今生难忘- 第31部分

　　一次，坐了他的车，他滔滔不绝讲起了生意经，给俺上了一堂生动的课，俺敢说，这是最好的最动人的生意课。他是世界上最好的老师。

　　“去哪里，盼盼？“

　　“去生产资料公司的仓库呢，郑叔。”

　　“怎么跑那么远啊，要十几里，干嘛去？”

　　“厂办主任叫俺今天不上班了，到那里拿一份对帐单。”

　　“好的。”

　　俺在车上和郑叔聊了起来。

　　“郑叔，出租车每公里的成本要多少？听说俺们化肥厂的氮肥每吨的成本是180元。”

　　“依依，我的成本计算不是按公里的，是按时间的。”他说，　“这是我捉摸的计算方法。”郑叔打开了话匣。

　　“要懂得统计。我做过精确的计算，说给你听啊。我每天开10个小时的车，每小时成本24元……”

　　“怎么算出来的？”俺追问。

　　“你算啊，我每天要交给公司管理费60元，油费大概180元左右。一天10小时，平均每小时固定成本6元，交给公司，平均每小时18元油费。这是不是就是24元？”俺惊讶，打了10年的车，第一次听到郑叔这么计算成本。以前的司机都和俺说，每公里成本元，另外每天交多少钱之类的。

　　“成本是不能按公里算的，只能按时间算。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价，5元，大概要开5分钟。也就是每一个5元的客人要花12分钟的成本，就是元。只赚元钱啊！你说说如果我每天都拉起步价的客人能赚钱吗？

　　“按公里计算成本和按吨计算化肥成本都是计划时期的算法，现在是市场经济了，时间就是金钱，一切都应该用时间来衡量和评判，只有按时间来计算，才能更准确更节省。”

　　强！郑叔真不像出租车司机，到像是一位高级成本核算师。

　　“那你怎么节省时间？”俺更感兴趣了。

　　“千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点、时间和客户，尽可能的节省时间和跑长途。”俺听了非常惊讶，郑叔叔太厉害了。

　　“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。这句话听上去很无奈，其实这里有很多的学问。你要注意收听电台广播，留心市内大型商业活动，关心交通状况。　　

　　“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个？”俺想了想，说不出。

　　“你要带那个拿脸盆的。一般病很轻的人到医院看一看，拿点药，不一定要去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。出院的一般都是长途的。”

　　俺不由得开始佩服。

　　“再给你举个例子，人民广场旁有三个人在前面招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着大提包。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说，到化肥厂……”还没等郑叔说后面的，俺就忍不住问：“为什么你毫不犹豫地开到那个拎包的人面前？而不停在另外两个人面前？”

　　“一般拎包的都是长途啊。已经快中午了，还有十几分钟就12点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；提包是出去办事的，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。”

　　“你太有才了，郑叔叔你可以当厂长，俺们厂长也没有你这么会算帐。”俺打心里佩服他。

　　“那些在超市门口，马路两旁，穿着睡衣的人可能去很远吗？能去火车站还是长途车站？”

　　有道理！越听越有意思。

　　“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身上找原因。我说，你从别人身上找原因，永远不能提高。只有从自己身上找，看问题出在哪里。

　　“比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的。在这里拦车的客户通常不会高于10元。所以我说，处处留心皆学问，事事洞察是文章！

　　“要用科学的方法，统计学的方法来做生意。天天在等顾客，怎么能赚到钱？每个月就赚千把块钱怎么养活老婆孩子？这就是在耗费时间，慢性自杀。要善于用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人，一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。

　　“有一次，一个人打车去火车站，问怎么走。他说这么走。我说慢，应该这么走。他说，这就绕远了。我说，没关系，你经常走你有经验，你那么走60块。按我的走法，等里程表到50块了，我就翻表。你只给50快就好了，多的算我的。按你说的那么走要50分钟，我带你这么走只要25分钟。最后，按我的路走，多走了4公里，快了25分钟，我只收了50块。乘客很高兴，省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了，我一小时的成本24块钱，我多合算啊！”

　　太强了！到此为止，俺越来越佩服郑叔叔了。

　　“我常常说我是一个快乐的车夫。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。心态决定命运，是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”

