在当时，美国个人电脑的价格在8000美元左右，而拉丁美洲的个人电脑价格却要昂贵得多。她想，为什么不在拉美销售个人电脑，来开发这个非常有前景的市场呢？1980年，她将自己的想法和许多主要的电脑公司交流过，并请求给她一个机会，在自己的国家销售他们的电脑。
“他们告诉我不要提这事，”玛丽亚·艾伦娜回忆说。电脑销售执行经理们说，“拉丁美洲正处于经济危机之中，许多国家都十分贫穷，那儿的人们没有钱来买电脑。因此他们认为拉丁美洲的市场太小了，根本不值得他们去开发。”但玛丽亚·艾伦娜就不这么认为。当别人只看到各种局限性时，她却看到了各种市场机会，“我想，即使这个市场只有1000万美元的承受能力，对我来说已经足够了，我能从中挣到钱。而且由于它很小，所以就不会有什么人为它去竞争。”
当时她只有23岁，一个女人，没有任何销售和市场经验，这些是她见过的经理们称为对她的三个不利因素。但是她却清楚地知道两件事：一是在美国电脑比较便宜，其二就是拉丁美洲需要便宜的个人电脑。她满怀希望而又乐观地与一位银行家接触，请求从他那儿得到一笔贷款，银行家提出要看她的商业计划。玛丽亚·艾伦娜从来没有听说过商业计划是什么样的。她接触的第二位银行家要求看她的市场销售计划。同样，她还是不知道市场销售计划究竟是什么。于是她就试着直接与代理商联系，许多人根本就不想见她，只有两个人颇为怀疑地听了她的想法。她问他们：“你们现在在拉丁美洲的销售额是多少？”他们说。“零，一点没有。”玛丽亚·艾伦娜对他们说，“我能每年在拉丁美洲销售价值1百万美元你们公司的产品。”
为达到目的，玛丽亚·艾伦娜不得不答应所有订货必须预先付款。就这样，Altos电脑公司在没有承担任何风险的情况下，给了她9个月的境外代理商资格。
她的第二步就是与旅行社联系。玛丽亚·艾伦娜的要求非常简单：“为我在迈阿密飞往阿根廷的班机上定个座位，在每个我不必支付额外停靠费用的主要城市停靠。”这就是玛丽亚·艾娜设计的市场推广计划。她又说，“无知有时是值得庆幸的，或许能带来意想不到的结果，我真的不知道自己会碰到些什么。”
由于没有任何的销售推广经验，玛丽亚·艾伦娜所有行动的向导就是坚信自己的目标和信念。她在哥伦比亚下了飞机，住进了一家宾馆，拿起了当地的电话号码本，开始给当地的电脑零售商们打电话。“当时我想，广告做得越大的公司，它们的规模和业务量一定也非常大。所以我打电话时首选那些做广告最大的公司。”
第二天玛丽亚艾伦娜被约会塞得满满的，她飞奔着赶往一个个约会。在20世纪80年代，女工程师非常少，而且拉丁美洲的许多商人还很不习惯与女人做交易——尤其与一个看上去只有18岁、娇小而年轻的金发女郎。但她用自己年轻人特有的热情和自己的教育背景以及对电脑的丰富知识，将可能产生的不利因素*成了优势。玛丽亚·艾伦娜这样描述了她后来的客户当时对她的反应；“他们对一个女人谈论他们不知道的，当时最新的技术和事物非常着迷。他们的反应令人非常满意，因为我有很棒的产品，而且我提供的价格很有优势，将使他们可以和一些大的经销商竞争了。”
在3个星期的行程中，玛丽亚·艾伦娜旋风般地穿行于厄瓜多尔、智利、秘鲁和阿根廷。在每个国家，她都用同样的办法来推销她手上的产品。“我原本计划销售1百万美元的产品要1年后才能返回美国，出乎意料的是，我仅仅用3个星期的时间就接到了价值10万美元的订单和预先付款的现金支票。”这对于在大学计算机实验室教课每小时挣6美元的人来说，这简直是个天文数字。
渐渐地，玛丽亚·艾伦娜的销售额超过了百万美元，甚至是数百万美元。在其后的5年，玛丽亚·艾伦娜的销售额达到了令人震惊的1500万美元。1987年，在《公司》杂志登载的500家发展最快的公司的排行榜上，玛丽亚·艾伦娜的“国际微系统公司”排在了第55位。1988年，玛丽亚·艾伦娜卖掉了公司，继续开展这方面的业务，3年后销售额达到7000万。玛丽亚·艾伦娜又组建了一个新公司开始向非洲销售电脑，市场专家们又一次告诉她说非洲太穷了，根本就不适合个人电脑销售，尤其是在那样一个男人占统治地位的社会里，一个外国女性在非洲销售电脑就更不可能了。那时的玛丽亚·艾伦娜早已经习惯这些消极的反应了，她认为这些专家们的目光非常短浅。她相信自己对未来趋势的预见。1991年，她仅仅带了一份产品目录和一张地图就乘飞机到了肯尼亚首都内罗毕，开始了她的销售活动。她住进宾馆后，就又拿起电话号码本开始联系当地的经销商。两个星期后，她带着价值15万美元的订单飞了回来。
