季恩琳说：“我们首先要做的就是要把顾客吸引来。这需要你们食超的帮助。”
赖玉芬无奈说道：“我们都身受其困，哪还有力气帮你们呀？”
刘新建说：“所以我们想先拿你们的奶粉来先作试验，同时其它关联货品做组合销售，这样就可以带动我们百超的销售。”
赖玉芬说：“你们这是在帮我们部门，你们大刘经理会不高兴的，小心他再修理你们。”
季恩琳说：“将欲取之，必先予之。我们要你们的帮助，自然得先让你们部门得到好处，这样你们的小刘经理才会乐意配合。”
张荣越赞同道：“互利共赢才是王道。”
“好吧，就按你们说得办。刘新建，先说第一步我们要做什么？”
只要能完成部门销售任务，赖玉芬也没必要反对别人的帮助。
“现在奶粉那么多品牌，只有三个厂商上了促销员，大品牌只有一个促销员，那还是看在梁副总的面子上的，你就大力扶植那个有促销员的品牌，给他们公司的产品做最好的堆头陈列，先把这个品牌的销售额做大。”
赖玉芬恍然大悟：“我们每个分店的销售数据都是互通的，别店的人看到我们高的销售额，过不了多久就会传到其它厂商业务经理的耳朵中，只要有利可图，自然就会有第二家第三家品牌主动来找我们，我们就可以让他们形成多家竞争，让他们加大促销资源投入，最起码能给我们上促销员，和提供好的赠品，这样有利我们提高销售。”
季恩琳补充道：“买奶粉的顾客增多，纸尿裤自然也跟着销售好，卖场送货方便，再接着就是粮油饮料等销售自然会好起来。”
“果然是好主意。我们一起努力吧！”张荣越拍手叫好，又伸出右手：“给自己加油吧！”
四个人伸出手，叠在一起，欢呼道：“努力！努力！加油！加油！oh，yes！”
在送货攻略下，慢慢地，附近的社区用户感受到卖场的好处，都喜欢来卖场购物。
卖场的环境干净舒适有空调，服务态度好，口碑相传，使得龙华新店周围的小区住户还把卖场当成一种休闲散步的好去处，老人带着小孩把卖场当成一个娱乐的地方。
第311章 辛苦回报1
龙华新店的人气越来越旺，生意开始好转。
销售额提高，大家都看到了希望，卖场与厂商的博弈还在不断进行。
这天，交接班的时候，所有的人都在办公室里交接班。
林总在卖场巡场完，顺道走进办公室，大家都向林总问好。
“你们忙你们的，不用管我。”林总站在送货大地图下面，看着大地图上密密麻麻的地标名称，笑得灿烂如花。
刘风收适时出现在林总身后说：“我们百超部门增长最快的是纸制用品。除了纸巾外还包括小孩子的纸尿裤。”
“所有品类的销售数据我都看过了，开展送货受益最大的还是食超部门。它们的粮油和奶粉增长最多。特别是奶粉，真没想到销售已经名列到深圳所有分店第二。这是公司高层都没想到的事情。”
刘新建和季恩琳互看一眼，这种出风头讨好的事情就留给刘风收去做吧，他们跟着做陪衬就可以了。
刘风收阿谀奉承的表情让赖玉芬作呕，她坐在椅子上写着交接班本。
张荣越大胆走到林总面前说：“这副大地图对我们的销售帮助真的很大，我们送货快捷上门，赢得了顾客的喜爱。”
“呵呵。。”
“林总。来我们卖场购买奶粉的顾客，我们会请他们留下联系方式登记存档，并及时打电话告知顾客我们卖场的最新促销活动。现在周围几个社区的婴幼用品几乎都来我们这里购买，销售提高了，厂商也愿意加大促销力度和增加了促销资源的投入，现在已经形成一个良性循环。”
林总点头：“这是一个好的现象。”
张荣越再次提到大地图的事情，相当于再次提醒林总要记起季恩琳画地图的功劳。
刘风收很不高兴，趁着林总不注意，剜了张荣越一眼。
要不是林总在场，估计他已经开骂了。
也不知道林总是有意还是无意，还是根本就是故意，或者还只是为了打圆场，她转头对刘风收说道：“大地图固然是起了好的作用，但这也离不开部门所有人的努力。”
“林总说得极是。”刘风收应答完林总，同时给张荣越一个不友善的眼神，好像在说要你多事。
赖玉芬写好了交接班本，听到刘风收的回答，不屑一顾，她用手指敲了几下交接班本，示意张荣越来和她交接班。
张荣越走近赖玉芬。
刘新建和季恩琳始终面带微笑，两人站在办公桌前，听着林总和刘风收的对话，他俩现在很有默契。
当班的工作尽量当班搞定，减少交接事宜，不给对方留下尾巴，所以交接班的事项很少。
