材料为王- 第228部分

　　　　这很关键！

　　　　郭逸铭这次召集的各家公司，可不是要让他们做代工这么简单，而是要组建一个利益集团。他拿出什么产品。大家就是这个产品利益链中的一员，按照各自承担的责任多少，来分配这件产品所创造的利润。

　　　　简单说来，CD机假若纯利1000港币，那么他们将按照事前说好的利润分配方案。郭逸铭会拿走一半或者更多。至于机芯与光头的制造成本是否那么多，他能不能在其中获得利润空间，大家都自动忽略了。

　　　　因为这是人家该得的！

　　　　郭逸铭研发这个技术是付出了成本的，收回投资是理所当然。即便对方在这两样制造上还有利润空间，但没有他的技术，大家根本就没得赚，所以其中是否有猫腻别人根本就不去过问。而且这个利润空间是绝对存在的，即便暂时没有。随着未来技术成熟，这个利润空间也会出现，并会越来越大。在别人的利润空间不断压缩的情况下，也只有技术拥有者却能越赚越多。

　　　　但在达成利益联盟的情况下，大家都默认了这种情况的发生，就如同默认了美国靠着技术领先，从别的国家获得超额回报一样。

　　　　这就是技术先发者对产品的定价权。即，这东西是我发明的。我说它就值这个价，你们看着办吧。愿意跟我玩呢，我们就一起发财，把市场做大。如果不愿意跟我玩，那我就去找别人。

　　　　别人一算这个回报率，觉得行，给我们留的利润空间还可以接受。每个人都还有得赚，而且赚得也不少，那就这样吧，你说这东西值这个价，我们认了！

　　　　这就是游戏规则。

　　　　然而这也有限制。就是前面让你吃饱了，接下来的分配就必须公平，要尽可能让所有人都满意。总不能你一个人吃得满嘴流油，别人却勉强吃个半饱，甚至连半饱都吃不够。如果你当老大的真要一个人吃独食，那大家只有不陪你玩了，您再去找别人吧。别人一听也不会乐意啊，凭什么啊，要这么着算的话，您不是tǐng能吗，那还是您老自个儿打天下去吧！

　　　　童先生这个确认，就是代表这个CD唱机利益联盟，认可了郭逸铭对机芯与光头的定价权，而其他人也一致认可了这个结果。

　　　　“我觉得还可以再算算……”郭逸铭淡淡地说道。

　　　　场上顿时有人脸就黑了下来，对他的贪得无厌感到了一丝不满。就连一直帮他说话的童先生、陶先生也都脸垮了下来。有人更是一直身，准备开口说话了，却被身边人拉住了衣袖，让他少安毋躁。

　　　　毕竟现在大家都在困难时期，要靠着郭逸铭才能爬上岸。哪怕他的条件再苛刻一点，如果好处能让他们接受，他们也决定捏着鼻子认下来。

　　　　但事后必然会对郭逸铭表示极度不满，以后有机会利益联盟四分五裂也是必然，更说不定还会在背后捅刀子。

　　　　“我认为，一些初级的产品，例如外壳、电路板等，没必要放在香港生产。/这些东西技术很一般，设备要求也不高，各位大可去对岸的深圳办厂亩，或者直接找协作厂家。那里的厂房租金、水电、工人工资都很低，在大陆开厂我们的利润率会更高一点。只把那些必须要涉及到精密加工、先进半导体制造的业务留在本地，这样才能做到利润最大化，各位以为如何？”

　　　　郭逸铭不紧不慢的话，让所有人紧绷的脸都松弛了开来，众人都lù出了笑脸。

　　　　“我还有一个建议，不知道当讲不当讲？”他停顿了片刻，又慢吞吞说道。

　　　　“当然说啦，郭总够朋友，给我们设想如此周到，我们还有什么不满意的？别的不说，如果有人敢反对，我砍***！”一个混过社团的老板当即大声说道。其实在做混过社团得还不少，毕竟在香港。各方势力穿梭来去，港英政府一个都不敢得罪，于是本地社团组织不断壮大，甚至有本港人人都混过社团的说法。

　　　　“客气，我也只是评公而论，没有sī心杂念而已。”郭逸铭笑了笑，然后才说道“我建议我们大家通过换地的方式。把工厂都集中到一块。这有个好处，一来是减少了零部件的路上耽搁时间，提高了生产效率，减少了中间运输环节，也节约了成本。另一方面。我们可以合起来，共同出资修建一个高标准的污水处理厂，然后各厂的污水都能得到最高水平的治理，这样也让港府方面无话可说，同时每家厂出的钱也相对少了许多。”

　　　　“这个……”

　　　　在座有些人开始吞吞吐吐起来。

　　　　原因很简单，他们要么是不经营电子行业，要么是废水处理没有那么严格的企业。郭逸铭的提议听起来很不错，但合建污水处理厂。那么建设成本和日常开支，自然也要分摊到他们身上，有些人当然就不愿意。

