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第五节 淡水情怀
经过了解，苏敏才知道这个地方是广州地界比较偏的一个地方，叫惠州，离广州车站有四五个小时的车程，靠海比较近，是这个“加盟连锁”组织的发源地，周围好几栋楼里住的全是干这个的，并且分为几个体系，下面又按级别分为若干个单元，最小的就是以一个出租房为单位划分出来的，他们叫做“家庭”，每个“家庭”都有一个“家长”负责管理，一切都有条不紊，她住的这个房子里，李哥就是“家长”。
最近几天，丁磊除了领着苏敏到处转着找一些体系里做得比较成功的人聊天，就是去听他们所说的销售课堂，在一个比较大的房间里，好多人坐在一起，由专门的人员讲一些销售方面的知识，交流销售经验，气氛非常热烈，每个人发言都会赢得一阵阵的掌声。做的好的，还要向新来的传授怎么才能利用这个地方的有利环境把自己的亲朋好友叫过来，他们叫做“邀约”。大家都认为这是一个很好的机会，为什么不把这么好的机会也让自己的亲朋好友来一起分享呢？之所以叫他们过来的时候要用各种理由来欺骗他们，其实也是一种善意的谎言。还有人讲了一些在外面找工作如何如何的难，或者又被人骗了之类的。这种故事听的多了，苏敏的心里更是七上八下，很快的，她就在不知不觉中被彻底的洗脑了。
自从来到这里，丁磊和大家对她的照顾那是无微不至，这是她从来都没有感受到的一种生活，一群年轻人住在一起，平等和善，没有利益的牵扯，没有鸡毛蒜皮的争吵，都显得那么谦恭礼让，不管是谁叫来的新人，大家都会帮忙照顾，一团和气。
在这个家庭里，李哥和小吴对苏敏的照顾是最多的，经常带着她早起到附近公园散步，坐在晨雾弥漫的台阶上看当地人舞太极剑，跳扇子舞。大大的榕树蒲扇开枝叶，自由的生长，长长的树须像是无数根手臂随着风儿来回摆动，从树下穿过，会轻轻的抚摸着你的脸，滑滑的，痒痒的，她从来都不像别人一样拿手去拨开它们，而是坦然的享受着这份大自然的爱抚，乐此不疲。李哥说她很感性，小心不要被人欺骗了感情，苏敏笑一笑不做任何反驳。小吴还经常趁出来买菜的时候请她吃个河粉喝个甜豆浆什么的，东北人的性格，从来不让苏敏掏钱。刚刚出锅的河粉清香、滑嫩，再加上点南方特有的辣椒酱，红彤彤的，不辣，还有点甜，很开胃。还有，不管谁去买菜，都会买上一个硕大的利浦芋头，把皮削掉，露出白白的瓤，切成一块一块的，放在蒸米饭的锅里，等米饭熟了，芋头也就熟了，盛出来放在盘子里，沾着白糖吃，虽然噎的人直打嗝，却是回味无穷，大家也经常开玩笑说怪不得连乾隆皇帝都对它情有独钟呢。
由于平时吃饭都是米饭青菜居多，糖份少，这让从小在北方长大的她有点不适应，就像是整天都处于半饥饿状态，刚吃完饭的时候是饱的，可是过不了多久，就会觉得肚子里少了点什么似的，苏敏向来不喜欢甜食，可是在这里，她竟然迷恋上了当地的一种小甜饼，薄薄的，很酥，一咬到嘴里仿佛就会化掉。丁磊大概也注意到了这一点，每次和她一起出去都会有意无意的买一点给她，有时候苏敏也自己买来和他一起吃，因为都是北方人，所以口味都还合拍。丁磊还特别喜欢吃那种南方的麻辣烫，一串串的青菜和豆腐在大锅里煮，捞出来放上辣椒酱，大家都那么站着，一人端一个盘子或是那种盛食品的纸盒，吃的不亦乐乎。每当这个时候，苏敏都觉得，从北到南，他大概也是有着一样的感受，大家都是同一个年代的人，在相同的社会大环境下，刚刚走出校门不久，经历了一些不如意的事情，来到这里以后，大环境真的是很不错，又有那么多成功的案例每天激发着，所谓“当局者迷，旁观者清”，那种被欺骗的感觉反而不是那么强烈。
第六节 怀柔
