杏霖春- 第164部分

　　　　“时辰差不多了，开业吧。”

　　　　“是。”董岩忙带着一个伙计出去放鞭炮。

　　　　听到外面鞭炮“噼啪”作响，董岩又大声向围拢过来的路人介绍本店的糕点，夏衿转头对罗骞道：“走吧，我们去那边小院，尝一尝这些点心的味道。”

　　　　罗骞点点头，跟着夏衿走了出去，走到门口，便听到董岩对围观的人群大声道：“……开业三天大酬宾，店内的糕点一律五折。大家购买时可登记名字住址，累计消费达五两银者，可获本店会员铜卡一张，以后购买九折优惠；消费达十两银者，获银卡一张，以后购买八折优惠；消费达二十两银者，获金卡一张，以后购买七折优惠。”

　　　　这种在现代用滥了的促销手段，在古代却是十分新奇，罗骞不由问夏衿：“这主意谁想出来的？”

　　　　“呵，是我。雕虫小技，不足一提。”夏衿有些不好意思地道。

　　　　拾人牙慧，不是什么光彩的事。

　　　　罗骞深深看她一眼，没有说什么。

　　　　两人挤出人群，却发现马车旁也站满了人，即便上了马车也走不了。两人无奈之下，只得等着。待那边董岩说完，围观人群或是进店买东西，或是散了继续忙自己的，他们才得以登车。

　　　　这时夏衿才发现董方依然跟着自己，忙道：“你不用跟着我，去店里帮忙吧。等你哥哥忙完，就跟他说说话。午时之前你跟你哥去那边小院，咱们再一起回去。”

　　　　董方见了哥哥，却没机会说话，心里正遗憾呢。听到夏衿的话。欢喜得很，深深作了个揖便往店里跑去。

　　　　罗骞打量着董方，又看了夏衿一眼。便转过头去，也不知他在想什么。

　　　　“咚咚锵，咚咚锵……”

　　　　忽然远处传来一阵敲锣打鼓的声音。

　　　　罗骞朝那发声的方向望去，便见一群孩子，身上穿着跟店里伙食一样的衣服，手里拿着旗子，正排着整齐的队伍往旁边的一条巷子里走去。嘴里还一起喊着“知味斋开业了”，以及董岩刚才说的那番话。

　　　　“这法子也是你想出来的？”他问道。

　　　　夏衿点点头：“新店开业。总要做点宣传。”又道，“送他们一身新衣，再给十文钱，这些孩子五人一队。会在城里每个小巷里穿行，宣传三天。”

　　　　罗骞深深地看她一眼，转身上了自己的马车。

　　　　不一会儿，两辆马车一前一后在城南的那处小院门前停了下来。

　　　　走进小院，一股子浓浓的食物混合的香气就扑鼻而来。

　　　　几个下人正火热朝天地从厨房里往外搬食物，看到夏衿和罗骞进来，忙放下手里的东西，给他们行礼。

　　　　“行了，你们忙吧。”夏衿摆摆手。又叫旁边一个孩子，指着乐水道：“杌子，你带这位哥哥去。搬张桌子到院子里来，再每样点心都拿一份，沏壶茶。”

　　　　“是。”杌子清脆地应了一声，朝乐水招招手，领着他往屋子里去。

　　　　这杌子就是那对年轻夫妇的儿子，今天刚满六岁。小小年纪，就能帮父母干不少的活。夏衿怜他年小。喜他懂事，嘱咐其他人，点心不禁着他吃。这不只过了半个月，他原来瘦小的脸颊就长出了肉来，露出了可爱婴儿肥。

　　　　于管家虽是管家，却也是下人，自然不敢干站着，也去帮乐水搬桌子拿椅子。那在厨房里帮忙的十二岁的小姑娘袁梅儿，也被父母吩咐着，送了点心和茶过来。

　　　　刚才在店里，点心被纱罩罩着，时间也匆忙，罗骞并未看清楚这些点心长什么样，只有个印象，这些点心都不是他见过的。直到现在被一一送上桌来，他才发现这些点心，不是被洁白透明的纸包着，就是被装在用竹子做成一个个小杯小碗里，显得十分干净精致。

　　　　“这些都是你叫人做的？”罗骞拿起一个小竹碗，问夏衿。

　　　　“嗯，是。”夏衿点头。

　　　　她也很无奈。这时代没有塑料盒，也没有硬纸杯，她的食肆又是卖外带的，主打客户是那些住在深宅里的夫人小姐，所以只能另想办法。

　　　　好在这时代，最不值钱的是竹木材料和人工。竹子后山都是，想用直接去砍就是了。至于人工，这时候的人动手能力都很强，削些竹子，做些简单的手工活，老人小孩儿都能做。直接告诉附近的人家，要什么样子的竹碗竹杯，他们就自己上山砍竹子，锯好削好，送到这院子里，一文钱一个，两三天的功夫，就收了几百个。

　　　　不过她的点心铺子走的是精品路线，这种粗制滥造的竹碗竹杯自然不能直接用。她又请了两个雕工师傅，把这些竹制品加工一下，弄出些形状，再雕刻上简单的花纹，有些还配上个盖子。费的功夫和费用不大，档次却立马提升了好几层。

