重生1986- 第25部分

第40章　天价

这时候安清已经从最初的一千斤的数字里缓过神来，看着那男人好奇打量屋子的模样，只不过一琢磨就明白了他买那么多米花糖是干啥。再联想起今天卖糖的时候碰到不少人都是几十斤几十斤的买，一时间笑了。

“怎么了？”那人见安清突然笑了起来，奇怪的看着她。

安清连忙摇头，对着他道：“还不知道你怎么称呼？”

“我叫徐毅龙，你呢？”

“安清，安静的安清水的清。”安清笑着回了句，就好奇问道：“你买这么多米花糖是打算去哪卖？”

徐毅龙楞了一下，他没想到安清开口就问这个，“你怎么知道我买了米花糖是转手卖的？”

“你不转手卖难道吃啊？我虽然自信做出来的米花糖好吃，可还没到能当饭吃的地步。”安清笑着打趣。

徐毅龙这才反应过来，一拍额头不由无语，他居然忘了这一茬，不过他本来也没想瞒着。

“我是准备拿着去市区里去卖，我以前在外地吃过一次米花糖，可是那味道虽然不错可是甜的腻歪，后来回了D市就再没见着过，没想到上次来这里见朋友的时候居然见着你在卖，就买了些，回去送给朋友吃都觉得不错，所以就想带些回去卖。”

安清这才想起徐毅龙上次刚一尝米花糖就朝着她问配方的事情，不由笑了起来，“怪不得你一吃就知道多了啥少了啥。”

“那是，我这人旁的没有，就嘴厉害。”徐毅龙笑呵呵的，“其实我这次来除了买糖还有件事情。”

“啥事？”

“我想买下你做米花糖的方子。”

安清听了想都没想就直接摇头，“买糖可以，方子不行。”

“为啥不行，你都还没听我给啥价就直接回绝？”

“你能给出啥价？”安清挑眉。

徐毅龙竖起一根手指头，然后再比划了个五，“一万五，我给你一万五千块，你把方子卖给我。”

安清听着徐毅龙一开口就是一万五，不由高看了这男人两眼。

在乡下镇子里能有个千八百的存款就是有钱人，有个万八千的那就是万元户，多少人眼红羡慕着。

这男人一开口就是一万五，怕是换了旁人或许会真动了心把方子卖了，不过她可不会。

这时候懂得做米花糖的人不多，大多都是把方子死死捏在自己手里，这东西其实说白了就是一个窍门，知道了那窍门之后人人都能做出来，可是如果没人点拨的话，几乎很少有人能想透那点。

至少D市这边几乎没人懂。

安清记得一直要到了九几年的时候，这边市区里开始有人从外地进了米花糖来卖。

也就是说，至少在五、六年之内，这米花糖生意虽然不能保证是独家的，可是争抢的人绝对很少，再加上她做米花糖的方子是根据上辈子知道的方子改良过的，加了一些别人没有的东西，吃着清香不会显腻，就算真的有人那么聪明悟出来了，她也能保证自己家做出来的是独一份的。

只要这方子握在手里，那就是个会下金蛋的母/鸡，别说是一万五了，就算是十万八万也只是迟早的事情，她又不傻，怎么可能为了这么点钱就卖了方子。

徐毅龙见安清不动心的样子心里有些吃惊，他可是很明白一万五千块对于一个乡下人来说是多大一笔巨款，不死心的道：“两万？”

“不卖。”

“两万五，你要知道这价钱可不低了，而且我买了方子之后你也可以照样继续做糖来卖。”徐毅龙不死心地说着。

安清笑着摇头，“你不用再说了，就算你给我五万这方子我也不会卖的，徐毅龙，你应该比我更懂这方子的价值。”

这一次徐毅龙是真的看高了安清，重新上下打量了这个穿着土气的漂亮女人。

半晌后才突然笑了，“好吧，你很聪明。”

徐毅龙不同于这镇子上小地方的人，他本来就是住在城里的，算是D市最早一批下海做生意的人，见得的市面极多，自然知道这米花糖方子的价值，不然他也不会花费两万五千块的天价只为买一张配方了。

既然方子不成，那就只能买现货了。

“那一千斤米花糖应该没问题吧？我拿这么多你是不是得给我打个折扣啥的？”

“没问题，你一次拿这么多也算是大客户了，米花糖我卖一块二，一块一毛五给你。”

“一块一毛五？才减这么点，你看我从这运到市区里去还得自己请车掏运费，再加上来去路不平抖散的米花，你才给我少五分钱，我拿回去卖岂不是得亏死？”徐毅龙一进入谈生意的状态整个就像是变了个人，眼里柔和的目光瞬间变成了锐利，钱数上面分毫必争。

安清上辈子经历了那么多，什么人没见过，徐毅龙的那份生意人的精明和压力在她眼里还真不够瞧的，她只是微微坐直了身子，双手交叠着放在腿上，眼中的暖色少了些，身上就莫名的多了一种不输于徐毅龙的气势。

