全中国最穷小伙子发财日记- 第27部分

2007年10月11日　星期四　晴

　　上个月，毛梅把车开过来了。
　　车不错，较省油，操控也还行。
　　有了这辆车，似乎人突然变得高大起来，自信心也增加了不少。
　　开在路上的时候，我怕别人从外面看不见我，便故意不摇上车窗，想要显摆一下。
　　在拥堵的时候，其他司机都很烦躁，我的心情却出奇的好。有时候我还要伸出头去，和旁边的司机笑着招呼一下。
　　其实我们并不认识，我只是心情好而已。
　　有了车，办事效率高了不少。当老客户打电话找时，我总能迅速地出现在他们面前。老客户都笑着说：“有了车就是不一样啊。”
　　我说：“主要是为了更快更好给你们服务才买这车的。”
　　客户们就说：“不错不错，祝你生意越做越好。”
　　虽然都是一些客套话，但我听起来却特别受用。
　　我们得承认一个人的精神力量。当你心情好、走路都哼小曲的时候，你工作起来就特有信心。你骨子里散发出来的自信，会感染和你打交道的人。
　　我觉得我买车之后，就处于这种状态，做事劲头十足。
　　精神头好，生意就顺。我连续签了两笔电缆销售业务，加上零星销售，买车当月，我差不多就把买车的钱赚回来了。
　　同时，我们的集团客户越来越多。在和集团客户打交道的时候，签订合同是我最头疼的一件事。
　　客户已经认可了我们的产品和价格，但是他们不愿意和一个经营部打交道，说我不具备法人资格，没办法和我签订合同。
　　于是我让弟弟去申办了一个公司执照。我们申办的是有限责任公司，需要三个股东。刚好，我们公司就三个职工，这样我们仨就都是股东了。
　　小玉很兴奋。她说：“我现在也是老板了，就在几个月前，我还不知道未来在哪里呢。”
　　弟弟一本正经地对小玉说：“你现在是老板，要比以前更加刻苦工作才行哈。”
　　小玉推了弟弟一把：“哪有这么跟老板说话的？一边去。”
　　我笑着说：“我们仨都是股东，我岁数大，我当董事长哈。”
　　弟弟说：“那我当总经理。”
　　小玉说：“你们都把掌权的当了，那我当啥呀？”
　　弟弟说：“当总经理助理。”
　　小玉白了弟弟一眼，说：“谁给你当助理啊？你给我当助理还差不多。”
　　弟弟说：“算了算了，我们相互助理好了。”
　　看着小玉和弟弟拌嘴，我心里感触良多。
　　我们终于从游击队变成了正规军。虽然我们的部队不大，但好歹有个番号。这样我们在进行商业活动的时候，可以理直气壮地以公司的名义出现了。
　　弟弟的个人问题也解决了。他和小玉长期在门市共事，很自然地就产生了感情。
　　原先只是偷偷摸摸地好，后来便渐渐公开了。
　　这在我的意料当中，我也为他们感到高兴。
　　弟弟和小玉其实还是挺配的，都是从农村出来打拼的，知道生活的不易，沟通起来不存在问题。唯一的缺陷是弟弟书读得少一些，但小玉却一点儿也不在意这一点。她甚至偏激地说：“读书有什么用？读了书搞得城里人不像城里人，农村人不像农村人，还不如不读。”
　　我私下问了一下小玉，说：“送你口琴的那个男同学呢？怎么处理的？”
　　小玉说：“他找了女朋友了，我们后来就没有联系了。”
　　我点点头，又问：“那口琴呢？”
　　小玉说：“里面的簧片生锈了，就扔了。”
　　我说：“那好，回头我叫弟弟新买一只送给你。
　　
　　我能买下这个厂吗？
　　
2007年10月14日　星期日　晴

　　弟弟已经搬到小玉那里去住了，我便独自一人住在弟弟以前的租住房。
　　下班后，我要么到弟弟和小玉那里去蹭饭，要么约了毛梅一起喝酒打牌。有一点点无聊，也有一点点快乐。
　　这天下午，赵均打电话约我吃饭。
　　近几个月来，通过我们的努力，帮赵均卖了一些桥架，也积累了不少客户，大都是建筑公司。这些公司将有可能是我未来的长期客户，所以我总是要求赵均加强质量管理。我怕因为质量问题而丢失　客户。
　　但赵均的生意却不怎么好。由于钢材价格一个劲儿地往上疯长，但桥架的单价却起不来，赵均的工厂已经不怎么赚钱了。
　　他问我有没有兴趣承包他的工厂。每个月交给他两万块钱，剩下的算我的利润。承包期三年，满三年后工厂归我。
　　说白了，就是把工厂以分期付款的方式卖给我。
　　我有些心动。
　　赵均厂里的设备我清楚，都是在二手市场买的旧设备。一个折弯机，一个剪板机，一个冲床，然后就是焊机等小设备。
　　全部设备的价格加起来最多值30万元，再加上他库存的二十多万元的钢材，整个工厂的实物最多值五十多万元。而他以分期付款的方式卖给我，却要卖72万元。
　　江浙一带的人做生意就是精明。
　　我问赵均：“如果我做亏了，不能按时把款项交给你怎么办？我没啥资产，就算你打官司赢了我，我也付不出钱来啊。”
　　赵均说：“如果你连续三个月不能按时把钱给我，我马上收回工厂。同时该付的钱你还得付给我。”
　　我开玩笑说：“万一我把工厂的设备卖了，卷款逃了，那你找谁去啊？”
　　赵均笑笑说：“这方面我对你还是有信心的。你有可能做亏后给不出钱，但你肯定不会逃之夭夭。”
　　我也笑，说：“赵均，你给我一个星期的考虑时间，但是这一个星期之内你不准卖给别人。”
　　赵均说：“一言为定，我等你消息。”

