“可是，儿子，这样做我们会亏很多啊。”方旺达还是不大情愿。
“但是我们还是有赚啊，只是赚的少一点点。”方谦益继续解释，“我们厂生产的是中下品质的干货，市场上品质比我们好的干货多的是，我们和人家没什么可争的地方，所以薄利多销才是适合我们厂的做法，先站稳脚跟再说。而且我们家还有欠债，先赚上钱再说。”方谦益提醒父亲。
“也对。”果然如方谦益所料，方旺达更在意欠债的问题，为了盘下这个厂，他向亲戚朋友们借了一大笔钱，本金加利息的压力让他每晚都睡不踏实。
方旺达在厂里宣布了不提价、量大有折扣，以及支持多家共同提货的三大决定，这三大决定同样让职工们难以理解，不过不理解归不理解，厂长是老大，职工们还是照着新厂长的决定执行了。
为了让三大决定更好的被农贸市场上的店主摊主们知晓，方旺达首先派出了厂里的业务员去县城最大的农贸市场宣传。
如方谦益所料，店主摊主们都显得很心动，当天就有几家店主合在一起提货，业务员当场给他们办理了定货单，价格栏上直接写上了优惠价。当第二天店主们收到货验了品质称了重量后，爽快的当场付了余款，还留下了厂里的电话，决定长期从方家烘干货厂进货了。
有了这些店主们的验证后，市场上许多店主摊主都联合向方家烘干货厂提货，业务员们写定货单都写得手软，这两天的销售量都快抵得上过去的一个月了，想到他们可以拿到的提成，他们脸上的笑容更加灿烂了。
首发成功，方旺达立刻加派了业务员前往各个乡镇的农贸市场进行宣传拉单，虽然定单量不如县城，但是也增加了许多销售点，只要渠道维护的好，就会有很稳定的销售量。
定单多了，职工们的心里也就踏实多了，有了盼头，工厂生产间里的气氛顿时热火朝天，人人都忙得停不下手，生产效率比以前快了一倍多，运输车来回的奔忙在各个乡镇，将一筐筐的干货送往各个农贸市场。
第24章 盘厂
方旺达在家待了大半个月，实在闲得发毛，开始琢磨有没有别的事可以做一做，赚一点小钱，可是他没有可以商量的人，周围的朋友全是和他一样，小学没毕业就出来打渔了，不仅没见过世面，而且脑子还不如他好使，和他们商量，他们还指望他带头呢，在没有头绪前找他们商量，一点用都没有，反而只会让自己郁闷。
琢磨了几天都没有方向，方旺达看着埋头读书的大儿子，突然很有种倾诉的冲动。
“儿子，儿子。”方旺达小心翼翼地喊了两声。
方谦益歪头看向父亲：“父亲，什么事？”
“咳，那个，你现在有没有空？能不能和我聊两句？”方旺达一向疼爱孩子们，除了在送方谦益去县城读书时强硬了一回，平时在孩子们面前完全没有严父的自觉。
“好。”方谦益放下笔，转身面对父亲，“父亲你说。”
“哎，不用这么严肃，轻松一点，我们就是随便聊聊。”方旺达嘿嘿地笑了两声，搬了椅子坐到儿子面前，“最近我不是闲嘛，没有出海，可是老在家里我又闲得发慌，我想找点事做，你觉得现在做什么比较赚钱？没事，不要紧张，你就随便说说。”
方谦益认真地想了想：“我觉得修船厂的生意就很好，可是父亲你不会修船，还有卖发电机的铺子生意也很好，可是那家铺子是有关系的，父亲你去进货的话，价格上会吃亏。”
方旺达叹了口气：“是啊，我没手艺，也没关系，就是这样才发愁啊，好像除了打渔，我什么也做不了。”
“要不出去走走吧，看看附近的村子或者镇上有没有招工的，临时做一段时间吧。”方谦益建议道。
“也只能这样了。”方旺达的语气有些不甘心，想了一会儿还是开口说道，“可是那些招工给的工钱都低啊，去做有点不甘心。”
方谦益抿了抿唇，他一直都宅在家里，对外面的消息完全不灵通，现在父亲向他问主意，他却一点建议也给不出，真是太没用了。
“要不我写信问问杜君琦，她在县城，听到的消息多，说不定能给我们出出主意。”
“也只能这样了，多问一个人也能多知道一些路子。”方旺达也只能抱着广撒网的想法了。
收到方谦益的信时，杜君琦只有一个想法，或许这就是她赚第一桶金的机会。
她知道未来的发展，可是她没有足够的金钱，而方家不一样，方家现在的经济条件比杜家好太多，如果她能帮助方家发展起来，也许她也能从中获利，她不期望能赚多少，能小赚一笔就好。
