官舵- 第35部分

　　　　李泽庭接过一看，才知道老人乐啥。原来两个人的名片简直是同一种风格，都是用环保纸张做成，名片上也只有简简单单的一个名字再加上一个手机号码。

　　　　“华老先生，还请多多指教。”李泽庭呵呵笑了起来，因为老人叫华震，李泽庭就尊称华老先生。

　　　　“李泽庭？”华震默念了一句，“这名字有些耳熟哪，一下子又想不起来了。”

　　　　李泽庭微微一笑，见华震一副沉吟的表情，也不接话。

　　　　“我想起来了。”华震突然一拍大腿，把李泽庭给吓了一跳，“金溪煤矿重大透水事故抢险就是你指挥的。”

　　　　“您过奖了。”李泽庭还真是有些惊奇，金溪煤矿透水事故生时，抢险总指挥虽然是自己，可公开报道时却是两回事情，外界知道其中的内幕的人很少，而华震又明显不是政府官员，却能够知道这个消息，还真让人意外，“那是省市县三级领导领导有方，我就一个打杂的。”

　　　　“嗯，年轻人谦虚一些也没有什么坏处。”华震的话语一下子变得老气横秋，让李泽庭反而有些不适应了，不过，华震话语突然一转，让李泽庭心情很是郁闷，“**说过，过分的谦虚得于骄傲，你可是有骄傲的苗头啊。”

　　　　华震这话让人无法反驳，李泽庭也只好选择沉默。

　　　　华震打量了李泽**上下下半响，才饶有气势地说：“如果我这双老眼睛没花的话，嫣然装饰材料有限公司和天天口服液的销售策划应该是出自你的手笔。”

　　　　李泽庭这下才是真的吃惊了，这个老人的眼睛还真毒啊。

　　　　“华老，您怎么一口断定我和这两家公司的营销策划有关联呢？”李泽庭也不否认，反问道。

　　　　“很简单。”华震嘿嘿一笑，脸上的表情透露着一丝得意，“以你的性格，趋向稳重与谦逊。可你却对这两家公司的营销策划嗤之以鼻，如果不是出自你的手笔，你是不会贬低它们的，那不符合你的性格。”

　　　　“我也只是提供了参考意见而已。”李泽庭只好承认，“您老真是火眼金睛，这事情也能猜出来。”

　　　　“小老弟，姜还是老的辣吧。”华震哈哈大笑，很是得意，“其实，我也只是蒙你一下而已，没想到就蒙对了。”

　　　　李泽庭唯有苦笑：“华总还真是厉害哪。”

　　　　“我可不是什么老总。”华震一口否认，“我就是一个过来看热闹的。”

　　　　李泽庭微微一笑：“您若不是身价过亿，那就是我看走眼了。我虽然没有您老的火眼金睛，但自认看人还是有一套的。”

　　　　华震明显愣了愣：“我身上有什么值钱的东西吗？或者我这身衣服很值钱？”

　　　　“都不是。”李泽庭嘿嘿一笑，“正是因为您的穿着很普通，连手腕上的手表都是老式的机械手表，才更显示出您的不平凡。”

　　　　“这样也行。”华震又是一愣，看了了手腕上的机械手表，苦笑了一声。



………【第四十八章　画饼充饥】………

　　　　李泽庭呵呵笑了起来：“华老，我也是瞎蒙的。来参加楚南省这次招商引资展览会的人，不是政府工作人员就是投资商人，既然您不是政府官员，自然是投资商了。以您的气度，已经是返璞归真的境界，自然是执牛耳者。”

　　　　“那你说说看，对于我们投资商来说，这次展览会有什么值得关注的地方呢？”华震倒也不否认，笑着问。

　　　　“华老，我是西衡县工业园管委会的，自然会王婆卖瓜，自卖自夸了。”李泽庭微微一笑，“如果有机会，我希望华老您来西衡县投资。”

　　　　“西衡县的地理位置并不显著，只怕难以入投资商的眼睛。”华震毫不留情地说道。

　　　　“我们西衡县正准备筹划楚南省乃至乃至整个华中最大的小商品市场，前景很好，里面蕴藏着巨大的商机。”李泽庭毫不气馁地说道，“或者，以您的身份，对一个小小的商品市场不大感兴趣。可我认为，如果您能投资小商品市场，对您的集团公司的知名度提升，以及企业文化建设会很有帮助。”

　　　　“哦。”华震来了兴趣，“此话怎讲？”

　　　　“筹建小商品市场的同时，也会同时创办一份免费的小商品目录报刊。”李泽庭缓缓说道，“如果您投资小商品市场，这份小商品目录报刊也会交给您的集团公司经营。”

　　　　“你这是画饼充饥吧。”华震打量了李泽庭半天，才呵呵笑了起来，“不过，你这份创意倒是前所未闻，难得啊难得。”

　　　　在这个年代里，免费的报刊杂志在很多人眼中简直是不可思议，是典型的败家子行为。不过，李泽庭知道华震并不是普通人，自然能够明白自己说的意思。

　　　　李泽庭的话语确实带给了华震很大的震撼，以华震的身份与头脑，也是脑袋里转了好几个弯，才明白免费刊物所带来的潜在利益与妙处。

　　　　事实上，报刊杂志本身想要通过卖来盈利非常难，其最大的利润是在于如何赚取巨大的广告费用。这其中的奥妙，在后世里并不是什么秘密，可在这个年代里，明白这个道理的人并不是很多。

