商界女狐(全本)- 第7部分

我急得如连珠炮地说：“李哥，是真的！公司不能缺你，我也需要你的帮助。”

李明诚嘲笑地又说：“方总，我原来不知你是什么样的女人，但我现在知道了。你翻手为云覆手为雨，反复无常，自私自利。我若是跟着你卖命，怕是顾永骐的下场就是我的下场，我可不想把自己给卖了，还替你数钱。”

我急得眼泪在眼眶里打转，若是李明诚离开公司，我真得就面临四面楚歌的绝境了。

李明诚没有表情地冷冷地看着我。这时他的手机响了，他接通电话后，脸色缓和不少，但仍是冷淡。

他揶揄地看着我说：“方总，不要以为你辞了顾永骐，他就会饿死，就会流落街头。多少公司想请他去，他都看不上眼，我现在慎重地告诉你，顾永骐加盟金田公司了，任常务副总。金田公司的刘总为留住顾永骐，出让公司百分之四十的股份，若不是刘世林是顾永骐同学，若不是刘世林一直不断邀约顾永骐加盟金田公司，顾永骐也不会留在江城。”

我听了这话舒了口气也暗自忧心。顾永骐放弃广州的大公司，千里迢迢为了我们公司而来，我却这样对待他，若是他没有找到合适的公司，我从内心是愧疚的。现在他在这么短的时间，找到实力和背景远远强于我们华美的金田公司，且金田公司给他开出如此诱惑的条件，我既感到安心也感到心慌。日后顾永骐留在江城，我和他抬头不见低头见，我们两家公司又是做同样类型的生意，恐怕对我极为不利。

但我现在不能考虑那么长远的事了，我此时如泥菩萨过江，自身都难保，如今只求先过了今天这一关，再说谁知道我们两家公司以后会成什么局面？现在当务之急就是留下李明诚。

我走到李明诚跟前，诚恳地说：“李哥，是我错了，是我对不起你，可你总不能见死不救吧？我知道你是个心地善良的人，你总不能看着我们公司倒闭吧？”

李明诚犹豫半晌，说：“方总，那我过完农历年再离开公司，这段时间，你赶紧找人接替我。”

我感激地不住说：“李哥，谢谢。”

李明诚确实是个有责任感的人，我让他失信于顾永骐，让他处在无比尴尬的境地，他虽然从内心极不情愿留下来，但公司这种局面，他还是选择留下帮我。

如今刚过中秋节，离农历新年还有三个月。他若不是品德高尚的人，完全不必留到农历年后才走，他只需给我半个月的过渡期找人接替他，他就可离开公司。但他没有这么做，而是在公司最需要人，在公司最繁忙的时候留下来，他对我也算是仁至义尽了。

李明诚对我的道谢不以为然。他离开我办公室之前，公事公办地对我说：“方总，我听说上海冠园食品厂要变革销售方式了。他们厂以后一个区域只选定一家公司做经销商，百货大楼的汪经理和冠园食品厂打了很多年的交道，若是百货大楼拿到经营权，我们公司年销售额会下滑百分之二十，你自己看着办吧。”




011章　我该怎么走？

上海冠园食品厂历史悠久，享誉中外，伴随一代人成长的记忆，而它‘五粒奶糖等于一杯牛奶’的品质更是深入人心。

此前我虽然没有做过业务，但听我哥说过汪道海这人。他早年在市副食品批发公司做副经理，而后被调到市百货大楼任食品商场的经理，他凭着在副食品批发公司积累的人脉，凭着国营商业企业优越的背景，和不少厂家直接取得联系，省掉了省市两级批发公司的差价，拓宽了利润空间。

我们公司虽然和冠华食品厂建立了关系，但百货大楼要取得区域经销权，综合条件比我们公司有优势。

我下一步该怎么走？我没有任何经验，没有任何人脉，没有任何人支持！我只有脚踏实地一步一步往前走，我只有在李明诚离开公司前，尽快熟悉公司所有的流程，尽快让自己在业务上独当一面。

想到这里，我马上到业务部问谁熟悉冠华食品厂？

业务部的小王说，冠华食品厂一直是我哥联系的，不过付陨跟着我哥跑过几次冠华食品厂。

付陨？那个留着小平头，在李少军策划业务部的政变中，仍默默工作的付陨。

立刻给外出送货的付陨打电话，让他订两张明天到上海的火车票，我明天和他去冠华食品厂。

接下来，我通知财务，我不在江城的时间，所有的支出款项必须经过李明诚批准后，方可划款。

然后去大嫂家看小豪和娜娜，小豪和娜娜看到我，亲热地往我怀里钻。我抚着小豪和娜娜的头，笑着看着这对心肝宝贝。大嫂本来脸带悲戚，看着一双天真可爱的儿女，嘴角也扬起微微的弧度。

