但是除了技术参数，其他很多事是没办法白纸黑字表达清楚的，也不是靠正常途径能得到的。
最重要的是，程睿敏在职时，并不十分在意这种数据。
谭斌记得他说过，真正有效的竞争对手分析，建立在全面的信息搜集渠道上。
“战时获取对方情报通常靠什么手段？靠的是深入敌后的战地间谍。” 他自问自答，“你们不要把脑筋歪到这上面去，那是战略发展部门的任务。作为销售，了解对手是必要的，但不能把自己的成功完全寄托在对手的失误上。如果你有这样的精力，为什么不去认真研究我们的客户，寻找他们真正的pain point，让我们的解决方案更贴近客户的需求？”
但是谭斌万万不能如此回答刘树凡，明说这是程睿敏时代的遗风。
当然她也不能说，她做不到。
初进MPL的员工，都会接受一个洗脑培训，概括起来就是两句话，其一，“I will not plain”；其二，“Never say never”。
谭斌私下腹诽过，说这两句话简直是一剂精神鸦片，直译过来，就是对上司对公司，永远不说不。
所以她犹豫着，开始缓慢地敲打键盘。
“Sir，您的提醒非常正确及时。这点的确是我们的弱项，我也曾注意到这个问题，试图做过根本原因的分析， 我私人的理解，是因为我们的销售模式，关注点集中在Customer First和 Win Together 的策略上，所以我们的销售经理，包括我，都没有真正意识到知此知彼的重要性。我会记住您的建议，并把它纳入下半年团队能力的发展计划中。再次感谢提醒。”
短短一段话，她写了改，改了写，字斟句酌，花了很长时间。
刘树凡的质问无可厚非，MBA标准教材也是这么教育的。企业战略决策管理中就专门有一章，讲的是竞争对手分析法。可是内心深处，她却赞成程睿敏的做法。
先修身齐家才有可能平天下。而且公司和人一样，总有擅长的和不擅长的，趋实避虚是基本原则。
但是每一次改朝换代，否定推翻旧人立下的规矩，几乎是必经之路，否则简直不能昭示新人的英明。
所以她认错态度极好，却故意把原因归结至公司的企业文化，希望能蒙混过关。刘树凡总不至于责怪公司几十年不变的企业文化。
不过她很担心自己这点小聪明，刘树凡一眼就能看穿。
写完检查一下措辞和拼写，谭斌咬咬牙，终于按下发送键。
用脑过度，睡意一时间跑得干干净净。
她打开电视看一会儿HBO，回信就来了。
“Dear Cherie，”这一回换了称呼，“这样很好，等你回到北京我们再详谈，下个月我希望能看到改善。现在，上床去，女孩子睡得太晚容易老。”
唔，好象他还算满意。
谭斌心头顿时一松，立刻感觉困得头晕眼花。
她麻利地滑进毯子，抬手关掉床头灯，在黑暗里一点点放软身体，心满意足地吐口长气。
谭斌没能完成她为期三天的Workshop，第二天的下午，一个紧急电话，逼得她不得不改签机票，连夜赶回北京。
PNDD的集中采购正式开始了。
国航的最晚一趟航班，整整延误了一个小时，到达北京首都机场，已经是十二点半。
大厅出口处还有不少等待接机的人。
谭斌目不斜视地穿过人群，拖着拉杆箱走向出租车站。
身后似乎有人喊了一声。她又累又乏，大脑早就呈现胶着状态，没有任何反应，依旧恍惚地往前走。
脚步声噔噔噔追近，有人用手臂用力圈住她的肩膀，接着她的身体被扳过来，正对着身后的突袭者。
谭斌睁大眼睛竟呆住了。她登机前给沈培发了个短信，告诉他今天会北京，但她怎么也想不到，沈培会来接机。
沈培接过她的行李箱和电脑，揪揪她的耳朵，笑嘻嘻地问：“傻子，想什么呢？”
“你怎么知道我的航班号？”谭斌奇怪。
“你发短信的时候已经八点半了，我又知道你这个小财迷，为攒里程只坐国航，网上一查就知道了。”
“然后你就傻乎乎地等到现在？”
“对呀，我一趟趟地问，国航的柜台含含糊糊一直不肯说实话，直到起飞才告诉我到达时间。”
“傻子，”谭斌抬起手忽橹他的头发，“傻的跟什么似的！”
沈培顿时不乐意了，腾出手护住自己的头发，“你才傻呢。”
从机场出来，到谭斌家半个多小时的路程，她坐在车上睡了一觉，直到沈培晃着她：“到家了，醒醒……”
谭斌迷迷糊糊睁开眼，空着手就往楼上走，连行李都忘了拿。
等沈培停好车带着行李进门，谭斌已经飞速完成沐浴，把自己扔在床上。
“斌斌，先别睡，睁睁眼，我有事儿跟你说。”沈培上来啃她的脸。
谭斌胡乱挥着手，象赶一只苍蝇，哼哼叽叽地抱怨：“你这人好烦哪，明天一早有会，让我睡觉。”