杜君琦回信告诉方谦益，方伯父从事的是渔业，做生不如做熟，最近市场的海产品价格走高，很可能还会持续很长一段时间，方伯父应该将关注点放在海产品的相关产业上，比如养殖厂、加工厂等，这些产业肯定能盈利，而且她听说这一两年公营单位的效益普遍不好，有很多厂都负债了，但是她对海产业的发展仍然很看好，如果乡镇上有小厂子出售转让，方伯父最好能盘下来。
方谦益看了回信后，认为杜君琦说的很有道理，于是他放下了课本，决定和父亲一起出去转转，看看有没有厂子转让，对于看铺盘转，他前世是常做的，这世虽然与前世不同，但是他自信还是比父亲有经验的。
既然儿子决定出去转转，方旺达自然是支持的，正好他也想带儿子出去锻炼锻炼见见人，别老是闷在家里，男子汉怎么可以一直这么害羞内向呢。
父子俩到了镇上的两家小厂附近逛了一圈，发现这两家厂子的生意还真好，院子里一辆车都没有，看来全是在外面运货。逛完了镇子，父子俩又去了码头附近的几家小厂，那边的生意就差了许多，有两家甚至都不开工，院门都锁上了，这是怎么回事？
逛了一大圈，已经到了饭点时间，方旺达带着方谦益进了路边的小饭馆，说是小饭馆，其实就是快餐店，只是除了快餐外还可以煮面，店里早已坐了许多客人了。
方旺达打了几份荤菜，又点了两瓶啤酒一瓶可乐，就和方谦益一起开饭了，边吃还边关注着客人们的闲谈。
在这里吃饭的大多是附近工厂的员工，这种小厂都没有食堂，员工不是自带饭盒就是在外搭伙吃饭，饭间的闲谈自然大多是厂里的事了。
方谦益观察了一圈，发现这些员工大多点的是素菜，三四个精壮汉子也才点四道菜而已，这里的碟子又小又浅，这点量其实只够两个汉子塞牙缝而已，看来他们的工资都不高。
不对，方谦益皱了皱眉，他记得听母亲说过，公营厂的职工的工资虽然不高，但是福利不错，饭票补贴住房补贴高温补贴节日费等等，各种补贴加一块，也不低了啊，甚至还比工资高一些，工资加福利，领到手的钱不低了，不应该这么省的，而且公家单位旱涝保收，一年来三四场台风都没事，不像出海打渔的，一遇上台风就只能干瞪眼了。
方谦益正想着，隔壁一桌的职工们开始骂厂长了，声音还不小，听起来怨气很重啊。
听了好一会儿，方谦益终于听明白了，简单来说，就是厂长把公家的钱挪了一部份进了自己的小金库，本来平时没事，不影响厂子的运转，职工的福利也没少太多，可是不知道厂长的脑子是不是突然被门夹过，这几个月突然多挪了许多，不要说福利没了，工资都一拖再拖，一次发一半，剩下的一半还要等到下个月才发，而第二个月的工资又被厂长以各种理由再推迟十天半个月的，几个月下来，职工们的怨气非常大。
这一桌的职工们骂的正爽，另一桌的职工们也跟着骂起来，他们是另一家厂子的，但是工资也被扣了，那家的厂长倒不是挪用了公家钱，而是因为耳根子太软，总是拿货的人多求几句他就同意对方打欠条了，结果欠条打了一堆，钱却收不回来，就这样欠着拖着，厂里的工资都发不出来了。
方谦益默默地把两家职工的抱怨都记在心里。
与方谦益的沉默不同，方旺达直爽的多，听着起了兴趣就隔空和两桌职工聊了起来。人都是有倾诉欲的，听到有人问，两桌职工的苦水自然就越倒越多了，聊到后来，不只是骂厂长了，连给厂长出馊主意的狗头军师都拎出来骂，连一些只有厂里人才知道的阴私事也给揭了开来。
聊了半天，方旺达听痛快了，他最想了解的事也打听出来了，不只附近这几个工厂的效益都出了问题，连镇上那两家工厂也只是面上好看而已，特别是被职工大骂的这两家，这两家欠债太多，厂子打算转让承包权了。
出来一趟收获颇丰，方旺达带着方谦益开心回家了。
回家后方旺达与方谦益商量承包哪家厂子好，价格多少合适，方谦益为了更直观的比较两家厂子的条件，干脆将两家厂子的情况列了个表，还画了地形图，与方旺达一项项的商量起来。
毕竟盘厂是件大事，父子俩又跑了好几次，还向许多人打听两家厂子的情况，打听的人多了，知道方旺达想盘厂的人也就多了，与方旺达的野心勃勃不同，亲戚朋友们几乎全部都在劝方旺达先别冲动，多观望一段时间，万一买亏了，可就要背一大笔债了。
被亲戚朋友劝多了，方旺达也渐渐冷静了下来，想到可能会背债，心里也有点怕，知道父亲的担忧，方谦益也有点踌躇，想了半天，决定还是向杜君琦写信问一问意见。
收到方谦益的信后，杜�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架