三万,是最靠近标的的。
  我松了一口气,这意味着技术标只要不比第二名低5分及以上,那么中标的就是我们。
  我的心提到了嗓子眼,成功和失败就在一线之间。
  轮到公布技术标了,第一个公布的是我们,得了21分,第二个28分。我一听悬殊7分,一下就泄气了。败了,还是败了,滚他妈的技术标,这里面一定有猫儿腻。
  我心里升腾起一阵愤怒。当结果不利于自己时,我们总会找到怀疑的理由。
  最终结果出来了,我们88分,居于榜首,第二名87分。我们以一分险胜!
  我一下没回过神来,仔细一看,发现原来技术标分值最高的那家经济标分值只有56分,总分84分,排第三。
  而经济标排名第二的那家,技术标只有20分,总分为82分,排名第四。
  我由于太过紧张,脑子里老是想着技术标5分的差距,没有想到这5分是和经济标的第二名比,更没想到还要计算总分。
  这么说,我们中标了?
  我真的不敢相信,原来中标这么简单?是的,就这么简单。中了就中了,没中就没中,就像买彩票一样。
  我的心一下落到实处,却发现手心全部是汗。
  我暗笑自己在唱技术标时还在怀疑这里面有猫儿腻,等到自己中标了,才发现这世界真美好,真公平,到处充满爱。
  其他公司纷纷来与我们握手祝贺,我发现我伸出去的手有些颤抖。我努力使自己平静一些,装做见过大场面的样子。
  招标会结束,我和何总在楼下碰见老刘。老刘上来和我握手祝贺,对我说:“给周仲带个口信,说我过两天到C市,叫他把酒准备好,好久没和他喝酒了。”
  这是明显向我示好的意思,表示他在这次招标过程中帮了我的忙。其实,他帮个“鸟”忙,记得我去见他的时候,一听我说的是生意上的事,脸色立马就变,生怕给他找上麻烦。
  这些人就是这样,总是在你获得成功的时候来向你表功,而在你真正需要他们的时候站得远远的。
  我笑着说:“一定一定。这次你帮了我这么大的忙,你到了C市,这顿酒我请了。”
   何总在旁边听见了我们的对话,下来后对我说:“得搞好和老刘的关系,不要以为招标结束了就用不着人家了,施工过程中还需要他们配合。”
  我突然想起,何总不是一直说招投标是公司实力的体现吗,他听见了我和老刘之间的对话,大约会肯定我在其中的作用。
  误会误会,不过这误会可真美妙啊。

2007年4月6日星期五晴

  按照我和何总的协议,在何总公司中标之后,他得把我应得的那部分先支付给我。
  为防止何总故意抬高成本,我把标书上的清单复印下来,请赵均帮忙联系了两家搞弱电的公司,核了一下成本。
  不是我不相信人,而是主动权完全在何总这一方,我不得不小心行事。
  成本核出来让我大吃一惊,毛利润居然有四十多万元。
  当然这不准确,因为有些产品的生产厂家不一样,价格有一定的差异。
  但我算是心里有谱了。
  何总没有耍赖的意思,只是说施工没结束,不好核算施工成本,算不出来纯利。而我们协议上规定的是我得纯利的20%。
  我说:“那预估一个施工成本,稍微高估一点儿也没什么。”
  何总同意了,但他要求我,如果需要,在他们施工过程中我要尽力配合,毕竟前期工作都是我做的。
   这不存在问题。
  结果算出来了,何总报给我的纯利是30万元,按20%计算,我应分得6万块钱。
  何总问我:“是要现金还是划卡?”
  我说:“还是现金好了。”
  我觉得抱着现金稳当些。原谅我,突然获得这么大一笔钱,心里难免会有这样那样的担心。比如害怕划卡有假,或者银行突然倒闭取不出钱来。
  这既是杞人忧天,也是穷人心态。
  拿到钱的那一刻,我觉得我是这个世界上最有钱的人。
  不是吗?我的包里有6万,6万哪!
  我担心路上出现劫匪,打了一个车,回到了弟弟的出租屋。把门关上那一刻,心里真的踏实了。
  我把钱拿出来放在床上,一共6扎,都是新票子。
  成功的喜悦是需要分享的,我给弟弟打电话,要他回来一趟,说我有事找他。
  弟弟说:“电话里不能说吗?
  我说:“别问那么多,回来就知道了。”
  弟弟回来了,见床上这么多钱,吃惊地看着。良久,他才说:“你没做什么事吧?”
  意思很明确,怕我去做不规矩的事。
   我说:“你放心,这钱是我挣来的。”
  接着便把H县那个项目说了。自然,这里面难免添油加醋,主要是为了显摆一下自己的能耐。
  接下来两兄弟便开始讨论如何来安排这笔钱。
  门市是必须要开的,至少得两万块钱。而弟弟又想买一套房子,一套60平方的两居室的首付,4万块钱又不够。
  算来算去,还是觉得6万块钱太少了。
  还得继续努力啊。

  坚持支撑,绝不倒下
  
2007年4月13日 星期五 晴

  首要的事情是把门市开起来,我觉得一刻钟也不能耽误,这是关系到我们今后生存发展的大事。
  我们那次看中的门市还没有租出去,我和弟弟迅速去租了过来。
  房租合同签订,付了租金和押金,门市的钥匙就拿到手了。
  我和弟弟站在空空的门市里,规划着这里放什么材料,那里堆什么东西。对未来的期待,就在这个空荡荡的门市里膨胀。
  我和弟弟简单分了一下工,我负责做货架,弟弟负责联系市场里的其他商家,让他们把有优势的产品匀一点儿给我们做样品,以免门市看起来太空荡。
  既要张罗门市的事情,又要给一些老客户送些小杂件,我和弟弟两个人就有些忙不过来。
  我给小玉打了个电话,问她:“你现在工作找好没有?”
  小玉说:“没有。”
  我说:“你不是想跟着我们干吗?过来一起受苦,怎么样?”

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