　　　　“柴老四，你唔唔啊啊什么意思！啊，我就觉得郭总这个提议很好！妈的，港府吃了大便了，给我们订那么高的标准，如果不是这次郭总出手相救。大家都要玩完！你不要以为自己是做喷漆的就以为与你无关，港府正在制定空气污染法你没听说吗？我就说句实话，你不拉我们一把，以后你的死活我们也不会管！”那个混过社团的老大不耐烦地拍着桌子，冲对面吼道。

　　　　“钱老大说得好！”郭逸铭鼓掌相贺“我建议大家按照各自的产值，各拿一笔钱出来。建一个治污基金，由大家共同管理。以后各家工厂的污染治理，都从这笔基金里出，这样平均到每家工厂身上的负担少了，但治污标准却更高了。且不说是不是港府故意刁难。大家作为本港的实业家，为本地环境保护做出一点贡献，不也是理所应当的吗？”

　　　　“我看这个提议好！”童先生的机械制造业，同样会在以后面对城市噪音法的威胁，他正头痛，一听郭逸铭的提议，当即就眼前一亮，立即表示支持。

　　　　“我也觉得这是个好办法！”陶先生的未来决定从事精密制造，自然与他一拍即合，也出生支持。

　　　　他们两人都力tǐng郭逸铭了，其他人即便有那不情愿的，也只有点头认可了这个提议。

　　　　而这个提议的通过，也基本确定了这个本港实业联盟的正式成立，至于龙头老大，自然不问便知，当然是给大家带来核心业务的华粤科技。

　　　　就在众人喜形于sè的时候，童先生伸手让大家不要高兴太早，转头看向郭逸铭，认真地说道：“郭总，我再问最后一个问题：这种CD机既然是索尼发明的，那他们肯定拥有它的专利。我想请问郭总，这个问题你解决了吗？”

　　　　“专利可不止索尼一家，这项专利可是由索尼与飞利浦联合占据了的。飞利浦最早发明jī光二极管，所以占据了绝对有利位置，拿到了jī光头和CD盘片的专利。而索尼落后一步，但它主动找到了飞利浦恳谈，两家公司为了不自相残杀，便宜其他公司，便决定将CD机的音频解码专利，交给索尼。

　　　　诸位可能不太明白这意味着什么。

　　　　所有这些专利中，无论是jī光头还是解码，都无关紧要，绕过去的方法多得很。惟有这CD盘标准，无法绕过。

　　　　因为这个标准，得到了时代、华纳、百代、宝丽金这四个国际唱片巨头的认可，并已经推出了第一批800种CD唱片，可以说标准已经无可动摇。

　　　　那么这个专利恐怖在哪里呢？

　　　　就是它的解码方式！

　　　　因为标准已经订了，无论你用什么光头来读取、用什么算法来解码，最终出来的都是他们制定的数字音频格式！也就是说，你就要付钱给他们，否则就要侵犯他们的专利！”

　　　　众人一听，脸霎时就黑了。

　　　　专利啊，国内的厂家对专利不怎么熟悉，甚至听说都当放屁，但他们不可能不知道专利的厉害。

　　　　那是骨头里都要熬出油来的大杀器，也是先发企业对后进企业的最大武器。

　　　　如果被飞利浦和索尼两家公司，一家刮一次，他们还能有多少利润？如果把成本抬上去了，他们又如何与索尼竞争？更重要的是，索尼怎么可能给他们授权，放他们加进来，平白无故给自己树立竞争对手？

　　　　郭逸铭看他们的表情，哈哈一笑。

　　　　“别担心，这个问题我们正在解决，而且必将得到解决！我们只要想进入这个市场，就一定能够进去！如果飞利浦和索尼不放我们进去，他们就将失去一个更大的市场！从而沦落为边缘角sè！”！。



………【第一百一十七章　唯一可以冲破的封锁线】………

　　　　“老板，他们都来了。”舒雨菲隔着办公桌，小声地提醒道。

　　　　“我知道了，最后一批实习员工也安排走了？”郭逸铭嗯了一声，仍然专注地看着面前的文件，这是经过港内几个建筑公司投标之后，最终选定的公司资料。他匆匆看了一遍，确认没有问题，便提起笔来，在上面签上了自己的名字。

　　　　“刚刚走，最后这批人数稍微多一点，共18雨菲记忆很好，这本来就是她负责的项目，所以立即就能给出具体数字。

　　　　“好吧，我这就过去。”郭逸铭签好最后一个名，放下手中钢笔。

　　　　他将桌面整理干净，起身跟着舒雨菲来到了公司在文华酒店租赁的会议室。说起来，公司在酒店已经先后租赁了七个小办公室、五个大办公室、三个会议室，几乎是把这里变成了公司的在港总部一样。

　　　　酒店方面高兴坏了，这些办公室平时常年也难得有人租赁一次，大多数时候都是空闲。结果郭逸铭一来，就将之扫dàng一空，给他们增添了大笔收入，他们当然是开心不已。为了表示感谢，这段时间酒店给他们送来了各种免费小点、煲汤、*啡，还给公司的所有高层都给发了一张vip金卡。

　　　　为了减轻他们的工作强度，酒店还专门请猎头公司临时招聘了一批办公室茶水小妹，派到华粤公司义务帮忙。

　　　　郭逸铭刚出门，就碰到了一个正在