大嫂的爸妈一脸悲苦地看着女儿和外孙，自大哥出事后，大嫂的爸妈就从苏北乡下赶到江城，日夜陪着大嫂。

大嫂的母亲是我小伯母的姐姐，算得上是我家的远房亲戚。但她却没有我小伯母能干和实在，做什么事总让人感觉小家子气，目光短浅。

陪大嫂坐了一会，赶回家陪爸妈说了一会话，告诉他们我明天要去上海。我妈立刻眼露恐惧，我急忙安慰我妈，我坐火车去上海，很安全。

我爸没说什么，只是第二日一大早起床给我做早饭。我看着碗里的长寿面，暗暗说：美怡，你一定要争气，一定不能让爸爸失望！




012章　有了基本的判断

吃过早饭提着行李出发，我妈慌忙跟着我，要送我去火车站。我笑着说：“妈，我下楼打个车就到车站了，您就不要送了。”

我妈还想坚持，我爸拉住我妈的手，说：“淑金，美怡是成年人，她知道照顾自己。”

说完爸折转回屋，我妈听了我爸这话，才没有跟着我，只是不断叮咛我到上海后，打电话回家报平安。

我点头离开了家，走了很远，仍未听到我妈关门的声音。站在楼下望我家的阳台，见我爸在阳台上浇花，心里蓦然酸楚，我爸从不浇花的，但今日却浇花，我知道他只是想掩饰目送我。

都说母爱如海，父爱若山，在不经意的转角回望，才知父爱无言。

付陨已在火车站等我，上车后和付陨闲聊着公司的往来单位，及各单位重要人物的情况。

付陨是个言语不多的人，一路的接触中，我暗暗观察他。他属于心细有眼力的人，在默默中把事物的细节全做好。

上车伊始，他打来开水给我摊上凉茶。午间和晚间吃饭，他问我吃什么？饿不饿？

我说不饿，简单一点就行。

他不再说话，等中餐要结束时，他买来两份盒饭。我暗许，做买手就是要如此，低价拿货，同样的货品利润最大化。

晚上睡觉前，他仔细看我的随身物品已放到枕头下，他才爬到上铺。他并没有给自己买下铺的票，本来公司差旅费是实报实销，但他并未大手大脚，反到为公司精打细算。

次日一早，我刷牙时，我的杯中已倒了半杯热水。下车出站时，他一直走在我前面替我挡汹涌的人流。他做这些事，并无一句自夸或是刻意的巴结讨好，而是一切都在无言中。

我对付陨也有了基本的判断，是一个踏实可靠的人，是一个可以放心的人。其实做老板的，观察一个员工是通过很多细节来确定的，细节可以看出一个人的本质。一个人不可能时时面临大是大非的考验，而在大是大非面前人也是相当谨慎的，只有不经意的小节，才能真实地看一个人。

到上海后，我给我爸妈打电话报平安。之后付陨带到我哥常住的酒店，这里离冠园食品厂不远，我让付陨订一间房，我和他同住。如今公司资金困难重重，在不能开源的情况下，只有节流。

付陨暗暗犹豫，我平淡地说：“付陨，火车卧铺上男男女女也是混睡，大家没有觉得有什么不正常，你就当在火车上。”

付陨没再说什么，定好房，他带我去了冠园的销售科。

冠园不愧是国内知名企业，销售科宽大明亮，电话声此起彼伏，业务员十分忙碌，各地的经销商川流不息。

付陨找到他相熟的分管华中这一片的刘主管，说了我们的来意。刘主管面有难色，说他没有权利确定区域经销商，这事要找他们的销售科长黄江。

随后在付陨的好言下，刘主管给我们引荐了黄江。黄江的办公室已有不少人，绝大多数都是为了取得区域经销商而来。黄江听了刘主管的介绍，抬起圆滑的胖脸，淡淡扫了我们一眼，不冷不热地让坐。




013章　隐藏的贪婪

付陨陪着笑脸说着我们公司想取得区域经销商，黄江不咸不淡答几句，间或给别的公司批条子，或是核准区域经销商。

我在旁没有说话，只是暗暗观察黄江。凡是能拿到区域经营权的，几乎和黄江比较熟悉，他们说话中透着热络。一个经营商不经意地说昨晚玩得很痛快，今晚再去！黄江笑着打哈哈，眼里露出隐藏的贪婪，看来攻破黄江，只有靠钱了。

我见黄江办公室的人少了些，马上诚恳地请他中午吃饭，黄江不紧不慢地推辞。

我走近黄江，满含深意地说：“黄科长，我知道您很忙，但再忙总要吃饭吧，我请您吃得不是普通的菜式！”

黄江若有所思地看着我。我淡笑着又说：“黄科长，我们虽然是第一次打交道，但我会尽我所能安排好，让您感到满意。”

中午，黄江轻车熟路带我们去一家装潢华丽的酒楼。酒楼的大堂经理满面春风刻意地巴结着黄江，黄江趁握手之机，抓住大堂经理的柔白细手，色色地抚摸，我暗暗皱了皱眉头。

大堂经理把我们送到包房，安排好菜式，殷勤地关照服务小姐，才含笑退下。

付陨说了几句闲话后，步入正题：“黄科长，我们公司销售您们冠园的糖果也有两年时间了。在这期间，我们双方一直合作很愉快，我们公司销售的冠园糖果销量也是年年攀升，我们公司非常想和冠园形成长期的经销关系，成为江城的区域经销商。”

黄江装腔作势地拿着茶杯，吹着漂浮的茶叶，缓缓地说：“小付，你