　　　　在后世里，有一家非常出名的南方报纸老总就曾经说过：“如果不是怕别人骂娘的话，南方日报可以免费出售，一分钱都不要。”

　　　　这听起来似乎有些夸张，但事实上确实如此。一家行量巨大的报刊杂志，它所赚取的广告费占有其总利润的百分之九十以上。

　　　　只要报刊杂志行量巨大，有足够多的读者，就不愁其广告位卖不出好价钱，甚至是可以卖到天价！

　　　　李泽庭在后世里大多数时间都是在进行营销策划，这么浅显的道理自然是明白，也能灵活运用。

　　　　顿了顿，华震好整以暇地说道：“就算我不投资小商品市场，也可以办一份小商品目录报刊吧。”

　　　　“没有小商品市场支撑，您办不了这么一份报刊。”李泽庭嘿嘿一笑，非常自信地说，随即又补充了一句，“再说，您老也不是这样的人。”

　　　　华震呆了一呆，好像有些意外。

　　　　“华老，如果您投资小商品市场，还可以成为在互联网商业贸易中第一个吃螃蟹的人。”李泽庭却又抛出了一个很大的馅饼，“我个人认为，网上贸易将会是一个很大很大的蛋糕。”

　　　　“这个蛋糕有多大？”华震明显正经起来，脸色也变得有些严峻，甚至连嘴边的烟也忘了抽，口水沾湿了老长一段过滤嘴。

　　　　“五年过后，互联网贸易营业额至少会上千亿。”李泽庭断然说道，“而互联网贸易，其诚信度的建立，需要一个过程。因此，在初级阶段，我认为应该是小商品网上贸易独领风骚，因为小商品的价值相对低，对于买方来说风险比较低。”

　　　　华震开始在卫生间里来回踱步，让李泽庭觉得有些好笑。

　　　　殊不知，华震和的智囊团也都看好互联网，可一时之间还没有找到其中的切入点，更没有找到其中的利润点。经过李泽庭这么一说，华震又豁然开朗的感觉。

　　　　而李泽庭之所以泄露天机，也是觉得这个老人颇为有趣，又非常投缘。当然，互联网贸易也不是说做就可以做好的，如果没有足够的技术支撑，没有雄厚的财力物力，再加上良好的营销模式，那也是望梅止渴，空中楼阁，海市蜃楼！

　　　　因此，李泽庭并不怕华震因为自己的这番话就把自己给抛到一边。

　　　　更何况，李泽庭对互联网最看重的还不是后世里的阿里巴巴，淘宝网之类的商务网站，而是搜索引擎！既然李泽庭来了，只怕百度大神，gogo搜索之类以后的日子未必会那么好过了！

　　　　搜索引擎的利润空间大到无法想象的地步，而李泽庭之所以急于通过东南亚的金融危机捞取自己的第一桶金，也是着眼与搜索殷勤。

　　　　至于网络贸易，侧重点不同，就会诞生不同的商业网站。这一点李泽庭丝毫不担心，到时候自己照样可以通过看透天机的手段获取其中足够的利益。

　　　　“小李啊，晚上有没有时间？”华震沉吟了好一会，才讪笑着说，“我想请你去我们华辉集团楚南省分公司坐一坐。”

　　　　李泽庭想都没想，就断然拒绝：“华老，不好意思，我这些日子的工作任务就是为西衡县工业园招商引资，晚上还要忙呢，实在抽不开身。”

　　　　华震的脸色有些不好看，估计很少被人拒绝过。

　　　　“要是华老您对互联网贸易感兴趣，有机会欢迎您前来我们西衡县工业园做客。”李泽庭微微一笑，“对于投资商，我们工业园管委会会竭诚为之提供最优惠的政策服务与相关咨询。”

　　　　华震愣了愣，随即哈哈笑了起来：“看来，如果我不投资你们西衡县的小商品市场，你也不会和我深入探讨互联网贸易喽。”

　　　　李泽庭抬起手腕看了看时间，满脸的歉然：“华老，我该回展位工作了。”

　　　　说完，李泽庭转身就走，留给华震一个逐步远去的背影。

　　　　“还真是有趣的年轻人哪。”华震呆了半响，却像个老狐狸般奸笑起来。

　　　　回到西衡县工业园的展位，屈冷琳等人正坐在那里呆，看来今天上午没有什么收获。

　　　　“屈主任，该吃饭了。”李泽庭走了过去，笑着说。



………【第四十九章　冲突】………

　　　　午休过后没多久，带队的西衡县宣传部长郭秀芬过来了，身边还有两个西装革履的年轻人。一见这两个年轻人，李泽庭就微微皱起了眉头。

　　　　这两个年轻人，可都是李泽庭的冤家对头。两个是西衡县县委书记肖正华的儿子肖勇，两个是大雁市新任市纪委书记侯大亮的儿子侯天成。

　　　　“屈主任，你这是怎么回事情啊。”郭秀芬一过来，就阴沉着脸说，“你们工业园还在西衡县县委领导下吗？”

　　　　“郭部长有话请直说。”屈冷琳也没有了好脸色，冷声说道，“这次参展，您是领队。”