玛丽亚·艾伦娜先是从自己的汽车房，然后又从一间小货仓里开始海运她的产品。虽然规模非常小，但是越来越多的订单却纷纷而至。4个月的时间里，她用海运方式销售了价值70万美元的产品。第二年玛丽亚·艾伦娜公司的销售额增加到了240万美元，第三年翻了一番，第四年又翻了一番。由于在20世纪80年代前几年中，玛丽亚·艾伦娜的“国际高科技销售公司”的平均销售额为*0万美元，所以它又登上了《公司》杂志当年的500家发展最快的公司的排行榜。而玛丽亚·艾伦娜本人也成了本杂志历史上惟一一个白手起家，并使两个不同的公司分别登上著名排行榜的人。
………【20、35年才写成一本书】………
“一个作家不能选择什么时候成功或者是否能够成功。你只能尽你自己最大的努力，…写作、写作、再写作，并做好充分的准备迎接机会的到来，然后再写更多的作品。”这是一个直到52岁才她的第一部小说的女作家努伦·艾瑞丝的话。努伦·艾瑞丝用了35年的时间去写作，终于有了第一部自己的小说。35年与一部小说两者之间如何衡量？
拒绝的信充满了她的邮箱，电话的那头一次又一次地发出委婉拒绝的声音，甚至不时地从传真机中爬出来拒绝的信。几乎没有作家能避免拒绝。面对拒绝，许多人投降了。但是努伦·艾瑞斯却不是他们中的一员。她用了35年时间，最终证实了那些拒绝只是一个成功故事的草稿。
努伦14岁时就梦想成为一名作家。一位老师察觉了努伦的天赋，并鼓励她上大学。但对努伦来说，上大学是一个异想天开的想法；她的家人中从来没有人上过高中，更别说上大学了，她的父母从来没有提起过让她继续接受教育之类的事情。
如果仅仅靠努伦一个人，接受大学教育或谋求职业的想法绝对不会发生在她身上，但是那位老师却在她心中燃起了一团烈火。她17岁就离开家，做一些零碎的工作来铺垫通往大学的道路，最后她终于*到大学深造。
在大学，她的讲师发现她在写作方面具有独特的天赋，但在这种天赋还没有得以发挥之前，她就已经结婚，并有了孩子。从此之后她就*了生命的倒记时：当了七年的家庭主妇，然后业余学习了八年的研究生课程才获得硕士学位。她断断续续地做了一份秘书和教课的工作，在业余时间写了一些诗歌和短篇小说。许多年过去了，努伦在写作领域仅仅前进了一小步，努伦只好找了一份做校对的工作和技术写作的工作来维持生活。六年多又过去了，但她的写作总是与成功擦肩而过。她的小说曾在竞赛中获奖，许多们也鼓励她，但有一个问题——没有人愿意她的小说。
时间在一点点地流逝，努伦也清楚地知道这一点。她和前任丈夫离婚很久后，与另一个非常有前途的作家汤姆·格拉戈列结了婚，此时她38岁。他们发了两个誓言：一个保证他们的婚姻永远幸福美满，另一个就是成为书的作者。虽然工作非常忙，但他们总是抽出业余时间进行写作。然而经过六年的努力之后，他们的作品还是没有人愿意。他们几乎绝望地下了最后的，也是最大胆的赌注：双双辞掉工作，全身心地投入到写作中来。在没有工作的情况下，为了维持生计，他们抵押了自己的房子。他们推算等到65岁时还没有成功，也会感到非常的满足，因为他们为了自己喜欢的写作事业已经尽了最大的努力。
时间依然在一分一秒地过去，努伦依然一篇又一篇地写着属于自己的故事，然后将它们投递到他们知道的社。但还是一个字也没能发表。这时失望和沮丧笼罩着他们的心。他们开始怀疑自己究竟是否具有当一个作家的能力。此时，在一个非常关键的时刻——是放弃他们的梦想，还是用自己的每一分勇气和愿望继续坚持下去，面对抉择，努伦依然选择了后者。她加入了一个作家组织。在这个组织成员的鼓励下，努伦又一次燃起了信心，并决定转向写神秘小说。她将自己的第一部神秘小说寄给了33家代理商，然而收到的却是33封拒绝信。然后她将书稿寄给了3家社，这3家社同样寄来了3封拒绝信。他们赞扬了她的创意，但对她的写作风格却不敢恭维。她把这些拒绝当作是一次学习的机会，她知道自己在什么方面比较缺乏。她参加了一个犯罪调查和辩论术的*，开始从期刊上收集有关犯罪的文章，并与她感兴趣领域的专家会面，学习经验。有一天，当她听说了一个让她非常震惊的案例之后，努伦非常*，她从中受到了启发，并开始坐下来构思这个故事。
努伦带着前100页书稿参加了一个文学代理商参加的作家会议。在会前，努伦做了充分的准备，调查了每位代理商的背景和成功的经历。在会*将自�
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