2007年10月17日　星期三　晴

　　这几天，我都在反复斟酌桥架厂的事情。
　　首先，我得想一下我接过来后亏损的几率有多大。
　　因为钢材涨价的因素，赵均的厂现在基本没啥利润。如果我接手过来，客户量没有变化，那么我每月将至少净亏两万元。因为赵均每月收取的两万块钱我得给他。
　　也就是说，我接手过来肯定是亏损。如果要不亏损，得满足两个条件：一是钢材价格回落；二是拓展新客户。
　　钢材的价格走势我把握不准，但新客户的拓展我还是有点儿信心的，不过这不是三两天可以搞定的。
　　所以，尽管我对赵均出让的桥架厂很动心，但从利润的角度来讲，我得放弃。
　　但是，我真的想接下赵均这个厂。按我和赵均的约定，我前期大概只需投入几万块钱的流动资金，就可以拥有一个几十万元的厂，这对我来说诱惑比较大。
　　我想赌一把。一是赌钢材价格在短期内回落。现在钢材的价格比两个月前高了一倍多，这是不正常的。假如钢材价格能降1/3，按赵均目前手上的客户量，每月应该还有两三万块钱的盈余。二是赌我能在半年内扩大桥架的销量。我想即便钢材的价格不回落，只要销量增大了，利润还是有的。因为销量增加了，但工厂的管理费用却增加不了多少，这样利润就出来了。
　　如果这两样都赌不到，基本我就死定了。
　　前者靠运气，后者靠自己。运气不去管，我能够把握的，只有　自己。
　　这是个大事，我有些吃不准，昨天便想给毛梅打个电话，问问她的意见。
　　毛梅的电话却先来了，说要请我吃饭。
　　我说：“发财啦？这么大方。”
　　毛梅说：“我哪次待你刻薄过呀？都快把你当祖宗了。”
　　这话听着受用，却也让我颇费思量。
　　近些时间以来，毛梅总是明里暗里说些让我费解的话，仿佛在暗示什么。
　　暗示什么呢？暗示她看上我了？
　　每次想到这些，我都觉得我是自作多情。毛梅，不是一般人配得上的。
　　到了约好的地点，毛梅已经点好了菜，并且要了一瓶红酒。
　　我说：“有什么好事要庆祝吗？”
　　毛梅抿嘴笑了一下，示意我坐下。
　　毛梅和我碰了一下杯，喝了一口酒，眼睛看着窗外，似乎有些心神不定。
　　本来我想和她商量一下我接手赵均桥架厂的事情，见她状态不好，便忍住没说。
　　毛梅突然问我：“你是真笨呢还是假笨？”
　　　我愣了一下，没回过神来。
　　我问：“你是指哪方面？”
　　毛梅摇摇头，问我道：“你会和周媛离婚吗？”
　　我说：“她要离，我不想离，正在努力争取她的宽大。”
　　毛梅说：“你就这么舍不得她？”
　　我说：“你啥意思啊？你不是说周媛是个好女人，要我好好珍惜吗？”
　　毛梅说：“那是以前，现在我改主意了。”
　　我说：“我也改主意了，以前我还真不想珍惜，现在想珍惜了。”
　　毛梅哽了一下，顿了顿，突然说：“你离婚吧，我跟你。”
　　我差点儿没被一口酒噎死。
　　我故作轻松，说：“毛梅啊，我可正经告诉你啊，你这可是第三者插足啊，破坏别人家庭幸福，你知道吗？”
　　毛梅奚落我：“你幸福吗？如果你幸福，你为啥无家可归，和我坐在这里喝闷酒？”
　　我说：“这不是黎明前的黑暗吗？幸福生活来临之前，总是有那么一点点阵痛的。”
　　毛梅突然咆哮起来：“你他妈的少跟我装蒜！这段时间我想清楚了，咱俩最合适，搁哪儿都合适。”
　　我定定地看着她，确信她不是开玩笑。
　　我往酒杯里倒了一点儿酒，端起来轻轻呷了一口。醇厚的酒液从舌尖开始，慢慢地滑向喉咙。
　　平心而论，毛梅睿智，看事情透彻，做事干净利落，并且我和毛梅的认识是在我最困难的时候，她没有嫌弃我，仍然愿意和我交往。如果我能和这样的女人生活在一起，对我的生意和人生都有特别大的帮助。
　　作为男人，能有毛梅这样的女人垂青，是荣幸的。但是，我的确没有任何思想准备来承受这样一份突然降临的幸福，我得冷静。
　　毛梅