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林刚似乎丝毫没有谈起那个买卖设备的事情，而是和那个姓李的胖子吹起牛来，蓝阳毕竟以前有过一年和客户打交道的经验，很快的就融入了两人的谈话里，赵灵也不时的插几句，四个人一时间倒也谈的挺融洽的。
就这样三人聊天吹牛一吹就差不多吹过了一个钟头，胖子看了看手的表说道：“哎呀，时间不早了，我们都聊了一个钟头了，我们还是说说那个设备的事情！”
林刚笑着将话题拉入正轨，出乎意料的快，可能也就差不多三分钟的时间，林刚和胖子似乎都达成了一致，胖子说结果要最终请示领导，让林刚搞一份报价传真过去后，就起身告辞离去。
赵灵显然有些吃惊，问道：“林哥，事情就这样搞定了啊？”
林刚笑着喝了一口咖啡后说道：“是啊，不然你认为要怎样呢。这咖啡真苦，相较而言我更喜欢喝茶。”
蓝阳笑道：“可是谁叫客户要说在这里等呢，呵呵，其实我也比较喜欢喝茶，虽然咖啡我也会喝，但是还是觉得茶喝起来爽一些。”
林刚点了点头说道：“是啊，这就是做业务，没有办法啊，客户至啊！其实要说真正谈业务，我们能和客户谈什么，他们要的技术资料我们都是直接找技术部门要了之后直接给他们，他们也有他们的技术人员去讨论，而需要和我们讨论的就是价钱的问题，你认为讨论价钱会花一个小时两个小时吗？所以我们与客户的交往其实更多的是在其他方面，真正的业务时间是很少的。”
蓝阳和赵灵都点了点头，是啊，其实双方在谈价格的时候双方心里都有个底线，如果底线相差太大，那根本就没有什么好谈的，如果相差不大，大家打几个哈哈还不就谈拢了，哪里又耗费得了多少时间呢，或许和客户更多的是某种“感情”的维系。常听说一些出色的业务员被别的公司挖走顺带的带走了大批客户，显然这种人就是和客户关系搞得非常好非常铁的那种，几乎到了我不认公司，我只认你这个人的地步，因为只有他可以满足他的要求或者某种需求！
接下来的几天里，两人没事的时候便看资料，林刚如果有业务要出去的时候就跟着他出去，日子转眼的就过去了几天，就已经到了星期五了，他们这个公司倒也正轨，实行的是五天制工作制，但是若是销售人员个人有业务的话，那当然自己就的加班，当然加班费是别想了！
星期五快要下班的时候，李曼从办公室走了出来，轻轻的拍了几下手掌，说道：“等会下班之后，新进的八名员工留下来一下，有些话像你们交待一下。”
下班时，林刚笑着拍了拍蓝阳的肩膀说道：“估计是说你们下周的事情，以后可就要你们自己单独跑业务了，加油哦！”
蓝阳笑道：“可能是。谢谢林哥这几天的指点啊，以后肯定还会有很多事情要向你请教的。”
林刚点了点头说道：“有事就问我，多的可能帮不了你，业务的技巧啊流程啊这些我还是没有问题的。好，我先走了，下周见。”
林刚走后，其他的老员工也纷纷的下班了，八名新员工留了下来，都纷纷与左近的人小声的交谈起来，这一周以来，虽然八名新员工大家也算都是认识了，但是却也没有多大的交往，每个人也就和自己左近的人熟悉一些，当然蓝阳和赵灵两个人已经是非常的熟悉了，两人毕竟是如同蓝阳戏言的一个战壕里的战了。
李曼走了出来，轻轻的拉开了一根椅子，坐了下来，眼睛扫视了一圈，看着李曼出来后大家都停住了嘴巴，等着李曼的开口。
李曼破天荒的露出了一个让人有些惊艳的笑容，说道：“留大家下来的目的，相信大家都已经比较清楚。下周你们就要独立的跑业务了，不知道你们准备的如何啊？”——
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………【第十四章 女上司的鼓励】………
再看了一圈坐在位置的八个人，李曼说道：“相信这几我给你们指定的人都带你们或多或少的去见过客户了，你们自己心里也应该有个底了。趁着周末自己想想该要如何去面对你的客户。”
说话间将一叠纸放在了桌，轻轻的用白皙的手指敲了敲那叠纸，说道：“这是一些客户的资料，不过这些客户都不是我们的固定的客户，而是一些有过和我们公司购买经历的散户，当然其中也有一些比较大的客户，但是却很长一段时间没有再次的从我们公司购买设备，现在我把他们分成了八份，你们一人一份，八份的资料都是不一样的，为的是防止你们交叉。你们现在都来拿去！”