碍于林总在场，就算是下班的人也不能走，这是职场基本规则。
大家都得在场作陪，以便听林总的教悔。
林总面向大家。
办公室里的几个人，都立马站好，面向林总，等着林总训示。
林总说：“销售提高，公司领导也很高兴，大家再接再励吧，争取今年能完成公司给我们下达的销售任务。小刘经理出去拜访客户，大家有事就相互照应分担一下。”
“是。”所有的人都应声，林总向办公室门外走去。
第312章 辛苦回报2
刘风收去送林总离开。
办公室里四个人会心一笑，各忙各的，下班的走人，上班的人拿着对讲机去卖场巡场。
不知不觉，又过去半年。
算一下，龙华店开业已经一年。
门店的整体销售额已经在深圳各分店中居中，奶粉品类销售一直稳定排在总店的后面，这让各分店的人汗颜。
作为最新的店来说，这是一个不错的成绩。
原来大家都以为关外的人都很穷，没什么购买能力。
当初开龙华分店时，公司董事局是3：3的投票，一度筹备陷入僵局。
赖玉芬的舅舅魏董事长，力排众议，最后说服了反对他的董事们。
最初龙华分店就是靠做周围几个新社区的生意生存下来的。
后来，周围几公里外，不断有新的楼盘又被逐渐开发出来。
因为龙华分店的进入，使得楼盘大卖。
楼盘住的人多了，到龙华分店买东西的人也就相应增多。
市场环境是相辅相成的。
现在公司高层对龙华分店高看一眼。
在龙华分店一年店庆的时候，公司在龙华分店举行了盛大的庆祝仪式。
公司董事局的人特别隆重地来店里参观。
还特地在大会议室里，分批接见所有的管理人员，并一一握手，表示感谢。
龙华分店的成功让高层们对关外的市场更有信心。
因为龙华分店这些管理人员为他们开拓关外市场累积了难得的经验。
这是关内分店的管理人员不具备的。
在会议室里，林总不情愿但又不得不向大家宣布公司一个最新的决定。
决定内容：公司要在布吉再开一家分店，优先在龙华分店的管理人员中提拔，想升职和同级调岗的人都可以提出申请报名，考试定为下月初，具体报名和面试的时间以邮件通知为准。
这个消息在会议室里犹如炸开了锅，大家兴奋不已。
只有林总显得没那么高兴，她心里也很矛盾，能从自己分店里提拔人，这本身就是对她个人领导能力的认可。
可是自己好不容易培养出来的人才，马上就要给另外一家新店挑走，而且以后各店还要竞争。她祈求别人少挑点她的人，她现在的人被新店要走的多，那她以后就要多花费心思再去培养一批新人。
培养磨练一个人才真的没那么容易。
以前林总和大多数人一样，都以为只有经理以上那些高学历学职位的人才能称为人才。
自从开了龙华分店，林总深刻体会到，人才不一定都是高职位。
有能力的促销员，员工，和主管经理都是人才。
就如机器上的大小齿轮，价值各不同，但缺了谁都不能正常动转。
选拔倾向于龙华分店，这明白着就是公司偏心于龙华分店。
其它分店的人气得要死，恨自己当初没有豁出去，去龙华分店苦熬一年，那样就可以比别人多一些机会更上一层楼。
一个月后。
林总向分店所有管理人员转发了总部人力资源部门发来的初试结果邮件，通过率是一半。
郭爱莉通过初试大家自然不意外，所有的人都知道公司会为郭爱莉直接开绿灯，包过。
第313章 充满讽刺1
龙华分店通过副总级初试的除了郭爱莉还有有刘丰收和刘朝阳，通过部门经理初试的有刘新建和赖玉芬，但名单中却没有季恩琳和张荣越的名字。
张荣越因为进入公司的时间短，虽然达到了主管的要求，但还达不到部门经理的要求，面试没过关。
季恩琳根本就是没有报名去面试，因为她说过她会让刘新建一次，这次她没报名遵循诺言。
赖玉芬骂季恩琳是傻瓜，她认为，如果季恩琳能顺利升职就可以名正言顺脱离刘风收的管制。
季恩琳笑而不语，坦然面对。
刘风收自从进入副总级复试后，每天春风得意，好像他就是副总了。
可能觉得他要走了，对季恩琳也没以前那么苛刻，也不再找季恩琳的麻烦。
刘新建说话办事也没以前那么爽快。
季恩琳感觉出了刘新建总有留一手的感觉。
季恩琳自然也明白刘新建想的那层意思，但她也不着急，什么事情依旧勤快去做。
赖玉芬真看不懂季恩琳的心思，总�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架