“那么这样如何，我们请你们代工，然后我们再找其他公司来销售，这样就无须贵公司承担风险了。”
霍克一句话，霎时间让所有人都闭上了嘴，呆呆地看着他。
有这么谈生意的吗？
这就随便挑点刺，大家不是在酝酿情绪，为以后的针锋相对培养气氛嘛，你就直接不谈了？
代工，如果你一来就说代工，那自然大家就按代工谈。但你给了我们这么大希望，转过身再来说代工，你让我们怎么能够接受这个巨大的落差？
健太郎一阵咳嗽。
他有些后悔了，没想到霍克是这么一个刚烈的人，对自己公司的产品如此爱护，连一点批评的声音都听不得。但此刻大家都静了下来，他只好硬着头皮说道：“霍克先生，关于是合作还是代工，我们不妨先押后再谈。霍克先生既然找到我们，并提出了合作的要求，那么不如您先将贵公司的合作条款，以及代工的要求都列出来，让我们心中也有个数，然后再来作出选择就比较合理了。”
“正是正是，合作也好、代工也好，应该先让我们听听条件再做选择也不迟。”
众人一片应合，这次却是真心同意老板的看法。
“那好，我就先说明一下，让你们有个选择的余地。”
霍克高壮的身体一下子坐下来，压得沙发发出吱呀一声响，所有人都以为它就要散架了，却颤抖了几下居然没事。
“我们研发的图形处理器一共两款，一种代号蝴蝶，一种代号飞蛾。从名字上大家应该可以了解，一个是完全版，一个是不完全版本。”
理光公司的一干高层都点头，事实上，在他们手中都拿着一份资料，相关数据他们都心中有数。
“以这两种处理器，我们开发了三款显卡，低端显卡使用的是飞蛾，虽然功能上被限制了许多，但用于低端显卡的图形数据处理已经足够。而中端、高端显卡，安装的就是完全般的蝴蝶。
如果谈代工，对于飞蛾，因为它的制造难度相当低，所以我们的开价也极低，一枚芯片的代工价格，我们决定为它支付8美元……”
“什么？这么低的价格！”
“8美元？这个价格刨开了成本，我们还能赚到什么？难道让我们做白工？”
“这个价格完全不能接受！”
他这话一出，顿时引来一片群情jī奋，就连健太郎的额头血管都是一跳，8美元，留给他们的利润还不到50美分，这个价格简直是欺负人了。
“请听我说！”霍克大声将他们的反弹压了下去，他西部计算机公司总经理的身份，将一片愤怒的指责声压了下来，“我们不是故意要压价，而是不得不如此。这款低端显卡，我们并不打算从它上面赚什么钱，你们听我分析一下就知道了。
诸位看资料，这枚显卡的主要部件，最值钱的就是一枚图形处理器和64K内存。我们能拿到廉价的内存，所以64K内存的只需要38美元，板卡周边元器件及电路制造装配，大概要13美元。一款产品的推广营销开支，差不多占其价格的20％~30％，我们按最高30％算，那就是30美元。
以上几项加起来，38＋13＋30，最终价格是81美元。
而我们的预期售价才仅仅99美元！
这也就是说，如果我们不能将图形处理器的价格压到18美元以下，我们将出现亏损。但公司尽管不打算在上面赚钱，还是希望能收回研发投资的。所以将图形处理器的价格，强行压在8美元，也是无奈之举。我们也不是没有为代工厂商考虑，因此特意选择了制造难度最低的飞蛾，所以贵公司一样能赚到钱。
而且如果你们采用新技术，同时随着半导体技术的飞速发展，只要一两年后，半导体集成度还能再翻一番，也就是说贵公司的利润也同样能增加到一美元以上。只要有点耐心，就一定能赚钱……”
“你开什么玩笑，这显卡最多一年就淘汰了吧！等到半导体技术进步的时候，我们还能靠它赚钱吗？”之前一直静听的健二忽然大声质疑道。
“能！绝对能！我们公司打算大量订购这种图形处理器，将至少购入两百万片！并且我们将持续订货，保证每年不低于六十万片，连续10年的合同！”霍克朝他lù出神秘的笑容，斩钉截铁地说道。
哗！
休息区内大家都愣住了，但迅即就吵成了一锅粥。
10年！
如果真的是10年的合同，那这笔生意就很有做头了。的确，现在代工，公司挣的真的就是微利。但只要熬个一两年，那么接下来的8年，公司的利润将随着摩尔定律，每隔18个月就翻一番，越到后面，公司就赚得越多。
健太郎、健二都愣住了，他们对霍克的说法感到无法理解。从来一种芯片，都是随着时间的流逝而不断打折。没道理西部计算机公司能在数年后，还靠着这款老旧图形处理器赚大钱。
他们相信对方肯定不是无的放矢，这里面难道隐藏着什么玄机？