八个人纷纷前领回了自己的一个单子，蓝阳拿起了手里的单子快速的扫描了一眼，公司大概有二十来家，不过肯定这些都是公司已经不抱太大希望的客户，所以让自己这些新手再次的去重新联络“感情”，如果能重新拉为公司的客户，那当然是好事，就算一家都没有拉回来或者暂时没有需要，那公司也没有损失。
李曼看着都看着自己资料的众人，说道：“这份资料你们也可以带回去，不过关于业务流程的话，想必你们都已经大概清楚了，就是在给客户的报价绝对不能低于我给你们资料的报价，而且给客户正式报价前都需要将报价单交道我这里审批过后再给客户。”
蓝阳想到了一事，张口问道：“经理，有个问题想问一下。就是我们分别手持一份资料，面的客户也不一样，那也代表着我们中的人拿的资料的客户可能购买可能会很多，有的所拿的资料的客户可能一个都不会再购买我们公司的产品，那这个对于我们这个月业绩应该有很大的影响！”
李曼微微一笑说道：“这个问题我也想过，不过你们放心，我绝对没有丝毫将可能性大的客户划给某人，因为客户都是电脑里随机调出来的，打印出来，你们也是随机拿的，从某种意义说你们是公平的。如果你拿到可鞥购买的公司较多的名单，只能说你的运气好一点，运气差一些的就更加要努力了。可能这些名单会影响到月末的考评，但是这个我只能说一句，就算你运气最差，到了月末业绩最差的话一样的会离开我们公司。”
看着有的人还欲再说，李曼淡淡的说道：“这个世界本来就没有绝对的公平，而且运气不也是人生的一部分吗？”
既然李曼都这样说了，大家也都乖乖的闭了嘴，所谓人在屋檐下，不得不低头啊，而且李曼也说的对，就算拿到差的也只能怪自己运气背，而怨不得其他。
李曼看着众人点了点头说道：“接下来的三个星期里，我不会再对你们下任何命令，你们唯一要做的就是尽量的让自己的业绩不断的提高。当然，如果有什么问题的话，你们可以找我。如果没有什么问题的话，那就下班，希望你们都有个好业绩。”
众人纷纷收拾东西准备回家，不过所有的人都把资料全部装进了包里，显然都是准备趁着周末的时间将所有公司的资料消化掉，然后下周一就开始战斗。
下了楼，和赵灵打了个招呼分手后，蓝阳站到了对面的等车的站，望了半天却没有发现自己要等的班车，今天的天气似乎出乎意料的糟糕，天的太阳丝毫不知道怜悯似的火辣辣的晒着大地，虽然蓝阳尽力的躲在了树荫处，但是就连大树都散发出巨大的热量，呼入肺里的空气也饱含着一股焦躁的味道，头的汗水仍然忍不住的流了下来。
就在蓝阳一边嘴里骂着这毒辣的天气一边掏出了一张纸巾擦去脸的汗水的时候，一辆白色的福克斯停在了蓝阳的身前两米处，在蓝阳惊诧的眼光中，车窗玻璃缓缓落下，李曼那精致的面孔出现在了蓝阳的眼睛里。
“来，带你一程。好像我们家是一个方向？”
惊讶不已的蓝阳再次的望了望公车方向，不知道公车司机们今天都聚众罢工去了，仍然没有丝毫的影子。心里一横，拉开了前车门坐了进去，心里暗想次还在乱想呢，怎么一下子就变成了现实了？
才坐进车子里，一股冷气已经迎面吹来，让蓝阳燥热的心也一瞬间凉了下来，关车门转头说道：“谢谢你了。”
李曼面仍然似乎没有太多的表情，淡淡的说道：“没有什么好谢的，顺路而已。次碰见你，猜想你的家也在同一方向的，对了，你住哪里啊？”
蓝阳说了个地名，李曼皱了皱眉头说道：“你怎么住那么远？你班可是很不方便啊！我住在信口。”
蓝阳连忙说道：“我在信口前面两站的地方下就可以了，那里正好是我转另一趟车的站口。”犹豫了一下，接着说道：“住处的问题，暂时只有这样，现在环境不允许，或许我这边如果稳定下来我会搬到离公司近点的地方的，不过你放心，我每天起床都比较早，不会迟到的。”
李曼自然明白蓝阳嘴里的“或许”是什么意思，却也没有说什么，只是问道：“你准备的怎样了？”
蓝阳笑了笑说道：“资料我已经差不多看完了，也差不多都能背着说出来了。现在就差最后实际行动了。”
李曼点了点头说道：“好好干，只要做成一笔好点的业务，境况就能暂时的改变过来了。”
李曼的口气并不是很热情，让蓝阳也不好再多说什么，唯有点了点头后，双眼便不敢再看她，平视着前方的道路，李曼也专心开车，没有再说什么。
车子到了信口前的两个站口的地方，蓝阳指了指前面的站口说道：“我在那里下就可以了，谢谢你了。”面对一个美女，他最终还是选择说你，而不是“经理”两个字。
车子缓缓的停在了路边，李曼转过了头，嘴角轻轻的翘起了一个弧度，像是一丝的微笑，说道：“下面的三个星期你要努力哦，不希望月末的时候是我亲自