官系- 第35部分

　　　　林清的脸sè再次有些变了，因为张凯强的一切都说得看起来非常合理，可是张凯强这是偷换概念。一亩石山确实能产生远远不止五六万元，可是这五六万元是要很多公司分的。从开采到加工，到中间商，最后实际施工到各种家装市场，都要在这些钱里面分一块蛋糕。张凯强还故意忽略了人工成本，还有各个层次的官员所要的好处费，各种非常规的损耗。如果这些都算在内，林木集团可能也只能赚到三四万而已。虽然这也是百分之几百的利润，但是和之前的相差太大了。

　　　　还有一个原因，那就是林木集团是吃不下这么多的石材的。即使强如林木集团这个国内五百强的企业，可是对于好多做石山的石材，林木集团也吃不下。如果都按照市场价来承包，那林木集团早就破产了。林木集团也没有这么大的流动资金，无法承担这份合同。

　　　　“张先生，如果你不降价，这次我们实在是无法谈下去了。”林清首先表示。

　　　　“林清总裁，你看着办好了。”张凯强无所谓的说道。

　　　　张凯强这次根本不在乎了林清是否投资了，因为他已经知道了这里的花岗岩和大理石都十分优质，不怕没有人来投资。之前林清欺负木石乡的干部信息不对称，想要用白菜价来弄到石山。可是现在失败了，木石乡既然认识到了这些东西是宝贝，所以是皇帝女儿不愁嫁，怕啥？

　　　　林清也知道，这次自己处于劣势，只要信息上一对称，那林木集团的优势就是几乎荡然无存。现在林清要做的就是压缩成本，不能花费太大承包费用。

　　　　“张先生，你看每亩石山三千块钱如何？三千块也不少了，承包十年那就是九百万了。”林清还是不甘心的说道。

　　　　“我还是一万元，不能动摇。”张凯强想都没有想就直接说道。

　　　　“张先生，要不这样，五千元一亩。如何？”林清继续妥协了。

　　　　“咬定青山不放松。”张凯强突然非常得意的说出了郑板桥的一句诗句。

　　　　林清怒了，大声说道：“张先生，你是公务员，你要考虑一下你的政治前途。我们林木集团可是国内五百强企业，很多官员都希望我们去投资的。我们有很大的关系网，你要为自己的前途着想啊！如果得罪了什么高官，你的政治生命也就终结了。”林清开始威胁了。

　　　　“一万元，不可少？”张凯强还是非常顽固的说道。

　　　　林清的威胁，张凯强那是一点都不怕。张凯强知道，林清这是黔驴技穷了，只能用高官来威胁自己。可是自己怕吗？别说林清的这种威胁有违官场规矩，就说张凯强又关系制造系统，他能和官员制造关系，即使得罪了官员也能通过另一个官员东山再起，不怕。

　　　　“我就不信你能‘千磨万击还坚劲’。”林清也用了一句郑板桥的诗句来回复。

　　　　“任尔东西南北风！”张凯强无所谓的说道。

　　　　林清差点爆出骂人的话，这是林清自诩一个淑女也忍不住怒了。张凯强这厮完全是油盐不进，什么手段都没有用。林清自从担任林木集团的副经理，就一直带领当时的林木公司发展，短短几年之内就成为了林木集团，她的岗位也成了副总裁。林清从来没有受过如此的气，她之前的谈判对象有很多，要么就是唯利是图，要么就是有自己的目的。林清也是根据对方的爱好，软的不行就来硬的，利诱不行就威胁，总能够成功。

　　　　可是现在张凯强却根本不受到威胁，好像根本不在乎自己的政治前途。壁立千仞，无yù则刚，张凯强看起来没有任何yù望，这种人最难缠。

　　　　“林清总裁，我这里还有一个方案，你可以看一下。”张凯强再次拿出了一个协议。

　　　　林清接过协议，看了一下，脸sèyīn晴不定。

　　　　“林清总裁，这只是一个思路，并不是什么协议。这份方案的中心思路就是，我们木石乡通过这些石山的承包权入股，你们林木集团通过自己的经营网络还有各种技术资金入股，我们共同组建一个公司。我们组建了公司之后，按照股份进行获得利益。这个方案好处就是，你可以不用付出一分钱就可以获得这些石山的承包权，可以把有限的流动资金全部用来购买机械和人工。这样你们可以实际上加大投资规模，甚至能够大发展。”张凯强也解释了一下这个投资方案。

　　　　林清对这份方案也有些头痛，因为和zhèng ；fǔ合作组建一个公司的方法有些副作用太大。可是这个方案也不失为一个很好解决这个问题的方法，林木集团也能够从这份方案里面获得更大的利益。现在唯一解决的就是和zhèng ；fǔ对公司的控制权问题。