　　说的多好啊！

　　“要懂得体味工作带给你的美。堵在人民广场的时候，很多司机抱怨，又堵车了！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，外面有很多漂亮的女孩子经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开车去火车站，看着两边的绿色草坪，鲜花怒放，五彩缤纷多美啊。再看看里程表，30多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中找到美丽体会美丽。”

　　不一会儿，就到南郊的化肥仓库，下了车，说：“郑叔，俺拿了对帐单就回来，等俺一会儿。”

　　“去吧，我等你。”

　　真的没有想到，开车还有这么多的学问。在回家的路上俺沉思着。书包　网　。　想看书来

三十八
三十八　忆杨

　　依依走了，俺这才感觉到少了什么似的，心里空荡荡的，整天无精打采的，对什么都不感兴趣，什么事情也不想干，整天懒洋洋的。娘看出来了，一天问俺：“盼盼，你是不是病了，怎么有气无力的。”

　　“没病，娘，俺的身体好着呢。”俺说。

　　时间不长，办公室的小陈把信送到了俺的桌子上了：“吴姐，北京来的。你太厉害了，北京有亲戚啊。”

　　俺的脸刷的红了。嗯嗯两声，没有多搭腔。

　　小陈走后，俺迫不及待的撤了信封。

　　玉妹：

　　你好，我到北京有一个星期了，一切都好。

　　本来早就想给你去信了，只是到了新地方，一切都要熟悉。现在好了，基本了解这里的情况了。

　　我虽然来到北京，可我的心却留在平安，留在你的身边。每天老是想着你，晚上一闭上眼，你的可爱可亲的样子就浮现在我的眼前。你一切都好吧？

　　这北京真大，真漂亮。宽宽的街道，到处都是高楼大厦。晚上更加美丽了，车子像流动的火龙，街道灯火辉煌，整个城市变成了灯光的海洋。我们学校也很大很美，比我们平安还要大。

　　朝夕相处的我们突然分开了，还真有点不适应了，我太想你了，想你高兴时候笑的模样，想你走路一步一跳样子，想你……

　　我要好好学习，听奶奶的话，将来争取留在北京工作，到时候把你也接过来……

　　祝你工作顺利。

　　顺致你全家幸福安康。

　　依哥

　　俺一口气看完了信，心里感到特别舒畅，全身的血液都涌动起来，好像冰封已久的河流，被一阵春风吹的冰冻融开，河水一泻千里。

　　幸福中的俺把依依的信贴在胸前，好像这就是依依，他就在俺的胸前，倾听一个青春女人的心声。感受一个欣喜若狂的心，它像一匹欢快的马驹，跳跃的羊羔，飞舞的蝴蝶在跳动。有什么比这还要开心的呢？

　　晚上俺躺在床上，一遍又一遍地看着依依的来信，联想翩翩，现在的依依是个什么样子？俺在北京和他牵手在公园，在马路边，在超市该是什么样子？他现在的衣服怎么洗呢？

　　一连好多天，俺无比的兴奋，无比的快乐，好像俺现在就是月亮，就是白雪公主。现在的天空比任何时候都晴朗，俺家的药杵声变得更加清脆入耳。

　　多天的兴奋之后，俺渐渐的冷静下来。俺和依依的差距太大了，俺不能拖他的的后腿，他是一个有志向的男人，让他一心一意的好好学习吧。从此俺就再也没有回信，也不和他有任何的联系。尽管俺的心依恋他，向往着能和他在一起，期盼看到他的来信。老实说情感的煎熬是一件非常痛苦的事情，它经常把俺折磨的无精打采，奄奄一息的像个病人。但是理智和时间帮俺挺了过来，不过对依依的那份眷恋，一直伴随着俺，直到今天，每当想起他，心里还酸酸的隐痛。

　　多年后，俺才意识到，将感情埋的太深有时是件坏事。如果一个女人掩饰了对自己所爱男人的感情，她也许就失去了得到他的机会。

　　任何一个沉默的人都有自己的表现的时候，就像花朵，它没有声音，但它有色彩，有美丽脸蛋，你的听觉感受不到，一旦你的视觉感受到了时候，你就会赞叹，惊讶，世界还有这么美好的东西。

　　依依是一个沉默寡言的人，他没有华丽的词藻，没有豪言壮语，