不错的创意。”黄梁看着于军尴尬的模样哈哈大笑起来。
“这个和工作有什么关系嘛！”于军有些郁闷的抱怨着。
“你先说是怎么解决的！是不是去找过那些性工作者！”黄梁直截了当的问道。
“呸！”辛月感觉黄梁说得更过分了，轻嗔的呸了一声。
于军当然不能回答，只能以沉默来表示反抗。
“那沉默就等于默认了。”黄梁不管三七二十一就认定于军有了**的事实。
“哎……”于军赶紧否认。
“说，一次多少钱？”黄梁不等于军把话说完，又问出价钱来了。
众职员都用怪异的眼光看着黄梁：今天黄总怎么了，是不是脑子出什么毛病了，这种事两个男人私下交流就行了，用得着在公司大会上讨论吗？
“你们思想不健康哇！”黄梁看着众人诧异的目光就明白他们心里在想什么，他本来就是和他们开个玩笑，误导他们这么去想，以便给他们留下一个深深的印象，学会怎么去思考。
“我们有什么不健康，你才……”不过终究顾忌着黄梁的身份，于军没有把话完成说完，不过都明白是什么意思。
“一次差不多五百块钱就行了。”黄梁不管于军的话，继续讨论性工作者的报酬问题。
“黄总很熟悉这个行情哇！”于军不失时机的跟上一句。
“以你的工资收入，能不能天天，不……经常，去光顾那些性工作者！”黄梁想到天天去先不考虑收入能否支付，首先身体估计就得抗议，于是便改为经常。
于军是个开朗的人，黄梁才会在这事上牵扯上他，如果换成是林发山，他肯定不会开这种玩笑。
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正文 第四十一章 包二奶与按需解决的现实意义
“以你的工资收入，能不能天天，不……经常，去光顾那些性工作者！”黄梁想到天天去先不考虑收入能否支付，首先身体估计就得抗议，于是便改为经常。（紫气阁 。ZIQige。）
于军是个开朗的人，黄梁才会在这事上牵扯上他，如果换成是林发山，他肯定不会开这种玩笑。
“一个月工资才几千，天天去还要不要吃饭付房租！”辛月见黄梁老问这个问题，知道他肯定有所指，配合的回答道。
“现在这个行业的现在状就是，有钱的可以包一个两个乃至多个，财力弱点的也可以隔山差五的享受一番。我们在来看看搜索市场：都是大同小异的按排名收费，一次最低消费也得一个月。下面我以SOHU为例，给大家说明下搜索收索的大概情况。”黄梁说着在电脑上键入“add。shou。”这个紫*气*阁址。
众人见黄梁说到正题上了，也都收起了玩笑的心理，凝神听黄梁讲起来。
“这个紫*气*阁址专用于搜狐的搜索引掣价格查询，从这个页面上的一些介绍我们可以看出，他们主要卖的是紫*气*阁站排名的前十五个位置，根据关键字热门程度不同，价格从一月300…10000元不等。我们以‘电脑’为例，看看其具体价格。”
黄梁边说边在价格查询栏中输入“电脑”两个字，然后确定。
“看，电脑搜索结果的第一位需要9000元/月，第二、三位需要7000元/月，第四、五、六需要4000元/月，如果某个排位已经被其它企业购买，那么后来的企业只有等他使用时期到之后才能继续购买。”黄梁介绍着。
“也不是太贵嘛，跟电视报纸广告的投入比起来，这个划算多了。”于军不以为然，跟那么多流量比较起来，这点广告投入是算不上什么。
“这是算不上什么，在电视上做个广告，才十来秒，怎么也得十万八万的是。”黄梁笑了笑，继续道：“我有种感觉呀，买这个关键词就跟包二奶一样，一个男人包养一个就能满足了，但企业是个强壮的男人，一个那能够呢。
每个人搜索习惯不同，使用的搜索搜索关键字也就不同，同是搜索电脑信息，有的人搜索可能使用的关键词是笔记本，有的使用的可能是电脑配置，还有的可能用电脑销售，等等。但是呢，你的信息只会出现在使用电脑这个关键词搜索的用户前，无形中就失去了其它用户，达不到理想的宣传效果。
要解决这种情况怎么办？那么企业就只能包三奶，四奶……把所有相关的词都购买下来。一个数千一月不太贵，那么一个月需要注册十个，还贵不贵呢？一个大的企业还能够承受，但要利用紫*气*阁络作宣传的大多都是中小企业。”黄梁提出反问。
“这……”经过黄梁这么一算账，于军才发现自己说得太轻率了。