“什么破工作把人累成这样子？”沈培不满，“后天我就走了，连句话都没机会说。”
“哎？”谭斌有点清醒，转身抱住他，“这就出发了？唉，怎么突然觉得怪舍不得的？”
“我也是。” 沈培把下巴搁在她的头顶摩挲着，闷声说，“睡吧，我已经把行李放在车上，后天从你这儿出发。”
谭斌“唔”一声，贴近他的身体，口齿不清地说：“忽然想起一件事，你那双室外靴已经旧了，鞋底的花纹都快磨平了，太不安全，明天去买双新的吧，我找时间陪你去。”
沈培没接话，抱紧她再说一声，“好好睡吧。”
早晨谭斌去上班的时候，沈培还拥着毛巾被酣睡，睡姿憨态可掬。她站在床边看他，悄悄笑一笑，退出去锁门离开。
第 21 章
这一次的投标预备会，是执行董事长刘树凡兼任销售总经理之后，销售团队聚集最齐的一次。
除了南方区总监曾志强，因为和客户有约无法脱身，三大区销售总监以及各重点省份的销售经理，几乎都赶到了北京。
进入正题之前，刘树凡先传达了一份总部新精神，大意就是硬件设备的市场利润越来越薄，MPL从今年开始，将从单纯的设备供应商逐步向方案咨询提供商转型。
然后他宣布了一个决定：“PNDD的集采，对我们是一个很大的挑战。为保证投标顺利，我们要成立一个临时的投标团队，今天在座的，都将是这个团队中的Key Person，当然，我们更需要一个Bid Manager……”
刘树凡说到这里停顿一下，目光有意无意落在谭斌身上。后者立刻有了不祥预感，脑后嗖嗖地似有阴风刮过。
“ 经过商议，一位Beautiful Lady，将作为PNDD项目的Bid Manager，负责协调投标一切事宜。她就是……”
谭斌听到自己的名字在耳廓中回响，“Cherie 谭。”
她感觉脚下的地板似乎消失了。
室内有片刻静默，不少人转头看谭斌，表情各异。
谭斌脸上还残留着方才微笑的余波，毫无防备之下被砸得眼冒金星。
这个头衔的责任太重了，重得她完全负担不起。
中国大陆地区下半年销售目标的百分之六七十，都押在这个项目的成败上，万一有个闪失，就算她粉身碎骨也难辞其咎。
MPL公司的其他国家或地区，经常会采用Bid manager负责的方式进行投标管理，但那些Bid Manager，都是具有十几、二十年销售经验的专才。
在中国大陆地区，若论起资历，于晓波或者曾志强，其实更适合担任这个角色。
谭斌本能地想站起来推辞，坐在对面的于晓波，望着她不易察觉地摇摇头，然后抬起双手，“啪，啪，啪”轻轻鼓掌。
会议室内的其他人如梦初醒，纷纷效仿。
这一下堵住了谭斌未出口的话，她只好堆起笑容，向同事点头致谢，并示意他们安静。
刘树凡接着说下去：“ Cherie随后几个月的工作，将会非常繁重，所以利维……哎，利维呢？”
乔利维从后排站起来，大声应道：“列兵乔利维报到。”
会议室内顿时笑声一片。这是句经典台词，来自一部热播的电视剧。
刘树凡也笑起来，摆摆手说：“坐下坐下，投标期间利维会支持Cherie，主要负责PNDD总部的客户关系，你们呢，要尽力协助他们两人的工作。”
乔立维相当配合，马上双手抱拳举过头顶，“诸位兄弟，看在党国的份儿上，到时候务必拉兄弟一把！”
会议室里再次哄堂大笑，气氛立刻轻松下来。
“Cherie 呢？也表表态？”刘树凡问。
谭斌双臂拢在胸前，脸上依旧维持着笑容，心里却异常恼火，感觉被当众涮了一把。
方才于晓波的暗示，分明告诉她，此事已成定局，反对无效，不要做徒劳的事。
而乔利维的反应，更让她看得明白，他一早就清楚这个结果，只有她被蒙在鼓里。
她实在不明白刘树凡到底在想些什么。
她不怕压力和责任，但至怕两人共同负责一件事的暧昧分工，而且会前竟没有任何人询问过她本人的意愿。
谭斌迅速权衡一下自己的处境：做得好，是整个团队的努力，没什么可说的；但做砸了，别人都可以做甩手掌柜，而她头上顶着Bid Manager 的帽子，板子只有落在她身上最顺理成章。
此刻木已成舟，摆在她眼前的，只有两个选择，要么成功，要么成仁，没有其他退路。所以她一定要当着刘树凡的面，先把自己的位置摆正，即便死了也做个明白鬼。
于是她开口，把程睿敏“藏其心不掩其才”的忠告完全扔在脑后。
“谢谢董事长和大家的信任，恭敬不如从命，客套话就不多说了，我会竭尽全力，我更相信我们团队的能力，有Management的支持，有大家的共同努力，这场仗，我们一定能赢得干脆漂亮。请原