材料为王- 第141部分

　　　　“息怒，息怒！郭总，实话对你说，我也是想打着你的牌子，拉张虎皮做大旗啊。我不过是一个小小的材料应用研究所党委书记，论职务属于高不成低不就，论技术是四五不靠，又从没负责过一线生产企业管理工作。如果不是把你拉上，上面凭什么就相信我这个项目能够成功？这个审批多半就搞不成！”傅林满脸赔笑，一个劲地道歉。

　　　　“那也不能把我拉去陪绑啊，难道算上我，这个项目就能成？”郭逸铭余怒未消，愤愤道。

　　　　“你说得太对了，还真就得靠你这尊大佛，才能把这个项目办下来！”傅林一脸讨好地说道。

　　　　“啥？你说啥？我去就成？老傅，你在开玩笑吧！我面子什么时候有这么大了？”郭逸铭眨着眼，上上下下打量着对方，看对方是不是在消遣自己。

　　　　“没错，这事要办成啊，还真需要顶你的名头！”傅林也是苦笑不已。

　　　　“郭总，你是不知道，这改革开放也有两个多年头了，可引来的资金才几千万，你说这效率有多低！咱们79年总共引资才500多万美元，去年好点，有了1300多万，今年到上个月统计结果显示，引资总额800多万美元——这些都是签订的合同金额，实际到帐的加起来也才400多万！

　　　　你们从国内购买的软盘、软驱整机、配件，一个月都是2000~3000万美元！招商引资两年多，成绩还不如你们一个月的！

　　　　你说这招商引资有个啥意思嘛！

　　　　钱少也就罢了，可来的都是些什么人？不是做服装的，就是做鞋的，要不就是到大陆来打算租个厂房搞来料加工……

　　　　还有，窗户打开了，确实透进来一些新鲜空气，可那些苍蝇蚊子也跟着飞进来了。

　　　　这两年，到国内来说是要投资的国外企业也不少，可一个个全都想着空手套白浪。你也是经历过我们招商引资流程的，知道国内其实不缺钱，缺的是外汇。所以我们的对外合作方式，通常是我们提供地皮、厂房、工人，其他的资金、设备、技术，都需要外商从国外带进来，这样国家手里也就积存了外汇。

　　　　可这些人一个个都想着空手套白狼，说起来头头是道，要怎样怎样投资，要把企业搞得多么多么好，技术多么多么先进。但一说到让他们掏钱，就都开始顾左右而言其他了，不是说先把厂房建起来，试生产一下再说，就是说要经过董事会同意什么的，你连董事会都没有同意，就来国内投资了？这不是荒唐嘛！

　　　　这也就算了，骗子嘛，咱也没付出什么，又没被他骗了钱走，无伤大雅，就当做个千金市马骨的样子好了。地方政府好吃好喝陪他们玩几天，临走的时候再送点土特产，然后该干嘛就干嘛，生意不成仁义在嘛。

　　　　那些真正和咱们谈合资办厂的，也是一个个满肚子盘算。

　　　　就说汽车。

　　　　国内现在汽车就只有一汽生产解放卡车和红旗轿车、上海轿车厂生产的上海牌轿车，以及北京汽车厂生产的212。北京吉普不说了，它就不是轿车，解放卡车也不可能作为政府办公用车，现在国内就只有上海轿车厂，每年生产3000辆上海轿车，这点产量根本就不够全国分配的！

　　　　所以国家试图大力引进国外的汽车制造厂商，先后找了美国的通用、法国的标志、日本的丰田、日产、马自达。结果日本方面听说要技术转让，谈都不谈转身就走。法国方面说得好听，说技术是可以转让的，但最好还是先学着从组装零部件开始，一点一段学着怎么制造现代轿车。零部件么，当然就是从法国运过来……

　　　　上海厂更是惨，他们雄心勃勃说要引进一条年产15万辆轿车的生产线，全部用来出口。结果话说出去了，满世界寻找合作伙伴，却到处碰壁。人家一听要引进全套技术，立马就摇头，只有德国的大众表示出了一定的兴趣，能否谈成，还未可知。

　　　　只有通用方面答应了我们的条件，准备和北京汽车制造厂谈判，关于在京合资生产SUV越野吉普的合作事宜。

　　　　你看看，两年来，如果不算你，我们还有些什么收获？钱，外汇没吸收进来多少；技术，不是过时的技术，就是拿些废铜烂铁来卖。郭总，你是不知道，前段时间浙江说有日本投资商来考察，准备卖给咱们全套的单晶硅制备、3英寸集成电路制造设备和技术。当时四机部很感兴趣，向他们索取了技术资料送给我们鉴定，结果我们一看，比你帮我们搞的那套差远了，对方还要价4000多万美元！

　　　　这他妈都当咱们是傻子，死命地坑啊！”

　　　　傅林可能也是气坏了，一个斯斯文文的人，也破口大骂起来：“我们挣点钱容易吗，这都是全体干部职工一把汗一把泪攒的辛苦钱啊，这套工艺技术落后不说，还一开口就是4000万，你怎么不去抢啊！