“这米花糖我也是全靠人工手活做出来，本钱什么的一除去，也就落不下啥钱了，再加上这镇子偏僻，消费能力有限，能卖一块二一斤已经到顶了，可是你把糖运去市里面就不一样了，那边人消费观念强，收入也高，你就算卖个一块八两块的，照样会有销路。”

说道这里，安清瞅着徐毅龙笑着，“这么算下来，你可比我赚的多了去了。要不是想着运输费和路上的损耗，这五分钱我都不乐意给你减。”

徐毅龙见安清说话半点不含糊，根本不像是农村女人那么好糊弄，不由收起了心里的随意，身子前倾了些反驳道：“我把糖运去了市区里虽说有可能卖的贵一些，可是市区里的房价人工也比这边高，更何况这么多糖过去还不一定能卖的掉，我还得担风险。”

“你既然能跑这么远的过来买糖，这些事情肯定早就考虑过了，更何况你说风险，做生意哪有没风险百分之百就能保证赚钱的，就算我这小本生意不也是担着风险开始的吗？”安清不为所动。

徐毅龙既然愿意大老远的跑来买米花糖，就说明他看中了里面的商机，如今独一份的生意，该争取的利益她一定要争取。

这徐毅龙是生意人，如果这次的米花糖弄回去生意好的话，以后从他这走过来的订单肯定不会少，生意有来有往，要是她第一次就这么容易的做出了让步，以后只会没了立场，让对方要求越来越多，她自己所能得下的利益也会越来越少。

安清知道现在很多其他人不知道的商业契机，可是那些东西都是需要本钱来操作的，这米花糖的生意就是为她聚集第一桶金的，也许过个几年有了钱转手做其他生意的时候，这米花糖的利润可能就不再那么重要，但是目前来说却是分毫必争。

退一万步来说，就算徐毅龙真的因为她不降价就不买糖了，安清也不会觉得可惜。

毕竟他们只是小家庭作坊，供应量有限，短期内供应镇子上和周边已经足够了，如果将来能够做大的话，她自己带着糖去市区闯也是一样的。

第41章　狡猾狡猾的

徐毅龙还是第一次遇到这么难缠的女人，无论他怎么说，安清都半点不相让，甚至他开口说不拿货了，这女人也只是笑着说没关系，生意本来就是你情我愿的事情，连半点挽留的意思都没有，这幅油盐不进的样子让徐毅龙头疼。

他确实是看中了这米花糖的生意，虽然比起他别的生意不起眼，可是白手起家的他却知道什么生意能够让他保证利润最大化，就如安清所说，虽然这米花糖拿价贵一些，可是转到市区里去卖，最少也能两块钱起，如果能把这生意做起来那赚的绝对不会比旁的生意少。

可是他就是不甘心这么被一个乡下女人拿捏着，所以费尽心思跟安清争论，结果这女人半点不恼，就那么不温不火的坚持自己说的价格，丝毫不让，仿佛就笃定了他一定会拿货。

这让徐毅龙有种错觉，眼前这女人根本就不是乡下里啥都不懂的村妇，这心性甚至比起那些在商海里摸爬滚打了很多年的那些老狐狸也丝毫不弱。

两人唇枪舌剑交锋了很久，徐毅龙败下阵来。

“我最多只给一块一，如果你觉得行咱就给钱交货！”

“成交！”安清直接拍板，一块一的话她也能赚不少了。

见徐毅龙一脸郁卒的样子，安清轻笑出声，“其实你也没必要这样，我敢保证你拿糖回去赚的绝对不会少，至于你之前提到的路上散落米花的问题我可以给你解决，只要你把那些散落的米花用袋子装好，不回润不沾水弄脏，下一次来拿货的时候你可以带回来，我按两毛一斤给你折抵成完好的米花糖。”

徐毅龙只是微微一怔就知道安清打的啥主意，那掉落的米花只要不回润，完全可以回炉重新打成糖，她两毛钱收回去还少了很多道工序，安清这是既得了便宜又向他卖了好。

这狡猾的女人！

不过不管心里咋想，徐毅龙还是不得不承认，安清这个办法对他来说确实是最好的。那些碎掉的米花放在安清这就是最好的原材料，可是放他手上就是废物一堆，一毛钱都不值。

价钱谈好之后，两人又约好了三天后交货，徐毅龙给了安清三百块钱定金，剩下的钱等拿货的时候再一次性付清。

谈完生意，安清身上那些凌厉的气势瞬间收了起来，整个人又变成了之前那副温温和和的样子，让徐毅龙大跌眼镜。

安清原本还客气着说让徐毅龙留下来吃饭，不过徐毅龙却推脱说跟镇上的朋友约好了，并没多留，安清和苏承文一起客气的把他送出去后，一回来安清就给了苏承文一个大大的笑容。

“我们赚钱了！”

这次是真真正正的第一次赚到一大笔钱，一千斤米花糖就是一千一百块钱，除去本钱至少能落下五百块钱，他们之前卖了二十几天的糖，纯利润也就只有八百多，这一下子就几乎翻了个小翻。

苏承文见安清笑的开心，不由伸手揉揉她的头发，连续好几天板着的脸也舒缓下来，露出些笑容。

“既然接了单子，那咱们就抓紧时间做吧，别误了交货的时