不知不觉中，十几天过去了。这天夜里，外面下起了雨，一开始雨点很小，落在楼下小院的芭蕉叶上，发出沙沙的响声。已经熄灯很久了，苏敏却怎么都睡不着，便搬了个板凳坐在阳台上，周围一片漆黑，雨越下越大，但是不像北方家乡那样稀里哗啦的下，倒好像是有人从上面撒下来一样，不紧不慢的，落在地上和树叶上的声音很轻，虽说是在南方，可也到底是冬天，空气里有一种湿湿的凉气，从脚底板一直透到了发梢。苏敏不禁想起了来到这里以后发生的一切，就像是和以前的生活突然断开了似的，完全是两个世界，再也不想跳回到过去，然而在这里，自己到底能走多远谁也不知道，她不喜欢撒谎，也很讨厌别人对她撒谎，可是周围的人都说丁磊把她叫过来是为她好。最近几天里，她亲眼看到了几个新来的人都已经加盟，并且已经开始通过各种方式开展销售了，自己也不能总这么耗着呀。她想起那天在淡水河边丁磊说过的话：“把你叫过来没有害你的意思，我过来时间也不长，我的推荐人手下已经有不少人，没时间管我，你留下吧，我们可以一起发展，有什么困难我可以帮你，你是我叫来的第一个人，我们都好好发展，等挣了钱，我们就可以过自己想要的生活，你可以不相信我这个人，但是请你相信我的能力，我一定会带着你越走越好。如果你再出去找工作被人骗了怎么办，我也对不起你爸爸的托付。”当时，苏敏看着脚下清清的淡水河缓缓的流向远方，心里觉得空荡荡的，无限迷惘。经过这段时间的相处，对于丁磊，不但不再那么陌生，反而心底里那种依赖的感觉占据了上风，苏敏是那种只要认识就会对人很亲的人，大家都说他们俩像是兄妹，她自己也说不清楚，只是觉得冥冥之中好像有人安排好了似的。听着窗外的雨声，她不禁想起了“夜听芭蕉风吹雨。。。。。。”
这个在她的梦中迂回了无数次的江南雨夜，如今却让她实在是难以入眠，摆在眼前的事实就是如此，既充满了诱惑，又难以抉择，尤其是怎么开口跟家里要钱。
经过一夜的深思，苏敏决定留下。第二天丁磊没有过来，听说又要来朋友，去车站接人了，于是李哥帮她制定了方案，跟家里要一部分钱，准备加盟，就说是作为新员工培训，需要自费。苏敏第一次跟父母撒了谎，爸妈也没有多问，他们向来都很信任她，还嘱咐她出门在外别太节省，一定要照顾好自己。放下电话，回到房间，苏敏蹲在地上放声痛哭。现在想来，她当时是彻底的被怀柔了。
三天后，钱到了，丁磊和苏敏一起坐车到银行取钱，公交车上人很多，没有座位，为了防止扒手，丁磊紧挨着她站着，公交司机开车很猛，一个拐弯，两个人都差点摔倒，关键时刻，丁磊一伸手紧紧地抱住了她，直到车子平稳以后才放开，苏敏的脸涨得通红，一路上都没有再跟他说话。这个单纯的女孩子从来没有谈过恋爱，也从来没有跟异性有过如此近距离的接触，直到回到住处，她的心还仍然在“砰砰砰”的跳得很厉害。
中午，丁磊带着她到那个石经理那里办理了加盟，具体程序就是，签一份很简单的加盟协议书，交上3800块钱购买一份公司的产品，然后握手表示祝贺。苏敏买的是化妆品，提了一大兜，看上去包装得还挺不错。丁磊加盟时买的是一串黑色的看上去像是陶瓷的珠子，据说有远红外线辐射功能，长期戴在身上可以祛毒避邪，能防百病，办完加盟手续以后，丁磊很高兴，就拿给苏敏戴几天，说是给她的奖励，大家都起哄，因为丁磊曾经说这东西是送给他女朋友的，苏敏当时就红了脸，说过几天就还给他。
之后的日子里，苏敏就开始正式的像大家一样听课，学习销售技巧，准备邀约。丁磊也逐渐带她接触自己的推荐人和本体系中的其他人，按照正常的规矩，加盟以后的人员才能真正的了解到体系里的一些事情，比如谁是谁的推荐人，谁是什么级别，时间久了，苏敏才知道，她刚来的时候曾经和她聊天的一些人，大部分都是本体系里的，这种聊天方式叫做沟通，就是一步一步的为新人排解思想方面的顾虑，达到早日加盟的目的。这是一个环环相扣的过程，局外人根本就防不胜防。书包 网 。 想看书来
第七节 新生活的开始
一切都在有条不紊的进行着，丁磊新来的朋友叫李明远，是丁磊的校友，中等身材，不太喜欢说话，别人跟他聊天，他只是轻轻的点头附和着，一般不会提出不同的意见，一副老好人的样子。苏敏从心理上觉得他们俩是一条线上的，所以自然的就和他走得比别人近了一些，经过几次交流，还算谈得来，不像看上去那么难相处。十几天后，他也顺利的留了下来。然后苏敏就搬到了本体系的房子里，这个“家庭”里一共有八个人，他们三个，还有丁磊的推荐人陈岩，以及他下面的几个业务员，苏敏和一个叫黄静的女孩住一个房间，她来的时间也不是很长，以前在家乡做美容美发的，初中毕业就没有再上学了，有时候会经常问苏敏有些字怎么写，明显的有点自卑，人还是挺不错的，经常给她一些皮肤保养方面的建议，相处的时间长了，