　　　　你说说，这样招商引资还有意思吗！不是碰到骗子，就是打着只赚钱不给技术的想法。上面对比一下你们单位的情况，越想越觉得窝火，这段时间被否的假投资、伪劣投资项目，没有一百也有八十了。

　　　　所以现在要说国内如果还有哪家外资是值得我们信任，大家脑子里第一时间就会想到你们公司的名字。自从你们公司跟我们合作以来，那个痛快，钱大把大把的挣，还都是绿油油的美钞！技术给得痛快，虽说只允许我们在国内用，出口要通过你们，可我们还是很感激。路遥知马力，日久见人心，有了别的外资公司做对比，我们再看看你们公司，觉得像这样真心为我们着想的朋友，那是打着灯笼也难找啊！

　　　　而且你投资什么项目，这个项目就赚大钱，大家对你信心足啊！别的人说这个人项目肯定成，上面也要打个大大的问号。可是如果你说成，那都无需再做什么技术鉴定、市场调查了，绝对是立马批下来。而且绝对是特事特办，恨不能厂子马上就建起来、立刻就投入生产，隔天就到国际市场上赚大钱去。”

　　　　对方话都说到了这个地步，甚至都开始当面吹捧了，郭逸铭当然不好再拒绝，只好答应帮他充当说客，将国产动态随机存储器可能的市场前景向市委梁书记说明一下。

　　　　傅林连声感激，并暗示如果这个项目通过国家立项，将把内存的美国代理业务交给西部计算机公司来做，价格由他们来定，随便定多少都行。反正国家的目的是赚取外汇，这个生意本身就是亏本买卖，多亏一点也没关系。

　　　　郭逸铭笑笑，装作没有听懂他话里的潜台词，只说一定会给材料所介绍一个好的代理商。

　　　　对方的利诱太低级了。

　　　　国产半导体这点利润，风险高、利润低，他根本就看不起。

　　　　所谓自己定价，这种不确定的承诺才是最不保险的。如果国家定了一个出口价，他觉得还有些搞头，倒说不定接来做做，但让他自己定价，当他是傻子么？

　　　　价格定高了，内存卖不出去砸自己手里；价格定低了，国内迟早会得知具体销售价格，到时候还以为他吃了多少回扣，说不定“挖社会主义墙脚”的论调都会出来。他靠着这几年和国内的诚信交往，互荣互利，才在国内留下了良好口碑，又岂会为了一年不过几十万的蝇头小利，砸了自家招牌。

　　　　傅林也太小看自己了！

　　　　他装作听不懂，便将话题转向刚才傅林说到招商引资中，日本半导体商人打算用4000万美元的价格，向国内转让过时半导体生产线和技术的事情，笑道：“日本半导体每年在美国赚那么多钱，还不满足，还跑到国内来骗钱。”

　　　　“也不能这么说，4000万美元在外汇紧缺的国内来说，算是命根子一样的宝贵。可对日本人就不算什么了。对日本人来说，半导体还不算最赚钱的行当，一年也就在美国赚个几亿美元。他们在美国，最赚的是钢铁、汽车、家用电器这些。一年下来，几百亿的销售额都有，这点钱赚不赚都无所谓。”傅林也是很懂察言观色的人，见他确实不感兴趣，也就不再勉强，随口跟着他的话题，接得很顺。

　　　　“这么赚！”

　　　　郭逸铭大吃一惊，他关心的都是电子行业、电子技术上的发展，对于其他行业了解并不多，听到日本竟然靠着钢铁、汽车、家用电器，一年在美国销售几百亿，也不觉吃了一惊。

　　　　“当然是真的。就在去年，郭总在美国的时候，国内组织了一个考察团去日本考察，借鉴学习对方崛起的先进经验，我也有幸被选中去走了一趟。我们走了很多地方，也了解了很多信息，收获非常之大。”傅林这趟日本之行看来并不是只在游山玩水，也确实收集了许多信息，说起日本战后经济的恢复，侃侃而谈，各种资料信手拈来，“日本战后，先是通过纺织之类的劳动密集型产业，积累起家资本。

　　　　这段时间，日本的各种生活用品极度匮乏，全靠进口满足基本需求。日本对美国的经济，是彻彻底底的贸易逆差。

　　　　当日本有了一点积累以后，就开始大力引进美国的先进钢铁冶金设备和技术，发展国内的重工业，并带动资源、能源、机械等配套行业一起发展。

　　　　从战后到65年这二十年时间，日本都是卧薪尝胆的蛰伏期，一直都是对美贸易逆差。

　　　　但65年也是日本经济发展的分水岭，从这一年开始，日本对美贸易，首次出现了贸易顺差。这个时候，贸易顺差还很不明显，最起初只有一亿多美元。

　　　　日本在重工业和资源行业发展起来以后，迅速转向汽车工业和电子工业，从而实现了第一次产业升级。出口的产品除了传统的纺织、钢铁，新增加了汽车、半导体收音机这些家用电器。

　　　　也就是从这个时候起，日本的对外出口规模迅速扩大。

　　　　据说美国的钢铁公司和五大湖汽车工业中心，都被日本人抢去了许多生意。他们的工人一说起日本人，都恨得牙痒痒的。

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