“这还是一个方面。另一个方面是，一个企业不可能只有一种产品，其它产品要得到宣传，又得注册一系列关键字。总得来说，就是企业注册关键字少了，不能形成规模效应，而注册关键字多了，又会形成一笔价值不蜚的广告费用。跟在电视上做一条广告的花费也就相差无几了！这就是这种推广方式最大的弊端！”黄梁说完盯着众人。
众人一时间又沉默着，思考着怎么解决这个问题。他们明白，根据黄梁的作风，都是分析现存问题，然后找出解决方案，从而形成一种新的赢利方式。
“紫*气*阁络营销是一种新的方式，肯定有很强的生命力和发展前途的，可我们要推广它，是不是应该改变固有的销售模式呢？”黄梁启发众人道。
“哦……我明白了！”于军接合黄梁开始开他的玩笑，有些明白黄梁的想法了。
“说说看。”黄梁看着于军鼓励道。
“黄总的意思是，我们要让那些包不起二奶的，或者包不起多个二奶的，或者心痛包二奶的企业，统统都来进行按次消费，加入伟大的**事业中来，大力发展**事业的群众基础！”于军故意曲解着黄梁意思，不过大体思想是对的。
众同事听了于军的话，都恨不得狠狠踹上他几脚。
“哈哈，于军的总体思路是对的。我就是想让全国大部分的中小企业都能够接受也能够承受紫*气*阁络推广，要他们有需要的时候就过来解决一番。毕竟广大中小企业才是紫*气*阁络广告消费的主体，抓住了他们也就抓住了市场的主体。”黄梁很是大度的对于军的话表示了肯定。
“按次收费能行得通吗？通过什么形式来支付？是不是太繁琐？现在的这种收费方式能存在，肯定有他的道理的。”辛月明白黄梁有用意后，提出一系统问题。
“有这种市场需要，我们就要努力去满足这种需要，不能因为种种问题就放弃市场，只有创造性的提出一种新的销售方式，我们才有可能付出最小的代价，得到最大的发展。按次进行搜索收费，这是我认为的新百紫*气*阁最好的发展方式，至于其它细节问题需要我们大家的多讨论。”黄梁坚信三个臭皮匠顶个诸葛亮，虽然在大的方向上自己有某些创造性的想法，但要完善这些细节还是需要众人拾薪。
“这种按次消息支付问题我们在其它公司的某些业务中也遇到过，他们都是实行的会员形式，就是你先存入一部分钱，有需要的时候就用存入的这部分钱消费，消费完了再存入资金。如果不消费，那么这笔钱还是取在你的账户。”一直没能有多少发言机会的策划部王经理终于找到了出口的机会。他敢觉自进入点石公司后，自己那些工作经历似乎完全派不上用场，黄梁的想法总是那么出人异料，让他有些无用武之地之感。
“嗯，这个解决方法不错，还有什么问题？”黄梁认可了这种方案。
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正文 第四十二章 竞价
“按次消费，如果别人乱点呢，或者是雇专门的刷点公司不停的刷点击，那么企业不是要为此损失很多！”有人又提出疑问。（紫气阁 。ZIqIge。）
“这个好解决，我在起点看书，每本书都有点击率，是按IP地址来统计的，一个IP地址一天的点击只算一次，就是说你一台电脑一天就是点击一千一万次，也只是按一次消费计算。”于军回答道。
“不错，我们是按次消费，不是按点击消费，也可以说成是按有效点击收费。所谓的有效点击，就是于军所说的，一个IP一天的点击只算一次，这样便可以让企业的广告费真正的全部用于他的潜在客户。”黄梁进一步解释说。
“有的客户是区域性的，只想让他本地的客户看到他的信息呢？”
“那就设置区域投放，只有在他设定的省份内他的搜索排名才会靠前，也只为这些这些搜索点击付费。”
“还有个关键的问题。”于军发言道。
“说。”
“从事**服务的女人很多，但漂亮的就少了，谁都喜欢漂亮的。同样的，搜索结果非常多，但醒目的地方就少，所有的企业当然都更愿意占据用户点击更多的位置。我在紫*气*阁上搜索信息，一般都只看第一页的东西，而点击最多的就是前面几条内容了。”于军结合自己的实际使用情况提出问题。
“嗯，这个问题提得很好。不过你平时应该多积累下，提出问题或者解决问题都得用用力的数字去证明，根据自己模糊感觉很难说服别人的。我这正好有这么一组数据，65％…70％的紫*气*阁民会点击搜索结果的第一页即前10条；20…25％的紫*气*阁民会点击搜索结果的第二页即前11…20条；3…4％的紫*气*阁民才会在成千上万的搜索结果中随机查找。这也就是说，紫*气*阁站排名直接影响紫*气*阁站的访问效果，排名越前，被访问的机会越多，跟你的个人感觉很符合。”