他们的心脏微微有些发紧，感觉他们可能触及到了西部计算机公司的核心机密。如果能了解到具体的情况，可能对他们未来的业务发展，是一个不可思议的巨大机遇。
C！。
………【第九十五章 百家企业联盟下东洋】………
【感谢网友摩纳哥火焰刀、飘缈云隐、等待ぁ风云、vega_ironman、人间懒汉、颓废的迷失、兰若寺星星、solena、a33179061518的打赏，作者身为感激。
感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友，谢谢！
下面的计划太过庞大，涉及到家用游戏机、影碟机等两个巨大的市场。而且为了实现影碟机计划，下面又有好几个分支领域，涉及面千头万绪，作者理一下头绪，明天晚上再更新。】
“竟然是理光……”
郭逸铭听完电话对面霍克的详细报告，不觉感到一阵哑然。霍克好歹也是堂堂总经理，出外联系客户都要事事向他汇报，不方便不说，也会让人看低，所以他是给了对方便宜行事权的。
但对方竟然在飞机上偶遇理光的高级干部，然后在对方的曲意接待下，居然就将第一个授权业务，交给了理光，这着实让他感到有些造化弄人的味道。
可怜的宫本茂，如果理光自己都代理了西部计算机公司的显卡业务，他还能在理光那里拿到代工的处理器吗？当初他可是到处寻找了无数家半导体企业，对方都因为这极为低廉的代工价格而拒绝了他。
这样一来，他该怎么办？
郭逸铭并没有将对方一棍子打死的想法，这个行业他本就没有打算真正进入，最初目的只是解决图形操作系统的问题。现在，他也不打算自己做，而是打算采用专利授权与方案解决的方式，将具体的业务交给别的公司来做。
就如同后世的ARM，致力于微处理器研发和方案解决，提供给手机厂商、平板电脑厂商，坐收专利费。而它也通过这一方式，成功地让它的技术成为手机及平板电脑、手持式媒体播放器的市场标准，由一个最初奄奄一息的小公司，迅速成长为这一领域的龙头老大。
郭逸铭对这种方式很欣赏。
人不可能将所有领域都捏在手里，别说他要专注于个人计算机，没有足够精力兼顾各个方面。就是他精力充沛之极，并且还有几十上百个分身，保证事事都能监查到位，他也不准备这么做——太遭人恨！
独食不肥，吃独食的通常都没什么好下场！
所以他只需要有足够的资金回笼，时时让自己的研究在该领域保持领先，具体的生产销售完全没有必要都亲自来做。
光是一个处理器，他只要通过不断深入开发，就完全能够满足他对光学、自动化、半导体技术持续升级的需要，为自己的最终目标积累技术储备。他手里最重视的工厂只有一座，那就是半导体工厂，其它都是半导体工厂的附庸，或是单纯承担挣钱任务的敛财工具。
就像这次显卡，他都不会只选一家，同时还会再选一两家，造成一种相互竞争的态势，让对方打自己的品牌，从而将自己隐藏在别人所不知道的角落。
“老板，你对这家公司不满意？”
电话对面，霍克听到他久久没有出声，还以为对他挑选的这家公司不满，放低了声音试探着说道。
“不，就它吧。”
选都选了，郭逸铭还能怎样，总不能出尔反尔又取消和对方的合作。与公司的信誉相比，对宫本茂先生，就只能对他说声对不起了，但愿你还能好运，再找到一家半导体厂商为你代工，他清清嗓子问道：“你谈的具体条件怎么样？”
听见老板不怪他，霍克大大松了口气，立即大拍马屁道：“老板的计策真是太正确了。当对方听说代工只能赚一点小钱，而我们又同意他们授权生产，并独立发行他们的品牌，理光立即就选择了专利授权的方式，决定自己来开发市场。这样我们不用再出一分力，市场开拓、广告宣传都由他们来承担，我们只需要坐着数钱就行了。
三年前您说我们迟早可以坐在家里，数钱数到手抽筋，我还不相信。但现在您说得真的实现了，我可是太佩服您了！”
“好了，别拍马屁了，你的马屁太肉麻了！专利费怎么算？”郭逸铭笑骂道。
“是这样，由于用飞蛾搭配的显卡只能赚一点微利，所以我们协商以后，决定每卖出去一片飞蛾，就支付给我们5美元，同时采用我们的解决方案，另行支付1。5美元。
如果照我们最初99美元的方案，我们差不多拿走了总利润的65％。
而每销售出去一片蝴蝶处理器，对方支付给我们15美元，采用我们的技术解决方案，再额外支付2美元。
这加起来就是17美元，我们估计拿走了总利润的50％。
至于采用我们的高�
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