　　　　这东西，天然环保，还带着竹子淡淡的清香，可比那些塑料制品强多了。

　　　　“这些竹碗竹杯，制出来不过是两文钱的成本。而且还可以回收。客户们把点心吃完了，可以打发下人洗干净再送回来，我们返还他们一个一文钱。到时候清洗蒸煮一遍，还可以再用。”夏衿解释道。

　　　　她抬手给罗骞倒了一杯茶，将点心往他面前推了推，道：“也不知你喜欢吃什么，各样都尝尝看看。”

　　　　说着，指着这些点心，一一将它们的味道和特点介绍了一遍。

　　　　罗骞的目光跟着夏衿的介绍，在点心上移动着。可他的注意力，却放在了余光里那只纤细的手上。（未完待续）

　　　　ps：不好意思，昨晚卡文没码好，今早一二节有课，所以拖到了现在才能发上来，抱歉。
第一百零五章　见面（和氏壁＋）
　　　　第二天，夏衿吃过早餐，便让菖蒲将男装拿给董方。董方一听要去见哥哥，很高兴地换了衣服，跟着菖蒲到了清芷阁来。

　　　　圆脸，大眼睛，鼻子挺而高，皮肤干净，没有一点脂粉的痕迹；头高被束成一个髻，用跟衣服同色的发带束起；身上穿着一件深青色细布衣衫，同色腰带，黑色男式布鞋；走起路来，腰板挺直，步伐开阔。

　　　　看到没有明显破绽的董方，夏衿满意地点点头。

　　　　她当初看中董方，就是因为董方的这份本事。

　　　　扮男人，不是穿件男装衣衫，再束个头发，就能扮得像的。

　　　　男人和女人，很多动作习惯都不同。有些人穿起男装，不说不动，看着还像那么一回事。但是只要一走路，那腰肢一摆，就全完蛋了，整个就是一娘炮。更不用说举手抬足的动作，男人硬朗开阔，女子柔软保守。这方面都不用细看，一搭眼就能看出明显区别。

　　　　董方在这方面，却是做得很好。

　　　　菖蒲跟在董方后面，也是一脸佩服。

　　　　当初夏衿就说过她扮男人不像，她还不服气。这天底下，哪还有像姑娘那样，扮男人扮得那么像的人嘛。现在看到董方的装扮，她才心服口服。走在她前面的董方，一换了男装，就像完全变了个人似的，全然看不出一点女子的味道来。

　　　　“你以前经常穿男装在外行走？”夏衿问董方。

　　　　董方点点头。神情怅然：“我们家家业不小，但只有我哥一个男丁，我爹怕有人为谋夺家产。对他不利，我一出生，就把我当男孩儿来养，以分散别人的注意力。我在十二岁之前，都是穿着男装跟哥哥一起去学堂念书识字的。”

　　　　董方的声音天生比较低沉，再加上她年岁不大，扮上男装就是个十足的少年。所以这说话的声音，也是一点都不露馅。不像菖蒲。不光走路行动不像，一开口就是清脆的女声，哪哪都是破绽。

　　　　夏衿恍然。

　　　　“行了，你在这等会儿。我换了衣服就带你出去。”夏衿道。

　　　　说着，她转身进了屋。

　　　　菖蒲也忙跟进屋里伺候。

　　　　半盏茶功夫后，夏衿出现在董方面前，对她道：“走吧。”

　　　　董方看着站在自己面前的夏衿，惊讶地张大了嘴巴。

　　　　好一会儿，她才结结巴巴地问道：“你、你是夏姑娘，还是夏少爷？”

　　　　夏衿笑了起来，意味深长地看了她一眼，反问道：“你说呢？”说着便大步朝外面走去。

　　　　菖蒲见董方还在发呆。只得推了她一下，道：“还不快跟上？”又叮嘱道，“在外面伺候好姑娘。”

　　　　看到董方呆呆地往外走。她不放心，又嘱咐道：“你也要注意了，别让人看出什么来。姑娘的事，也千万别多嘴。否则……哼！”

　　　　她说到这里，顿停了，没有再说下去。但语调里威胁的意味。还是很明显。

　　　　董方身体一震。她回过身来，定定地看了菖蒲一眼。转身飞快地朝外面跑着，去追夏衿。

　　　　“唉，希望这董方别给姑娘惹出麻烦来才好。”菖蒲担心地叹了一口气。

　　　　夏衿到了大门口，看到夏家大门外停着一辆崭新的清油马车，车辕前面，鲁良正喜滋滋地摸着马车各处，一副爱不释手的样子。

　　　　“鲁叔，这马车是……”夏衿上前指着马车问道。

　　　　“嘿，老爷说你经常要出门，雇那不知底细的马车总不妥当，便一大早特意去买了一辆车。他说，以后他出诊，有个车，用着也方便。”

　　　　鲁良说着，又咧着白牙，高兴地补充一句：“老爷说，以后这辆马车就归我赶了。”

　　　　看到鲁良那高兴的样子，夏衿不由好笑。

　　　　这马车，叫做马车，其实是骡车。前面一头大骡子，平时可以拉磨耕地，驮些重物，出行时就可以拉车，十分实用。而后面的车辆，也无非是桦木制成，两个车轱辘，配个车辕，再弄个木板做车厢，上面