　　　　“张先生，你真是入错行了。如果你去从商而不是从政，你的前途也应该是非常远大的。”林清也忍不住赞叹。

　　　　张凯强没有回话，其实这些方案都是系统给的，谈判策略也是系统出的主意。如果光凭自己，是拟定不出这些谈判方案和这个合作方案的。

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38、股权问题（上）
　　　　（）　　　　林清最终还是决定和zhèng ；fǔ合作组建一家公司，一起合作。虽然有着被zhèng ；fǔ卡着的风险，可是也能够获得更大的利润，因为这个是免费承包的。至于zhèng ；fǔ方面耍赖，林清还不至于担心。林木集团毕竟也是国内五百强，而且前途还是十分的远大的，关系网遍布全国各地，不是一个普通的乡县一级zhèng ；fǔ能够轻易得罪的。虽然和张凯强定下了合股创建公司的架构，可是具体还要继续谈，这就是要到过几天的了。张凯强也兴冲冲的去向于志河和方培敏汇报工作，其实也就是要邀功的。

　　　　“嗯，这个方案还不错，你来讲一下，我摸能获得多少利润？”于志河看起来还觉得挺满意的，毕竟这个方案可以说是zhèng ；fǔ一分钱不出就可以获得利益。

　　　　“于书记，方乡长，按照计划，我们可以一分钱不用出，就能够获得每年至少三四千万的利润。按照之前我和林清总裁谈的框架，她们大概能够投资八千万。她们是要把这个木石乡作为生产基地，而且是最核心的建材生产基地。按照1：6的投资和生产总值的比例来说，也就是大概至少能够创造四亿的GDP。这个还只是投资，还有别的什么各种配套设施还没有算。我们藏锋县其实是个贫困县，每年的生产总值只有二十亿元人民币。如果这次投资落地，那未来几年我们藏锋县的经济生产总值就能够增加百分之二十到百分之三十。国内的平均增长也只是百分之八左右，如果这次能够增加百分之二十到三十，那……”张凯强省略了，让于志河和方培敏自己脑补。

　　　　于志河和方培敏自然知道，要是能够增加百分之二十到百分之三十，那恐怕那些县里面的领导笑得嘴巴都歪了。

　　　　“何况，这次的投资绝大多数都要落在了我们木石乡。”张凯强继续加了一把火。

　　　　于志河和方培敏对视一眼，于志河说道：“小张，这次的任务你做的非常好。你尽力去做，把这笔投资落地。这个时候，我们木石乡当然要以留下林木集团的投资为重，不能稍有懈怠。如果谁要是掉了链子，那我和方培敏乡长一样不会放过他。”于志河开始发狠话了。

　　　　方培敏也是一副深以为然的样子，这个时候不能内斗，反而要团结一致，把这笔投资弄到手。如果这笔投资到手了，于志河和方培敏足以破格提拔了，甚至还能获得一个好差肥差。

　　　　“这次的谈判，还是交给县里面来谈好了。”于志河突然说道。

　　　　在做的几位没有人是笨蛋，当然知道于志河的意思。这次的投资太大了，光是一个木石乡还不能有资格签字，必须要交给县里面来谈。如果木石乡擅自定下来，那会让县领导认为你越权了。何况官场上也忌讳吃独食，如果你木石乡把这么大的投资谈下来了，那县里面的招商办去哪里喝粥去？县里面的招商办可是正在等米下锅，如果不让他们沾一点荤腥，那他们也会有意见。于志河和方培敏这是屁股决定脑袋，因为这笔投资最终都要落入木石乡，跑得了和尚跑不了庙，于志河和方培敏当然不怕了。

　　　　于志河和方培敏果然兴冲冲的到县里面汇报了，县里面果然那叫一个激动。如果这笔投资下来，光凭这笔投资就能让县里面的领导升官。如果再加上别的经济增长点，那县里面的书记郑风民还有县长完全可以获得一个好位置。县委书记郑风民甚至强烈要求招商办，把这笔投资留下来，不然有你们好看。

　　　　招商办主任季明远马上急急忙忙的从招商办抽调人员，来到了木石乡，要和林木集团的总裁林清谈判，希望能够把这笔投资留下来。

　　　　“你们怎么换人了？”林清问道。

　　　　“林清总裁，你好！我是藏锋县招商办的主任季明远，这次谈判是我和您来谈。当然，这是按照在木石乡之前的框架之内来谈的。”季明远说道。

　　　　季明远这厮也是老jiān巨猾，打算顺着张凯强定下的框架来谈。张凯强定下的框架其实是系统给出的一个比较好的框架，对当地zhèng ；fǔ这边是非常有好处的。季明远也很明智，没有自作聪明的另外提条件，直接照搬了张凯强的条件。

　　　　林清看见对方换人了，心里没来由的一阵轻松，毕竟他对张凯强好像有一种害怕的情绪。没错就是害怕，林清害怕张凯强了。从前天的谈判开始，林清一直被张凯强牵着鼻子走，这是她好几年的从商以来没有过的。一直都是林清掌握局面，可是有一天局面不再是自己主导，令林清非常不适应。林清甚